“说来听听？”王世风眸子一亮。
“按照我的定义，最基础的物质需求中，人类有6种基本生理需求状态，
撑死了，吃饱了，不饿了，有点饿，饥饿了，饿死了，
对应消费者的6种需求状态。
撑死了和吃饱了，表明顾客没有明确消费欲望，
不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，
有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不断引导，最终实现消费的过程。
前四种都属于惰性消费需求，挖掘难度大，效率低，利益弱。
饥饿状态则是营销的最佳状态，因为消费者很饿，需要吃，也就是有主动消费的意思，只要不断满足他的需求，便可以达到目的。
挖掘难度小，效率高，利益大。
最后一种，饿死了，属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听，语速中带着一股漫不经心的懒散感，让人听起来很舒服。
听到他这么一说，所有人也都面露惊讶。
不愧是能被风总钦点的coo，确实有两把刷子。
完整的剖析的人类几种需求后，似乎给大家打开了一些思路，但是又不是很通常。
令人万万没有想到的是，第一个提出想法的。
是甄轶。
甄轶板着小脸，煞有其事的蹙着眉，举手说道“我知道了，可以考虑开发美食赛道，老鼠的繁殖能力那么强，虽然小，但是出肉率应该也不错，可以烧烤油炸做火腿肠！”
话音落，所有人脸色巨变。
啊这，跨界做美食可以是可以，但是真没必要。
看着所有人被自己的创意震惊了，甄轶美滋滋的挺直腰板。
不愧是我，连这么难的题都能回答的上！
王世风翻了个大白眼“大聪明你赶紧闭嘴吧，你都知道的事情你以为那些资本家不知道？老鼠肉为什么不能吃你心里没点数吗？”
甄轶委屈的往蒋芸身边缩了缩。
觉得王世风在嫉妒自己的聪明才智。
恶意打压！
蒋芸安抚性的摸了摸她的头，笑而不语。
“甄轶说的没错。”魏知生再次笑着开口，吸引了所有人的目光。
刚才还觉得你是个世外高人。
没想到果然也不是正常人。
“当然，我说的不是吃，而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解释道
“我之前提出的6种需求中，其实最大的市场，是最后一项，饿死了，也就是死亡需求，人类对于死亡有多恐惧，看看全球的医药企业和保健品行业就知道了，是永远不会萎缩的万金油逻辑。”
繁育老鼠和饿死了有什么直接关联吗？
其余人越发的疑惑。
王世风和蒋芸则同时面露笑意。
“众所周知，鼠类是细菌携带最多的生物，因此才会被称为四害，鼠疫更是让人闻风丧胆的疾病，
所以如果想让老鼠药卖的更好，只需要繁育更多，抵抗力更强的老鼠放生到生物圈中即可，大概可以创造出一个每年千亿的巨大市场。”魏知生的语气没有太大变化，但是却让所有人毛骨悚然。
因为他们听懂了其中的商业逻辑。
一家生产老鼠药的公司想要赚钱，并不是想办法提升开发更高效的老鼠药或者相关产品。
只需要去引进更多品种的老鼠，然后杂交出更优秀的老鼠，放入市场。
因为这样，就能够把额外需求制造出来，甚至变成必要需求。
细思极恐！
而且更让他们胆战心惊的是，这位看起来仙风道骨的魏知生，说出这种恐怖逻辑的时候，竟然面不改色。
果然....不是正常人嘛。
难道这就是他能够担任公司未来Coo的原因？！
“这，这是不对的吧。”人事部的负责人是位少妇，有些忐忑的问道。
“这当然是不对的，所以这只是一个商业逻辑而已，大家不要当真。”王世风笑着开口，试图活跃气氛。
众人也跟着讪笑起来。
“不过。”王世风突然话锋一转，眯着眼睛笑道“魏知生的逻辑很值得大家借鉴，很大胆，很有开创性。”
不知道为何，这次所有人都没有被鼓舞到。
反而开始反思。
难道真的是自己的思路过于保守了？
魏知生也露出笑容，不过笑的有些诡异，自言自语般嘀咕道
“对啊，光想着怎么做好老鼠药，那怎么可能赚钱呢？”
第203章 这里的感动绝无仅有
因为有了魏知生的抛砖引玉，会议后面进行的很顺利。
毕竟即便大家的脑洞再大，逻辑再离谱。
也不可能超过这位新晋Coo了。
“除了销部和运营部的负责人要注意一下转换思路外，其他部门也同样要转换，因为公司正在转型，从一家传媒类公司向服务类公司转型，所以在商业逻辑和用户开发角度，大家要转变一下立场。”
王世风等大家的思路都打开后，进入下一环节。
？？？
听到这里，所有人又懵了一下。
我们不是一家传媒公司吗？
怎么突然转型做服务行业了？
这可是原则性问题。
这事儿蒋总批准了吗？
不过众人很快从蒋芸茫然的表情中也看了出来。
蒋总并不知情。
“风总，这，是啥意思？我们服务...谁？”运营部负责人问道，因为这属于他们的职能范畴了。
“当然是服务会员啊，之前说那么多，逻辑也好，套路也罢，都只是迫不得已的手段，但是归根结底，真正能够得到用户认可，让其续费的，还是我们完善的服务，以及真诚的爱心。
还是用医药行业举例子，我们不要学社会上那些药店，为了忽悠用户买药送鸡蛋送豆油，
我们要坚守行业最后的良心，但愿世间人无病,何惜架上药生尘，不能为了钱而放弃原则。”
王世风脸色肃然，一改之前的嬉笑，声音沉痛中透着严厉
“我听说过以一句话，黄金的体积每年要磨去一千四百分之一， 这就是所谓“损耗”。
这些损耗的黄金化作灰尘， 变成原子被人们吸入， 压在人的良心上跟灵魂起了化学作用， 使富人变得傲慢，穷人变得凶狠。
我们要用心，用爱去服务用户，让他们感受到温暖和尊重，
用优质的作品抚慰他们平日的压抑和烦闷，
真诚，才是我们的必杀技!”
声如小锤击缶，回荡在办公室内。
让所有人人振聋发聩。
不自觉的肃然起敬，看着王世风的身影，仿佛周身镀上了一层佛光。
同在一家公司，自然多多少少都会听王世风的直播。
平日虽然也有见他在直播间中劝慰听众粉丝，讲一些正能量的道理。
但是这些在圈内人眼中，无非就是一种人设而已。
那些看似光伟正的大道理，也不过是心灵鸡汤的另外一种。
毕竟不管从哪个角度，或者王世风这段时间又是卖书，又是卖房的割韭菜熟练度上来说，他们都一直认为。
王世风就是个把粉丝和用户当做钱袋子收割的既得利益者。
但是在今天这个内部会议中，他们隐约感觉到，王世风似乎是想要真心实意的对待粉丝和用户。
难道真的把粉丝和用户当家人了？
不会吧，那也太离谱了。
不过尽管理性再坚定，当听到王世风这番话的时候，大家依旧会为之动容。
被这个圈子即将腐蚀殆尽的良心，似乎也被隐隐拨弄了一下。
只见王世风又缓缓起身，在身后的白板上，笔若游龙的写下了一行字，同时沉声道
“我们要让每一个充值过会员的用户，在我们的平台感受到什么叫做：
这里的感动绝无仅有！”
掌声雷动。
所有人都激动的拍着手，看着白板上九个大字，目光中闪烁着憧憬。
不知为何，他们被王世风的真诚打动了。
待雷鸣般的掌声过去，蒋芸撑着下巴问道“所以，会员你准备定多少钱？毕竟感动归感动，掏钱的时候还是会迟疑。”
当浑浊是一种常态,清白就成了一种罪。
所有人沉浸在感性的海洋中，有一个人突然理性，就很煞风景。
不但王世风翻了个大白眼。
这么多年面对蒋芸大气不敢喘的老员工们也微微皱眉。
不过也很快冷静下来，好奇的看向王世风。
对啊，说的确实很动人，那会员价是多少？
“88怎么样？”王世风沉吟片刻问道。
听到这个价格，所有人再次被打动，不禁有些眼酸。
88一年，每天不到三毛钱，就能享受大量版权和福利，还有各种服务。