根据边际递减，广告的收益会随着传播度越来越低，如果品牌达到一定规模，广告甚至不会产生回报率。
例如可乐每年广告投入都在增加，但是回报率却在亏损。
国内的广告也是一样，以往春晚的大赞助商，基本都是家电品牌，尤其是某家电品牌连续5年成为春晚最大赞助商。
这个家电品牌前三年都包揽了春晚赞助的80%份额，宁可溢价竞争也要多买几秒。
但是第四年却直接腰斩，买了40%的份额，到第五年就直接买了10%，混个logo和口播。
最主要的原因就是他们发现在春晚植入的回报率堪忧，花着几亿的预算，却连几千万都赚不回来，这样的亏损对于实体企业是致命的。
也是因为这个大客户的流逝，导致这几年春晚招商的危机感。
听到蒋芸一语中的，刚好戳中春晚赞助的软肋，钱长明就意识到这丫头可能是有备而来。
而且这种先上结论的谈话模式，让他有一种莫名的熟悉感。
“即便回报率堪忧，但是仍然有大把的赞助商愿意赞助春晚，坦白说，我们不缺少客户，更看重价格。”钱长明也不废话，直接开门见山。
不听不听，拿钱办事!
面对钱长明的抗拒，蒋芸也不着急“难道钱叔叔就不想提升春晚的收视率？”
？
听到蒋芸这个问题，钱长明以为直接耳朵出问题了。
提升春晚的收视率？
你什么身份，竟然问这种问题！
“你自己听听，这是什么问题？”钱长明哑然失笑。
“春晚已经快40年历史的，收视率从最早的90%到现在的50%不到，逐年下降的收视率，难道你们就没反思过吗？”蒋芸笑道。
“春晚收视率的下降，并不代表观看人次的下降，这点你应该很清楚，而且早些年90%的的收视率，是因为我们年轻的时候，除了看电视以外没有其他的娱乐，而时代不一样了，现在电脑，手机这些移动终端内容越来越多，收视率下降也是正常的。”钱长明语气坦然。
自从互联网普及以来，有线电视的付费用户就连年下降。
这是技术迭代，不可控，但是有线电视依旧是主流媒体。
“你们就没有从春晚内容方面反思吗？”蒋芸有些无语的问道。
春晚作为一个符合大夏血脉文化核心，合家欢理念的特殊存在，不只是一个节目，更是一个特殊的文化符号。
但是随着社会发展与用户需求迭代，这个特殊文化符号的作用正在淡化。
这是不可否认的。
“你是要在内容上给我们建议吗？恕我拒绝，因为我们比你们更懂看春晚的用户要看什么。”钱长明果断拒绝道。
“好吧，那收视率的提升总归是你需要的吧？”蒋芸也不纠结。
“你是认真的？在不介入内容的前提下。”钱长明凝重的问道。
即便找再多借口，春晚的影响力和作用在淡化都是不争的事实。
如果真的有办法在其他方面拉升收视率，他自然也是需要的。
毕竟连续30年下降的收视率，突然提升了。
这对于在职的钱长明来说，将会是浓墨重彩的一笔。
这个意义要比他作出一个20%收视率的节目还要重要。
“去年收视率是47.76%对吧，如果今年能提升到52%以上，今年我们星河在全国有线媒体的赞助打8折怎么样。”蒋芸开口说道。
“嗯，全国赞助？”钱长明并没有被提升5%的收视率吸引，反而找到了另外一个重点。
在有线电视赞助越来越不景气了情况下，竟然有人要打包全国的赞助，而且听起来，量还不小的样子。
“是的，星河有一个项目，需要深入打通3、4、5线乡镇的用户渠道，有线电视是最好的方式，但是由于总量大，希望能够得到一个合适的折扣。”蒋芸坦言道。
星河文化城与本土原创IP的工作确实需要夏视的配合，不只是钱的问题，更是资源调控的问题，如果钱台长愿意出面接下这个工作，那沟通成本就会降低很多。
“这批用户都是没有太多消费能力的，你们要做什么？”钱长明有些疑惑。
有线电视行业有一个很荒谬的现象。
就是承担了，70%以上收视率的群体都在3、4、5线乡镇用户身上，但是每年广告招商收入，只占20%。
1、2线城镇用户占比只有30%，每年广告招商却收入，却占据80%。
这是大夏消费结构最明显的反馈。
因为在所有赞助商眼中，3、4、5线乡镇用户属于没有消费能力的群体，即便基数大，也没有太多的推广价值。
除了某些坑人的保健品行业。
星河是一家很现代化前沿的文娱传媒公司，和这些乡镇用户属性不能说没有关系，简直是格格不入。
“放心，投放内容也绝对是正规过申的，只是想要通过您来方便合作。”蒋芸说道。
“只要价格合适，在哪招商都是招商，那么我想问你们到底准备用什么样的方法，来拉升春晚的收视率。”钱长明好奇的问道。
“方法很原始。”蒋芸笑了笑。
“嗯？原始？”钱长明愣了下。
“发钱。”蒋芸轻轻吐出两个字。
钱长明呆若木鸡。
第403章 合理但是有病的违约金
春晚发钱？
啧，确实很原始，而且很有效的样子。
而且不只是春晚，什么时候都适用。
从营销学角度来说，制造一个噱头或者事件的代价，远远高于在一个已经成型的噱头上叠buff。
春晚这个IP，在整个大夏甚至东亚圈都是举重若轻的。
也正是因为这样，春晚的内容不能轻易改动，因为不管好坏，没人愿意承担这个责任。
但是如果在不改动内容形式上，只是多了一个不突兀，且完美融合的环节，那便无伤大雅了。
春节发红包，一个延续了几千年的习俗，与春晚的主题完美融合。
鸣默的独家植入，就是在春晚上，给全国人民发5亿元的红包。
只要下载鸣默APP，实名注册后，在看春晚的同时参与‘摇一摇’活动，就可以拆封红包，红包金额最高8888.
而且最妙的是，鸣默摇一摇发红包活动，是没有固定时间的，不一定在什么节目口播空档就会出现。
这样一来，为了抢红包，观众需要锁定春晚，一直到结束。
不得不说，这是一个直钩钓鱼，又简单粗暴的方法。
在听到这个方案后，钱长明被震撼了许久后叹息道。
“不愧是他。”
然后挂断了电话。
蒋芸看向沙发上的王世风，语气有些不悦“我现在还要当你的传声筒是吧。”
虽然当传声筒费了些口舌，但是蒋芸对于结果还是很满意的，尤其是对王世风这次的春晚发钱方案。
1亿赞助费获得春晚一个节目环节，绝对是春晚有史以来最划算的赞助。
虽然发5亿红包金额巨大，但是回报却是成几何倍数的。
按照50%的收视率，至少10亿观众的受众群，刨去没有智能机和不感兴趣的群体，按照十分之一的抢红包计算。
鸣默将会获得数以亿级别的用户，即便最后百分之一的留存，也是百万级的日活用户，以及千万级轻度用户。
而且最重要的是，这次给全国人民发5亿红包的事件，将会给【鸣默】订上一个新的标签，并且在很长一段时间内，将会与‘春晚’‘红包’‘过年’等关键词深度捆绑。
只要是参加活动领过红包的用户，每逢过年，都会联想起【鸣默】。
而且客观来讲，鸣默的估值，也会因为这次营销事件后，彻底改变。
能赚大钱了。
蒋芸很满意。
“没办法，谁让蒋总美丽聪明，能让大家喜爱呢，不像我让人看了就生厌，别说聊合作了，就是听到我声音，钱台长估计都要挂断电话了。”王世风有些恹恹的笑道。
“谁让你坑了人家呢？又是白用人家艺人，又是用人家渠道，还用人家背书，最后还食言而肥，这次人家愿意保持中立，不落井下石就已经是大格局了。”蒋芸垂眸，语气微妙。
到现在，她也想不通王世风放弃那个青少年节目的原因。
为了这个节目，钱长明带着夏视近百员工，忙前忙后三个多月，初彩排都完成了，节目都定档了，就等着首播。
结果王世风一个电话，三个多月的努力全部白费了。
这可是夏视啊，可不是什么草台班子。
放在古代，这可是欺君之罪，要诛九族的！
同时蒋芸也十分好奇，王世风又付出了什么代价摆平这件事情。
最近王世风的小秘密，似乎越来越多了。
“那可不，还真是钱台长大人有大量，不过人家也是看在你的面子上网开一面的，你真以为我在人家眼中算什么人物？”王世风从蒋芸眼里看到了疑惑，开口解释道。
“不会说话可以把嘴闭上。”蒋芸秀眉紧蹙，不喜欢王世风这种阴阳怪气的说话方式。
“啧，蒋总好凶哦，是因为这几个想跳槽的员工？”王世风眨了眨眼，脸上带着戏谑。
“几个？已经十几个了，哦，现在已经几十个了。”蒋芸扫了眼屏幕上的公司管理软件。
“涨潮退潮，人走人来，都是正常的，咱们这儿又不是什么奴隶制，只要按照合同流程赔付就行了。”王世风脸上笑容明媚，仿佛不是员工跳槽，而是员工给他送钱一般。
“这里面有几个A级评价的人才呢。”蒋芸蹙眉道。
“那说明我的评价没错，至少是稍微有点才华的人，都不会愿意甘屈人下，大丈夫生于天地之间,岂能郁郁久居人下!”王世风大笑道。
“你就这么确定，这一群人才里面，不会出一个吕布把你斩于马下？”蒋芸微微挑眉。
“你看我像董卓吗？”王世风笑道。
蒋芸盯着王世风好看的脸看了一会儿，点点头“除了不太好色这一点存疑外，你和董卓那个逆贼简直一毛一样。”
王世风笑容一僵。
这事儿不敢细想啊，不然还真是越想越像。
董卓对汉献帝干的事情，王世风对蒋芸都干的差不多了。
“咳咳，直接让张三走法律程序去谈判就行了，这事儿你就不用过问了，放心，这是好事儿。”王世风笑道。
“刚签几天就大量跳槽的公司，很难稳定军心啊。”蒋芸摇头有些忧心。
“早就说了，大夏最不缺的就是人，也不缺什么人才，而是缺少我们这样的伯乐，伯乐在，害怕没有千里马？”王世风轻笑。
“不求千里马，能跑的马就行了，毕竟公司人员缺口太大了，按照这个效率下去，我们Q1很多项目将会延期。”蒋芸作为老板，看事情的角度不太一样。
星河现在算是真的不缺钱，但是缺人是真的。