苟在90年代,我当首富了 第225节

不到二十岁年纪,就算是能够进入这种高级酒会,在朴信姬看来只不过是吊车尾的小角色。

眼见朴信姬不是非常热情,魏应行三四十多年的经验立即明白过来,不紧不慢的补充道:“别看他年龄小,可成就却不小,他现在不仅是我们赵师傅食品的老板,还是利胜科技的执行总裁,也就是你们正在洽谈的利胜科技。”

听到魏应行的话,朴信姬瞳孔骤然放大,不可思议的看着方行,“您……您就是出资一亿三千万收购郊区摩飞分工厂的方先生?”

天地良心,如此年轻就能够有这么大的手笔,朴信姬觉得这难以相信。

“多多关照。”

方行笑道:“以后我们的合作会很多。”

“方先生,实在是抱歉,我为刚才的怠慢向您表达真挚的歉意。”

朴信姬一把握住方行的手,十分热情的说道:“咱们都是家电行业的人,我相信我们合作的机会非常多,而且我这次来到这里,目的就是谈判授权问题,如果您有时间的话,赏脸喝杯咖啡。”

方行一直以为前来谈判授权问题是位中年男人,所以方行专门叮嘱朱江红带对方去享受下有色生活,现在看来,这有色生活肯定是不可能。

“好呀。”

方行笑道:“我应该怎么称呼您?”

“朴信姬,你叫她信姬就可以了。”

魏应行介绍道。

“姓鸡?”

方行微微一怔,笑道:“这……名字真有韵味。”

魏应行憋着笑,知道方行会错了意,因为他第一次见到朴信姬的时候,同样以为对方姓鸡。

“您谬赞了。”

朴信姬漂亮的脸蛋满是笑容,说道:“坦白讲,我对您仰慕已久,听说利胜科技的老板是位特别年轻的人,本来我不太相信,今天一见算是佩服的五体投地。”

小小年纪就能够拥有这样的一番成就,若不是亲眼见到,朴信姬绝对很难相信。

“我也没想到你这么漂亮。”

方行笑道:“能长成你这样漂亮的模样,完全可以说是非常少见。”

心想:这年代整容技术还没成熟,这应该是原生态纯天然没整过的吧。

“方先生真是夸人。”

朴信姬下意识的挺了挺腰,脸上浮现出骄傲之色,说道:“我看这场酒会进行的差不多,不如我们换个地方聊吧?”

说到这儿,朴信姬冲魏应行说道:“魏总也一起。”

方行和魏应行相视一眼,皆是点了点头。

因为本来这个地方就是庄园,三人直接离开酒会,坐着电梯来到二楼的包厢,要了三杯咖啡和甜点坐了下来。

朴信姬看着方行,开门见山的说道:“方先生,我们双方之前一直就授权价格没有谈拢,我想知道您的顾虑是什么?”

“不值。”

方行喝了口咖啡,慢条斯理的说道:“这就是我的顾虑。”

说到这儿,方行不急不缓的补充道:“空调核心硬件授权费你们要价在一亿两千万,这对我们来说是一笔很大的开销,毕竟我们现在连一台空调都没有卖出去,这个风险实在是太大。”

“可我们给出的授权期限是十年。”

朴信姬面带笑容的说道:“这足够你们发展。”

“别开玩笑了,你真以为我是泥腿子出身半点科技概念都没有?”

方行点了根烟,顺带给魏应行散了根,说道:“现在科技发展日新月异,就算是空调技术都会在半年到一年时间内革新一次,你一口气要收我十年授权费用,这事儿听起来我就感觉你们公司经营状况差劲,想要在我身上狠狠的捞笔钱。”

此话一出,包厢里的气氛变得凝重起来,朴信姬陷入了沉默之中。

就连魏应行都面露凝重之色,没有料到方行说话竟然这么直接,根本没有半点委婉之意。

看着眼前年轻的有点不像话的方行,朴信姬心中十分意外。

虽然方行话说的直白,可却没有错,授权这事儿是经过摩飞高层领导们讨论过的,大家的一致意见就是在利胜科技身上捞笔大钱走人。

最重要的是,摩飞一直都认为自己都做不起来这里的市场,即便是眼前这位年轻人,同样做不起来。

“方先生,您误会了,我们不是想在您的身上狠狠的捞笔钱,只是这是我们公司的规章制度。”

朴信姬脸上依旧是布满笑容,缓缓解释道:“您也知道,每个公司都有自己的规章制度,我们需要按照规章制度办事。”

听到朴信姬的话,方行笑了,“你是在跟我开玩笑吗?咱们这是商业谈判,不是我要入职你们公司,按照你们公司规章制度办事儿?你怎么不按照我公司的规章制度办事儿?”

两人聊天已经逐渐有了火药味,这让身处旁边的魏应行大感尴尬,不过就连魏应行都觉得,摩飞集团确实有些店大欺客的意思。

一次性缴纳十年授权费,这不是扯淡嘛。

“你……”

朴信姬呼吸一滞,微微皱眉说道:“方先生,可以说话温柔些吗?我相信您是位绅士。”

“难道我刚才说话不温柔吗?”

方行笑眯眯的说道:“按照你们十年授权费要价一亿两千万来,这个价格你们可一点都不绅士。”

听到方行的话,魏应行瞬间倒吸了凉气,一脸震惊的说道:“卧槽,一亿两千万,没开玩笑吧?”

心里暗想:要是有一亿两千万,老子不如直接退休回家,还搞毛线事业。

“你看,就连魏老板都觉得你们要价狮子大开口,你觉得我会觉得这个价格便宜?”

方行喝了口咖啡,将杯子放在桌上,慢条斯理的说道:“别说是一亿两千万,就算是五千万,我都不会同意。”

“可你们没有空调核心硬件授权,你们能生产出一台完整的空调吗?”

朴信姬饶有兴趣的盯着方行,似乎并没有觉得自己要价太高,反而觉得方行早晚会妥协。

方行轻哼一声,冷笑道:“你们别以为凭这就能吃定我,我告诉你们,现在国内空调大厂多的是,我随便找一家都能搞定授权的事情,而且你们摩飞马上就要倒闭破产,这事儿我门清,你以为我不知道吗?”

此话一出,朴信姬眉头紧皱起来,盯着方行看了好一会儿,开口道:“这事儿你听谁说的?”

这几年摩飞利润一直都在下降,已经接连多年亏本,如今已经资不抵债,快到了清算破产的时候。

朴信姬完全有理由相信,不出一年,摩飞就会倒闭关门,可这些事情摩飞高层都在隐瞒着,就连今年的财务状况都没有对外披露。

朴信姬很困惑,眼前的年轻人从哪里得到的消息。

“我自然是有我的门道。”

方行笑道:“十年授权费一亿两千万,那么平均计算下来,每年的授权费是一千二百万,我最多给你两年授权费,折算下来两千四百万,我给你凑个整数,多给你一百万,一口价,两千五百万,你要是同意,这事儿我们立即打款签字,你们要是不同意,那就当这件事情我没说过。”

顿了顿,方行补充道:“我知道你们摩飞现在急需钱,如果你们能够拿到两千五百万,我相信你们能够再续命一年,毕竟你们刚刚从卓元良手里拿到出售工厂的钱。”

身体后倾,方行靠在椅背上,耸肩补充道:“坦白说,如果不是你们在我们国内有工厂能够售卖,你们连一年的时间都坚持不了。”

看着眼前的方行有条不紊说出自己掌握的信息差,魏应行脸上充满佩服,心中更加坚要将康师傅和方行绑定在一起发展的决心。

“方先生,您真是位精明的商人。”

朴信姬震惊之余笑道:“早知道你如此精明,我今天就不该和您谈这件事情,我相信和朱副总裁谈判,会更加容易。”

“找我跟找他一样。”

方行笑道:“没有我的签字,公司财务无法汇给你们这么大一笔款项。”

“倒也是。”

朴信姬点了点头,苦笑道:“我真的非常好奇,摩飞的事情你是怎么知道的这么清楚,按理说现在两国信息差这么大,你不可能知道我们摩飞在国内本土发展的详细状况。”

“知己知彼百战百胜,这是谈判的第一要素。”

方行笑道:“我要是连这都不清楚,根本没有必要和你们谈判。”

“我承认你说的没错,现在摩飞发展出现了重大问题,如果没有你之前购买工厂的钱,如今的摩飞说不定已经破产,不过……”

朴信姬顿了顿,继续说道:“我们带着一亿两千万的谈判目标而来,您只打算给我们两千五百万,这会不会太少?”

“那是你们的事情。”

方行耸肩笑道:“如果你们按照空调计件收授权费,我觉得也是一件不错的事情,一旦我们利胜科技空调上市大卖,你们肯定会大赚。”

“不用了。”

朴信姬从来都不相信方行能够将利胜科技做起来,摆了摆手,说道:“我觉得我们直接谈一次性授权费更加妥当。”

“看来你是对我们利胜科技并不看好。”

方行苦笑一声,说道:“既然这样,那我就不勉强你了。不过我给出的价格就在两千五百万,多一分钱我都不会出,你和你们公司高层沟通一下,行的话咱们打款签合同,不行的话就算了。”

说到这儿,方行冲魏应行说道:“魏老板,你人脉广,有时间多给我介绍几家空调集团老板,我想认识一下,虽然前几天卓元良给我介绍了家空调公司,不过目前正在洽谈之中,我希望能够货比多家,认真对比一下。”

“好。”

魏应行点了点头,看着方行当着朴信姬的面这样说,心里知道这是专门用来拿捏朴信姬的。

虽然这种招式不高明,却十分有用,因为魏应行已经看到朴信姬脸上的表情陷入僵硬,张了张嘴,到嘴边的话又咽了下去。

“好的,方先生,既然您已经将话说到这种地步,那我们摩飞会认真考虑您的提议,不过我相信我们摩飞很难答应下来,毕竟两千五百万拿下两年授权,这对我们来说不太公平。”

朴信姬面露难色的说道。

“你知道两千五百万是多少钱吗?我觉得咱们至少应该对金钱有个概念才对,这样说吧,利胜科技家电产品上市,我都不敢保证两年能不能赚到五百万,说不定我会亏得血本无归,有这两千五百万,我完全可以两年内什么事情都不做,就躺着玩日子也非常舒服。”

方行抽了口烟,在烟灰缸里弹了弹灰尘,说道:“我希望你们能够认真考虑一下我的提议,当然,我希望能够接到你们摩飞老板亲自打来的电话,或许他听我一席话可以让摩飞扭亏为盈。”

“你是认真的?”朴信姬问道。

“当然。”

方行笑道:“我年纪轻轻就能够一路走到今天,凭借着就是自己独到的眼光和见解,如果你们摩飞老板亲自给我打电话,我一席话就能够让你们摩飞集团死灰复燃。”

说到这儿,方行耸肩道:“当然,信不信由你,你完全可以当做我的话没说过。”

朴信姬闻言点了点头,说道:“好,我相信你一次,你说的事情我会汇报。”

“既然这样,那咱们今天就先谈到这里。”

方行拿起桌上的咖啡一口气喝光,起身离开,“朴小姐,今天很荣幸见到你,以后有机会再聚。”

“好。”

朴信姬笑着点了点头,说道:“我送送您。”

两人简单的寒暄几句,朴信姬一路将方行和魏应行送到电梯口,这才转身返回包厢。

拿起放在桌上的大哥大手机,朴信姬拨通了摩飞执行总裁的电话,“爸,今天的谈判不是很顺利,不过……”

……

此刻,已经来到楼下酒会大厅的方行,看了魏应行一眼,说道:“你了解这个女人吗?”

“不是很了解,我知道的信息是,这个女人是摩飞高层领导。”

魏应行想起刚才方行临走时对朴信姬说的话,说道:“你真的有把握让摩飞集团扭亏为盈?”

“有一点。”

方行笑道:“摩飞集团是老牌家电集团,能够从本土将业务扩展到国外,说明实力肯定是有的,至少要比很多刚开始起步的公司要强的多。”

“这能说明什么?”魏应行困惑不解道。

“只要他们商业布局和发展方向没有问题,扭亏为盈是一件很容易的事情。”方行说道。

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