APP也要赶紧做，将来会有越来越多的散客通过APP下单，毕竟林羽到时候会把菜单放出去。
食堂已经有不少商户来问了，能不能加盟。
毕竟食堂档口的效应商户们都能看到。
他们自己也会测算，得出见鹿营养餐的利润率，至少比他们要高出不少。
那他们外面小区周围找个店面，总比这样给学校打工要好。
听说林羽不准备收取加盟费，还在找人研发厨房设备，就更加觉得靠谱。
食材配送林羽抓在手里，他们也无所谓，反而放心，说明林羽注重品牌可持续发展，不是一锤子买卖。
唐瑞翰一直在旁边吃饭，像是完全不关心身边的谈话。
过了好久才忍不住问了一句，“人家都是线上到线下，你怎么是线下到线上？”
林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什么意思。
很多互联网巨头在有着足够庞大的资本跟流量之后，才会进入到社区团购和生鲜新零售。
社区团购跟生鲜新零售是不同的。
社区团购要依托社区社交人物来实现生鲜配送的新零售模式，主要通过招安那些社区活跃人物，通过他们的社交软件各种群来实现集散。
而生鲜新零售则是依托APP和配送点来实现集散的模式。
林羽其实偏向于后者，营养餐品牌配送中心天然能够各地开花，只需要打造APP。
最终实现生鲜仓储、物流配送、供应链生态及供应链金融为一体。
很多巨头都是通过重点打造APP，各种补贴吸引顾客，然后逐步在城市枢纽点打造配送点。
在XX买菜、XX生鲜上下单，配送点配送。
前期都是几个亿，甚至几十个亿的投入。
甚至几十亿都只能辐射稍微发达点的几个城市，比如长三角要想覆盖全，起码几百个亿的资金，这还是保守估计。
一个学生，怎么能一开始就把自己的赛道定位到跟巨头一样？
唯一的区别，就是林羽先做线下，然后才做线上。
“我没钱可烧，只能依靠加盟店把整个东华的小区覆盖到，先尽力配送加盟店，然后再配送散客，这样要容易一些。
而且，我们的配送目标明确，都是根据菜单来。而不像XX买菜、XX生鲜一样大而全，面面俱到，我们的损耗、仓储成本、物流成本都是最低的。
等我们的品牌壮大起来，逐渐在全国大城市都铺开，再去联合农户、农村合作社、联营农庄等搞供应链生态，就会更让人信服。
你要问我为什么先线下再线上，我的回答是，一，没钱烧，只能一步步稳扎稳打；二，我想尽可能地让很多人都能有钱赚，而不是所有加盟商、物流、配送员、农户都成为我的打工仔。
我不是资本家，我只是一个创业的大学生，一个想将健康饮食带给老百姓的普通人。”
林羽不确定自己这番说辞能不能打动唐瑞翰，他只知道尽可能地说出自己的心里话。
打造一款APP同样要花不少钱，他没钱，他只能联合志同道合的人一起加入进来。
薛婉慢慢咀嚼着食物，像个小迷妹一样看着林羽，感觉林羽说这些将来规划的时候，整个人像是可以闪光一样。
追她的人的确很多，可是偏偏就对林羽情有独钟。
倒不是因为林羽有时候表现的比较直男，她有征服欲。
并没有征服欲，而是确确实实在一起感到很安心，心可以靠的很近。
不用去担心他会有什么心机，玩什么套路，是什么样的人，就会完完全全地呈现在她面前。
人性是复杂的，也很难经得起考验，她只知道，林羽或许是目前以来最能让她感受到人性美好的一个。
他的经历，或许放在很多人身上会有阴影，有扭曲，可他没有，还是有满满的少年感。
对唐瑞翰说的那些她信，她相信这就是林羽创业的初衷。
一个有野心，但是不功利的大学生。
她不知道自己可以帮林羽什么，之前不愿意抛头露面跳操，林羽完全理解。可她总觉得，自己作为女朋友，应该支持他什么，为他付出点什么。
唐瑞翰看了林羽一眼，“听着挺靠谱的，不过，要想实现太难了。就算你加盟店遍地开花，但你不收取加盟费，光是靠配送来盈利，这资本积累速度太慢了。就算有风投愿意投你，你的话语权也会很弱，说不定就是为人做嫁衣。”
他的意思很明确，打造一款APP挺烧钱的，更何况围绕APP来建立生态，那要烧好多钱。
这终究还是巨头的赛道。
就算林羽深耕东华，到时候巨头们逐渐饱和，将手伸到东华来，很容易就将他打翻在地。
当初沈坤对林羽的告诫一点都没错，巨头的赛道，不会容许他一个异类。
没有快速累积资本的途径，不能在短期内通过大资本运作快速强占阵地，这的确是摆在林羽面前的一个大问题。
正思索间，曹伟过来。
“有个家伙，天天来吃饭，可把我愁死了。”
他是实在没辙，只能找林羽来商量。
毕竟这种事情挺难处理。
之前为了避免跟正餐窗口形成竞争，林羽他们的营养餐以健康为主，只有少量米饭跟干粮，林羽玩了个小手段，米饭不限量供应。
当时张素梅还开玩笑，会不会有人天天来吃免费的饭。
没想到，还真的有。
而且还天天来，顿顿吃，一顿吃好几碗饭。
第一百一十七章 跳楼
其实林羽也早就预料到会出现这种情况。
之前也陆陆续续有过，但并不多。
生活拮据的学生肯定有，每个学校都有。
但是数量很少。
而且，学校也会想各种办法，来对这些学生进行帮扶。
只不过，学校那么多学生，没法全部覆盖到。
就好比每次社会调查，月入过万的只有5%左右。
网上那些人均年入百万，也只能存在于网上。
既然有学生看到了见鹿营养餐这个“漏洞”，那就让他们钻好了。
哪怕十个人里头只有一个是真的吃不上饭的，那林羽也无所谓，至少照顾到了这10%。
就好比社会上十个人，其中九个狗屁倒灶，但只要有一个还有底线，那就值得鼓励。
他不是什么圣母，他只知道，赚到了钱是要回馈社会的，那现在就当提前回馈。
一个月也顶多吃掉几百块而已。
“要真是那种吃不上饭的，给他再添点菜，就说是餐厅多出来的，其他就算了。”
林羽没有打算将这个“漏洞”赌上，也没有多解释。
但听得懂的人自然听得懂。
这个就看餐厅档口这边的人自己去甄别了，还是挺好甄别的。
有时候社会风气并不好，就好比好多电视剧里头，高富帅白富美必定是人品也在闪光，底层出来的必定猥琐又阴暗。
什么神逻辑。
林羽之所以珍重薛婉，是因为她从来都没有优越感。
之前自己吃穿用度都极为简朴，又不是没眼睛看到，可她从来就没有在意这些。
也没有刻意地去回避一些东西，即便他并不是玻璃心。
唐瑞翰吃完了饭，就告辞离开，并没有表露什么。
林羽还是稍稍有些失望，不过，能给他技术支持的大有人在，也不一定就吊在唐瑞翰这棵树上。
沈坤那边还是可以帮他，只不过进度慢点。
他也并不着急，大不了先深耕东华。
已经是江东省的省会。
将来再慢慢考虑姑苏、太湖等几个长三角大城市。
欲速而不达，这个道理他还是懂的。
“那我也不打扰你们啦！”
魏晴也准备离开。
她微笑着看着两人。
薛婉显然还没有适应自己多了一重身份，总有些甜蜜的羞涩。
“晚上没事做，去看你们话剧社排练吧？”
“可以啊！唐瑞翰也是话剧社的，晚上可以再找他聊聊。”
魏晴点点头，正要起身，手机铃声响起。
电话刚接通，她的脸色瞬间就变的惨白，眼中有着不敢置信。
“姚晶跳楼了！”
她声音颤抖，已经有泪珠从眼眶直接洒落。
薛婉也是失声，身子不可抑制地发抖，然后捂住了嘴，眼泪决堤。
三个人顿时慌慌张张地离开食堂，感觉眼前一片灰蒙蒙的，压抑的厉害。
林羽怎么也没有想到，姚晶会这么刚烈。
不过他也深深地理解，姚晶太渴望认同感了。
像是丢失了自我，一直在努力寻找自我，将啦啦操当成了救命稻草，想要从中得到价值。
只不过，这样做就傻也太极端了。
姚晶大概不想薛婉因为他的事情退出俱乐部，跟陶俊华硬刚。
他想要将所有事情都揽到自己头上。
跟生命比起来这些都是小事情。
甚至啦啦操根本微不足道。
社团微不足道。
学生会、团委微不足道。
入不入党也微不足道。