没有人比他更清楚斗映这座未被人挖掘的金矿，到底有多么值钱。
可以说一铲子下去，那就是灿灿的金子。
这帮人现在意识不到，未来未必意识不到，在这之前，徐嘉要做的就是尽量能挖多少金矿就挖多少，省得便宜了别人，另外能将双方给捆绑得深入一些，就尽量深入，未来很长一段时间，斗映都是脱离不开的合作方。
这不光是对嘉行而言，对国内大部分公司同样如此。
众人一边说着，一边往里走。
“试点项目我们公司定得大鹏导演的《缝纫机乐队》，一部剧情片，打算放在五一那天上映，成片的话这两天就能出来，只有三四月份能够宣传，两个月的时间用来测试新宣传策略其实略显慌张了些，所以我们双方怎么配合，以及宣传计划要尽快定下来。”
徐嘉观察着大家的反应，接着道：“我前期的打算，是创建剧组官方斗映账号，再利用导演、主创的视频来引流，再通过花絮和预告吸引网友进一步产生兴趣，利用万达院线的渠道在相关视频下开通电影票预约和团购优惠。”
“这些只是我个人的一些想法，目前还处于萌芽状态，其他的还需要大家去补充和完善。”
搞技术的梁如波和陈林尚且没有反应，一旁的吴得周和张立东却是眼前一亮。
他们敏锐地察觉到徐嘉提出来的宣传策略，不止能用在嘉行的项目上，其他电影项目一样能够使用。
这就意味着斗映又开发了一个能够变现的新玩法，而且电影票团购优惠也会继而吸引一批拥有消费能力的用户，从这点来看，徐嘉对斗映的贡献简直功德无量。
张一名看向张立东，后者不动声色地点了点头。
显然对徐嘉的提议，他认为可以接受，要知道张立东可是张一名钦点的未来接班人，战略眼光这块哪怕跟自己比起来也是只高不低。
他思考了一下，还是答应下来：“这方面只要技术上没有问题，我们这边会全力配合你们，可以的话，我希望嘉行其他项目也能一同参与进来。”
相比目前正在上映的《魔童降世》《捉妖记2》这些热门项目，若是参与到宣传中，给斗映带来的反馈会更多，而且徐嘉做事向来规矩，相应的宣传费也不会少，对斗映来说是块盈利。
提起盈利和变现，张一名就老大难，忍不住询问道：“对于斗映变现方面，你有没有什么建议？单纯的广告费用现在很难覆盖住我们的支出……”
第533章 肥水不流外人田
按理说，字节跳动作为斗映的母集团，根本不缺投资，也就不存在资金的问题。
但谁让斗映的发展超出了他们所有人的意料。
以至于原本制定好的计划一再加快，相应的资金也就消耗得更加迅速。
这种情况下，本该引进新的投资方，而软银、摩根士丹利、红杉华夏等等投资机构都表现出了极大的兴趣。
可以说只要张一名稍微露出点口风，大把的资金都会疯一般涌入过来。
要知道斗映在不到半年的时光，已经做到用户量突破一亿五千万大关，其中广阔的流量池谁看了不眼馋？
企鹅集团对字节始终严防死守，就是因为后者另辟蹊径，绕过即时通讯这一块留住了用户。
经过调查，如今许多手机拥有者，一天登录斗映的时间要远远超过其他软件，这就意味着斗映只要想，就能从中引导用户到任何方向去。
只不过暂时还没有找到变现渠道和发展方向，可企鹅集团同样是这么经历过来的。
曾经的企鹅集团在用户量破亿之际，却因为服务器的成本问题濒临破产，当时的小马哥想以一百万的价格卖出去都没人要。
当时的困境就在于手里有流量，可无法变现。
但企鹅闯过了这一关，瞬间就变成了庞然大物，谁又能保证字节闯不过呢？
更不要说斗映的盟友还有嘉行，徐嘉这家伙赚钱的手段层出不穷，任何项目经他的手都能变成现金奶牛，这两方合作，对企鹅造成的威胁太大了。
所以小马哥只能一边打压字节，一边拉拢嘉行，想搞分化，只可惜低估了张一名的胸怀和徐嘉的能力。
游走于两大巨头之间，丝毫不见掣肘，反而两方都得巴结着他。
有徐嘉这么个诸葛在，张一名自然不甘心将利益让渡给那些投资机构。
作为一名资历颇深的创业者，他比谁都清楚那些投资机构敲骨吸髓的手段，就算以后为了发展他必须跟这些机构合作，那也是能拖多晚拖多晚。
“近来红杉的人还有软银的人都有找到我，想要我们开启融资，价格给的都不低，包括企鹅、阿里巴巴也想加入近来，但是我认为如果我们有变现渠道的话，没必要那么早引进，你觉得呢？”
张一名看向徐嘉，他相信后者能理解自己的意思。
徐嘉自然清楚张一名的想法，并且自己是跟对方站在同一战线上的，毕竟自己也算一个股东，引进其他融资只会稀释自己的股份，越往后价值越大。
可他也不可能白白给张一名出主意，于是意有所指道：“流量变现不光对斗映是个大难题，对任何一家初创企业都是避不开的问题，只要能解决这个问题，实际上企业就成功了一半，而现在斗映已经解决了另一半难题，如何引流，再解决这一半，那完全可以说是踏入了成功的大门，难难难啊！”
听到徐嘉连说三句难，其他陪同的人员脸上浮现出赞同的神色。
确实，这问题要是这么容易解决的话，那还要他们这么多人集思广益干什么？全是饭桶么？
只不过张一名心中微动，以他对徐嘉的了解，若是真没有解决办法的话，后者也不可能说这么多。
在他看来，谈不拢的原因永远只有一个，那就是给出的利益不够。
“正因为难，所以才找到你这个顾问嘛，别人没有主意，我不相信你会没有主意，当然还有另外一件事，就是我打算再开放10%的股份出来，正所谓肥水不流外人田，这不第一时间先问问你的意愿。”
张一名不顾其他人震惊的眼神，笑吟吟道：“有好事当然先紧着自己人，你说是不是？”
开放10%的股份？
我们这些企业高管怎么不知道？
“张董……”梁如波忍不住开口。
张一名一个眼神过去，后者就闭上了嘴。
很显然，这个决定并不是董事长一拍脑袋想出来的，而是打算彻底执行下去的。
不同于精通技术却疏于人际的梁如波，吴得周立刻就意识到这个股份是用来跟徐嘉做条件的，只要后者能拿出来变现的方法，就能拥有购买这10%股份的资格。
可以说是先有了这个人，才有了这个事。
就跟某些带编岗位似的，你以为这个岗位很奇葩，要求也很离谱，实际上这是为特定的人专门设立的，真真正正的一个萝卜一个坑。
“瞧你说的，就算没有股份这回事，我也不可能对你们敝扫自珍，毕竟自己人嘛。”
徐嘉神色满意，嘴上还不忘推辞了几句，才慢悠悠道：“企鹅的流量变现，主要渠道在于游戏，但我们才刚刚起步，游戏行业却已经步入三国时期。”
“企鹅、网易两家本土坐大，还有海外游戏公司时不时杀入进来，这一块暂时没有我们活动的空间，我建议可以出小游戏板块，用来增添用户可玩功能，更好地留存下来，当然广告费用应该也会有不小的增长。”
众人眼前一亮，徐嘉这才刚一开口，就让他们醍醐灌顶。
企鹅最早的游戏，不就是镶嵌在企鹅空间的网页游戏么，如企鹅农场、抢车位这些，盈利虽然不多，可对用户的留存和吸引却很大。
何况对于眼下的斗映来说，任何一部分的收益开发，都是久旱逢甘露。
任谁守着这么大的流量池，但没有变现的方法，那心肝跟被小猫爪子挠似的，能痒死。
“其他的小功能，你们可以向其他平台借鉴，用于丰富软件，我认为接下来要开发且主推的版权就是直播。”
徐嘉一锤定音，根本不给其他人反应的机会，“逗鱼、虎牙、熊猫这些直播软件都是现成的例子，我们比他们有优势的地方在于，我们的用户群体覆盖了全华夏绝大部分的人，可以容纳更多类型的直播进来，我们要鼓励用户个人参与进来，然后大浪淘沙总会有真金出现，而且直播也可以促进社区的生长。”
他心中默默地对王撕葱说了句对不起，反正就算自己不抢饭碗，后者也早晚完蛋，倒不如提前帮其回归正路，踏实做一个混吃等死的富二代。
第534章 青梅煮酒论英雄
斗映做直播？
徐嘉的提议，如同密布乌云的天空划过一道闪电。
刹那间照亮了他们的大脑。
他们怎么就没想到呢，直播这个板块还不同于当初企鹅做游戏一样命运未卜，而是已经经过验证的变现方式。
如今虎牙、逗鱼、熊猫这些直播软件有多火爆，他们都看在眼里。
只不过一直没有往自家的发展方向去想，谁让他们对自己的定位更多是互联网企业，而直播反而跟娱乐更相关。
但经过徐嘉这么一提点，自己有这么大的流量和用户群体，什么不能干？
还有嘉行在娱乐方面独占鳌头的合作方，优势简直大到离谱，不做直播才是天怒人怨。
“好！我早该找你的，不过现在也不迟。”
张一名脸色泛起潮红，显然是兴奋到了极致，他也被徐嘉给启发了。
做企业许多难题其实并不是技术上的难题，而是思维上就差捅破那一层窗户纸。
而现在，徐嘉帮助他们捅破了这层窗户纸，自然就看到了一片全新的世界。
“老徐，说真的，我现在正式且诚恳地邀请你加入到我们斗映的管理层来，有你和没你对公司的发展完全是两个概念。”
张一名‘含情脉脉’地看着徐嘉，总算是明白那些皇帝得遇名将的心情了，那是自由的曙光啊。
庸将只会将烦恼推向上面，名将则是能在问题刚发现乃至没被发现的时候就给解决掉，拥有这样的人，怎么不令人省心？
不过徐嘉怎会是甘于屈居人下的主儿，随口就敷衍了过去：“算了，我自己公司还忙不过来呢，何况你们的管理层也不差嘛，斗映发展得这么迅速，离不开他们的辛劳，我就是指出一个方向，真正执行的还要靠他们。”
尽管他清楚斗映未来的发展有多么辉煌，蓝图有多么广阔，那也不是他为对方打工的理由。
他持有斗映的股份，更多只是为了方便利用斗映的资源，来发展嘉行，而不是炒股炒成股东，那就本末倒置了。
从始至终，徐嘉都没有忘记自己的初心，那就是所有的行动都围绕着为嘉行谋利。
在他看来，嘉行在自己的领导下，未来不一定就比斗映弱。
还有一点至关重要，那就是字节现在还处于互联网企业的第二档，上面有企鹅、阿里这些巨头虎视眈眈地封锁，打压。
这个时候自己只能与其交好，绝不能靠拢得太近，不然容易被一并划入范围内。
他针对企鹅视频的胜利，是因为在自己的主场娱乐圈，可只要嘉行向外开拓，就必须左右逢源，不能把屁股完全地坐在任何一方。
“当然，我对大家的信心还是很有的，就是娱乐这块是你的老本行，有你的帮助我们才更有底气嘛。”
张一名丝毫不避讳自己对徐嘉的爱才之心，他也反应过来后者不可能屈居于自己之下，嘉行的潜力就算比不上斗映，可宁为鸡头也不愿为凤尾的想法可以理解。
这是他自己的感触，实际上在徐嘉的心里，嘉行和斗映的对比，绝不是鸡头与凤尾，相反比起字节走上靠流量发展护城河的路线，嘉行走得又是另一条道路，靠内容致胜，可能没有前者发展得快，但根基却更加扎实。
这一点与互联网公司完全是两条路线。
企鹅靠的是庞大的用户量，再通过企鹅账号互通的方式去用游戏来变现，再去投资或者收购其他企业，甚至于直接复制过来，维持自己的体量和地位。
阿里则是依靠电商和支付软件，眼下双十一很是火热，在今年和明年将迎来最高峰。
可徐嘉清楚，等到蚂蚁寻求上市的那一刻，阿里巴巴就开始了没落，更别说拼夕夕的诞生更是给了重重一击。
同样对于其他互联网巨头来说，也是一个打击。
那就是他们的位置远远没有他们想象的那么稳固，拼夕夕、字节能够冲击，其他的企业自然也能够有这个机会。
用户量、用户习惯、流量池看似是一个个巨头崛起的法宝，可也注定了他们是大而不精。
算法能够知晓用户的喜好，一直推送相关内容，可若是没有足够优质的内容呢？
像b站，拥有优质的创作者群体，可留不住这些人，也给不了他们想要的待遇，一样陷入窘境。
贴吧，一个源自互联网蛮荒时代的大杀器，让百度自废武功，如今冢中枯骨一个。
b乎，出生就先天不足的畸形儿，只能盘踞一地。
阅文，在卖身给企鹅的那一刻，就失去希望了。
等斗映这边完善了直播板块，自己腾出手来就帮忙打造出免费阅读，凭借庞大的流量和足够的下沉用户，打不死它。
纵观各路群雄，唯有自己的嘉行有可能走出一条全新的路线，不受市场的掣肘。
可惜这一切是徐嘉内心的自吹自擂，也没有个刘备配合他青梅煮酒论英雄一番，他更不打算跟张一名说这些。
毕竟比起对方来，自己才更像是作客的刘备。
“我可以让杨天真来配合你们，她负责经纪和宣传这两块，更适合跟你们对接，具体事务上她要比我了解。”