第287章 瞎吹
马画腾想先听直播方面，徐新他们也很好奇，一个电商公司怎么从直播上产生收益。
万青山见没人反对，便说道，“没问题，那我先讲直播！”
万青山连续按遥控器几下，投影上的荧幕变成——游戏直播，时尚直播，互动直播！
“我之前跟马总说过企鹅和阿里的发展，就是靠大量的用户这一蓄能池，慢慢扩展开。
同样，麦麦也准备如此发展，企鹅是将用户引导至游戏，麦麦准备将用户引导至直播。
现在一切都变得越来越娱乐化，通过一台手机就能享受一切娱乐，直播也将是大众娱乐的一个方向。”
万青山说着，遥控一按，荧幕上一变，游戏直播，变成游戏对接直播，游戏分享直播！
“游戏对接直播这块，到时候需要和企鹅合作。
企鹅有那么多热门游戏，每年也都在组织比赛，我们完全可以对接。
企鹅组织比赛，我们全程直播，完全可以像NBA那样，组成各种战队，商业化游戏比赛。
然后游戏分享直播，嗯，这方面，没什么特别，跟以前电脑上的直播一样，就是打游戏直播。”
万青山再次按了按遥控器，荧幕再次一变，明星分享，时尚比赛！
“我之前说到的引领大众装扮，靠的是这时尚主播。
明星分享，我们将邀请当红明星合作，让设计师给她们打造独特低价的款式，然后来直播展示，现在粉丝追星有点疯狂，通过明星，我们可以带动一部分人的装扮。
时尚比赛，就是像娱乐节目一样，超女快男那种比赛，完全可以用到时尚这块。
邀请不知名的服装设计师，或者普通人，但对这么方面有天赋的人参加，以服装设计来比赛。
当然这种比赛肯定没有超女快男那么哄动，毕竟服装设计肯定没有唱歌吸引人。
但与明星分享双管齐下，还是能引导很多观众的装扮，这样就能让麦麦公司的服装，提升潜在的品牌价值。
这个品牌价值，不会体现在价格上，因为低价销售不会变，但它会体现在用户粘性上。”
接着万青山又按了遥控器，荧幕上出现互动，分享，推动头部。
“分享直播，就是我们的直播是对外开放的，谁都可以来直播。
直播内容只要不违法违规，都可以。
这方面我就不讲了，因为这和以前PC端那些直播一样，大家都很清楚。”
万青山放下遥控器，朝陈雨墨示意了下，那边的水杯。
接过陈雨墨递过的水杯，喝了一口后，万青山继续说道，
“手机直播这块，市场有多大？我也不知道，因为都还没人做过手机直播。
不过我想总比PC端的直播市场大，因为人不可能无时无刻对着电脑，但手机端，等到智能手机普及后，大家可以无时无刻的拿着手机看直播。
至于盈利，基本和现在的PC直播没什么区别，代言，广告，粉丝打赏等等。”
马画腾等人全部皱着眉头，这直播，万青山说得很详细，也是很有搞头，那游戏战队和时尚直播，很不错，加上手机端直播也很有前景，做起来后，麦麦绝对不缺盈利点。
但有点，也是最重要的一点，万青山可没说！
“万总，直播这分类，你讲得很好，如果你开直播公司，就凭借你这讲解，我愿意当天使投资人。
但现在是麦麦公司，你怎么将麦麦电商用户，引导到直播上？
阿里以前搞社交但却失败了，拥有大量客户的阿里引导用户失败，万总你有什么能行动通的方式，将麦麦电商用户引导至直播！”徐新直问重点。
“徐总，你可能没注意，我刚说了，时尚直播要像超女快男一样弄比赛。
比赛做大，就需要让观众有参与感。
这方面我有了大概的想法，因为时间关系，我也没想好完整计划，所以没弄在PPT上。
我大概说说，就是比赛的前几名，服装将会超低价，几乎只收个成本价。
而比赛的结果，我们不找专业评委来评选，直播上弄个投票，每个用户都能投票，我们按照票数来决定名次。
然后我们会在麦麦App上会投放广告，摆出一些衣服的款式，如果用户喜欢其中一件衣服的款式，又想它便宜，那么用户自然就会进入直播间为喜欢的款式投票，这就是电商用户参与感。
至于游戏直播的引导，我想没打算去弄，现在玩游戏的人很多，只要把宣传做好，加上已经有个时尚直播的口子从麦麦引导用户了，就不必再弄了。
口子开多了，反而会让用户觉得太杂乱，虽然有时候说渠道多，能丰富用户的玩法，但那个前提是这些渠道不能偏离主题。
麦麦的主题是电商，用户来这里是买东西的，为了超低价投票选出自己喜欢的服装，那没问题，但游戏，这跟电商有点远，所以我不会去开口子引导。”
万青山话音一落，徐男鹏就立马说道，“万总你对企鹅做游戏成功，做电商失败，阿里做社交失败，怎么看？
或者说，你觉得他们为什么会失败？”
马画腾等人眼神炯亮的望着万青山，阿里做社交，企鹅做电商，都失败，很多人都分析过为什么会这样。
但那些分析，都不能让所有人认同，而万青山刚才的话，让他们突然隐约产生点念头，所以很想知道万青山的看法。
万青山想了想，说道，“我认为，用户对任何一个东西都有熟悉的圈，就像人都有自己的生活圈。
游戏本身就有社交属性，用企鹅的人，都是拿来社交，企鹅引导至游戏，它和社交圈还能挂钩，所以成功。
而淘宝是购物，不管怎么引导，都不能出购物圈。
一但出圈了，会让用户抗拒，这就像人的生活圈，生活圈也叫安逸圈，这个圈子的一切，我都熟悉，所以我很放心。
圈子外面的东西，充满了未知，所以人我会抗拒。
同样为了防止直播会对麦麦电商产生困扰，我后面会让公司成立一个子公司，专门做直播，有专门的App。
毕竟引导归引导，但一个App，要有一个App的定位，才会让用户觉得不乱，才是最重要的。”
啪啪！
万青山刚说完，张磊一脸惊叹的鼓掌，“万总，你这个熟悉圈的说法很妙！”
“一点拙见，我也不知道对不对，不知道各位对直播方向还有没有什么疑问！”
“没有，万总你这都讲得这么清楚了，我哪还有疑问！”徐新笑道。
见其余人微微摇头，万青山拿起遥控器快速按了几下，荧幕上变成，邀请商家，邀请品牌！
“那好，我现在讲下非自营，单靠麦麦自营低价，无法满足所有用户，所以我们也会推出非自营。
非自营没什么好讲，只有一点就是，麦麦不会像淘宝那样让个人开店，因为个人商家没法把控商品质量，也没法做到直播介绍产品。
所以我的想法是，非自营只邀请大品牌商家，抽成方面，我们完全不要，只为了方便用户，增加用户粘性，以免用户要购买电器手机这些东西时，需要去其它App。”
万青山说完后，将遥控器一按，关闭投影仪，拿起水杯坐回自己的座位上。
喝了口水后，万青山放下水杯，望向马画腾几人，“几位，还有什么疑问吗？”
马画腾几人摇了摇头，张磊满脸笑容的说道，
“没有，万总，我这边可以立马对麦麦报出个估值。”
“呵呵，合作，一共五位投资人参与融资，为了避嫌，我老婆不参与，评估麦麦公司市值。
但还有四位，四位的意见不一定同意，这样吧，防止意见不统一，后面还浪费时间去谈。”
万青山朝陈雨墨伸手，陈雨墨立马从包里拿出几张A4纸。
万青山起身，抽出四张A4纸往马画腾那边一推。
“四位各自在一张纸上写上对麦麦公司的估值，我取个平均数。
要是平均数，符合我和曾总他们的心理预期，那我们就接着往下谈。
不符合我和曾总他们的心理预期，那就重写！
三次，要是三次都没达到我们的心理预期，那不好意思，可能我们是没缘分合作。”
万青山的话，让张磊他们皱起了眉头。
不说这取平均数的估值，就已经够奇葩，还什么三次机会！
从事投资行业这么多年来，一向都是他们占主导，别人都是求着他们投资，在万青山这里，他娘的，给钱还像要饭一样！
虽然心里很不爽，但他们还是接受了。
没办法，麦麦发展太快，而且按照万青山对麦麦公司的规划，麦麦公司很大可能成功。
并且那个直播做好，前景十分广阔。
而麦麦又不缺投资人，他们不投，有的是人投，那就只能接受。
四人起身拿过A4纸，坐下来掏出笔，开始写数字。
几秒过后，万青山接过四张A4纸，看完后，抬头道，“不好意思，得再来一次。”
张磊等人皱了皱眉头，在万青山再次抽出4张A4纸的时候，徐男鹏开口说道，
“万总，这种融资算公司估值的办法，我从业这么多年来还是第一见，我想马总他们，也是第一见。
虽然奇怪，冲着万总你，我接受。
但这三次，我们肯定是越写越高，不存在越写越低。
为了公平起见，万总你也该写下你对公司的估值，放在一旁，等到结束后，让我们看看吧。”
“不好意思，徐总，是我疏忽，你这要求是应该的。”
万青山说完，抽出一张A4纸写出数字，然后翻转过来盖住。
万青山写完了，徐新四人便再次写估值。
这次，万青山看了看四人数字，然后拿出盖着的纸张，举起来朝徐新几人示意。
看到上万青山写的是四百亿，他们心中微微松了口气，万青山还没算狮子大张口。
“各位，你们的平均值也在四百亿上下，就按照四百亿算好了！”
估值算好了，后面就是需要融资多少钱了，这方面万青山和马画腾他们谈的很快，融资二十亿，用于快速将麦麦在全国铺开，和成立直播公司上面。
二十亿，五个投资人也没争抢，反正先占个名额，后面B轮融资什么，可以跟投就行。
二十亿，五人平分，每人投资四亿！
至于曾茂军和王长田，他们都不跟投。
曾茂军是没钱，王长田是钱不够，他之前虽然前段时间抛售些光线传媒的股份。
但这四百亿估值太高了，跟投几千万吧，没啥意义，投多了，钱又不够，还是算了吧！
商讨完后，万青山和马画腾等人一起吃了顿饭，然后约定三天后签合同，就各自回家。
坐上车，段同驱使车往家开的时候，陈雨墨搂着万青山手臂，在万青山耳旁低声说道，
“你说的那套规划，应该可以吧，我看他们都很相信。”
“他们相信，也不一定行，要是他们觉得行就一定行，他们投资成功率就100%了，早就成为全球神话般的投资人了。”
万青山用PPT讲麦麦铺开后会有多少用户，有多少销售额，有多少利润，还有什么引流直播，时尚直播，全是瞎吹。
他哪里什么把握啊，数据都是瞎估计，每个说法都是想当然。
也就马画腾他们被麦麦的发展速度震到了，加上之前他做生意还没亏过本，让他们对他和麦麦有些先入为主了，要是仔细想想，关凭那ppt和他那些话，他们肯定不会讲麦麦一来就估值三百亿。