阿基里斯轻蔑的瞥了亚历珊德拉一眼，他不喜欢蠢货。
成总捕捉到了这一幕，没有说话，只是默默地看着蜜儿应对。
黑发富婆可不怕质疑，她甚至觉得珊迪像是在故意的帮她。
“是这样的，大家可能对行业里具体的数据缺乏了解，毕竟化妆品市场是个小市场，今年三季度的数据上个月出来了。
全球化妆品市场中，前三名分别是欧莱雅、宝洁和联合利华，但它们的市场占有率都不到百分之十。
实际上，全球TOP十在化妆品行业的市占率才43.2，而且这个规模还在萎缩，是的，他们被后面的竞争者冲击的市场萎缩了。”
黑发富婆是在行业里杀出来的精英，各种数据在她的脑子里印的很清晰，所以，无论珊迪的问题是什么，她都能轻松的应对。
“不对啊，如果说行业头部的盈利都不能稳定的话，那是不是说明，化妆品市场不算一个好市场？”
吉奥乔的问题有点傻，不过蜜儿还是耐心地回道。
“吉奥，是这样的，因为行业的总体规模是在不断增长的，所以，即便头部的一些企业市占率下降，但他们的盈利能力仍旧不俗。
而且，没有竞争的市场意味着没有机会，有竞争才有机会，我有信心带着OC做到三年二十亿刀的营收。”
成大器赞许的点了点头，蜜儿这姑娘毛病一堆，但她也真的是个顶级的女强人。
竞争很激烈？
激烈才有机会！
没有竞争就没有机会！
我有信心！
“但是OC为什么不尝试在香水行业的上下游拓展？我理解化妆品行业和香水行业强相关，可能跨界的难度不是那么大，但先在行业的上下游拓展是不是更稳健一点？”
吉奥乔是有思考的，他的问题让很多人开始沉思。
是啊，你OC想玩多元化然后上市，但为什么非要跨界，上下游做一做风险其实更小。
成总举起杯子抿了一口，他担心蜜儿能不能应对这些人的问题。
从亚历珊德拉到吉奥乔，在资产和财富上，他们都是人类顶级家族的子弟，所关注的点都是很关键的，提的问题虽有水平不高的，但大部分都非常的关键。
蜜儿，加油。
黑发富婆笑着看了吉奥乔一眼，回道。
“吉奥乔，你这个问题其实我会讲，但你既然问了，我就直接一次讲清楚，包括OC多元化的具体方向等等，都一次讲清楚。”
说着，她侧身擦起了白板，听众们注意到了OC总裁忒弥尔女士的动作，纷纷面色一正的期待了起来。
肉戏来了。
“行业上下游的扩张和多元化扩张其实可以说是差不多的，但在具体的操作上，我们总会面临各种各样的问题，毕竟每个行业有每个行业的特殊性，大家可能都有这种体会。”
黑发富婆快速地画了一个象限图。
“但对于OC来说，上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。
从大的维度上分类，化妆品属于消费品行业，消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平，其它的因素也很重要，但这两点才是核心。
产品够OK，那么品牌力就自然而然的上去，市场就会买账。
如果品牌力一般，但营销水平够高，盈利能覆盖投放营销的成本，那么也能有市场。
OC的多元化会专注于化妆品领域，我们的跨界不大，同时我们的营销模式和产品质量也OK，在这些前提下，我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。
这是从大的角度大而化之的分析，在具体的维度上，有四个点需要和大家讲明白。”
忒弥尔画完了象限图，继续说道。
“第一个点，香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商，以及代工厂这样的制造商，他们的利润率在百分之五到百分之十五之间，这个利润率虽然听起来低，但其实是可以做的。
这是一门好生意，是的，一门好生意。
问题在于，全球香料香精行业上游的集中度太高了，CR5占比超过百分之六十。
从1999年到2017年，行业内全球CR10的销售额占比由64.6%提升到了77.2%。”（CR是英文concentration rate的缩写，意思是“集中度”）
说到这里，黑发富婆看向吉奥乔，说道。
“OC可以做上游，但上游的盈利预期不太OK，就像图里画的一样，原料和生产端的品牌集中度很高，哪怕OC投入很多钱，可能也只是挣不多的钱。
现在继续说香水行业下游的状况，也就是第二点。”
就在忒弥尔要继续讲时，珊迪举手了，她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。
蜜儿很欣慰，似乎那条项链送出去也不亏。
“蜜儿，回到刚刚你对OC多元化扩张的预期上，你说OC的营销很不错，有具体的例子吗？”
阿基里斯意识到不对了，亚历珊德拉这副各种问问题的样子，怎么像极了捧哏啊?
其实这才是正常的，大家都是卷出来的顶级家族子弟，没有太笨的，基础水平都很在线。
“OC的线下店铺只有不到一百家，但我们创造了三亿的销售额，核心的点在于两个，一个是成功的线上营销，另一个是差异化营销。
然而，珊迪，各位，这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功，而是我的成功。
是的，我是OC的创始人，我懂香水，懂化妆品行业，我懂市场，我懂怎么经营企业，现在也懂怎么做产品。
这是我的成功，在我这位创始人的亲自经营下，OC在所有的环节都能比很多同行多一些优势。”
各位，我是忒弥尔，认识一下，我的OC很成功！
“创始人带领的公司和职业经理人带领的公司是两种模式，这个大家肯定理解。
在过去，OC的成就已经被市场证明了，在未来，我会继续把握营销、产品、渠道等等所有关键的点，OC可以继续成功。”
看着意气风发的妹妹，阿基里斯的眼神里多了一丝阴霾。
呵，你的成功，这是我今年听过最好笑的笑话！
见珊迪没有继续问的意思，蜜儿回到了刚刚的节奏里，继续讲了下去。
“香水行业的下游就是具体的渠道，这是个非常难解决的问题，大部分的小型初创香水公司都死在开实体这一步——香水的单店盈利太成问题了。
香水市场的渠道更迭和化妆品市场是高度相符的，在上世纪到本世纪初，百货和KA（大型商超）属于主要渠道，后来则是从07年到现在的CS渠道，也就是化妆品专营店，比如娇兰佳人等等，OC初期就是借着CS渠道完成的初步扩张。
我们能走到今天，重要一点就是我没有盲目的上实体品牌店铺，更多的都是以专柜、小店的模式铺线下。
而OC的最强渠道其实是电商，我们借着亚马逊等全品类电商平台以及专做美妆的分类电商平台实现了营收的爆发。
这里的逻辑是，很多大的美妆品牌、奢侈品品牌的香水品类只会在自家的平台上线——某种程度上我要感谢他们的傲慢。
总地来说，单就香水行业而言，下游的扩张是个陷阱，没什么好的解决方式，这也是我必须多元化的原因——线上平台终究是有天花板的，营销费用也不低。”
吉奥乔不说话了，蜜儿对香水行业的了解不可谓不深，她说的这些东西大部分人可能这辈子都无法认识到。
“现在说第三点，必须跨界的原因讲完了，就讲讲融资后OC的预期，朋友们，大家看资料的第十九到第二十一页，大家先看一遍，然后我再说。”
所有人都看起了资料，蜜儿从侍者手里接过水杯，快速地喝了一口，然后装作不经意的看向了自己的哥哥。
阿基里斯也在看她！
这个人型的巨兽对自己亲爱的妹妹竖起了大拇指。
你很棒噢，蜜儿。
黑发富婆挤出一个笑容，没有给他更多的画面，而是转身擦起了白板。
阿基里斯耸了耸肩，他无聊的翻起了蜜儿给他们准备的资料。
“Chan，你的MAS一轮估值就有一亿两千万，蜜儿在里面还有多少股份？”
成总被阿基里斯这个问题问的有些心里发毛。
“三十多个点，有什么问题吗？”
哥，你什么意思？
“哦，没事儿，你一轮就估这么高，确实厉害，我记得她的OC当时一轮融资，估值才七千三百万。”
阿基里斯似乎只是问问，随口和成总聊了起来。
“行业差异比较大吧，MAS这种沾一点互联网的边，其实还是占了点便宜的。”
成大器可一点都不敢自傲，他今天算是把低调做到了极致。
“好了，大家应该看完了，简单来说，OC的多元化分为三个方向，药妆、洗护、小众香水众创孵化。
药妆对应的是OC在化妆品行业大类目下的拓展尝试，我们更多着眼于营销而非产品。
洗护则属于香水的延伸类目，主要是以OC的品牌背景作为差异化的锚点，香水＋洗护的模式很老，但仍然好用。
小众香水孵化则是OC未来的重点，化妆品市场环境是不断变化的，而机会和衰落就藏在这些变化的细节里。
为了更好的适应未来的市场，OC要转型，从一个品牌商转型为‘香水孵化平台’，这针对的是用户越来越个性化的需求。”
对于蜜儿的计划，所有人都没有质疑，其实她说的非常笼统，各种细节的点可以商讨的多了。
但就像她说的一样，OC是她的公司，她已经成功了。
人们对成功者总会多一分笃信。
“第四点则是OC的目标市场，我选了华国、印度两个，它们都属于后发经济体，就香水、化妆品行业而言，其市场规模增长速度仍非常可观——相比于美利坚和欧盟。
具体的数据可能有说服力.（省了，不是我懒，而是前面写的够多了，这部分对国内读者来说好理解就不多写）
也就是说，这次融资后OC的方向有两个，类目上的多元化，市场上会开拓亚洲市场，大体的情况就这么多了，各位还有疑问吗？
如果没有疑问，我就开始讲OC现在具体的业务情况和数据报表了。”
先讲大框架，再说小细节，最后聊价格，蜜儿的思路没问题。
但.
这点东西可不值十五亿。
“蜜儿，如果你的计划或者说OC的计划仅仅是这个，我实在看不出来OC有什么值十五亿刀的地方，具体的数据也不用说了。
你们一年做到三亿刀，盈利才三千多万，利润率十二个点，其实很成功了，但这种成功不值十五亿。”
珊迪的话不太客气，其实她是在帮蜜儿。
站在她的角度看，蜜儿的故事不错，但没用——因为讲来讲去还是传统日化巨头的那种模式。
而估值十五亿刀，就要融几亿刀现金，真金白银的现金。
这个模式没法使现在的OC撑起来十五亿的愿景！
亚历珊德拉是在提醒蜜儿。
黑发富婆明白珊迪的意思，她知道在座的各位都是表面朋友，掏钱的时候肯定会有异见，所以她还算沉着。
“珊迪，各位，是这样的，我的预期估值是十五亿，具体融资额是三亿刀，也就是出让百分之二十的股份。
这三亿里有一亿会是劣后资金，我们可以设计一个三年总营收二十亿刀的对赌。
实际上，OC现在的市场估值大概可以到十亿，十五亿不算高估，我签对赌的原因也并非OC不值钱，只是为了让大家相信我。”
十亿，这个估值相比于三千多万的利润其实不低了，三十倍甚至称得上离谱，但初创公司毕竟是有溢价的——买的是预期。
而OC从创立到现在也就几年，还没到颓势显露的时候，目前营收和利润都还在增长，也就是说，OC的未来是有想象空间的。
但亚历珊德拉的质疑也没错，对应的是，蜜儿提出的对赌也是必要的，她要用这种方式让投资人大胆的掏钱。