“这样吧，为了展示我们的诚意，只要你们愿意上架我们的酒，我可以给你们一个月一千块钱的陈列费。”
“另外，你们每帮我们卖出一瓶酒，在原有差价利润的基础上，我还会额外给你们两块钱的返点利润。”
“这个是我们能做到的最大让步了。”
闻听此言，那女子顿时有些心动了，连忙问道：
“你说的陈列费，是指只要我们在货架上摆上你的酒，不管卖不卖的出去，你一个月都给我们一千块钱？”
张大川点点头：
“对的，不管你卖不卖的出去，一千块陈列费我一分不少的给你。”
女子下意识扭头，看向同样被这个提议吸引了注意力的丈夫。
那坐轮椅的店老板愣愣的看了张大川好一会儿，最后才迟疑着开口问：
“那我们跟你们拿货，最后货卖不出去怎么办？”
“你万一拿货要三千五千甚至一万，我全砸手里了，要那一千块的陈列费不还是亏？”
张大川早有所料，微笑着一摊手：
“我们可以签个供货协议，要是我的酒你始终卖不出去，我最后原价回收，不会搞什么折旧费之类的套路。”
苏韵在旁连忙补充道：
“我们是从白龙市来这省城发展的，旨在开拓市场积累口碑，所以这个让利是实打实的，而且仅限于最先和我们合作的商户，如果错过了这个机会，以后可不会再有了。”
那坐在轮椅上的店老板闻言，面色上稍稍多了几分信任。
在这行干久了，他当然知道，一些新商品在刚上市的时候，为了拓宽市场，会给很多的让利和补贴，等过了新品期，这种福利立刻就会取消掉。
有的商户，就是抓住这种机会突然起飞的。
所以，面对张大川开出的条件，店老板心动了。
最后，他目光落在了张大川手中的川韵明酒上。
略作思考和犹豫之后，男人推着轮椅来到张大川面前，伸出手道：
“你这酒，能先让我尝尝吗？如果真的如你所说，口感绝佳的话，我们可以考虑考虑和你们合作。”
张大川闻言，心中大喜。
万事开头难，他不怕对方白嫖他一瓶酒，他只怕人家连浅尝辄止的想法都没有。
他连忙拧开瓶盖，从旁拿过一个一次性杯子，倒了一杯递给对方。
随着川韵明酒被拧开，空气里立刻飘荡出一股清冽香甜的酒香。
第748章 没什么好失去的了
集装箱里，瞬间被川韵明酒的酒香所填满。
店老板和老板娘，不约而同的深吸了一口气，脸上露出震惊之色。
如此好闻的酒香味，这酒应该不差。
店老板不再犹豫，接过杯子之后，几乎是迫不及待的抿了一口酒。
下一秒，他紧皱的眉头舒展开来，整个人脸上露出震惊和幸福之色，随即长长的舒了一口气，发自内心的赞叹道：
“真好喝啊。”
“好酒！”
他说完，又连续喝了好几口下去，等到杯子都快见底的时候，才恍然醒悟过来，不好意思的将那点酒，递给了身旁的妻子：
“小娟，你也尝尝。”
被叫做小娟的老板娘见状，有些无语的白了丈夫一眼，然后才将那最后一杯底的酒倒进嘴里。
然后，她的反应和丈夫几乎如出一辙，先是震惊，然后就是一脸幸福的表情。
炎炎夏日的午后，集装箱里的温度跟蒸笼差不多，即便有电扇不停的扇着风，依然让人燥热难耐。
而这一口酒下去，那清冽甘爽的感觉，就好像一下子跳进了清凉的山涧水潭里一样，疲劳尽去。
女子同样发出一声赞叹，然后意犹未尽的看向张大川手中的酒。
张大川微微一笑，将整瓶酒都递给对方：
“老板娘可以多喝几次，好好感受一下，我们的酒绝对物超所值，只要喝过一次的人，都会念念不忘。”
老板娘先是给自己倒了满满一杯川韵明酒，慢条斯理的品尝完之后，才将剩下半瓶小心翼翼的珍藏好，然后看向眼睛已经直了的丈夫：
“当家的，你觉得怎么样？”
男人收回望着川韵明酒的目光，深吸口气，问出了自己心中最大的一个疑问：
“这酒确实是我目前为止喝过的最好的酒，特别是在三十九块钱这个档次上，同类别的酒我敢说没有一个比得上它的。”
“只是，这么好喝的酒，我不相信东江市里没有一个商户不认可的，你们为什么放着东江市里那么大的市场不去，非要找我们这些城郊工地上的小商店呢？”
“就算从我们这里打开了市场，我们能提供的销量也是有限啊。”
张大川闻言，叹了口气：
“老大哥，我也不瞒你，但凡我有一点可能在东江市里把这酒推销出去，我也不会跑来城郊另辟蹊径啊。”
“实在是因为，我们这酒是要和宁家即将上市的清酒竞争的，而东江市里的那些零售商连锁超市之流，全都怕得罪宁家，根本不给我们合作的一丁点机会。”
“当然，如果你们也害怕得罪宁家的话，我也不会勉强你们，我再去找其他愿意合作的商户试试。”
听到“宁家”，坐在轮椅上的中年男人脸色微微一变，本能的就想开口拒绝。
可还没等他开口，站在一旁的老板娘却一把按住了他的肩膀，抢先说道：
“合作，我们愿意合作。”
店老板顿时一愣，扭头看向妻子，难以置信的问道：
“小娟，那可是宁家啊，你难道……”
女子冷冷一笑，眼底闪过一抹掩盖不住的仇恨：
“宁家，宁家又怎么样。”
“俗话说光脚的不怕穿鞋的，我们家都已经现在这个鬼样子了，还有什么好怕他宁家的？”
说到这里，她脑海中不由自主的闪过一幕幕往事。
遥想几年前，丈夫还在一个小公司做货运司机，双腿还是好好的，结果一次意外的车祸，夺走了他的双腿。
而更大的不幸，也随之开始降临：丈夫出事之后，他所在的小公司直接单方面解除了劳动合同，并且拒绝承认这是工伤，一点医药费也不承担。
无奈之下，他们夫妇决定诉诸法律，将那家小公司告上了法庭，可等到了庭上之后，他们才知道，那家公司竟然是宁家的产业！
东江四大家族之首的宁家，只手遮天的东江霸主。
他们一介平民，如何打得赢这场官司？
结果到最后，夫妇二人花光了积蓄，却始终没能讨回应有的正义，不得已之下，只能躲到这城郊工地上，苟延残喘。
回过神来，女子见丈夫还在犹豫不决，情绪激动之下，一指门外坐在太阳伞下写作业的女儿，大声质问道：
“徐广年，你愿意当一辈子缩头乌龟，躲在这里当懦夫我不怪你，但你难道要你女儿将来也这样吗？她才八岁啊，就跟着我们过这种苦日子，你让她以后怎么办？”
“我纪小娟怎么嫁给你这个男人？”
这番话彻底刺激到了名叫徐广年的男人，他双手狠狠的抓着轮椅扶手，一咬牙发狠道：
“好，我们合作！”
“不就是宁家吗，我都这样了，还有什么好怕的。”
说完，他抬头看向张大川，最后一次问道：
“如果每个月的陈列费你都能按时支付，而且卖不出去真的给我们原价退货的话，我就和你们合作！”
“不过，我还有一个条件，那就是供货协议，必须我们来提供！”
徐广年的妻子看着难得硬气起来的丈夫，欣慰极了。
然后她一脸歉意的对张大川二人道：
“不好意思，我们家现在这个情况，实在是经受不起任何的波折了，因为在劳动合同上吃过亏，所以供货协议这一方面，我们必须坚持。”
“希望你们能够理解，如果你们不同意的话，我们宁愿放弃这个机会。”
虽然不知道面前这对夫妇到底经历过什么，但张大川猜测，他们应该是担心自己在供货协议里做什么手脚。
于是，他点头说道：
“可以，这也是人之常情，我们可以理解。”
苏韵也道：
“供货协议就由你们提供，合作讲究的就是一个诚意，所以我们也希望，你们能尽心的帮我们推销一下。”
徐广年夫妇立刻笑道：
“这个你放心，一千块一个月的陈列费，你让我们把它摆在哪里，我们就把它摆在哪里。”
“而且，这酒这么好喝，要是卖的好，我们的生意也会受益的。”
张大川和苏韵相视一笑，这才放下心来。
他们怕就怕，这两人只想赚那一千块的陈列费，不尽心尽力。
第749章 苏韵的思维误区
再三叮嘱徐广年夫妇早些准备好供货协议之后，张大川二人留下名片，就转身告辞离开。
苏韵一上车，就开心的对张大川道：
“你的主意果然不错，我们找的第一家就答应合作了，看来这开局很顺利。”
张大川叹息，有些不太满足：
“顺利归顺利，但这些店的规模都太小了，也不知道要找多少家，才能抵得上东江市一家连锁超市的。”
苏韵笑着鼓励道：
“慢慢来呗，万事开头难，我相信只要口碑打出去了，那些想买酒的人，会像那些想喝雨山清奶茶的人一样，不远万里，从全国各地蜂拥而至的。”
张大川闻言，莞尔一笑：
“你说的对，只要我们的酒够好，何愁没有销量啊。”
保时捷就这样载着两人，缓缓的驶离了工地。
徐广年和纪小娟一直送到门口，目送着那辆保时捷消失在视野之后，才收回目光，看着彼此，露出一抹复杂的笑容。
刚才还雷厉风行的纪小娟，这时候反而患得患失起来，对丈夫说道：
“你说，我们跟他们合作这步路走对了吗？”
徐广年豁达一笑：