梁俊涛不置可否,笑着说:“陆总,您不必在意,在商言商即可。”
陆良点头,两人抽着烟,闲聊扯淡,直到戴伟跟合伙人商讨结束。
他走过来说道:“陆先生,我们愿意拿出20%股份进行融资。”
“100万还是不解渴啊。”
陆良嘴角带笑,也不再藏着掖着,直接道明意图。
他可以提供100万的融资资金,以及200万两年的无息借款。
但200万借款是有条件。
“陆先生,您说。”戴伟神色如常。
他们在商量的时候,有人提出一个新思路,提高股份融资恐怕只是一块敲门砖。
因为按照陆良的说法,除非把他们整家公司打包出售,否则都换不来足够的资金。
所以也料到了这一幕。
“最近七日平均日活8000,两个月后,我希望达到八万,三个月后达到十五万,这是我给借给你们两百万的条件。”
听着陆良的讲述,戴伟明白这是一份额外的对赌协议。
赌,自然就会有输赢。
200万两年无息借款是赌赢的奖励,他想知道输的惩罚是什么。
“如果两个月后,达不到日活八万,100万就是你们的,相应的我也会再得到20%的股份。”
“如果三个月达不到十五万,200万都是伱们的,我总共将得到40%的股份。”
这一份阶梯式的对赌协议。
如果达不到陆良的要求,算上融资,他将持有60%的股份,取代戴伟成为ofo的最大股东。
毕竟三个月后,ofo就算再拉,也不可能在500万的估值原地踏步。
输了也无所谓,就是借出去200万,对他来说不痛不痒。
“这不公平。”
一旁有人愤愤不平,他们完全可以慢慢发展,不需要签署这份离谱的协议。
“于信,于同学对吧。”
陆良还记得他的名字,突然笑了:“你们缺钱,我有钱,你在跟我谈公平?”
投资人跟创业者之间,本来就不存在公平一说,他们想拿钱,就需要付出代价。
陆良自认都算是心地善良,只要股份,不要钱。
因为有些投资人,都是签署达不到就要全额退款,甚至还要补上利息的条款。
这也是很多人,为什么创业创着创着就背负了巨额外债。
因为起初他们没有资产,也没有固定收益,银行不会贷款。
于信脸色阴晴不定,他很想反驳,但找不到反驳的理由。
不过他们有拒绝的权力,只是扭头发现,戴伟不嗔不怒。
于信惊愕,脸色大变:“大伟,你不会是要同意吧。”
戴伟抬头,眼中透露决绝:“陆先生,请再给我点时间,我可以说服他们。”
陆良点头,眼底闪过一丝惊讶。
梁俊涛满脸笑呵呵,又出来串场了:“陆总,戴同学还挺不错的吧。”
“挺有魄力。”陆良赞许。
说是商量,其实就是同意。
如果有人持不同意见,戴伟完全可以发起投票,强制通过决策。
因为他持股70%,还是总经理。
这也是陆良看好这支团队的原因之一,内部只有一个声音。
比如他刚刚见过一些团队,公司内没人持股比例超过50%。
主创三四个人,股份大家均分,就像在玩过家家。
一眼扑街。
十几分钟后,ofo团队结束讨论。
戴伟作出答复,同意补充协议,询问什么时候可以签合同,资金什么时候到账。
他有不得不同意的理由,因为摩拜的胡薇薇,有易车网的李冰助阵,来势汹汹。
ofo是草根出生,没有车圈大佬撑腰,必须赌上自己,拿到这笔300万发展资金。
“周一过来公司签合同,合同生效,资金立即到账。”
听到陆良这么说,梁俊涛赶忙说:“陆总,要不先签个意向合同。”
作为本届创业展会的负责人,他有义务保障甲乙双方的合作权益。
口说无凭,还是白纸黑字签署意向合同最为妥当,最好再加一笔违约金。
“可以。”陆良笑笑,表示没有问题。
戴伟也连忙点头。
“那你们先聊会,我去准备合同。”
梁俊涛满面春光,离开接待室,赶忙联系法学院的老师。
上财举办创业展已经很多年,方方面面都做好了充足的准备。
很快他带着一式三份意向合同过来,条款清晰,哪怕不是专业人士也能看懂。
融资协议与补充协议的意向书,如有一方违约,应赔偿另一方30%违约金。
甲乙双方各一份,校方保管一份,如有一方违约,上财就会出面作证。
“陆先生,我还有一事不解,您可否为我解惑。”
戴伟心有疑惑,对怎么把ofo当成金融品的操作还不太了解。
“金融产品的特点是杠杆。”
陆良嘴角带笑,轻声说:“借款是杠杆的一种,拖欠货款也是杠杆的一种。”
合同一经签署,双方就是自己人,他也不介意跟戴伟分享一些独到的见解。
ofo主创团队面临最大的问题,就是不会灵活运用目前持有的资产。
在他看来,这类型的企业,一经发展就不要去考虑刹车的问题。
想尽办法搞钱,想尽办法发展,一路狂奔,永远不要停歇。
只要不停,就是条条大道通罗马。
戴伟震撼,听君一席话,胜读十年书,像是打开新世界的大门。
但还是忍不住问:“如果停了呢?”
陆良笑而不语,扭头看向梁俊涛:“梁老师,上外的创业团队在哪?我好像看到了个熟人。”
跑到罗马,自会有人接盘。
如果跑不到,就车毁人亡。
“上外好像是在B区,陆先生,我带您过去吧。”
“麻烦了,梁老师。”
“不客气。”
望着两人离去的背影,于信忍不住说:“大伟,你就是在与虎谋皮,半年才有8000日活,两个月就想达到八万?”
当他听到陆良的言论,课本中描述的资本家,仿佛有了具体模样。
“以前是没可能,但现在有可能。”
戴伟眼底闪过一缕精光,刚才陆良的金融杠杆论,让他有新的思路。
只要操作得当,两个月达到八万日活不难,三个月十五万也不难。
万事开头难,只要有良好的开头,日活就会像雪球一样,越滚越大。
第55章 给的太多了
“陆先生,这里就是B区。”
陆良跟着梁俊涛,来到展会B区,远远就见到苏婉玉坐在长椅上。
摊位共有四五个人,但冷冷清清,过来参观的投资人,还没有主创团队的人多。
不过这也是常态,本届创业展会受邀的风投机构、独立投资人全部加起来都不超过50位,创业团队却有两百多个。
而且大部分人会参加创业展会,还是给校方面子,否则他们根本都懒得过来。
以前就有位投资主管说过,他每天会随机删除邮箱的100份创业计划书。
直言,运气不好的人,连让他浪费时间的资格都没有。
毕竟他们收到200份以上的企划书,可以选择的项目实在太多。
而且校外创业者,早被社会毒打了一遍又一遍,面对投资人普遍姿态摆的很低。
校内创业者总觉得自己的想法旷古烁今,距离成为独角兽,只差一笔启动资金。
殊不知,商业创意真的很不值钱,死的最惨的也往往是开山怪,但凡让资本嗅到有利可图,就像几年前的千团大战。
最终活下来的是美团、大众和糯米,但没人知道第一家团购网站叫做‘齐家’。
苏婉玉无聊盯着地面,在看蚂蚁搬家,忽然一双运动鞋映入眼帘。
她抬头看到了陆良,面露错愕,噌的一下站起来:“陆总,您好。”
“这家公司你也有份吗?”
陆良面露笑意,拿起桌上的宣传手册。
线上一对一的外语教育平台,名字叫做《外教》,共有14种语言提供选择。
该软件目前有122名上外师生注册,希望得到25万概念融资,建设网站平台。
“没,我只是注册英语的线上老师。”苏婉玉如实说道,有种莫名的天然呆。
陆良轻笑,也没再多问,打了声招呼就离开创业展会。
“小玉,你怎么能那么笨啊,直接说你有份不就好了。”闺蜜忿忿不平。
“为什么要说谎。”苏婉玉不理解。