陆良联系陈锦纯,打算去杭城,看看能不能投资摩拜,进行风险对冲。
这样一来,无论摩拜,还是ofo。
谁笑到最后,他都不会吃亏。
……
隔日一早,陆良驱车来到高铁站,陈锦纯一副还没睡醒的样子。
昨天唐彩蝶带她去招人,也顺便帮她恶补了很多助理的工作事宜。
其中就有跟老板出差,该准备什么,如订票、订车、订酒店。
等她准备好,天都快亮了,只睡了两个多小时就匆匆赶来高铁站。
陈锦纯木讷的吃着包子,但也不忘给陆老板带一份:“陆总,这个给你。”
陆良笑了笑,没有拒绝她的好意,刚睡醒就过来,他也没吃早餐。
一个小时后,复兴号抵达杭城。
四季酒店负责接送的奔驰S级,也一早停在高铁站的出入口。
“要不你先回酒店休息吧。”
陈锦纯一直打瞌睡,陆良也想到,临时安排出行,她昨晚应该没怎么休息。
“刚眯了一会,现在已经好多了。”
陈锦纯长吐一口气,为了证明自己精神抖擞,还把眼睛瞪得老大。
毕竟今天是担任助理的第一天,她不想给老板留下不好的印象。
陆良见状,也没在劝说,吩咐司机去往大学城,打算先看看摩拜是怎么运作的。
汽车刚驶入大学城的范围,几乎每隔一个路口,路边就停着七八辆小红车。
摩拜单车的车型设计,明显比小黄车更好看,更时尚,路上随处可见骑行的人。
“在这里停车吧。”
陆良叫停了司机,带着陈锦纯,一人扫了一辆小红车。
每辆车押金299元,首冲赠送五个小时的骑行时间。
骑行时价相对比较贵,每小时2元,但举办很多优惠活动。
如五元畅骑两天,十元畅骑七天。
“真该叫戴伟过来看看。”
陆良骑行在路上,
思考背后的一整套运行逻辑。
盈不盈利不重要,反正时价那么低,也赚不了几个钱,他们要的是客户的押金。
拿到押金、扩大市场、融资,再扩大市场,再融资,受众面越多,市场规模越大,押金也就越多,市场也就越大……
陆良骑行一段路,打算取回押金,却被告知需要五个工作日才能退还,这也从侧面证实他的猜测。
陆良也不在乎押金,把车停在路边,招手唤来司机,吩咐道:“去肖山创业园。”
因为有李冰的助力,哪怕起步较晚,摩拜也拥有自己的工厂,可以自产自用。
不像ofo,只能找工厂代生产,品控、质量、款式,都远远不上摩拜。
只有成本比摩拜低,不过也是摩拜有意为之,它的款式和材质注定了造价不低。
不然也不会敢收299元的押金,一分钱一分货,骑行起来也是比小黄车舒服。
后来居上,ofo丢失领导地位,不冤。
58.第58章 单点突破【三更求追读】
58.
肖山创业园区C栋。
陆良在摩拜的官网,找到胡薇薇助理的电话。
就约好时间,在门口的咖啡厅见面。
临近十一点,胡薇薇只身前来。
32岁的成熟女性,非常有气质,跟唐彩蝶很像,但有唐彩蝶不曾拥有的自信。
“陆总,很抱歉,我应该没有来晚吧。”
她的笑声很爽朗,一开口让陆良知道,她不是个花瓶,也不是传闻李冰的情人。
陆良说:“我也才刚到,胡总,喝点什么?”
“美式就行。”
胡薇薇面露笑意,也在打量着陆良。
她把ofo视为最大的竞争对手,毫不夸张的讲,因为有ofo才会有摩拜。
昨天ofo融资成功,胡薇薇也在第一时间收到消息,也才答应过来跟陆良见面。
不然仅有600万注册资金的天星投资,还不足以让她心动。
陆良喝着咖啡,自顾自说:“昨天,我在上财投资了一家企业,他的名字叫ofo。”
胡薇薇点点头,也如实说道:“我年初还在京城的时候就见过,也是因为有ofo,才有现在的摩拜。”
陆良说:“我觉得ofo跟摩拜的关系,就像当初的美团和大众点评。”
“所以陆总,您就想两手都要抓?无论谁胜谁负都不吃亏?”胡薇薇笑着问。
陆良笑着点头,大方承认。
胡薇薇自顾自说:“摩拜没钱,李总帮忙拉投资,供应链出问题,他找来富土康,缺管理人才,他又把王晓峰拉过来给我当CEO。”
说到最后,她看向陆良:“陆总,您觉得您能为摩拜做些什么?”
企业融资除了最初两轮,后续的融资,有钱只是基本条件,更重要的是关系网。
如互联网企业的最后一轮融资,往往都会比较青睐外资,因为有野心的企业都想出海,外资能提供海外的关系网。
如果天星投资只是有钱,
那很抱歉,她不会接受陆良的投资。
陆良嘴角带笑:“这么听起来,摩拜像是李总的摩拜,而不是胡总您的摩拜。”
“陆总,您要是想这么聊,那今天就先到这吧,我还有事要处理。”
胡薇薇脸色微变,陆良的话,刚好戳到她最不愿提及的痛处。
李冰就像个超级保姆,为摩拜的发展保驾护航,企业草创初期,所面临的困难都被他解决了,也让她觉得自己就像傀儡。
资金、供应链、乃至管理者,都是李冰找来的。以后要是她跟李冰起争执,他们会支持谁,自然不言而喻。
陆良不紧不慢,轻声说道:“我们天星式微,比不上李总财大气粗,但天星能做到的就是无条件支持您的任何决策。”
昨晚,他考虑了很多,发现跟李冰比起来,他和他的天星投资就是小卡拉米。
陆良不甘心,眼见着财富从眼前溜走,于是就想到在胡薇薇身上单点突破。
创业初期有大佬保驾护航是好事,但大佬事无巨细,那就容易丢失主权。
所以陆良想过来试一试,两人是传闻中的关系,亦或者不是。
如果是,那他现在就可以让陈锦纯订票回魔都,如果不是,说明还是有可能的。
胡薇薇沉默良久:“陆总,摩拜现在暂时不缺资金,如有需要,我会联系您的。”
她似乎觉得这种语气,会让陆良误会,又笑着补充道:“到时候,您可千万别装作不认识。”
胡薇薇拒绝不了自主权,哪怕陆良看起来没什么实力,但好歹也是一份力,聚少成多,以备不时之需。
万一哪天,她真的跟李冰闹翻,也不会毫无还手之力,任人摆布。
“哪能啊,那我就静候胡总佳音。”
陆良嘴角微翘,知道他赌对了。
聊到中午,两人找了个地方吃饭。
陆良不信邪,硬是要品尝杭城的唯一特色菜:西湖醋鱼。
然后他就知道,西湖是西湖,醋是醋,鱼是鱼,好神奇的三合一。
难怪要坐在西湖边吃才正宗,那样就能连同盘子一起扔到湖里。
“西湖醋鱼会教训每个嘴硬的人。”
胡薇薇忍俊不禁,吃完饭,买完单,她道了声告辞,就先行离开。
事情办妥,陆良也没什么事,在西湖边拍了几张照片到此一游,就打算回魔都。
陈锦纯小声提醒:“陆总,那酒店房间不是白开了?”
“开都开了,你要是想住就去住吧,记得开发票,找唐总报销。”陆良笑着说。
“不要,我也要跟您回去。”
下午四点,两人回到魔都。
“不太顺路,你就自己打车回去吧。”
陆良留下一句话,去往停车场开车。
陈锦纯忿忿不平,望着他离去的背影,恨不得找个小人贴上陆良的名字,然后用针猛戳。
驶离高铁站,陆良在商场,买了只米老鼠,然后来到张倩家,看望他的干女儿。
小家伙提前收到消息,满心欢喜在家等候,见到陆良直接飞奔过去,挂在他身上。
“这只米奇鼠喜不喜欢?”陆良笑眯眯抱着小家伙,拿出藏在身后的玩偶。
“谢谢叔叔,不过有蝴蝶结的是米妮哦~”
小家伙抱着玩偶,爱不释手,不过还是更正陆良的错误。
“难怪我怎么觉得这只老鼠,跟我小时候见到的不太一样。”
“叔叔,你以前也看过动画片吗?”
“那是肯定的,什么黑猫警长,葫芦兄弟,还有舒克与贝塔。”
“妈妈又骗我,她还说她小的时候,从来不看动画片。”
小家伙眼见妈妈要发怒,惊呼一声,急匆匆跑回房间:“我还有作业没做完。”
张倩满脸温柔,却又无奈:“伱啊,早晚会把她宠坏的。”
“女孩子不就是用来宠的嘛。”