俞兴一边挡住他的手，一边苦口婆心的说道：“你也说了，我们统一立场了啊，我们要把项目干死，我们要尽量把这个事做好，这些都需要钱的投入啊！”
钟志凌咬牙切齿的说道：“你为什么非等我把钱递给你，你再跟我说香江公司和内地公司的区别！”
俞兴死死攥住师弟的胳膊，劝道：“你都没问啊，我不是也没瞒你嘛！”
钟志凌还是不愿。
俞兴只好强调道：“反正都是你管钱，你怕什么！这个钱算是公司借你的！它的用法是要上董事会的！”
公司二把手听见这话，算是稍微停住了抢钱的手。
“借都借了，还怕什么？”俞兴见状，这才掏出钱，放在桌上，“虱子多了不痒，债多了不愁，你又开始瞻前顾后了！”
钟志凌看着这钱又有点蠢蠢欲动，抱怨道：“你不要瞒我，你不要瞒我啊！”
“我没有瞒你，我就打算吃完饭给英姐打电话呢，她那边没动静了。”俞兴摇头，“得催一催她。”
钟志凌冷静了一些，重新回到对面的位置吃饭，只是眼睛仍旧时不时的落在黑袋子上面。
他觉得自己经过女友的加入与昨夜的思考，已经进步。
但是，没想到，光改造态度还不行，有的事不懂，越主动越容易吃亏！
草，怎么他娘的步步是坑？！
俞兴迅速的吃完包子，说道：“不过，英姐又给我们指点又下了大单，这钱不到位，事没开始，我这样打电话不太好。”
钟志凌思考一会，点头道：“确实不太好。”
人家本来就很支持了，还能反过来嫌慢吗？
“好在……”俞兴笑了笑，“我之前答应带珊珊去游乐场，正好让英姐带着一起，咱们把身份证什么的注册材料到时候都带着，这就不突兀了。”
钟志凌喝了两口粥，咂摸着粥和话，愕然抬头：“兴哥，你许诺带珊珊出去玩，不会当时就想着这个吧？”
这真是一个恰当的约人的小尾巴！
俞兴摇头否认：“大家都是普通人，谁能想那么远啊，这是赶巧了。”
钟志凌低头喝粥，不知道普通人能不能那样以人制人，也不知道普通人能不能短短几天就拉扯出一个项目的轮廓。
片刻之后，俞兴掏出手机，走到食堂外面打电话约时间。
大约五分钟，钟志凌瞧着师兄脸上带笑的回来。
“行了，英姐那边没问题。”俞兴颇为高兴，“你给吕海颖打电话，让她先把那两个朋友的订单落实，我们已经降价，299对她们应该可以了。”
钟志凌点点头。
俞兴沉吟片刻又说道：“咱俩今天也不要闲着，我们分头行动，跑一跑周围高校，就找辅导员，以社团或者学校的社会调查为名义，看看校园里的恋爱情况。”
“这是……”钟志凌不解。
“我想知道金陵今年11.5万毕业生里有多大比例的情侣。”俞兴说道，“这会是我们的潜在客户，我们得先心里有个大概。”
钟志凌惊讶道：“兴哥，你怎么知道今年11.5万毕业生？”
俞兴比了个电话手势：“当然是打电话问的市里，就是刚才那个理由，校园社会调查，况且，又不是什么秘密数据。”
钟志凌由衷的说道：“兴哥，我真觉得，真的，觉得每次分开再见你，你都能掏出新东西！”
“不用奇怪，毕竟，你的能力只有我的8.6%。”俞兴笑道。
钟志凌不解：“8.6%？这也太精确了。”
俞兴给了个500和43的口型。
钟志凌愣了愣，明白了，合着是43万与500万的负债……负债越大，能力越大……
第12章 调研
俞兴要和钟志凌分头行动的探探市场，但鉴于师弟的能力，第一波还是把人带在了身边，免得他动手时手足无措。
即将成立的“瑰爱网”需要为即将搭建的团队划定目标，现在这一步便是调研大学生与毕业生的恋爱状况，然后再进一步评估金陵这个城市潜在的用户群体，以及，它在一定程度上代表的国内群体。
至于，数据到底严不严谨……
俞兴觉得搞出来的目标不太要离谱就行，反正也会留出弹性空间。
“辅导员，邱昭明，男，31岁，与学生关系不错，性格八卦。”
“以前我觉得他太八卦，现在看，他八卦的正好。”
俞兴在路上为师弟介绍此行的第一个目标，也就是他本科时期的辅导员。
他在路上从校内超市买了两包烟，丢给钟志凌一包，又打印了几份像模像样的调查问卷。
等见到目标，还没等钟志凌怎么反应就看到这两位出了办公室，找了个楼梯口吞云吐雾。
俞兴见到辅导员，心里也有些感慨，难免就寒暄的多了些。
“哎，哎，你怎么又点了一根？”邱昭明瞧着自己才抽半根，这俞兴又来一根，惊讶道，“你现在抽烟这么凶吗？”
俞兴嘿然：“最近压力有点大，哦对，正事，来，志凌，问卷拿来。”
邱昭明接过一份问卷，瞧见上面的标题——华夏大学生恋爱调查问卷。
他仔细看了看，困惑的问道：“这就是你说的正事？我还以为伱想找我给你介绍女朋友呢。”
“介绍女朋友比这个正啊？”俞兴笑眯眯的说道，“我也是帮哥们忙，他们要做校园调查，好像还想着拿些大公司的赞助，我左想右想，这种学生情况就得找邱哥这样有能力有责任心的人啊。”
“介绍女朋友是更正经点。”邱昭明看着问卷，从口袋里掏出笔，嘀咕道，“有事邱哥，没事老邱，是吧？”
俞兴直笑。
邱昭明仔细看了看问卷，也不复杂。
——你认为大学生谈过恋爱的占多大比例？
——在校大学生有多少正在恋爱？
——毕业生的恋爱比例是多少？
——你认为大学情侣毕业后走向婚姻的比例有多大？
“你自己不也谈过嘛，这还要问我吗？”邱昭明拿着笔，嘴上虽然这么说，但脑子里已经开始琢磨符合印象的比例。
俞兴笑了笑，直接就着第一个问题问道：“你这几年带过的班，谈过恋爱的得有多少啊？”
邱昭明已经看完了问题，细细思考，这个谈过就是不管现在分没分的……
他的笔尖在两个选项中迟疑，抬头说道：“谈过的挺多的，大学生嘛，忽然从高中到了这样宽松的环境，父母不在身边，都是同龄人，有的是萌发，有的是赶潮流，我觉得至少70%吧，像我现在带的四个班，将近200人，唔，他们可能有一百四五都谈过恋爱，但谈得快，也分得快。”
“那你就选。”俞兴不掺杂观点，只想看辅导员的认知现状，“也可以写个你认为的比例，75%、78%的。”
邱昭明选择了70%-80%。
随后，他很主动的说道：“现在还在谈的……可能连一半都不到，不，30%，嗯……不对，我算算。”
邱昭明嘴里念念有词，罗茂斌、姜建和、靳新慧、商琳琳，不对，没有她，她分了……
钟志凌忍不住对师兄投以眼色，这位辅导员确实挺八卦的。
过了好一会，邱昭明以手里带的200个人为样本，给出让他自己都惊讶的数字：“现在还在恋爱的比例可能就剩下25%了，差不多50个人。”
俞兴微微点头，问道：“下个月的毕业生，他们这个比例应该又下降了吧？”
“似乎……”邱昭明左想右想，摇头道，“似乎不会相差太多。”
他迟疑着说道：“估摸着下降5%，会有人分手，但更多的应该是在毕业之后再分手。”
“5个点，不少了，也就是说，毕业生里还有40个人在恋爱。”俞兴问了个可以验证概率的问题，“以你的接触来看，这40对情侣，他们最后结婚的能有几个？”
邱昭明陷入沉思。
俞兴没有催促，等待答案。
“结婚的话，肯定不能算我现在手里带的学生，这以前的……”邱昭明犹犹豫豫的说道，“还按200总数算，到了毕业剩下40个，大概有1个。”
俞兴愕然：“1个？就1对情侣吗？”
“结婚了又离婚，这算吗？”邱昭明询问。
旁边听着的钟志凌：“……”
俞兴沉默两秒，斩钉截铁的说道：“算！”
邱昭明点点头：“那就1对。”
俞兴：“……”
还是算1对，1/40，毕业情侣里的结婚概率是2.5%。
“毕业之后会遇到太多问题的，你们在校园里天真，到了社会，那就不是两个人，是两个家庭。”邱昭明这么一细想，也觉得挺少，感慨道，“父母啊，生活啊，买房啊，性格啊，工作啊，太多太多的因素了。”
他一边这么说，一边把最后一个问题用笔回答了。
俞兴接过邱昭明递回来的问卷，简单扫了眼，又从师弟手里拿了五张，笑道：“邱哥，帮帮忙，让其他辅导员再填填。”
“这到底有什么好填的。”邱昭明摇头，但还是接了过来。
“明天中午来请你吃饭哈。”俞兴笑着又递了一根烟。
邱昭明摆摆手，又叮嘱道：“不抽了，你也少抽，有尼古丁。”
俞兴笑着应承，再次感谢辅导员，随即带着钟志凌离开。
等到下了楼，他询问师弟：“这事没那么难吧？”
“是……”钟志凌先点头，又为难道，“但是，这不是因为你们认识吗？”
“走，我们去旁边的旅游学院。”俞兴没有反驳，只是说着自己的想法，“我们需要用好我们的学生身份，这个身份在校园活动里能够很好的降低沟通成本。”
钟志凌下意识的疑问了一声：“嗯？”
“他还是个学生啊，他能干什么？”俞兴耸耸肩，“大概就是这样的感觉。”
钟志凌忍不住笑了笑，又说道：“200个人里最后只有1个人结婚了？”
“是最后只有1个从校园爱情走到现实婚姻。”俞兴随口问道，“你会是那1个吗？”
钟志凌不说话了。
等到走出校门，他忽然说道：“小颖现在也在公司，如果我们分了，会不会影响工作？”
俞兴停下脚步，看了眼师弟，什么也没说，只给了一个大拇指。
他不回答这样的问题，在走进隔壁学校的时候解释今天这场调研的最终目标：“我们需要有个大概的数字，这样才能知道我们在金陵的活动能做到什么程度。”
“船小好掉头，如果是1000对潜在客户，我们也许可以定个30%的转化率。”
“这样凭借业绩目标，我们再考虑需要的团队规模，需要用多少人来做这个事。”
“校园活动相对简单，只要前期经验做出来，后面都是类似的。”
俞兴询问师弟：“明白了吗？”
钟志凌点头，又问：“团队人手从哪里来？”
俞兴指了指学校：“先干这个，那个也不难。”