钟志凌用眼神示意ABCD。
俞兴哭笑不得：“志凌啊，不要什么都想着制，这就是正常做事而已，非要说的话，这是待人以诚。”
钟志凌：？？？？
什么待？什么诚？谁？
你？？
他难以置信的说道：“兴哥，你怎么就诚了？我就是被伱制的人啊！”
“我没有告诉你吗？”俞兴摇头，“其实，我那天晚上回去也有些后悔，如果我不说‘以人制人’那四个字，你是不是就不会和我闹一场。”
他拍了拍师弟的肩膀：“但我转念一想，要是能教教你，你能更好的面对我们的处境，那也是好的。”
钟志凌竟然有些难以接受的发现自己此刻正感受到某种程度上的“诚”。
“干活吧，争取今天把金陵所有高校跑一遍，这样就心里有数了。”俞兴的注意力转到了今日事，又说道，“哦对，回头把你的保研心得和学习笔记印几份，算是报酬。”
钟志凌茫然道：“我没有什么保研心得啊。”
俞兴瞥了眼师弟，指示道：“那就给人写一份。”
随即，他又补充道：“真诚的写一份。”
钟志凌：“……”
自己也没想糊弄啊，我人品很好的……
不管怎么样，俞兴与钟志凌还有ABCD，还是迅速开始进行市场调研。
因为有了第一天的经验，哪怕只是一天，钟志凌这一天都从容许多，甚至，还能颇为自信的指点在他看来有些紧张的保研A与考研B。
“没事的，不用紧张，辅导员也是人，就保持礼貌。”钟志凌嘱咐即将分开的保研A，“就算被拒绝也没关系，学校很多，辅导员也很多。”
保研A由衷的说道：“好！钟师兄，你真厉害，学习又好，做事又麻利。”
钟志凌觉得这不算什么，但瞧着这位师弟眼睛里隐约可见的崇拜，忽然有点愣住，真心的啊？怎么感觉有些幼稚……
可是，自己这么看保研A，兴哥是不是也这么看自己？
钟志凌带着某种程度上的思考进行了单独行动，不过，今天似乎没有昨天那么好运，刚开始的问卷连续遭遇了三位辅导员的拒绝。
他在这样闷热的天气里满身是汗，心情也有些焦躁。
等到喝完一瓶水，钟志凌坐在台阶上深呼吸，考虑着如何把手上的工作做好。
忽然，他灵光一闪，一个念头浮现在心里。
想想师兄会怎么做？
钟志凌转了转眼珠，身上仿佛来了力气，瞧见旁边路过一位女同学，他赶紧起身，招呼对方，用一种文质彬彬的语调说道：“嗨，同学，你好，能帮我个忙吗？”
路过的女同学停下脚步，打量脸上带了点哀求神色的陌生同学：“什么忙？”
“是这样的，我是南医大今年的研究生新生，现在正勤工俭学。”钟志凌温温柔柔的说道，“就是想找辅导员帮忙填个问卷，你有没有熟悉的导员啊？”
女孩有些迟疑。
钟志凌带了点撒娇的语气：“帮个忙啦，好不好，你眼睛这么好看，一眼就能看出我不是坏人吧。”
他一边这边说，还一边拿出了自己的学生证。
女孩忍不住笑：“好啦好啦，走吧，我现在没事，你读研了啊，那你是师兄，怎么在勤工俭学？”
“我是保研的，想着既能减轻家庭负担，也能锻炼锻炼自己。”钟志凌圆着小小的谎言。
女孩惊讶：“哇，你保研的啊，这么厉害，师兄，我帮你，你也帮帮我，说说学习方法呀，留个手机号呗。”
钟志凌笑道：“没问题。”
两个人说说笑笑的走上了楼。
如此顺利完成一次调研，钟志凌这一天的工作也好像切换了模式，进度大大的增快，当然，这也因为多了一位热情帮忙的好看眼睛女孩E，她帮着一起搞定好几份问卷。
晚上八点半，依旧是早晨汇合的教室。
俞兴听见声音，瞧见姗姗来迟的师弟，问了句：“怎么这么晚？就差你手上的了。”
钟志凌看见女友吕海颖也在，犹豫两秒，答道：“在外面吃了个饭，人有点多。”
“好，来吧，统计下，这应该算是一份水分比较少的‘金陵大学生恋爱调查报告’了。”俞兴没有多问，统计手上最后两份问卷。
吕海颖放下笔记本，冲男友笑笑，接过他手里的今日份问卷，期待两天工作的成果。
钟志凌“咳”了一声，牵住女友的手。
“看起来应该和昨天的那份上下浮动不是很多。”俞兴一边计算，一边说道，“这样看的话，以这个数据来估算申城、杭州等城市里的潜在客户群体，应该不会太离谱，毕竟，我们已经给了很大的弹性空间。”
大约十五分钟，一份金陵大学生恋爱调查报告出炉，果不其然，与昨天的数据相差不是太大。
俞兴依旧抄了两份给二把手和三把手，然后布置工作，提醒他们俩带上证件，明天一起去带娃。
公司二把手和三把手带着数据成果，依旧散步回去。
“志凌，你没来的时候，我问兴哥，如果最后兑换的人很多，他会不会兑付。”吕海颖闲聊，“他说，他相信数据，但如果真的超出意料，他也相信他自己的人品。”
钟志凌想着最开始和师兄的交流，叹道：“他说他自己人品一般呢。”
吕海颖哈哈直笑：“那是谦虚啦，谁人品一般会直接说出来啊，只有那些人品真正一般，真正不好的，他们才会吹嘘自己人品很好啊，你笨不笨啊！”
钟志凌：“……”
第15章 帮忙
俞兴约了刘琬英和刘芷珊一起到游乐园，除了履约，重要目的是催一催公司的事。
只是，他带了钟志凌、吕海颖一起汇合后没有与刘琬英提及丝毫公事，反而极其投入的玩了半天。
临近中午，钟志凌去买水，吕海颖接班带刘芷珊坐旋转木马，俞兴这才擦了擦汗，走到了旁边休息的刘琬英身边。
“你玩的比珊珊都疯。”刘琬英笑了一句。
“大人投入的玩，小孩子是能感觉到的，她也会更开心的。”俞兴笑眯眯的说道，“玩的时候就要投入玩，就像做事的时候也要投入的做事。”
刘琬英似笑非笑的瞥了一眼坐下来的男大：“我还以为你能憋住不提呢。”
她已经猜到了今天会听到的内容。
“总归是有事要做。”俞兴没有扭捏，坦荡的说道，“确实得麻烦英姐。”
“这么急切吗？你们不得做做前期工作？”刘琬英问了句。
俞兴伸手去拿钟志凌放在地上的背包，认真的说道：“是挺急的，但我们也在做准备工作。”
他把从背包里拿出来的文件夹递了过去。
刘琬英看了眼正开心转着木马的侄女，伸手接了过来，她翻了翻，瞧见身份证复印件后面还有一份“华夏大学生恋爱调查报告”。
“哟，这什么？”刘琬英有些惊讶，仔细瞧着上面像模像样的数据，问道，“哪来的数据？”
“这是我们走访金陵几乎所有高校的调查结果。”俞兴严肃的说道，“准确说，它的名字应该叫‘金陵大学生恋爱调查报告’，但为了以后吸引大家的注意，我改了这名。”
刘琬英忍俊不禁：“伱是会调查的。”
她微微摇头，说道：“我没想到你们还会搞这个，我以为你们这样的创业者都是会先莽上去。”
刘琬英发现后面还有材料，信手一翻，发现后面是客群分析，以金陵今年11.5万毕业生来划定1100对情侣，又以申城14.9万、杭州10.49万划定了1400对、1000对情侣。
以及，还有对团队规模的考虑，以金陵1100对情侣的潜在客为目标，考虑搭建100-140个员工的快速推进队伍。
刘琬英瞧着这一系列的数据，微微皱眉道：“快速推进队伍？100-140个员工？你一时半会到哪里招那么多人？”
“英姐，我打算等公司下来之后为不同学校的准大四学生提供盖章的实习证明。”俞兴描述自己的想法，“只要他们肯来，不管他们干多久都行，其实，差不多就是从金陵每个大学里招3个人，就让他们负责对自己学校的潜在客户进行转化。”
通常，学校会要求大四学生提供实习证明。
金陵将近50所高校，每所3个人，这便是差不多150人。
刘琬英怔了怔，自己想不到这个，这确实是大学生才容易注意到的痛点……
嗯，员工各自回去攻略自家学校的情侣，这倒是熟悉的工作环境。
她扭头看着目光炯炯的俞兴，饶有兴趣的问道：“你给他们的工资怎么定？”
“划分两到三个大团队，不同团队的业绩PK，成绩好的团队自然拿更高的团队提成，每个员工再依照个人成绩区间有自己的提成。”俞兴侃侃而谈，“我问了下肯德基的暑假工，那边现在是7块2一小时，一个月最多工作200小时，这是1440元。”
“我们就设置850底薪+业绩提成的实习工资模式，现在一单价格调低到299元，最高档可以分走200元。”
“当然，现在是这样想，一旦运转起来再看怎么调整，反正除了员工成本，我们别的也不太需要什么。”
俞兴如此说道。
刘琬英默不作声，重新翻阅手里的文件夹，瞧了一遍调查报告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍团队介绍。
以及，又想了想这样的提成设置。
一单一共就299元，最高提成能拿到200元。
刘琬英放下文件夹，脑海里过了过这几天接触到的新兴项目规划。
产品核心，恋爱合约的成功兑换概率极低。
产品需求，全国大学生有相似的环境，恋爱这一行为本身便划分出一定的经济条件门槛。
产品团队，以在校生为主，为他们提供实习证明，快速招人又愿意给出大部分提成。
产品品牌，现在已经炮制出一份恋爱调查报告……
她来回过了两遍，忍不住摇头道：“现在的大学生创业执行力这么强吗？你这是要快速起号了啊。”
“我们还是规划筹备阶段，单单实习证明就还差着章呢。”俞兴委婉的说道。
刘琬英颇有些欣赏的看着哥哥的这个弟子，问道：“你知道百合网去年的一个动作吗？”
俞兴摇头。
“去年12月，百合网公布了一份‘中国人婚恋状况调查报告’。”刘琬英娓娓道来，“还算是引起不少轰动，你有没有想过你这份大学生恋爱报告往哪里投放？”
俞兴沉吟道：“我想试试校内网，它挺受大学生群体的追捧，我们未来的一部分业务也会通过它来做。”
刘琬英“啧”了一声，思考一会之后说道：“我现在倒是觉得，如果你把它当作一门长久生意来做，也是不错的，以金陵经验为基础，其它像申城、杭州、天津、苏州、京城等前列城市，不说多，凑够10个城市。”
“你这个潜在客户群体砍了一部分，转化率也可以提升，这样10个城市奔着1000万的营收做，前期的人力成本比较高，不打算挣钱，就是做营收和做品牌。”
“等到两三年之后成为占领大学生心智的小众品牌，团队规模砍一砍，以线上流量为主，1000万的营收搞出个300万的利润，核心团队分一分。”
“一个普通病理医生一年干6万，你以后能捞到1年2年，没准就够普通人一辈子了。”
俞兴不说话，这确实是个路子。
刘琬英盯着面前的男大，意犹未尽的说了半句：“只要……”
俞兴见她不说完，替她说道：“只要跑的比监管快。”
“哈哈哈。”刘琬英愉快的笑道，“是啊，但是，俞兴，你要知道，只要你们不太作妖，监管向来是滞后的，按照过去的一些案例，滞后个两三年乃至五六年都有可能。”
“现在是网络时代，你们这个有了一定规模就可以快速在学生群体发酵，每年都有毕业生，这大概算产品旺季，淡季呢，可以做做其他在校生，还可以做做社会群体。”
“这样看，以这样的思路做事，确实很有机会赚到钱。”