他看着俞兴的表情，只觉这人也太可怕了！
还有，你这拿她制我的话就这样说出来……
俞兴这时候又说了句：“子公司的股份就设置为香江公司100%持股。”
100%持股，也就意味着先前的持股比例在子公司不变。
钟志凌完全没想到话题会这样一转就愣转到持股问题上。
他瞬间更改了刚才的认知，刚才那一通占据道德高点，就是为了抛出来这个吧！！
“我不同意！”钟志凌强烈反对，“兴哥，你不能这样搞，这完全是两码不相干的事，况且，我压根就没有对不起小颖，那个师妹是……”
教室外传来由远及近的脚步声。
钟志凌收声。
果然是吕海颖，她高高兴兴的推门进来：“嗨，聊什么呢？”
俞兴缓缓说道：“小颖，有个事我要跟你说一下，很重要。”
钟志凌咬着牙不出声，这只是师兄在恫吓自己！
“这是和钟志凌有关的。”俞兴依旧缓缓的说道，“他认识了……”
钟志凌不得不开口了：“我认识了一个客户……”
他走了两步，背对女友，给了师兄屈服的眼神。
“是的，他认识了一个客户，这让我产生许多思考。”俞兴顺畅的接过话，“所以，考虑到你以后要多尝试市场工作，我得告诉你一个最重要的原则，面对客户其实就四个字——待人以诚。”
他走上讲台，拿起粉笔，把这四个字写在黑板上。
钟志凌揉了揉脸，草！
“怎么待人以诚呢？那就是站在客户与我们的平衡立场上。”俞兴认真的说道，“这是一个应然与实然的世界，应该什么样，实际又什么样。”
“我们希望这个世界上人人有饭吃，人人有房住，但实际不是这样的。”
“所以，我们能说真话的时候就说真话，没法说真话的时候，尽量不说假话，如果非要说假话，那就带上一些善意。”
俞兴在黑板上写出要点，真话、不说假话、假话、善意。
他又举例道：“我们的业务里怎么体现呢，比如，我们认为能结婚的概率是1%，但这样直接和客户沟通并不好，所以，我们说，‘同学，我们听说从恋爱到结婚的还不到40%，所以，我们做了这样带着社科调查意义的产品’。”
吕海颖愣住，1%，不到40%……这话不假啊！
这是真话啊！
她脑海里仿佛抓住了一些东西，思考了许久，忽然问道：“师兄，你刚才说非要说假话，那就带上一些善意，如果连善意都没法带呢？”
俞兴深深的叹了口气，答道：“那就一定是有人在逼我们。”
旁边默默听着的钟志凌就一个感觉，草，你的逻辑还自洽了！
“待人以诚是很难的。”俞兴放下粉笔，看向吕海颖，“小颖，你有这样的天赋，我看好你在市场业务上有作为，你以后就是我们公司的二把手了。”
吕海颖惊讶的“啊”了一声，看向男友，笑道：“志凌呢？”
“他是三把手。”俞兴平静的说道，“他能力值太低，不堪大任。”
吕海颖被师兄的冷幽默逗笑了。
钟志凌也跟着笑，笑着笑着就快哭了，就是一个普通师妹，自己真没那个意思……
第18章 悟了
待人以诚，待人以诚。
吕海颖得到师兄的传授，似有所得，又觉模糊。
她依旧搭配男友，推进了下与社团的工作联系，而晚饭之后与钟志凌在湖边散步讨论的时候仍旧念念有词。
“志凌，你说这到底要怎么待人以诚呢？”吕海颖询问男友。
钟志凌强笑道：“兴哥和你开玩笑的，你就按伱的想法来。”
“不，不。”吕海颖很倔强，“师兄很认真，我能看出来，就是……就是我脑子笨，很难领会怎么把这四个字贯彻到工作里，咱们这个公司这两天也就要注册下来，相关的东西都得展开。”
她喃喃道：“所以，我到底要怎么做？”
钟志凌不知为何，头皮发麻，他走在旁边听着女友的碎语，一个不太妙的主意忽然涌上心头。
他挣扎了好一会，到底是工作重要还是……还是……
负债在前，终究还是工作更重要。
“我觉得这个很简单，就是要换位思考。”钟志凌吸了一口气，知道单纯的话不容易让人理解，只有实际例子才能激发人的深刻感受，“举个例子，就好比是我。”
吕海颖十分相信男友的学习能力，立即把眼神盯了过来。
“咳，我就是举个例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰见一个可爱的女孩，她约我吃饭，但我没告诉女朋友却被她发现了。”钟志凌看着湖面，“这个时候，我的女朋友出现在你面前，她是你的潜在客户，你会怎么办？”
吕海颖呆呆的看着男友，没有声音。
钟志凌心里有些慌：“例子，就是例子哈。”
他感觉这应该就是师兄要表达的意思，只是，自己用切身版的例子表述出来，至于，到底应该处理与客户的交流，这是钟志凌也不清楚的。
吕海颖感受着男友的例子，脑海中仿佛真的出现了这样的客户。
许久之后，她有些不知所措的说道：“我不知道，我，我，我可能会哭，她会哭吗？我大概会哭吧，可能会和她一起哭。”
吕海颖这么说着，眼睛里已经有些晶莹泪光。
钟志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的说不出话来，这道题居然是这样解么？
陪着女客户一起哭，这是好主意吗？
这不是主意，这压根就是与客户的心情同频了！
如果真有这样一个客户，这样一个场景，这样两个女孩手拉手坐在台阶上哭，这单生意能成吗？
或许不能成，但这个客户有可能会带来新的能成的订单吧！
难道，这就是待人以诚的奥义？！
钟志凌擦了擦女友的眼泪，拉住她的手，由衷的说道：“兴哥大概教的就是真东西，或者，他教的是适合你的真东西。”
“真的吗？”吕海颖不明白男友怎么忽然这样转向。
“真的，跟着兴哥走，我们这个项目会成功的。”钟志凌心里在项目即将正式运转之际有了更强的信心。
虽说股权分配，虽说做事方法，虽说……虽说他一直在拿捏自己，但这样能拿捏自己的师兄不更适合开创公司，组建团队，规划项目吗？
他不是人！
但，他不是人就对了！
钟志凌被女友待人以诚的处置方法所震动，也更震动于师兄前后的手腕与见识。
吕海颖对于“待人以诚”的领悟更深了，但她回到宿舍之后仔细思考，还是给俞兴打了个电话，向他分享自己的思考与琢磨，还谈到男友的帮助。
“师兄，我这样哭，你觉得客户就能认同我了吗？”吕海颖询问师兄对自己反应的看法。
“我也不知道，但客户一定会感受到你的诚意，当客户能感受到你的诚意，这就已经是最好的开始。”俞兴听完二把手的分享，平静的说道。
吕海颖获得认可，颇为开心，又有些不好意思的说道：“兴哥，我学东西挺笨的，学财务知识要志凌教我，学这个也是他帮我。”
“小颖啊，道理总是容易用嘴说出来，最难的恰恰是践行它。”俞兴依旧平静，“学东西有快慢，这很正常，但这不代表你做工作就不会优秀，其实，我觉得，不单单是工作，你生活里也可以坚持这样的原则。”
吕海颖笑道：“是吗？生活里……嗯，我是，算是挺诚的。”
“嗯，我觉得待人以诚挺难的，也经常会碰见一些不愉快的事。”俞兴沉吟道，“志凌拿他自己举例是吧，那我也拿他举例好了。”
“假设钟志凌背叛你，假设未来有一天他有钱了，他碰见更多的女孩，他觉得自己很有魅力，他用欺骗对待你的诚恳，然后，他换了更年轻更漂亮的女朋友，但是，他以后总是会在夜深人静的夜晚再想起你，因为，他失去了生命里最重要的女孩。”
“但你不一样，你或许会伤心一阵，但你仍旧可以很坦然很坦诚的面对生活，会抚平伤痕，也会遇见另外一个更好的人。”
俞兴举了这样的例子帮助公司新任二把手理解“待人以诚”的意义。
“兴哥，我有一种豁然开朗的感觉！”吕海颖静静的思考了一会，说道，“我好像悟了！”
“很好，期待你成为我们公司的优秀市场负责人。”俞兴笑道，“我看好你。”
吕海颖结束了通话，只觉有种知识在心里格外鲜活的喜悦感，随即又把与师兄的交流对钟志凌进行了分享。
钟志凌电话里同样十分开心，好好好，兴哥真教东西哈。
他恭喜了女友，也提醒对方，只是例子而已。
钟志凌结束通话，咬牙切齿之余也不得不承认，兴哥的话有道理。
他大概是学不会“待人以诚”，只能尝试钻研“以人制人”了。
次日上午，钟志凌刚刚约了社团的人就接到师兄的电话。
他带着昨晚作为“例子”的小怨气，幽幽的问道：“兴哥，又怎么了？”
“瑰爱网的香江注册下来了。”俞兴通知道，“现在的你已经是一家注册资金1000万的香江公司二股东了。”
注册资金1000万！
即便只是注册，而不用实缴，钟志凌都听的心中一振：“兴哥，这么快？”
“香江那边注册本来就快，英姐有朋友，注册公司必须要有的香江公司秘书也没问题。”俞兴喜悦的说道，“现在可以用公司的名义来活动了，我们的第一个目标就是拿下100个订单！”
钟志凌问道：“为什么是100个？”
“这是足够我们在内地继续注册子公司的钱。”俞兴答道。
钟志凌的情绪稍微缓和，唔，毕竟只是注册资金，用来唬别人，就不要唬自己了。
“二股东，动起来吧，穿皮靴还是穿草鞋，就看我们这段时间了。”俞兴给予鼓舞。
钟志凌应承下来，但挂掉电话之后还有些不习惯，师兄这样难得的鼓舞自己……
今天不制我，还觉得缺了点什么……
第19章 亮相
瑰爱网香江母公司注册成功，这意味着最少有了一层正式的名义。
甚至，钟志凌都觉得过于立竿见影，原先在谈的学校社团听到香江公司的名头都敲定了下来。
“钟志凌，你们是怎么找的香江公司啊？”美肤检验协会的副会长项亚倩挺好奇这个事。
“不是我找他们，是他们找我们。”钟志凌一本正经的回答问题，“这是一项兼具社科调查意义的活动，关注大学生的恋爱情况嘛，我们还去问了辅导员，不信你去问公共卫生学院的洪峻峰洪导员。”
钟志凌这三天接洽了三个社团协会，其中的重要目标就是“美肤检验协会”，而它的业务指导单位就是公共卫生学院。
他的记性很好，又刻意寻找关联的“人”，学以致用的“制”，随口就提到确实填写过问卷的院里辅导员。
项亚倩点点头，不再有犹豫，只是笑道：“那挺好，就是吧，这公司有点抠，还得我们有了订单之后再定赞助。”
一个299的订单抽成200。
这是两边的约定。
“毕竟是商业公司，项会长，这还是咱自己学校。”钟志凌解释道，“其它学校都是100，这已经是我们在努力争取的了，况且，这一回搞得好，后面拿赞助就更容易了。”