刘强东沉默。
半晌之后摇头道：“还不如之前直接买了算了。”
比价网曾经出过价，但那怎么看怎么像是讹诈，所以也就不了了之。
“比价网是个导火索，现在不用去想它了。”徐欣冷静的说道，“苏宁有一定的转型需求，国美的乱局不知道会不会借此来转移矛盾，企鹅投资易迅网确实是个同类型的威胁，但不知道它的力度能有多大，其它的像亚马逊、当当网应该不会出现，亚马逊的国内团队没有自主权，当当网现在的第一目标是上市。”
亚马逊华夏做不好本土化的主因就是国内团队不受信任，手里没权自然打不了大规模的价格战，当当网在徐欣看来应该早一些进行全品类的转型，但这家的夫妻两人比较保守，走到今天必然不会在上市的前夕掺和进来。
刘强东点点头，这些的判断是一致的。
徐欣斟酌了一会，谈到自己对局势的思考：“企鹅确实很有影响力，不单单是资金方面，更是它可以给出的流量，但易迅网就算拿到企鹅的流量，它也不过是一个后发的京东，只要京东不犯错，易迅网永远追不上来。”
她判断道：“一旦这样的局面形成，企鹅会重新考量易迅网的定位的。”
企鹅是靠社交发家，它之前的拍拍网已经失败，现在想以投资来入局，又能做到多好？
徐欣重视企鹅的出现，但不畏惧它在电商方面的能力。
她最后说道：“反而是阿里的淘宝商城，这在未来必然是强有力的竞争。”
刘强东问道：“苏宁和国美呢？”
徐欣微微摇头：“它们依靠线下连锁成功，那就必然无法背弃已有的利益，我只有一个想法，京东可以承压，京东一定不能犯错。”
刘强东喝了一口茶，像是吃到了定心丸。
这不单单是对局势的分析，更是资方的表态，而后者在必要时刻将会转化成能用的资金。
京东上一轮救命的融资就来自徐欣的牵头，是她介绍了昔日在百富勤的上司梁伯韬，又拉上了梁的徒弟李绪富，三家在一起给了2100万美元。
华夏电商在B2C这一块能杀出来的是哪一家？
仅从资方的态度来看，已经渐渐有了共识。
易迅网带着企鹅的影子入场，京东宣布迎战，紧接着便是苏宁的回应。
苏宁易购的营销总监接受媒体采访，表示苏宁易购的所有家电必然低于京东，如有高出的产品会立即进行调价，将会启动史上最大强度的促销！
不少媒体报道了这则新闻，使用的就是“苏宁”字眼。
可是，苏宁和苏宁易购是完全不同的。
“可惜，我还以为苏宁真能打一场坚决的价格战呢。”
俞兴注意到了“苏宁易购”所体现出的心思，不无遗憾的与小英分享了本次价格战的想法。
如果是苏宁，那是线下巨无霸，只有苏宁易购，那就是借着价格战搞搞小流量了，无非就是想发展一些电商市场。
“企鹅参战了，易迅网能夺到市场吗？我觉得有机会呢。”刘琬英喜欢讨论这些，又笑道，“你对苏宁这么失望，那以后可以找机会在股价上验证验证。”
俞兴摇头：“苏宁的衰落肯定是一段比较长的时间，而且，咱们做空，不还是揪着人家的错处和作假嘛。”
刘琬英提醒道：“企鹅？”
不知道是谁之前还高喊创造利空呢。
俞兴笑道：“企鹅……不一样，哎呀，咱们闲聊不用那么严谨吧。”
他想了想，又说道：“电商这种事，只要有资金和流量，那肯定能获得发展，但是，要么上市，要么被收购，要么失败，国内市场的竞争越来越大，只有这样的三条路。”
“你重视易迅网无非就是看到企鹅，如果没有企鹅，圈内有谁投资易迅吗？京东已经有很大的先发优势了。”
“所以，易迅网将来什么样，一定也是看企鹅的战略是什么样。”
“企鹅会是什么战略？”
俞兴说到这里停了停，想了想企鹅的属性，又想了想企鹅后来与京东的联合，摇头道：“易迅网做电商顶多只能是第二个京东，赚的也是辛苦钱，哪有企鹅自家业务赚的爽利？”
“这一点看百度更明显，它用广告赚钱太容易，其它业务的优先级就都低了，能随便赚钱，谁想辛苦呢？”
“企鹅很可能要的不是电商市场的份额，而是继续拓展它的影响力和辐射范围。”
“易迅网因为企鹅有动静，很可能也因为企鹅而消弭。”
刘琬英觉得这些分析还挺清晰和有逻辑，但还是调侃道：“哎呀，还得是不做电商的俞老板懂这个，一套一套的，都不用打草稿。”
俞兴嘿然：“我现在是以过山峰合伙人的名义同你说话，咱们的目标不是一个行业，那就多寻找不同行业的共通之处呗。”
如果行业的普遍情况是这样，忽然有公司出现明显不同，那就是异常的信号，也就值得过山峰深入探究了。
俞兴刚要继续往下聊，手机上出现来电。
等他放下手机，面色有些古怪：“小英，你一定想不到是谁给我打的。”
刘琬英猜测道：“徐欣？刘强东？”
俞兴摇头：“易迅网的老板卜广齐，你看，人家可能还真想听听我的一套一套……”
刘琬英这下真意外了。
她生出兴趣，也提及自己的身份：“这能找到你，那我也听听，好歹也是红隼资本的老板。”
于是乎，电商老兵卜广齐邀请俞兴一见却来了两个人，而让俞兴和刘琬英惊讶的是，这边居然还有企鹅的高管在场。
“卜总，我接到你电话还挺意外的，我也不做电商啊。”俞兴打了招呼之后摆明资历。
卜广齐却很热情的说道：“俞总，你别谦虚，我看了你关于垂直电商的判断和论述，很有意思啊，还有一个乐淘网的验证，也很有意思，这次冒昧邀请你，也是真的想聊一聊。”
俞兴在对卜广齐笑，余光不自觉的瞥向企鹅的人。
企鹅电商负责人之一的顾思斌。
第197章 棋局
俞兴不认识顾思斌，但一听到对方的职务就确定企鹅确实是要投资易迅网了。
等到卜广齐略微寒暄，企鹅这边的动向就更加清晰。
企鹅的电商负责人是吴宵光，他是企鹅第六号员工，曾写下OICQ的第一行代码，号称“企鹅的第一个产品经理”，而顾思斌便是他现在负责电商的副手。
这两位的级别出现在卜广齐的信息之中，俞兴的念头就忍不住在脑子里狂转，思考企鹅想干什么。
从企鹅与京东的合作以及之前考虑的企鹅属性，它应该是更注重自家能起到的影响作用，可是，顾思斌在言语之间颇为豪情壮志，极其看好易迅网的未来。
这就与判断的战略相左了。
俞兴在寒暄中获取信息，又一次表示自己的定位：“顾总，卜总，我确实聊过一些对垂直电商的想法，但你们要聊与京东的竞争，这次让我过来，我真是不得不受宠若惊了。”
易迅网确实是电商的小虾米，但它好歹还在场内。
俞兴这边的过山峰摆不出来，自己便只有百晓生这样一个小网站，虽说公司用户规模刚刚成功突破150W，但相较于企鹅这种巨头，这么点数字在对方高管眼里肯定没什么特别。
所以，他不理解，为什么会邀请自己来。
这次换成顾思斌来解释疑惑，或者说，表示诚意：“俞总，我们企鹅对电商这一块很感兴趣，你之前在节目里聊了很多垂直电商，我们今年招兵买马，也对你这样的表述很感兴趣，你分析的国内电商竞争局面还是很犀利的。”
他笑着说道：“如果俞总不做百晓生，以后可以来我们企鹅试试。”
顾思斌在企鹅的靠山就是吴宵光，而在公司确认对电商拥有更多的兴趣之后，他今年就在国内拜访和参观电商公司，思考行业竞争与未来变化。
易迅网也就是那时候接触的。
同时，他的小团队也注意到《非你莫属》里颇火的垂直电商的讨论，进而看到乐淘网的模式垂直的变化。
从卖玩具到卖鞋再到现在的尾货，乐淘网的转变伴随国内电商竞争被讨论了许多遍。
顾思斌这次又来申城，与卜广齐的交流中就谈到俞兴这个价格战的导火索，谈到模式垂直的解法，这又与卜广齐本人的认知相叠加。
卜广齐在2001年时就加入过做电商的新蛋网，将近五年的工作时间里构建了对电商的认知。
他对于易迅网最初的定位是“小而美”，在数码3C领域做出自己的特色和专业性，而这种定位也让网站在成立一年后做出1000多万的销售额，但是，随着市场的迅速变化，这种垂直类的3C网站没法获得更快的增速。
京东不用刻意的竞争，它的发展和规模就是易迅网面前的一道槛。
小而美的想法被市场证明是大概率行不通的。
所以，卜广齐开始寻找风投，试图做一个大型的电商网站，但同样因为京东的存在，这种意图只能是四处碰壁，因为他没法解决一个问题。
京东已经是易迅至少十倍的体量，为什么要投资这样一个后发的公司？
相较于乐淘网在竞争压力下给出“模式垂直”的解法，卜广齐的解法便是从垂直电商到大型平台，学习和模仿京东的发展。
虽然解法不同，但大家对于电商竞争的判断类似。
这让卜广齐颇为欣赏俞兴这个行外人的分析。
说是行外人有点难听，可以称之为“行业观察员”嘛，听说京东的刘强东也邀请过俞兴，虽然不知道是不是溢美之词，但也可以证明这个年轻人是有独到之处的。
“去企鹅？”俞兴觉得该寒暄的都寒暄完了，听到企鹅高管的邀请没有再谦虚，反而思考一会后问道，“企鹅的电商部门？企鹅在电商领域要有大动作吗？”
顾思斌笑了笑，略微矜持的说道：“我们是打算把电商做好，也是必然能做好的，俞总问到了点子上，我们未来会有成立电商子公司的计划。”
他觉得俞兴动心是正常的，企鹅的资源超出一般人的想象。
俞兴又问道：“实话实说，易迅和京东的差距还是比较大的，同是B2C，易迅有的，京东都有，易迅没的，京东也有，企鹅为什么会投资易迅？”
卜广齐“咳”了一声，不是，哥们？
顾思斌见卜广齐的脸色有点异样，冲他笑了笑，又对俞兴认真的说道：“俞总，易迅有企鹅，这就是最大的不一样！”
斩钉截铁，极其自信，巨头风范。
俞兴用疑问的语气说出三个字：“拍拍网？”
拍拍网是企鹅做的C2C，意图对标阿里的淘宝，曾经也被寄予厚望，但很快就没了水花，是企鹅做电商的失败之举。
顾思斌没有生气，反而说道：“那是一次试错，易迅网不一样，企鹅的资金和流量可以帮助易迅网进行超越式的发展。”
俞兴持有不同意见，摇头道：“企鹅确实是大公司，资金充足，可是，京东已经成了气候，它同样会持续获得资方的资金，姑且不论京东以前获得的融资，它下一轮继续融资极可能奔着几十乃至上百亿的规模，企鹅也能掏出来这么多钱投资易迅吗？”
顾思斌这时候皱了皱眉，这种规模的投资不是自己这个级别能拍板的，心里也因此生出一丝对这种诘问的不快。
他模糊的答道：“只要确认有必要，一切都可以商量。”
俞兴彻底捋清了思路，企鹅还没有经历让声望跌至谷底的骂战，如今的战略思维仍旧是用自身业务占据各行各业的份额，愿意亲力亲为，这次恐怕不单单是产业投资，更是做战略投资。
等到《计算机世界》骂出来，等到3Q之争，受到打击的企鹅才会转变战略思维。
俞兴随即意识到一件事，如果自己明年能做出狙击企鹅的武器，能顺利让阿里接盘，核心业务遭受冲击的企鹅也必然会有战略改变。
届时，不光易迅网，可能面前这位拥有豪情的高管命运也会随之改变。
我不杀伯仁，伯仁因我而死。
巨头有立场，它无法做百晓生这种定位的垂直网站。
巨头要发展，它必然一步步把触角延伸至能延伸的垂直领域。
但是，一旦巨头的核心受损，它恐怕就会猛然收缩触角，再用其它的方式来尝试解决问题了。
易迅网按照常规发展也很难成功，可是，这一次恐怕会迅速死亡，再反观京东，它只需要关注自身的发展，那便是最大的阳谋，也是最佳的破局之法。
直到……再出现全新的模式。
俞兴看看卜广齐，听听顾思斌，思考巨头动向，心里有一种理解精进之感，渐入行业观察……家之境。
唯有看得清，才能剖得准。
第198章 混战