一个很能共情的群体。
一个很能明事理的群体。
俞兴早晨还说过观点，大学生最懂大学生，相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此，也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。
同样的，瑰爱网运转的时间线很清晰，网易的报道时间也会很明了，如果后续同样进军了大学生群体，这种携手创新的行为可谓一目了然。
换成一个久在社会上打拼的人，各式各样的欺负和现状见多了，可能也就麻木了。
偏偏，瑰爱网的创始团队同样是大学生。
钟志凌的反应就是最直接最真实的。
所以，瑰爱网义愤填膺，拍案而起，怒怼恶龙，这本就是最符合创业团队属性的反应，也就最能获得大学生这一客户群体的共情。
俞兴娓娓道来，直让钟志凌瞠目结舌。
“校内网是个好东西，只要网易敢一起创新，我们是有机会把这个事发酵起来的，名气大了，炒作炒起来了，流量也就大了，蛋糕也就大了。”俞兴微微摇头，“我们能吃到的也就自然多了。”
钟志凌消化半晌，衷心的说道：“兴哥……你这真是鞭辟入里……”
“这是与我们的客户群体相挂钩的，很自然的就能往这方面思考。”俞兴依旧平静，“而且，我们还有一个优点。”
钟志凌屏气凝神，洗耳恭听。
俞兴略有些骄傲的说道：“我们不赚钱。”
钟志凌：“？”
唔，不赚钱……
“只要事情能闹大，我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来，但是，一单才299元，我们分给员工最高就是200块，再加上还有额外的团队提成。”俞兴微微一笑，“这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。”
这是瑰爱网如今的扩张策略，也是最终卖身的战略指导。
瑰爱网不赚钱，只是想扩大规模，能卖公司罢了。
俞兴看向师弟，笑道：“一家打着社会调查名义的公司，我们可以先写些黑料，激起大家的愤怒和质疑，然后再让人一扒，‘呀，这家公司竟然这么良心’，我们的客户群体会怎么想？”
超级良心！
因为，真的把绝大部分钱都分给员工了！
狠狠的共情了！
一家超级良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做报道，结果反手还被大公司共同创新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑……
钟志凌想象可能出现的局面，只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。
他有些艰难的开口道：“那……那网易会过来吗？”
“不知道呢。”俞兴眺望湖面，幽幽的说道，“希望能来吧，来的话，那就借牌子一用。”
第32章 加速
俞兴考虑了一些对大公司的应对。
但不管网易来不来，瑰爱网的发展都必须再进一步提速了。
次日，俞兴同样把最新的情况告知了吕海颖，而钟志凌则在她担心之际描述了一番草根公司的应对。
大公司不是样样都强，小公司也不是样样都弱。
如果能够恰当应对，瑰爱网反而能借势发展。
“我们需要更快一点。”
“我们要拨预算，提新人，建团队，尽快把金陵经验复刻到其它城市。”
“小颖，你这一周再和你团队里的人沟通沟通，看看有没有人愿意去京城、羊城的。”
“如果他们愿意带人去，我之前还代持了15%的股份，可以适当的拿出来作为筹码。”
俞兴没有把希望寄望于网易创新所带来的机会，但他感觉确实还要更快，如果再分兵京城和羊城，瑰爱网这一两个月的黄金时间就是做5个城市的业务。
吕海颖凝重点头：“嗯，京城和羊城，人生地不熟，大家心里肯定会很犹豫，但是……我看也有实习生是挺有事业心的。”
俞兴指示道：“大胆尝试，失败了也没什么。”
“就是我们的资金运转……”吕海颖提了个问题，“要是几个城市一起做，资金链会不会有点紧张？”
“紧张才是正常的。”俞兴略一沉吟，“但一些物料和租房也不会太高，实在不行，我手里还有一万五，到时候哪边缺钱，都可以投进去，然后，志凌在去临安之前再跑一趟银行，申请大学生创业扶持，那个还有两万的贷款。”
钟志凌迟疑了两秒：“那个贷款好像是个人名义。”
“虱子多了不痒。”俞兴简洁有力的答道。
钟志凌控制了下情绪，等到女友走后又忍不住问了个问题：“兴哥，你提到的那个一万五，这个数字很熟悉啊。”
俞兴验证了三把手的猜想：“是的，是伱拿给我的那一万五。”
钟志凌有时候觉得自己真的应该麻木了。
但是，他的心情还是不自觉的荡漾起来。
“兴哥，咱们这公司要是做不好。”钟志凌工作前有一个发自内心的感慨，“真的，这公司要是做不好，你到时候直接把我弄死吧。”
俞兴望着师弟离开的背影，也十分感慨，师弟多好的一个人啊，就算假设最坏的情况，他也不是弄死自己，而是让自己弄死他。
这不是好人，什么是好人？
俞兴一边思考着未来的工作，一边处理大学城里的日常工作，以及，他还与两个表现不错的小组长进行了沟通，如果愿意跟自己去申城，那边的食宿都是包的。
两个小组长经过半天的思考便给出答案——愿意。
俞兴对此颇为高兴，晚上就和这两位一起吃了饭，顺便侃侃公司的未来与团队的建设。
第二天上午，俞兴开始着手前往申城的一些事。
他给师娘打电话确认人在家，又去买了礼物，便代表师弟前来告别。
“师娘，这是给老师买的刮胡刀，这是买的燕窝，给你补补，还有给珊珊的玩偶。”
“这是我用自己工资买的。”
俞兴提着礼物，面对师娘的唠叨，不无自豪的解释自己所花的钱。
“嗨，嗨，姓俞的，你是不是忘了再买一份啊？”刘琬英闻声出了房间，正好瞧见俞兴分礼物的场面。
俞兴也很错愕：“英姐，你不是说你要回香江上班了？”
“我是要，人还没走呢。”刘琬英翻了个白眼。
俞兴觉得有一丝尴尬了，他只好摊了摊手：“好吧，英姐，那我带了几个问题给你。”
刘琬英转身就要回房间。
师娘闫丽蓉喊了两声：“小英，小英，就是聊聊嘛，又不碍事。”
“他是一直不付咨询费的。”刘琬英抱怨。
闫丽蓉见小姑子已经转身回来，也就欣慰的说道：“我听你老师和我嘀咕，说这个公司还真有起色了，你那个师弟昨天给他打了电话，说你们这一周就拿到了10万块钱的收入，真是相当不错！”
准确说，是103298的收入，一共是342份大学生订单和2份辅导员订单。
俞兴给英姐倒茶，笑着说道：“这是公司的收入，不是能到我们手的，这钱有大部分都是员工的。”
“那也挺不错了。”刘琬英评价了一句。
“所以，英姐，你觉得我到申城去找投资人能找到钱吗？我想再进一步的加速发展。”俞兴不愿耽误时间，直接开门见山。
刘琬英想了想：“去找投资人？我怎么心里的第一反应是你要跑路了。”
俞兴哭笑不得：“绝不跑路！”
“那你这见投资人也没什么好说道的，小赛道的肉不多，没太多想象空间，大赛道吧，上面有已经成规模的世纪佳缘、珍爱网和百合网。”刘琬英随口说道，“而且，这三家不知道什么时候会注意到你这边，随时能插手进来，你这个项目不安全啊。”
她又说道：“另外，我看了你发我的最新版报告，那个数字被修饰了，你们实际预估的概率会和投资人说吗？说了吧，容易泄漏，不说吧，没法说服人。”
俞兴不服气：“怎么没法说服人？”
“概率不够低，收入算起来不够覆盖最后兑换的资金啊。”刘琬英喝了口茶。
“如果是业务论述，那我们可以一直有新的客户，一直拿到新的钱。”俞兴据理力争。
刘琬英笑道：“这个投资逻辑难以说服投资人，要是业务发展忽然降速，兑换的压力就出现了，没有这么投资的。”
“怎么没有，大家不都还买社保呢。”俞兴举了个例子。
刘琬英吐槽道：“你这能和社保比啊。”
俞兴解释：“是啊，不能比啊，所以，我收的也不多啊。”
刘琬英想了想：“这么说吧，我劝你不要天真，珍爱网的创始人李松，他怎么拿的投资？他自己以前是摩根士丹利的，他老婆是徐新，那位是风投女王。”
“世纪佳缘的龚海燕呢，她自己是复旦的，搞百合网的那两位是清华的。”
“这方面的资源不是平白无故的，你这边找投资人，没准投资人扭头就给这三家网站打电话了，顺手卖个好呗，你自己的公司反而麻烦了。”
俞兴抿了抿嘴，真诚的说道：“英姐，你能不能介绍熟悉的投资人，我手里的股份一定不吝感谢。”
刘琬英一笑：“这个真不行，你还是先把公司发展起来吧，说不定什么时候就面临威胁了。”
俞兴稍有失望，但立即把网易的事情说了说，又谈了谈自己借势的想法。
刘琬英听到网易的威胁，眉头顿时皱起，但越听越舒展。
她听到最后，忍不住夸赞道：“化威胁为机遇，啧，确实，创业还得你这种心黑的人来，大概，这就是天赋吧。”
“哪里有什么天赋呢。”俞兴引用了一句，“我亦无他，惟手熟尔。”
无他，被坑多了，就是熟。
第33章 以弱胜强
晚上八点钟，刘景荣从学校回到家里，第一眼就瞧见了桌子上精致的盒子。
他走近一看，发现是飞利浦的电动剃须刀。
“你嫂子呢？她还能想起来给我买个新的？”刘景荣拿着盒子，坐上沙发，笑着对正在看电视的妹妹刘琬英说道。
刘琬英懒洋洋的答道：“嫂子带珊珊在外面散步呢，我说热，她非要出去，这个剃须刀呢，是你心爱的大弟子给你买的。”
刘景荣手上一顿，片刻之后“哼”了一声：“他倒是有心。”
“是啊，要不，怎么会专门就买个剃须刀，八成是上次或者不知道什么时候来的时候注意到了，伱那个剃须刀也是的，少了一个头还用。”刘琬英称赞道，“他真是挺细心。”
刘景荣摸了摸新的剃须刀，没有试用，长叹一声：“他能挣多少钱，他现在就给我买东西。”
“是啊，所以，人家得去申城挣钱了，这大概是送给老师的告别礼物。”刘琬英笑眯眯的说道，“希望他到申城能挣大钱，免得老师看不起他。”
“我不是看不起，我是……”刘景荣皱了皱眉，“等等，他为什么要去申城？是金陵这边又碰见什么事了？”
刘琬英简洁的说道：“业务发展需要，不快速扩张规模，大概就得死了吧。”
刘景荣一惊，想听更具体的情况，但妹妹没有兴趣多聊，只想看电视，所以，他只能物理断电，用遥控器按灭了电视。
刘琬英无奈，向仍旧关心学生的哥哥描述了业务情况与潜在危机，以及，瑰爱网创始人的应对思考。
刘景荣更吃惊了：“网易那样的公司做同样的业务，那他还能怎么做？什么针对大学生的营销，那不是妄想吗？我要是知道这家公司把钱都分给业务员，我肯定担心它到时候还能不能兑换我的那份，怎么可能还会去买？”