“那你想怎么样？工作里的事还需要把私人的关系都掺和进去吗？”吕海颖看着男友，眼神亮亮的，“那你觉得，我每次谈金陵的工作，你就必须旁听吗？这和几把手有什么关系？”
她又反问道：“是不是你每次和师兄谈工作，谈临安的情况，都必须我在场？不然，你们就不能谈？”
钟志凌张了张嘴，又摊了摊手，迎着女友的目光，忽然没法辩驳了。
吕海颖这个时候反而解释了：“除了金陵的工作，除了社会客户群体开拓的难度，师兄和我还谈了些‘待人以诚’的心得。”
钟志凌听到这话，忽然有点得意的说道：“待人以诚，待人以诚，你们金陵这两周的增量比不上我们临安吧？”
吕海颖温柔一笑，丝毫不为这样的胜负而有什么恼怒，只是感慨道：“如果一个人可以坦然坦诚的面对别人和自己，那这样的人该多么纯粹啊。”
她继续说道：“师兄真的做到了待人以诚的。”
钟志凌忍不住笑道：“真的吗？待人以诚的师兄可以教出来‘以人制人’这样的道理吗？”
“这是道和术的区别，没有诚便驾驭不住制。”吕海颖认真的说道，“我觉得师兄就算不做瑰爱网，他在其它领域也一定能大有作为。”
钟志凌撇撇嘴，师兄能作为归能作为，这是两码事。
吕海颖忽然话锋一转，笑道：“志凌，既然你在意二把手这个位置，那你知道为什么师兄让我当吗？”
钟志凌忍不住问道：“为什么？”
他对这个事是真有点迷惑的，看似玩笑，但职务设置越来越真了。
吕海颖笑着问道：“你既然自己带人去临安开展工作，你领头的时候，你希望身边的二把手整天想着待人以诚还是以人制人？”
钟志凌刚咂摸两秒钟，忽然愣住了。
吕海颖看着三把手的模样，哈哈大笑。
……
珍爱网在行动。
继小规模的调研开展之后，亲自给瑰爱网打电话报价的副总裁魏佳兰又推动了公司内部对于新业务的讨论，以及，很快的定下来尝试性的开拓。
毋庸置疑，社会客户仍然有着巨大的增长性，珍爱网今年的营收预计能做到3000万之上，而明年的增速不说翻倍到6000万，也有希望把目标定到5000万。
但即便如此，校园客户能拿到至少1000万的营收，这也是相当可观的。
只是，不管怎么分析，不管怎么揣测，不管怎么纸上谈兵，终究不如自己实际做一做。
所以，仅仅在尝试性收购瑰爱网的第三天，来自珍爱网的开拓小团队就抵达了鹏城的大学校园，并且，连副总裁魏佳兰都亲自随队。
然后……
大家发现，大学放假了啊……
哦对，现在已经是暑假了。
“既然放假了，瑰爱网是怎么开展活动的？”红娘唐学芹感到奇怪。
“瑰爱网有线上网店，好像也已经开始往社会上开拓。”魏佳兰回答了问题，又说了句，“这个瑰爱网就是奔着婚恋行业来的，如果真能发展起来，以后没准就是一个竞争对手。”
社会大于校园，这是明眼人都能看到的。
如果瑰爱网的开拓顺利，它未来会不会同样做珍爱网的传统业务？
八成会。
唐学芹问道：“他们不是专门做大学生的合同吗？这么快就走出校园了？开拓的表现怎么样？”
魏佳兰指了指面前的大学，答案就在面前了。
放假了啊！
瑰爱网恐怕也不得不转换目标。
至于在社会上的开拓表现，很难拿到更多的消息。
“走吧，我们去研究生院，研究生有的还在学校里吧，我们今天又不是为了挣多少钱，就是实际体验体验这项业务。”魏佳兰没有气馁，调整了方向。
既然来了，总要有收获。
果不其然，研究生院这边还是有人的。
珍爱网把横幅和摊子支了起来，推出的产品也暂时与瑰爱网的保持一致。
不过，没等多久，这个摊子就引来保安的注意。
魏佳兰等人好说歹说，还打了好几个电话才得到允许。
只是，摊位暂时有了合法性，效果却远不如想象。
路过的大学生大多疾步匆匆，偶尔投过来的眼神也只是看了两眼就迅速收回。
魏佳兰很快察觉到这个问题，一时间没想到是什么原因。
她眼看等待没有效果，发挥了销售出身的招揽精神，倒也把几个大学生给带到了摊位，让他们聆听来自珍爱网的最新产品。
“哦，谢谢。”
“确实不需要。”
“好的，好的，我想买的话会联系你们的。”
半天时间，一共与12名客户短兵相接，但最后没有转化出1个订单。
傍晚收摊，珍爱网包含高层的一行人颇有些丧气。
“不太对啊，产品设置的一样，我们公司不说多大，肯定比瑰爱网要大，但怎么谈不成呢？”魏佳兰很不理解，“这里面有什么问题？”
大家默默思考，片刻之后纷纷说出自己的想法。
“魏总，我知道了！”红娘唐学芹听了一会，忽然说道，“你们有没有感觉，这群大学生看我们的眼神不太对！”
魏佳兰皱眉：“眼神不对？为什么不对？”
唐学芹认真的说道：“他们的眼神里都有些警惕！恐怕，瑰爱网那群人在校园里碰到眼神不会是这样的！”
魏佳兰听着这话，颇有些恍然大悟的意思。
同类天然的信任同类，大学生们与自己这群三四十岁的人天然的有着距离。
就像今天，有人路过只是看两眼摊位就没什么兴趣过来，如果换了群大学生也在摊位后面，路过的人或许就会好奇的驻足。
获客难度从上来就不同！
魏佳兰想明白了某种原因，摇头道：“这样的话……我们公司其实在校园里也没什么品牌优势，有什么样的大学生没事会关注婚恋中介公司？”
只有社会上的人才会找珍爱网，大学生找对象容易太多了。
她把这两天讨论的东西与今天碰到的现状结合在一起，心里对于恋爱合约这个发自校园的产品有了更深刻的认知。
魏佳兰想明白了一些东西，又发出一个疑问：“既然社会和校园的间隔那么大，瑰爱网他们又是怎么解决从校园到社会的开拓呢？”
既然从社会到校园有难度，反过来也是一样。
瑰爱网是如何解决的？
魏佳兰的问题得不到大家的解答，但都感觉到了新业务的不易，以及，那个瑰爱网或许特娘的真有东西。
第55章 切磋
珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。
三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。
因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。
这个业务能成功把大部分营收资金留在账上，后续成本可以被推到两年、三年乃至更久。
上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。
至于后续到期的资金支出……
先上市再说。
这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而“恋爱合约”只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。
俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了“报表”这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。
当然，他的思维发散的更多，债务展期、债务减免、债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。
不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。
——报表。
——珍爱网、世纪佳缘。
俞兴在小本本上写下了两個潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了VIE框架，意图海外上市。
这种VIE框架就是新浪最早开创的“协议控制”架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。
俞兴用笔在“珍爱网”上画了个圈，若有所思的看着小本本。
或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。
至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那么真切，现在也听不到对新业务的动作。
俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织短信，把预备的谈判角度发给了免费的咨询公司员工审核。
只是，或许是在忙，短信发出去好一会都没见刘琬英回复。
俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。
八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。
校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。
上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手钟志凌。
“兴哥，冷饮。”钟志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。
俞兴喝了一口，随口问道：“小颖呢？”
“她去打印点东西。”钟志凌笑着答道。
俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。
“兴哥，我发现每个客户都得这么问一句，问我们能不能保证兑换。”钟志凌指着屏幕，“我们还能怎么说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。”
俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。
钟志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个“OK，那我下单了”。
他突然无言以对。
好一会，钟志凌才幽幽的吐槽道：“兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎么自己不假装？”
俞兴据实回答：“我不喜欢那样。”
钟志凌瞠目结舌：“难道我就喜欢？”
俞兴认真的说道：“我说的时候没见你反对啊。”
他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：“每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。”
钟志凌沉默一会，说道：“兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。”
俞兴眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。”