俞兴微微点头：“志凌，我很高兴能得到伱的认可。”
钟志凌的思绪已经从为什么要做转为怎么做，问道：“既然要做这个，兴哥，为什么不和宋宇锋谈股份？这些不分配好，我们怎么好全身心的投入？”
“不急，先让他自己折腾。”俞兴答道，“他现在恐怕会有一种十分激动的创业心态，等他稍微做一做就会意识到难度，也才会更主动的靠过来，况且，咱们的瑰爱网还得争取卖个好价。”
钟志凌点了点头，忍不住回忆师兄是怎么把自己拉进来的，哦，自己很简单，亏钱就被裹挟来了。
“宋宇锋这个人啊……”俞兴说了半句又放弃在师弟面前评价临时工，“他是能找到点关系的，下个月金陵的互联网大会或许我能代表瑰爱网登台了，以一个大学生创业者的身份。”
钟志凌笑道：“那很好啊！”
俞兴“嗯”了一声：“是很好，如果可以，如果世纪佳缘他们也在，我觉得，这场互联网大会或许就是一次我们出售公司的绝佳机会。”
钟志凌吃了一惊：“这么快？”
俞兴伸手拍了拍摊位上的问卷，微微摇了摇头。
两人这会虽然一直在聊天，但路人也没有丝毫好奇上前的，这与校园内是完全迥异的生态。
鸿沟，转型，开拓。
这在七月份的时候也出现在俞兴与钟志凌或吕海颖的交谈之中。
但是，这些词语现在才算是彻底的具象化了。
它们是流下汗水却没有收获的失望，是卖力解释却遭遇白眼的无奈，是公司订单迅速衰减的苦涩，也是源自员工团队的动摇。
如果鸿沟那么容易被跨越，那它就不是鸿沟了。
如果转型那么轻松被实现，那它就不叫转型了。
如果开拓那么迅速被完成，那它就不算开拓了。
这些就是瑰爱网从八月上旬到中旬的现实状况，社会客户群体比想象中更难，也就意味着公司的成功比想象中更远。
这个问题通过修改数据可以得到暂时解决，但自己心里不能不清楚公司遭遇的窘迫。
钟志凌擦了把额头上的汗水，也迅速明白了师兄所表达的意思，还是那句话，绝知此事要躬行。
“这样的机会很难得，我现在反而担心越往后越拿不到价格。”俞兴缓缓说道，“现在可以说一句，社会客户的开拓几乎就是失败了，所以，这个月最后的时间，你和小颖就分别去京城和羊城换岗，把订单的数据修改掉。”
钟志凌凝重点头。
申城、临安与金陵的订单已经进行了部分修改，而京城与羊城的市场负责人不太安稳，这事没法通过他们做。
他表态道：“兴哥，放心，一定不会出问题的。”
俞兴感慨道：“行，还得是你掺的沙子让我放心。”
钟志凌觉着这大概也算赞美吧。
正当他要说话，终于是有客户登门，好奇的询问横幅上的“恋爱合约”是什么产品。
俞兴温和的为年轻情侣解释，又展示公司已有的诸多订单，还拿出香江公司的1000万注册资金，最后有力的提供了全家户口本证明。
“你们俩就放心吧，就算真像你们担心的，公司没了，我绝对个人担下来！”
钟志凌听着师兄的保证，心里颇有些凄凉，卖个东西，何至于此，何至于此啊！
“不容易，今天算是线下开单了。”俞兴收起合同，看着小情侣离开的背影，衷心祝愿道，“希望他们百年好合，看起来就是天生一对。”
或许是这一单来了运气，半个小时之内竟然陆陆续续又成了两单。
社会客户的客单价要高一些，是一个情侣喜欢的520，如此3单就有1560的营收。
“志凌，你觉得咱们这个社会客户的价格是不是也需要降一降？”俞兴询问三把手的意见，“或许，这样能好卖一些。”
“社会客户的兑换时间是2年，我觉得不算太长。”钟志凌说着实际感受，犹豫了两秒，又说道，“快到9月开学了，社会客户的好与不好都不重要了，如果在珍爱网他们注意到我们的情况下忽然降价，恐怕他们就会怀疑咱们的实际效果了。”
俞兴立即认同道：“有道理，确实，就算现在降价有效，我们也不宜多动。”
九月的校园流量肯定会反弹，到时还可以继续掺沙子，然后就看9月23日到25日的互联网大会能不能有所收获。
两人一边做着日常工作，一边聊着接下来的安排。
六月和七月是毕业季，是做毕业情侣的开拓，九月则是开学月，公司要往下开拓在校情侣的合同，以及，考虑到团队活力的进一步激发，增加兼职的工作。
也就是去掉保底，兼职学生做成一单就给一单的提成。
兼职肯定不稳定，但瑰爱网对此无所谓，现在追求的就是订单量。
这天晚上，俞兴与钟志凌的摊位没有再继续增加订单，但两人谈了许多内容。
等到钟志凌返回小宾馆，他忍不住和女友吕海颖聊了聊。
“当诤友，当搅屎棍，做狗仔网站，你说，兴哥到底想干什么？我总觉得他还有别的意思。”
钟志凌描述了今日沟通，又稍微总结，心里充斥着不解。
吕海颖跟着一起想。
然后，没想出来。
她倒了杯水，见男友还在琢磨，开口说道：“有什么好猜的，你既然这么好奇，为什么不直接问师兄？”
钟志凌茫然抬头：“啊？”
师兄既然没说，那是可以问的吗？
吕海颖明白了男友的啊下之意，笑道：“明天我问问，师兄要是不说，那就不说呗，也不损失什么。”
钟志凌是真的有些艳羡了，这次无关职位。
他揉了揉太阳穴：“能直来直去真好。”
吕海颖笑眯眯的说道：“我也不懂你为什么非要考虑那么多。”
钟志凌摊了摊手，师兄教得好啊！
……
次日早晨，吕海颖买了早饭，溜溜达达的抵达办公室，果然见到师兄已经在伏案工作了。
“师兄，你是我见过工作最勤劳的人。”吕海颖放下包子和豆浆，笑道，“是不是有着最大股份就天然的有着最强责任感？”
“勤劳吗？大概是需要解决的事情太多了，被迫勤劳，等咱们有钱了，还是得享受享受生活。”俞兴谢过了早餐，又把笔记本推给二把手，“看看我这个题目怎么样。”
吕海颖接过笔记本一看，上面也就只有一个标题——《一个大学生眼中的互联网未来》。
她思考两秒，问道：“这就是为互联网大会写的稿子吗？”
“是，既然是以大学生创业者的身份来登台，那就写写我眼中的未来。”俞兴吃着包子，含糊不清的说道，“嗯，要用有利于咱们的写法。”
吕海颖点了下头，直接问道：“我昨天晚上听志凌说了不少他和师兄的聊天，师兄是有什么规划吗？”
俞兴把嘴里的包子咽下去，笑道：“什么都没做成呢，能谈什么规划啊。”
吕海颖很自然的说道：“好的，那有规划了和我说呀。”
俞兴觉得好笑，大致能想象中钟志凌的抓耳挠腮。
他略一沉吟，指着笔记本说：“我打算聊聊移动互联网的发展，聊聊工具与社交平台，聊聊支付宝工具式的意义与限制。”
吕海颖微微吃惊道：“师兄，你这要聊的话题……有点大啊。”
“因为确定阿里的马总会出席，我希望在未来的某些时刻能让他想起我今天的话。”俞兴思考着说道，“这更有利于我们的发展。”
吕海颖没太明白，是想寻求阿里的投资还是什么？
俞兴知道二把手不明白，但也不打算再往下聊了。
正如他刚才所说，现在什么都没做成，只是设想，而无规划。
不过，他倒也是认真的设想，仍旧是围绕着劫富济贫，围绕着主动的掌握靠谱的波动。
要说劫富济贫，巨头肯定最富，但同样的，巨头也拥有强大的护城河。
可是，从互联网到移动互联网是个强烈的转折点，强如企鹅，它也强烈担忧过时代的转变，掌门人马Pony还公开表示过危机感，“巨人倒下的时候，身体还是温的”。
微信让企鹅在移动互联网时代站稳了脚跟并继续保持优势。
但在微信顺利发展之前，小米曾经做出过一款“米聊”的类似产品，短短时间里就拿到100万用户，而在米聊拥有1000万用户时，微信仅有300万用户。
可惜，微信背靠企鹅的庞大流量，尤其有着来自QQ的导流，迫使雷君放弃了与企鹅的正面竞争，转而投入到智能手机的项目之中。
如果米聊坚持下去，它能抗衡微信吗？
俞兴心里的答案是，不能。
企鹅的流量太强横了！
但他仍然在考虑时机成熟的时候也做一款类似产品来与企鹅竞争，嗯，这当然仍旧是一场打不赢的竞争，毕竟，距离微信登场的时间不算太久，资源、资金、人才、技术等方面都很难积累出优势。
企鹅又绝对不会放过核心业务这个赛道，一旦市面上出现即时通讯工具，它一定会狮子搏兔。
所以……
俞兴的思考是，自己仍旧可以做，然后把积累的资金用来做空企鹅，再后直接把这款产品卖给阿里。
一个小公司拥有1000万的用户并对微信保持领先，市场大概也是不担心的。
但如果是阿里这样的公司拥有如此一款突破式的产品，市场会是什么反应？
俞兴初步这样考虑，想劫一波大的。
只是，这样思考就在脑子里慢慢琢磨，查缺补漏，没法和第二个人分享了。
米聊大概是后年登场的，这么想想，准备的时间似乎也不算太充裕，毕竟，想这么操作一把两个巨头也需要有漂亮的市场成绩。
俞兴长长的出了一口气，忽然说道：“气蒸云梦泽，波撼岳阳城，真是让人神往啊。”
气蒸阿里风清扬，波撼企鹅马Pony！
小人物也想搅一搅这个时代里的风云！
吕海颖有些奇怪的看了眼师兄，不知道怎么忽然来了两句诗。
“干活吧，昨天晚上我老师给我打电话了，他最后问我和志凌是怎么决定的。”俞兴重新开始考虑发言稿的写法，又随口说道，“我直接给了他休学的决定，你和志凌再商量下，到底他要怎么样。”
距离九月只剩小半个月的时间，刘景荣那边也需要一句准话。
吕海颖仔细思考一会，说道：“师兄，这个事就让志凌一个人考虑吧，行吗？”
俞兴看了看二把手，简洁的说道：“行。”
第58章 有志气（万字求月票）
钟志凌与吕海颖的换岗动作很快。
19日，两人一前一后的离开申城，恰是一北一南，接手公司的订单优化任务。
至于从京城和羊城换过来的四位市场负责人，两位去了金陵，两位去了临安，没有被调来总部，属于是眼不见心不烦。
也不知道是心虚还是怎么着，这四个人对于换岗虽然小有抗拒，但都很快执行了命令。
俞兴在22日的时候回了一趟金陵，完成学校的休学程序。
与先前不同，老师刘景荣这次的态度温和许多。
“俞总，我听说，你公司现在做得不错。”刘景荣这么称呼自己的学生，“还和网易竞争了一次，并且赢了，哎，或许，你真的更适合商业。”