“就像你自己说的，项目是工具，人也是工具，这样的时代浪潮里，我这样的小创业者被莫名波及，你这样的精英同样这样。”俞兴认真了一些，“只能尽量平常心了。”
刘琬英沉默一会，说道：“真割吗？”
俞兴积极的给予建议：“如果是我的钱，我肯定舍不得，但既然不是我的钱，那肯定要割。”
刘琬英：“……”
俞兴询问：“你介意我说的这么直白吗？”
“乍一听很生气。”刘琬英想了想，“仔细琢磨，好像更生气了。”
“英姐，其实不只是投资的事，或者说，投资只是小事。”俞兴认真的招揽道，“如果你在贝恩不开心，或者这段时间有离开的想法，我这边倒是很适合你，我想搭建一个空头机构，就差你来了。”
刘琬英吃了一惊，她之前听俞兴提过一次，没想到现在居然听到了第二次。
她思考片刻，确认道：“你认真的？”
俞兴简洁的答道：“当然。”
刘琬英难以理解的问道：“你懂这个吗？”
俞兴反问：“我懂了还要你干嘛？”
刘琬英无言以对，只觉电话另一端的男人在异想天开。
“但我觉得理解空头的思路并不是一件难事。”俞兴保持认真，“发现弱点，借股票然后卖出，攻击弱点，买股票然后归还，不是吗？”
他说的是做空机构常用的融券操作，而“发现弱点”是查异常、做调研，“攻击弱点”是向公众发布相关报告，促使股价下跌，最终完成收益。
刘琬英沉默十来秒钟，答道：“大致是这样，但是……”
“不那么好调研，也需要有一定的影响力。”俞兴自我剖析，“我觉得是可以试试的，而且，作为一个草根创业者，我觉得可以不只是‘发现弱点’，还可以‘制造弱点’。”
没有弱点怎么办？
制造弱点也要上！
如他的设想，巨头们的局势总是在运动的，时代在发展，从中浑水摸鱼便能捞到大货。
“俞兴，我这两天常常在想你那个百晓生的定位。”刘琬英忽然提了先前的事，“你知道我在想什么吗？”
俞兴猜测道：“想割肉？”
刘琬英没有搭理这样残酷的调侃，给了答案：“我在想你说的那个‘企鹅有立场’，我越想你那个项目的性质，越想互联网行业里的情况，越觉得……姓俞的，你是怎么想出来的？”
“因为面对这样的巨头要如何发展，这已经变为一个业界都需要考虑的问题。”俞兴沉吟，“企鹅现在的流量头一档，它挥舞这样武器的效果太好用了，所以，它一直在用。”
“像阿里和百度，它们的业务相对窄一些，但核心业务相关的领域也必须思考类似的问题。”
“摆在这个时代面前的就是，想做互联网，必须直接或间接的面对大公司和巨头们。”
“瑰爱网就是一个活生生的例子，谁能想，网易那么一个互联网大公司还能有婚恋业务？”
“网易只是一个缩影，阿里、百度、企鹅们必然会有着越来越多的各式各样的可能让你完全想不到的业务。”
“目前的职场领域还是没怎么开发的，仅从创业角度来说，这是一个很适合垂直细分的市场。”
俞兴把自己的想法进行了一个颇为全面的描述。
刘琬英随着这番话，仿佛看到了屹立在行业顶端的公司们往下蔓延的触角，或资本，或业务，或流量。
她沉吟一会，说道：“我决定割了！”
从15日到现在，短短几天，雷曼破产，美林被收购，股指暴跌，恐慌像是洪水般吞没了全球的金融市场。
刘琬英这次损失的颇为惨重，除了股票价值的缩水，还有一部分用了杠杆而追求更高收益的资金配置。
但是，从最初的震惊渐渐回过神来，她尽管心情低落，也在思考新的资金出路。
俞兴想要做的项目有前途吗？
从瑰爱网的发展和他的操作来看，尽管是初次创业，但他还是颇有能力的，而关于垂直细分的实践与行业竞争局面的认知，也值得期待。
虽然不是真正的天使投资人，但天使轮确实也没有太过严苛的要求。
现在摆在面前的是颇为清晰的商业规划、初步搭建的创业团队、确实存在的市场需求，那就可以试一试。
“英姐，恭喜你。”俞兴听到刘琬英的决定，立即热情的说道，“你做了一个万分正确的决策！”
刘琬英听着他夸张的语气就想笑：“那我要说‘同喜同喜’了？”
“嗯，但我还得问清一个具体数字。”俞兴保持热情，“你能投多少？”
刘琬英反问道：“你们这个项目估值怎么算？股权怎么分？”
“不算你的天使轮，我初步的想法是拿出售瑰爱网的大部分资金来做。”俞兴一板一眼的说道，“我们还是会留出来员工的期权，母公司还用香港那个，就是回头要改个名，这样看的话，起步在100-150万左右，宋宇锋那边有个大概的12万。”
这中间波动的数字是吕海颖、钟志凌、宋宇锋他们的投入。
刘琬英想了想：“你决心还挺大，你这样投，还真是让我更放心了一些，我这边差不多拿出个50万，嗯，就凑个整，确定50万。”
“好，英姐，那我们后续就面谈，趁着你还在申城，或者，我这几天都在金陵，你如果从这边过，咱们也可以细谈。”俞兴立即敲定，“50万！”
刘琬英想着割肉的损失，有些肉疼的说道：“希望这笔投资不用再割了。”
“放心吧，咱都自己人，就算这个公司不能做起来，我们到时候转手一卖，它的定位和市场都还是有的。”俞兴想了想道听途说的事，“咱们签合同的时候再做个明确的退出机制。”
刘琬英应了下来。
她挂掉电话，捏着手机，想着这一通敲定的意向，又想着全球金融市场的山崩海啸，忽然又觉茫然，这会是一个好的决策吗？
或许，只要不算差，也就不错了。
不同于天使投资人此时的迷茫，俞兴的思绪十分清晰，他立即把电话打给了宋宇锋。
“我这边找了天使投资人，要求按照投入资金来明确现在的股权，你的12万到底掏不掏？”
俞兴与宋宇锋接头的时候简单提了个资金的事，知道他有12万的存款。
宋宇锋猝不及防：“啊？天使投资人？我这，呃，俞总，我还在考虑，你动作那么快？”
“都像你一样，公司想发展起来不知道得什么时候了。”俞兴干脆的说道，“我们初步确定有50万的资金，你12万拿出来，股权还能占不少。”
宋宇锋：“这个，这个……”
“明天给我答复，过期不候。”俞兴强调道，“给个投不投的答复，具体的股权数字还需要等等再确定。”
宋宇锋吸了口气：“好。”
俞兴结束通话，心里盘算相关的股权划分，等到瑰爱网一卖，相信宋宇锋也能接受他预期的股权占比缩水这个事，毕竟，他投的就那些资金。
而如果瑰爱网没能顺利卖掉，现在也差不多能锁定62万的初期起步资金了。
万一真出差错，英姐既然做了投资决定，应该也不会介意投资投成大股东吧。
第67章 筹划
宋宇锋对于拿出家当做公司这件事没有太多的挣扎就确定下来。
事实上，他之前在申城试了试流程，考虑建站、注册公司、招聘人才、找办公地址……很快就意识到单凭自己是不行的。
也因此，对于俞兴能够如此迅速的把公司和团队做起来，有了更加钦佩的认知。
但是，掏钱可以，股份一定要多多争取。
12万占62万的19.35%，再加上自己的能力和投入，持股比例要争取25%！
最低，心理底线也得有22%！
宋宇锋是这么盘算的，但一见到俞兴本人就被击破了美梦。
“30%？你扯呢？”俞兴一脸诧异。
宋宇锋报了个有砍价空间的数字，闻言立即佯装坚持道：“必须30%，没有30%，我就不参加了！俞总，明白吗？”
俞兴大方的说道：“好的，这顿我请了，你自便。”
宋宇锋果断站起来，走了两步，没有听到挽留，只能窝囊的再坐下来：“哎，俞总，你这个人……我真是草了，你脖子上还挂着我给你搞的嘉宾证！”
“是啊，所以，我把你的录音销毁了啊。”俞兴答道。
宋宇锋：“？？”
他愕然道：“这还是那一码事里的？咱都是这一码了啊！都到新篇章了啊！”
俞兴点点头，受教道：“哦，原来是一码归一码啊。”
宋宇锋刚要点头，忽然止住动作，娘的，和这种搞创业的人怎么拼心眼啊！
他自砍一刀：“12万加我，25%！”
俞兴慢条斯理的说道：“你这持股数字都是怎么算的？咱们创业不是张口就来，你今天在这跟我开玩笑呢？”
“12万占比19.35%，加上我自己5.65%，这25%难道还不是一个合理的数字？”宋宇锋给了理由。
俞兴认真的说道：“这里有一个问题，加了你，你到底是正面的还是负面的？没给你减就不错了。”
宋宇锋微怒道：“俞兴，你别翻脸不认人啊，你那广告，你这参会，还有那网易，我做的还不够多吗？！”
“新篇章。”俞兴强调，“这是一个全新的开始，一个新的网站项目，你说的那些对网站有什么用？你既然要创业，既然要强调个人价值，请问，你的工作履历有什么值得说道的吗？你有创业经历的能力证明吗？”
他用手敲了敲桌子：“你以为我是不讲情义的人吗？就是讲了，我才愿意用投入资金的占比来计算，锋哥，你好好想想吧。”
俞兴起身，准备离开。
宋宇锋觉得姓俞的翻脸不认人，但又莫名觉得他说话是有一丝丝道理的，眼见这位真的要走到店门口了，赶紧追上去把人重新请了回来。
等到彼此重新落座，他忽然叹道：“咱刚才都起身了，怎么就是我留你呢？”
俞兴哭笑不得：“你以为是去买衣服啊，这边起身，那边留人。”
宋宇锋叹道：“好吧，那就按20%算，不谈了，咱就一步到位了。”
俞兴得谈：“按投入资金的具体占比算。”
宋宇锋皱眉：“这就是资金占比啊，就这一点还计较？？整数不好吗？？”
俞兴不答，给了一个十分确定的表情。
宋宇锋左想右想，反正也突破底线的22%了，不差这一点，只好闷声道：“行吧，19.35%。”
俞兴摇摇头：“不是19.35%。”
宋宇锋惊道：“你说的按投入资金算啊！”
“是啊，但你这算的不对。”俞兴用手指在空中比划，“你少算了员工期权，你应该能理解这个，你那前女友的名目就是它。”
宋宇锋瞬间理解了。
“留个10%给未来的人才，所以，62万的资金占比是90%，62/0.9=68.89。”俞兴算道，“12/68.89=17.4%，当前这个情况，你就这些。”
宋宇锋：“……”
这个数字距离心理底线越来越远了。
“另外，你别急，我现在还在争取更多的资金。”俞兴劝道，“资金越多，创业才更从容。”
宋宇锋问道：“你的意思是，我的持股比例可能还会继续降低？”
“公司总价值在上升，个人比例低了有什么大不了的，又不会给你少算。”俞兴不以为然，“这个‘百晓生’的条件比我瑰爱网好太多了，我那时候连注册公司的钱都要凑。”
“那时候”也就是三个月前，那是真没钱，师弟凑到2000，又问师妹凑了1000，结果凑到的3000块钱还没被政策支持……咦，为什么都是师弟师妹凑钱，我那时候没掏吗？