他缓缓叹道：“这些年，我的一个人生经验就是，一定要重视长远价值的实践。”
来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验，以及，比先前最高价还要高20万的报价。
宋宇锋设身处地，都快动摇了，草，这些人都有一手啊！
会场响起哗啦啦的鼓掌声，台上的发言结束了。
俞兴神色一变：“到我了，谢谢慕总的人生经验。”
随着主持人的介绍，俞兴从座位上起身，沿着过道，上了舞台。
今年的互联网大会设置了全体大会、特色会场、企业专场等不同板块，而现在这场就是特色会场，但台下嘉宾和观众都不多。
俞兴站在台上，视野十分宽阔，扫了一眼之后有点失望。
只有百合网的慕言到场了，世纪佳缘的龚海燕和珍爱网的李松都没有来，而那些巨头掌门人更不用说，或许还正在参加更高规格的会议。
既然这样，也是尽力了。
俞兴吸了口气，给出自己的开场白。
“大家好，我是一名创办了瑰爱网的研究生俞兴。”
“瑰爱网是一家致力于与年轻情侣共同成长的公司，而我在创业之前是一名病理学的研一学生。”
他今天登台发言的题目是“一个大学生眼中的互联网未来”，本来想着能为觊觎巨头做个前置，但现在就只能就这么聊聊了。
嗯，聊给慕言听也行。
“很多人对我从学校出来创业十分不解，明明学医学了很多年，怎么就忽然做了这样的决定？”
俞兴丝毫不紧张，娓娓道来。
但是，他忽然瞧见了会场外侧走来的两个人，正是龚海燕与李松。
俞兴动念之间，稍微换词：“但就在刚才，我创业仅仅三个月的公司，已经得到百合网慕言慕总给我150万的收购报价，我认为，这已经完美回应了很多人的不解和质疑。”
研一病理大学生，创业仅仅三个月，收到150万报价。
这些信息组合起来就能稍微让台下的听众感兴趣了。
至于刚进入会场找位置的龚海燕和李松，他们听到友商的信息，不约而同的对视了一眼。
慕言没想到大学生在台上就这么聊，他没注意到后面落座的友商，只冲台上点头致意，确认这个事是真的。
“但我还没想好卖不卖。”俞兴这个时候露出笑容，“因为，我们公司在未来一年有希望冲刺1000万的营收。”
刚要坐下的龚海燕对李松说道：“李总，咱们往前坐坐？”
李松点头同意：“行，就到慕总那边好了。”
慕言继续听了两句就感觉身边坐了人，侧头一看，友商的两位BOSS已经到了。
他打了招呼，再看台上的大学生，心里就明白了，刚才临时提到自己，这是还想抬价呢？
这俞总是一点人生经验没听进去啊……
慕言转着念头，思考现在的情况，既然和同事有所探讨，又觉得这业务确实有一定的潜力，那还是尽量帮着下属把进度做一做。
“创立三个月的瑰爱网取得了一些成绩，这离不开互联网的蓬勃发展，尤其，我们有一部分订单就是来自网络社区，来自当前互联网最特殊的一个大学网络社区校内网。”
“这让我对互联网行业和以后的发展都产生了许多思考。”
俞兴刚要继续顺着稿子往下说，余光忽然瞧见一群人从旁边经过，赫然就是阿里的马伝，但他们没有进入这个会场的意思，只是说说笑笑的往前走。
台上的大学生创业者念头急转，右手不自觉捏紧话筒，下一秒，一句话脱口而出。
“同时，作为一名淘宝和淘宝商城的年轻店主，我也对互联网的电商未来有一些思考。”
俞兴在台上踱了两步，瞧见旁边走过的那群人已经停下脚步，居中的马伝说笑着回头指了指自己这个会场，然后就被簇拥着走了过来。
毫无疑问，来自巨头掌门人的入场引起了现场小小的骚动，尽管，他们都是坐在了后排的位置。
前排坐着的龚海燕、慕言、李松，他们感受到骚动，回头一看，阿里的马总刚刚坐好。
此时，他们脑海里不约而同的想起了昨天晚上的电话邀请，不是，来真的啊？
这个俞兴真给马总打电话了？马总也真的抽时间来了？？
旁边坐着的宋宇锋瞧见马总的入场，也瞧见三个买家的惊讶，再往台上一看俞总，估计着就是刚才那句“淘宝和淘宝商城”的话吸引了大佬的注意。
他想起了俞总上午说的话，“有时候是需要一点运气的”。
宋宇锋长长的呼了一口气，需要运气！更需要能抓住运气！
第71章 我听过你的名字
随着马伝的落座，会场不只是小小的骚动，不少媒体乃至观众都跟着涌了进来。
今年的互联网大会有将近200家媒体参与报道，而他们的镜头很多时间就是跟随着如今行业里的风云人物，去年成功在香江上市并斩获200多亿美元市值的阿里掌门人毫无疑问在最受关注的行列。
台上的俞兴注视这一幕，没有开口欢迎，只是冲着这位巨头掌门笑着点了点头，然后就让话筒把自己的声音继续传递在空中。
“我记得我刚上大学的时候，只是在新闻上看到淘宝的名字，后来又逐渐看到它和eBay的激烈竞争，万万没想到，今年会通过这样的途径而获得了73万的线上营收。”
“毫无疑问，任何人都能看出来阿里会是国内电商的领军角色，尤其，它今年新推出了淘宝商城，那就更有意思了。”
淘宝商城就是后来的天猫，做的是B2C模式，今年上半年刚刚推出。
后排的马伝听到这里，伸手冲工作人员示意，需要一支话筒。
俞兴看到这一幕，停下发言，等待互动。
“呼，呼。”马伝试了试话筒，挑选自己感兴趣的内容，“你说说这个淘宝商城，怎么有意思的？我很好奇年轻人的想法。”
他打断了发言，可能也改变了台上的稿件内容，但现场包括工作人员，没有人觉得不妥。
“好的。”俞兴点点头，平静的说道，“等我把这段说完。”
马伝有些惊奇的笑了笑，这时候才发现，台上的这人好像就是今天早晨在外面的那个奇怪志愿者。
“在我的认知里，淘宝推出了做B2C的淘宝商城是符合互联网发展阶段的，是一个明智之举，但它的动作需要更快一些。”俞兴阐述着自己的想法，“国内互联网有几个阶段？”
他自问自答：“第一个阶段，新浪、网易、搜狐，它们那时候号称门户三剑客，是中文互联网的开拓者，如果用一句话来总结，这个阶段是华夏人口所构建出来的庞大潜在市场。”
“有了潜在市场就有了想象空间，也就有了第一批的互联网成功企业，其中不乏去美国上市的公司。”
“现在，我认为是第二个阶段，淘宝是这个阶段的典型，企鹅和百度也是，同样用一句话来总结，随着经济发展，庞大市场的潜力被逐步兑现出来，用户就飞快增加，让行业与公司的发展速度都变得飞快。”
俞兴把这些说完才回应了马伝的问题：“至于淘宝商城为什么有意思，因为，阿里构建的是一个囊括多种模式的大平台，阿里巴巴是B2B，淘宝是C2C，淘宝商城是B2C，这样的战略目标是显而易见的。”
马伝笑了笑，确实挺清晰，但听一个年轻人这样聊，还是挺意外的。
俞兴直言不讳的说道：“一个公司的战略是最为核心的，为了战略的实现，连淘宝的CEO孙彤宇都不得不离开，就能看出来它的重要性了，淘宝商城的出现有着重要的战略意义。”
马伝不笑了。
他的表情甚至变得严肃了一些。
淘宝原CEO孙彤宇从阿里离职，这事引起了不小的风波和猜测，因为，花名“财神”的孙彤宇几乎是仅次于马伝的高层，一手带起了淘宝的发展。
旁边跟着一起进来的人注意到马总的脸色变化，伸手想拿话筒却被他挡了下来。
马云说道：“没事，江总，听听。”
“淘宝商城的出现折射出阿里的核心战略，但是，作为一名店主，我感觉它今年成立以来的力度并不大。”俞兴说着自己的实际体会，“虽然只是个例，但据我观察和猜测，淘宝自己的C2C发展很猛，大概并不急于在B2C上投入太多精力。”
俞兴这一瞬间忽然联想到阿里与股东雅虎的矛盾以及即将到期的协议，临时补了一句：“或许，这也和阿里的股权与财报有关，但仅从业务发展来看，我认为这个判断是有问题的。”
马伝静静听着。
“目前国内已经有在做B2C的公司，名字叫京东。”俞兴说道，“它去年的营收大概不到4个亿，不到淘宝的1%，但是，它已经在抢滩电商领域的生态位置了，会是淘宝商城的重大对手。”
马伝听到这里，笑了笑，第二次对话道：“你这就是危言耸听了，京东确实不错。”
后半句没说出来的自然是，虽然京东不错，但并不被当成重大对手。
俞兴点点头，没有因为自己的被否定而慌乱，反而提出了一个猜测：“马总，虽然我在新闻里没有看到淘宝商城的成立目标，但是，我有个猜测，淘宝商城还是有划定对手的。”
他走了两步，站在舞台中央，说道：“亚马逊难做本土化，不足为虑，当当网从图书拓展全品类，步履维艰，京东营收不到1%，难成气候。”
“所以，谁配当淘宝商城的对手？”
“是去年400亿营收的苏宁，还是去年420亿营收的国美？”
“又或者是以苏宁、国美为代表的线下家电连锁？”
俞兴站在台上与最后排的马伝对视：“淘宝的C2C把线下的中小卖家搬到了线上，淘宝商城的B2C不正是要把线下的大卖家搬到线上吗？”
线下能搬到线上的大卖家最合适的恰恰就是家电。
马伝带着笑意的说了句：“你真不错。”
这几乎就是正面的承认了。
俞兴站在台上，这会不知道为什么格外冷静，对于来自巨头掌门人的赞扬也不觉殊荣，自己的话还没说完。
他见马伝没有继续说话的意思，重新开口道：“我个人认为，从线下到线上的发展趋势是必然的，强如国美和苏宁也拦不住这种势头，但是，京东已经在做了。”
“一个时代发展的必然趋势，一个符合这种趋势的商业模式，再加上适合商业模式的组织架构，如此三合一，虽然如今的京东确实比不上淘宝的一个小指头。”
“但是，淘宝自身就是互联网增长魔力的亲历者，阿里与淘宝的经历已经证明，只要基本符合时代、模式与架构，就能飞快的把规模和体量做起来。”
“所以，我说，淘宝商城的速度需要更快一些。”
俞兴有始有终的说完了自己的论断。
最后一排的马伝没有对此给予具体的评价，反而问了个问题：“你刚才说，你把国内的互联网行业划分成两个阶段，你这场发言就是要谈这个的？”
“是的。”俞兴承认道，“我今天的题目是《一个大学生眼中的互联网未来》。”
马伝问道：“你是学计算机？”
俞兴答道：“我是学病理的，今年研二。”
马伝脸上闪过明显的困惑，是具体哪几个字？计算机相关的专业？
俞兴见状，补充道：“就是医学，我是金陵医科大学的学生，现在创业的公司是做一个‘爱与玫瑰’的项目，只要大学生情侣支付299元，如果他们最早于三年后结婚，我们就会送他们999朵玫瑰，或者，我们也在考虑增加新的等值礼物。”
马伝陷入了沉默。
医学，创业，爱与玫瑰。
这都哪跟哪？
他没有纠结这个，问道：“你这个发言结束了？”
“还没有，快了。”俞兴略一思考，接上之前的内容，“随着用户的高速增长，毫无疑问，只要能满足用户越来越多的需求，那就会取得成功。”
依旧是一句话来总结不同的阶段。
马伝点头，认可这种推断，感兴趣的问道：“如果按照你这种划分，从潜力市场到用户，也就几年的时间，那从现在的用户到未来的需求满足，同样不会太久，很快又会是一个阶段。”
“经济发展在提速，市场兑现用户的速度也就在提速，但用户的增长不是没有止境的。”俞兴说道，“它必然会是一个从高速到低速增长再到存量的曲线，那时候就必须争夺流量才能不被蚕食。”
他还是说到了这里，炯炯有神的看着最后排的巨头掌门人，分析道：“一旦进入存量时代，大公司之间的竞争就极其激烈了，企鹅在这方面是领先的，它的QQ已经在使用流量的优势，并且还在继续增加和巩固自己的流量。”
“如果阿里不掌握可靠的流量入口，届时必然在未来的竞争中落入下风。”
“而如果不想在未来落入下风，那就必须提前与企鹅进行竞争，没有事到临头再去磨刀的道理。”
马伝默然。