把打火机卖给他们，算是点对点的销售了。
如果比对影视植入的话，那见效就更快了。
“具体、精准、定向推广，肯定要比在电商平台买流量要便宜的多，而且效果还要更好。”
选几个有流量大的博主，可能一周就可以出现不错的销量爆发。
这些东西倒是钟泰鸿没有想过的。
打火机除了点烟，还能有其他的用途？
把打火机跟户外运动挂钩吗？
或许还真可以有！！！
就算没有，也可以创造出一种假设性的需求嘛。
邓强、叶黎、苏澄等人几乎都对陈素娜刮目相看。
陈素娜初次参与案件，其实没人指望她能有什么好想法，毕竟这几天给她安排的都是记录和归纳的工作，偶尔给大家跑一下腿。
但她的建议完美符合现在泰鸿的需求，切实可行的可以帮助泰鸿打开局面，破除困境。
“钟总，我给你介绍一下，这是我们的实习生，陈素娜，刚刚加入我们小组不到三天。”
钟泰鸿脸上不禁露出惊恐的表情。
什么？
实，实习生？
帝豪集团的实习生都这么牛逼吗？
钟泰鸿当然知道邓强跟他说这个是什么意思。
一个刚进来三天的实习生都提出了一个可行的思路，更别提他们这些老牌大手子了。
“不好意思邓总，我刚刚又打断了你们。”
“既然你们已经有了一个可行的办法，那我就不慌了。”
“嗯，你也不应该慌。”
“我们来就是为你，为我们集团解决问题的。”
邓强还着重强调了一下集团。
毕竟这家公司不全都是钟泰鸿的，帝豪集团还持有15%左右的股份。
接下来的会议上，钟泰鸿老老实实闭上了嘴。
延续着这个的思路，众人都开始了头脑风暴。
思路只是思路。
但具体的方案如何实施，还要进行更加周密的计划。
核心可以简单总结为：挖掘更多的卖点。
ZK2这个产品的优点就是在各种极端情况下，都非常的稳定，性能极强。
很快，大家就针对zk2想出了两个关键词：稳定、极限。
围绕这两个为核心卖点，重新规划制作广告宣传方案、重新拍摄广告宣传片、宣传照片。
众人的思路越来越清晰，方案也越来越具体。
第76章 苏澄出牌
陈素娜的构想，是利用改变广告宣传的渠道和方法，从而挖掘自身的卖点，更精准的找到自己的客户群体。
后面大家都是在这个思路上进行的延伸。
这合理吗？
非常合理。
这正确吗？
非常正确。
如果满分一百分的话，苏澄会给陈素娜的思路打75分。
其中70分是陈素娜的分数，另外5分是他对陈素娜的滤镜和鼓励分。
这个分数放在各种方案里面已经不低了，但在苏澄这里只是堪堪及格。
因为泰鸿的商业模式没有做出任何改变。
苏澄有更好，分数更高的办法。
他内心其实有点不是很想讲出来了，主要是可以照顾一下陈素娜。
不说头功吧，肯定可以计入陈素娜的考核。
第一次参与商业案件处理就计入，那是妥妥的加分项。
如果不出意外的话，陈素娜肯定能分到奖金。
但这个案件是老爹的考卷。
自己就是买了包20多块钱的烟，给鸡蛋灌饼加了俩鸡蛋，都能判定自己的工作态度有问题，继而给开出一张处分。
甚至把自己的现磨豆浆给取消了！！
苏澄如果一点表现都没有，那就相当于交了空白卷。
到时候肯定挨的处分更严重。
那还玩毛。
不过。
苏澄如果把他的方案拿出来，就相当于是全盘否定了陈素娜，显得她没有了任何的闪光点。
所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改。
在保留陈素娜闪光点的同时，又能阐述拥有自己的思路和构想。
“我还有个想法。”
邓强看了一眼苏澄：“行，那你讲讲。”
邓强现在还挺期待苏澄能整出什么花活儿的。
这次只要苏澄的方案好，他肯定优先采用。
他太需要成绩了。
苏澄同样也需要成绩。
“首先，泰鸿的问题很大，并不是一个广告宣传就能彻底救起来的。”
“如果只按照刚刚大家的方案，可能只是稍稍有所好转，但治标不治本。”
“如果想要对标宝芝，那肯定不可能。”
苏澄这个开场说到了钟泰鸿的心坎儿里，钟泰鸿此时被激起了很强的倾听欲望，他想知道苏澄会拿出一个什么方案。
“我想要强调的一点是，这种煤油打火机100%是奢侈品，而并非大众消费品。”
宝芝的定价普遍在200~300元，也有500~1500元级别的产品，妥妥的是奢侈品。
至于最入门款也要9000元以上的都彭，那算是超级奢侈品了。
哪怕再精准的寻找客户群体，也依旧改变不了奢侈品的属性。
苏澄的话被大家所认同。
因为他们刚刚挖掘的露营、户外等运动，基本上都是有钱有时间才能去玩的，全都是富人活动。
不说财富自由，最起码也是中产级别。
泰鸿对于产品的定价在150元这个档位，其中出货最多的就是大家刚刚提到型号为Zk2的打火机。
这个价位放在打火机行列，也算得上是轻奢品级。
“泰鸿一直以来都把宝芝当做对手，但干的都是不入流的活儿。”
“看看钟总的运营方式就知道了，他们是怎么卖的？”
“不是买推荐位，直通车，就是找人带货，在直播间发优惠券。”
“这就是商业大忌，对自己的产品没有明确清晰的定位。”
钟泰鸿被苏澄狠狠的戳中了。
他也不想买推荐位买流量啊。
关键卖不出去！
“那这就是你们的问题了啊。”苏澄直言不讳。
钟泰鸿吃瘪，没好意思再开口。
苏澄的逻辑非常清晰，三言两语就精准的找到了问题的根本：“泰鸿的品牌调性跟运营方式严重不符。”
陈素娜钦佩于苏澄的思维。
她刚刚罗里吧嗦地说了一大堆，最后想表达的东西还是被叶黎一句话总结了出来。
苏澄的脑子很清晰，他知道自己想说什么，也知道该怎么说才能用最精炼的语言，最精准的话语向众人传达他想表达的讯息
“所以说，之前泰鸿灌流量的打法是绝对错误的。”
而且这种模式已经自己把自己的品牌调性给作死了，后续想要再走高端路线都不是那么容易。
钟泰鸿欲言又止。
他很想反驳苏澄。
但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着。
虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路。
所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的。
“我们不做奢侈品，也不做轻奢。”
“我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩。”
“这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖点。”
“准确来说，我们要做的就是把价格和性能挂钩，继而提升泰鸿的品牌力。”
邓强不禁想问：“所以你的方案是？”
“涨价。”
涨价？
在场众人纷纷看向苏澄：“涨多少？”