那不是简单的讨价还价，那是一幅极具诱惑力的、关于未来庞大市场份额和品牌战略价值的宏伟蓝图！
它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。
这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！
史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10%的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14%。”
“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”
钱进心花怒放。
大获全胜！
他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：
“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”
一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。
但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。
八月份又进行了一次更细致的谈判，不过分歧都已经在第一次谈判里解决了，第二次谈判主要是磋商为主，双方拟定了更详细的合同。
最终的签字仪式定在一九七九年的初秋。
位置则选在了海滨市府一间规格相当高的多功能厅。
大厅顶部的日光灯发出柔和而明亮的光线，照亮了空气中浮动的尘埃。
宽大的主席台上铺着崭新的红色绒布，巨大的红色横幅上用中英文写着“中国海滨市国棉六厂引进美帝国沃德斯通用纤维技术公司棉纺织成套设备项目签约仪式”。
台下坐着闻讯而来的市领导、相关部门负责人、厂领导和工人代表，气氛庄重而期盼。
厚重的、凝聚着无数个日夜心血的合同文本正本和数十份附件，像沉甸甸的丰碑，端放在长条签约桌的两侧。
钱进看着这些资料，心情相当复杂。
今天其实没他什么事，是领导上台露脸签字，他是谈判专家，谈判工作结束后任务就完成了。
往后他在这起引进项目中的作用还比不上王栋呢。
王栋今天穿着崭新的灰色中山装，胸前的口袋插着一支英雄金笔。
他坐在首席位置，神情激动而肃穆。
签字仪式正式开始，沃德斯公司这边也来了大领导，来的是他们CEO，首席执行官。
这位CEO的名字叫托马斯·史密斯，长的同样高大魁梧、体毛旺盛。
嗯，跟阿隆-史密斯是亲兄弟。
这次签字仪式可是打虎亲兄弟，上阵父子兵了。
两人都换上了一身正式的深色西装，签字的时候托马斯很郑重签下了他的名字。
这份合同对他和公司的意义重大。
他们希望能借此机会开拓一个广阔第三世界庞大市场。
在托马斯签字的时候会场安静至极，只有闪光灯不时闪过几道亮光。
放下笔后，史密斯的动作停顿了一下。
他按照惯例程序将文件推给中方签字代表王栋，然后与王栋低声说了两句话。
王栋转过头，目光越过桌子，径直看向坐在第二排的钱进。
然后，在全场众多目光的注视下，出乎所有人意料地，托马斯-史密斯竟然主动上前跟钱进握手了。
这个意外的动作让现场的气氛出现了一丝微妙的涟漪。
钱进短暂地愣了一下。
他正在走神，别人都在看主席台，他透过窗户玻璃看远方依稀可见的国棉六厂那几支大烟囱。
几缕淡白色的烟雾在秋日湛蓝清澈的天幕背景下，安详地向上飘散、扩展。
那烟雾，是老厂区日夜运转的生命气息，是数千工人日夜辛劳的无声见证，也承载着无数家庭朴实却充满韧性的生活期盼。
据他从买到的《海滨市工业志》所知，国棉六厂在九十年代遭遇了破产重组的下场。
此时他就想，如今自己来了，能不能改变这所国企大厂未来的命运呢？
结果他这里神游九天，旁边的张援朝赶紧拽他衣袖：“钱主任、钱主任，史密斯先生冲你来了……”
钱进恍然回神，然后看见人家的CEO如此庄重地走向自己并伸出手，这样他没别的反应，下意识立刻站起身来迎上。
两人的手在明亮的灯光下紧紧握在了一起。
“Mr. Qian？很高兴见到你。”CEO表现的彬彬有礼，“我们的首席谈判专家在您手里吃了憋，他在你们七月谈判刚结束的时候就将情况汇报给了我。”
“他说你是一个令人敬畏的谈判对手，甚至可以说是他三十年全球商业生涯中遇到过的最令人敬畏的谈判对手。”
他用“formidable”这个词重复并强调，这在英文语境中代表了一种极高的、甚至带有挑战性的敬意。
懂英语的人包括钱进在内对于他这番赞美都相当诧异。
几位领导没听懂CEO的话，但身边的翻译很快便低声做了翻译。
钱进用英语回应：“史密斯先生的表现让我同样震惊和赞叹，他对异国他乡劳动人民表现出来的善意，足够任何人向他脱帽致敬。”
“同时他的专业值得我学习，他对我们国家市场的判断、对咱们两家企业的合作态度让我明白了他为什么能成为沃德斯这样大型企业高管，我很庆幸能与这样一位友善且专业的绅士打交道。”
他以为这CEO就是来进行商业互吹的，所以对方送上赞美，他这边的溢美之词也是不要钱的往外扔。
结果CEO同志还挺耿直的。
他摇摇头说：“他告诉我，他需要向您学习，学习您驾驭技术细节的能力、掌握数据的本领、精准的战略战术。”
“在他回到我们底特律总部后，他将你们的谈判过程告诉了我的同事们，大家对你带领队伍在谈判工作中展示的执行力感到叹为观止，相信我，我在底特律的同事们至今还在谈论它。”
“仅仅从合作条件来说，我认为对于我们沃德斯来说这份合同有些苛刻，但阿隆让我相信他，他认为国棉六厂拥有你这样的人才、这样专业的团队，这家企业会发展的很好。”
“现在我要拭目以待，期待与贵方一起，在海滨市打造那个‘标杆’。”
两人简短的交流了几句便松开手。
与会领导主动引领鼓掌。
于是会场随即爆发出一阵热烈的掌声。
CEO说这席话的时候非常认真，这样领导们听到他夸奖钱进和国棉六厂的话后就非常高兴了。
如今刚刚改革开放，从领导干部到人民群众都无比热切的期待着能得到外国人的赞赏夸奖。
在市领导看来，钱进获得了合作方大领导的钦佩和夸奖这就是在维护海滨市颜面。
这点比给国棉六厂引进了一条生产线还重要！
改革开放了，要跟国际接轨了，这时候国家颜面在他们眼里可太重要了！
第257章 突击队扩军出规范，精神文明服务企业搭架子
签字结束，还有个庆祝酒会。
钱进这边太忙碌，顾不上参加酒会，他跟攻关小组集体成员拍了纪念照，然后回到市供销总社继续忙活。
不管是外商办还是泰山路劳动突击队都很需要他。
早在上个月的15号，国家批转广粤两省领导班子一个报告，关于对外经济活动实行特殊政策和灵活措施的报告：
国家决定先在深圳、珠海试办出口特区，待取得经验后，再考虑在其他沿海城市设置特区。
外贸工作的重要性在国民经济体系里上了一个台阶。
海滨市开始盛传一个消息，说国家也有意将海滨市设置为北方出口特区，即将在市里组建新的外贸单位。
八月的海滨市很热，就在汗流浃背中，这个月悄然而逝，不知不觉就是1979年的9月了。
九月的海滨市，已然褪尽了溽暑的燥气。
海风从广袤无垠的海面灌进来，早晚时分开始带上了凉意。
泰山路两旁的法桐树叶边缘开始泛黄，沙沙作响，传递起来季节更迭的讯息。
空气里弥漫着一种难以言喻的气息，像是某个陈旧世界沉寂了许久之后，终于出现了新氧的味道。
钱进观察到平日里居民老百姓的脚步正在越来越轻快，国营副食店门口排队的人议论的话题，不再仅仅是副食品本上那点定量，偶尔也会蹦出些陌生的新词——比如“特区”，比如“现代化”。
9月29日，有重要讲话发布。
讲话初步总结了国家成立30年来的经验教训，明确提出要从中国的实际出发，走出一条适合我国情况和特点的实现现代化的道路，要发展社会主义民主和法制，建设社会主义物质文明和精神文明。
钱进在看到这个讲话登报的当天，就在外事办的办公室里给劳动突击队办公室摇去了一个电话：
“通知各队长、骨干、党代表，今天下班以后加班开个短会，就在咱的会议室开。”
筒子楼的204和205都成了劳动突击队办公室，其中204是领导集体办公室，205则摆上桌椅成了会议室。
钱进下班便骑着摩托车嘟嘟嘟的回到泰山路，直奔筒子楼而去。
老住户们看到他回来很高兴，又拉着他要家长里短。
钱进头疼，只好找了个理由开溜，赶紧钻进了办公室去。
204和205都是一样的布局，一道墙壁隔开两个房间，不过205中间的墙壁已经被敲掉了，这样空间更开阔，可以做会议室。
204两个房间，外屋是集体办公场所，内屋则是会计办公室。
现在办公条件还有限，不大的房间里，几张磨损严重的办公桌拼凑在一起，便构成了他们这个突击队的作战指挥部。
空间也有限，办公桌和椅子排开后没什么落脚地方。
甚至墙壁上空间都很有限，首先是悬挂了一排的奖状。
这全是泰山路劳动突击队在过去两年时间所荣获的嘉奖，现在但凡是劳动突击队开嘉奖表彰会，肯定少不了他们泰山路一张奖状。
再就是一排排钉在木板上、用红色油漆标注数字的小铁牌——这是泰山路上三百多名突击队员的“工号”。
房间靠窗的地方，立着两块大黑板，一块密密麻麻写满了粉笔字，是各班组的生产排班表。
另一块则略显空旷，只写着几行近期的工作重点，其中一行“学习最新精神”的字迹被画了粗粗的圆圈。
钱进刚进办公室，隔壁会议室拉开门，总秘书庞工兵露出脑袋给他：
“钱总队，同志们都到齐了，在这里等着你了。”
钱进走进去。
里面乌压压坐了二十多号人。
尽管窗户开着，可估计不少人是从工作岗位直接过来的，搞的房间里气味杂乱。
汗味烟味脚臭味最多，还有浓重的机油润滑油味、烧烤火烧火燎味、卤料汤水味，自然更少不了外面马路上飞扬的尘土气息。
钱进进门，徐卫东冲他抖眉头。
这让他嘿然一笑：“昨天上夜班来着？”
徐卫东点点头：“对，所以听说你要开会，我也过来了。”
与此同时，拖拉板凳的‘吱嘎’声不绝于耳，众人纷纷站起身。