吴海雄，出身近百年来国内最著名的大家族，吴氏家族，总之吴海雄是这个家族的第三代。
去年8月份，四十三岁的吴海雄走马上任，出任蓝莓电视台的副台长，据说，有鉴于近些年蓝莓电视台在国内电视版图中的地位每况愈下，他的被聘出任，肩负着改革蓝莓卫视的重任。
而在他上任之后，从去年年底开始，一直到现在，蓝莓电视台内部的人事变动，一直都在进行中，甚至于，这种变动已经堪称是地震级别的一位副台长，四位部门主任级别的高官，以及十位数更多的普通官员，都被先后解职、解聘、降级，大量的年轻力量，被他迅速地提拔起来。
所以，时至今日，蓝莓卫视内部，人人说吴色变。而吴海雄本人，也被认为是电视台内的第一实权人物。甚至有传言说，只要做出一定的成绩，他，和他背后那庞大的红色背景，就很有可能在三到五年内，把他推到台长的位子上！
在来到这个时空之后的这几年，李齐都在积极的去了解当下这个时空的特点，所以，事实上他知道，两个不同的时空的政治、社会、经济等背景，虽然千差万别，但这个国家这个民族几千年来传递下来已经深深烙刻在民族血液里的东西，是很难被改变的。
比如，家族观念.
在这个时空，家族观念，显然要比另外一个时空更加的高调。
所以，挂掉了安淇的电话之后，李齐不由得就陷入了沉思。
当晚，扬雪代表奇迹传媒，提出希望宴请蓝莓卫视一行四人，却被婉拒，对方甚至希望能够连夜再多看几集或许是他们觉得自己已经迟到，所以要加班加点。
但连夜看剧不算什么，令人吃惊的是，就连吴海雄也熬在奇迹传媒，一直待到晚上十点半，看完剧之后，才和其他工作人员一起离开。
一下子李齐就明白了，看来这位新锐的改革派副台长，是玩真的了。
又过两天，此前的五家电视台一起看完了电视剧，然后，漫长的谈判拉锯战，开始了。
电视台方面，当然是想用最低的价格，拿到首播权，两家或者三家电视**合首播，在国内也不是什么稀罕概念，为了节省购剧成本，此前早已有不止一家电视台这么玩过了。
所以，都没等扬雪提出这个意见，那边就已经自动结盟：东方卫视联合荔枝卫视，开出了三千万购买首播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，京城卫视希望以一千八百万拿下独家首播，芒果卫视后来来到的一位购片部副主任，则和京城卫视达成一致意见，决定以捆绑的方式，各出五百万，合计一千万，拿下二轮播放权。
国内的电视剧制作行业，除了央视电视台的电视剧制作中心，一向以善于制作和出产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高端的厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演非著名演员非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是毫不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成一定的购片联盟，来联合压价。
实话讲，在他们自身看来，能给奇迹传媒的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李齐，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的情况了。
如果李齐不是那么出名，如果这部电视剧此前已经经过了大量的新闻炒作，在社会上提前就有了一定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更容易号召到观众的话，奇迹传媒甚至连这个价都拿不到。
至于制作成本，我们买剧要考虑我们的买剧成本，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收购剧成本，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？
一边是两家卫视联合，三千万，两家联合首播，另外一边也是两家卫视联合，首播和二轮重播都有，给开到了首播加次轮共计二千八百万。
当然，价钱肯定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，肯定是靠慢慢谈下来的。
当天晚上，李齐跟余敏生一块儿小聚了一下，余敏生给出建议，首播，尽量控制在三家电视台以内，多了分散注意力，少了形不成舆论影响，覆盖面也不够，所以，三家最好。
一家至少一千两百万，二轮重播，可以提前预售，但卖给几家的权力，一定要保留，一定不要因为预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二轮重播权的授权，尽量不要超过十家，以七八家为宜，这样会让第三轮也有的可卖。
二轮的话，他认为《新白娘子传奇》这部电视剧水准很高，建议李齐为二轮播放权开价六百万，实在谈不下来，预售五百万也行，以他的经验来判断，以上这些，应该是可以慢慢谈得下来的价钱。
以他指点的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到一定水准之上，就基本上可以确保三轮播放权都有人会买。甚至于，如果收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二轮播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。
另外网络播放权方面也能卖个好价钱，虽然现在网上盗版一大堆，但也不缺有眼光的。
所以，按照他的判断，以这部戏的实力，基本上卖完二轮，就大差不离可以保证回本。
然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，热潮已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包括后期的、授权，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。
当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在首播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。
结合自己前世的见闻和了解，再听余敏生这么深入浅出的一番剖析，李齐心里自然是更加有底了，虽然他本来也很有底。
于是，扬雪、萧佳儿等人组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。
应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极。
不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。
这也是扬雪他们的最大凭恃.
第一百五十章：大气
一整天的交锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们四家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的扬雪给顺利拆散了。
一天下来的谈判成果，是四家电视台已经给开出了东方卫视、京城卫视、荔枝卫视三家电视**手拿下首播，芒果卫视和京城卫视提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家一千万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的五百万，则只提高了每家五百五十万，两家卫视次轮到达一千一百万的价位。
首播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明白的，所以，能拿到这个价位，虽然还没有达到奇迹传媒的预期，但这一天的谈判，还是卓有成效的。
晚上，萧佳儿身为总经理，再次设宴款待来看片和随后赶来谈判的这些电视台领导。
而就在晚宴进行中，那边特意从浙省赶来的蓝莓卫视吴海雄副台长一行四人，终于紧赶慢赶的，赶在那边结束谈判之前，看完了全部五十集的电视剧。
这边看完了，吴海雄甚至都等不及明天，当时就要求留在公司陪他们看片子的奇迹传媒工作人员帮忙联系李齐，他要马上和李齐谈一谈。
接到电话，李齐赶往公司，听说他们都还没有吃晚饭，就随口提出邀请他们一起吃晚饭，一切都可以等吃过饭再谈。但吴海雄直接道：“先谈再吃，不谈，我吃不下饭。”
于是，晚上九点，把其他的工作人员都留在外面，李齐和吴海雄两个人就在李齐的办公室里，关起门来，准备直接谈判。
而事实上，李齐压根儿就没有想到，吴海雄竟然真的有那么大的魄力。
雪亮的灯光下，茶香袅袅腾起.
等李齐亲手冲茶完毕，吴海雄道了谢，也不喝茶，也没有任何的客套、恭维之类的话，就无比犀利地直接开门见山了。
“我们要独家首播，不跟任何电视台分享，而且必须等我们台彻底播完之后，二轮播放才能开始！同时，我们还要这部戏的二轮和三轮的播放权，而且我们要求，你们对二轮播放的授权，不许超过五家，三轮播放，不许超过十家！”
顿了顿，他精光闪闪的眼睛直直地逼视着李齐，道：“至于价钱，你放心，我给的价钱，绝对让咱们之间的谈判可以很快结束！独家首播，加二轮、三轮，五千万！可以吗？”
听到这个价钱，实话说，尽管通过此前的信息收集，李齐已经知道他是一个雷厉风行的人，而且手中也的确是有着代表卫视开价的权力，但听他这一口报出的价钱，比那四家卫视加在一起的三家首播加两家二轮的总和都要高，还是不由得吃了一惊。
首播当然最值钱，独家首播，挟风声之先，更是值钱中的值钱。
但即便是李齐自己预估，首播，不管卖给谁，不管卖给几家，总数能超过三千五百万，他就可以满意了。
这毕竟只是自己的第一部影视作品，再怎么自信，质量再怎么好，还需要经过观众的验证，还需要一部部的积累起口碑才行。
至于二轮授权，李齐心里的底线是不能低于四百万一家。
至于随后的三轮、四轮，自然是越卖越便宜，不过到那个时候，国内那么多电视台，完全可以多授权几家，单价便宜，但是销量大，所以，三轮四轮加在一起，卖出三千万以上，应该不成问题。到那一步，事实上也就已经大赚特赚了。
但现在，吴海雄一开口，独家首播加二轮，直接给到五千万，几乎就要达到他心里对于首播和二轮的预期值了，怎么卖还能卖不出来？
事实上，不止李齐，所有人心里都清楚，就算扬雪他们那边再怎么谈，谈到最后，四家电视台出的价钱，加一块儿也到不了五千万这个数字！
所以，在这一刻，尽管李齐强迫自己保持镇定，但他知道，自己脸上的那一抹吃惊，肯定是掩饰不住的！
于是，略微停顿片刻，他索性带着些感慨地道：“吴台长真是，呵呵，谢谢您对我这部作品这样的认可，不过，五千万啊，您真的确定靠卖广告能回本吗？我们可不接受分期付款。”
吴海雄闻言笑笑，“合同签完，我们三天之内就打款！至于能不能回本，那可就是商业机密了，请恕我无可奉告。”
李齐也笑，考虑片刻，他道：“二轮三轮卖几家，权力在我，虽然哪怕只是为了自己的利益考虑，我也肯定不会让授权烂大街，但是，对不起，我不可能把这一条写进合同。”
见吴海雄点了点头，似乎是表示理解，他犹豫了一下，又加上一句，“如果吴台长能接受的话，那么，五千八百万，咱们就可以握手成交了！”
但是，这句话说出口了，他却又后悔了！
对方的开价已经完全让自己满意了，非得再加上这八百万实在是有点小家子气！
这个时候，李齐的眼角余光下意识地留意到，吴海雄似乎有些深意地笑了笑，顿时越发觉得羞愧这一刻，他甚至很怀疑自己的脸是不是开始变红了。
而这个时候，吴海雄却很快就收起了笑容，很认真地道：“五千八百万，成交！”
不得不说，在这一刻，李齐觉得自己好像是突然就明白了“大气”这个词，到底是什么意思！
今天的他知道了，原来真正牛逼的人，不只是面对朋友，哪怕是面对自己的谈判对手，哪怕是应该锱铢必较的时候，也可以表现得很大气。
只有我的眼睛、我的心里，装着更高、更大、更重要的东西时，才会让我对当下的某处小小的利益得失，并不去斤斤计较。
而显然，相较之下，虽然自己的身家财富，让自己早就已经并不太看重这一百万了，但临到关键时刻，似乎自己的目光还仍然是不受控制地局限在这八百万上，而对方，却并没有把这八百万的得失放在心上。
或许对他来说，能成功的拿下这部自己看好的电视剧，哪怕再多花几百万，都是不在话下的。
这个时候，情况显然如吴海雄一开始所说，谈判只用了不到三分钟，甚至李齐刚冲的茶水还烫嘴呢，他就已经站起身来，伸出手，笑道：“那么，合作愉快？”
李齐略显僵硬地站起身来，也伸出手，跟他的大手握了握，笑道：“合作愉快！”
放开手，吴海雄笑了笑，脸上露出一丝放松的神情，道：“那么好了，我终于可以松口气，放松的去吃顿饭了，呵呵，大才子，你是地主啊，用你们北方话说，请我下馆子吃顿好的吧？”
李齐笑笑，“当然！”
但顿了顿，他收起笑容，低下头去，犹豫片刻，才又重新抬起头来，认真地道：“对不住，实在是养成习惯了，还不太适应吴台长你这个爽快的路子，所以，我不多说了，五千万！不要那八百万，是出于对吴台长那么欣赏我第一部作品的感激。”
吴海雄闻言明显愣了一下，但旋即，他笑了起来，眼神里少了些许生意人的精明，却多了几许真诚，“有意思，有意思。看来，今天晚上，我还真是要好好吃你一顿了！就冲你退来的这八百万你安排人带他们去吃饭，咱们俩，你和我，另外找个地儿，喝两杯？”
李齐闻言笑起来，“正有此意！”
吴海雄哈哈大笑.
第一百五十一章：蓝莓卫视
浙省，蓝莓卫视办公大楼.
一大早，吴海雄就来到了台里，把此前积累了几天的事情都大致处理了一下，眼看九点二十了，他便起身，整理了一下衣服，这才迈步出门，到隔了两间办公室的台长办公室敲了敲门，听到里面说了一声“请进”，然后推门进去。
胡明华正在拿小毛巾在自己的办公桌上擦呀擦的，一抬头，见是吴海雄来了，他放下小毛巾，抬手抿了抿不多的头发，笑眯眯地道：“回来啦？”
吴海雄过去，到他对面坐下，脸上一副很振奋的表情，“回来了。”
胡明华又问：“据说你把那部电视剧也已经带来了？”
吴海雄笑了笑，点点头，道：“是，签完了合同，就直接带回来了。”
胡明华笑眯眯地点头，弥勒佛一样，顿了顿，道：“还是你们年轻人做事有魄力呀！接下来把咱们台的节目质量提升上去，可就要靠你们喽，尤其是你！”
吴海雄笑笑，应对自如，“那也离不了您的指导啊！没有您给压阵，我可没底气。”
胡明华呵呵地笑起来，似乎是很满意地点了点头。
吴海雄也笑了笑。
虽然大家都知道这是废话，但这种废话，必须经常说、天天说，因为这一遍遍重复的废话里，蕴藏着彼此的定位和认知，是交谈者双方找准自己定位、不断磨合各自作用并摸清对方处事底线的一种方式。
很没营养，但用处很大。
片刻之后，胡明华再次拿起小毛巾，慢条斯理地擦自己面前的那一小块桌面，高档的红木桌面，被他擦得一尘不染、光可鉴人。
他一边擦，一边道：“我不行啦，老了，也就是还能帮你们敲敲边鼓，这个话叫，扶上马，送一程，啊哈？呵呵对了，这个海雄啊，五千万，可是真不便宜呀！别说咱们台，就是全国几十家电视台加起来，包括它央视台，这也算是破了纪录了，你心里，到底是怎么考虑的？”
顿了顿，他放下小毛巾，道：“我可没有质疑你决定的意思，你也知道的，虽然在电视剧方面，你有这个权力拍板做决定，但牵涉到那么大的数额，估计下次的台长办公会议，肯定会有人提出点看法的，到那个时候，我就算是想支持你的决定，也得有点说法不是？”
吴海雄闻言笑笑，毫不犹豫地答道：“这五千万砸进去，短期来看，赔是赔定了。”
他这话，很有点语不惊人死不休的意思，但胡明华闻言脸上却是连点表情变化都没有，仍是带着淡淡的笑意，看着他，甚至还微微点头，似乎眉间心上，都是一副“我很欣赏你的每句话”的样子。
这时，吴海雄又道：“但是，之所以给出这个价码，主要是我们没时间纠缠了，在我带人过去之前，那边已经邀请了四家电视台，那四家，您是知道的，一向比咱们强势，哪怕同样的价钱，换了谁，都会更愿意选择他们来合作，所以这个时候，我必须快刀斩乱麻，先拿下再说。”
胡明华笑着，微微颌首，不说话。
吴海雄又继续道：“而且，咱们台沉寂了好多年了，这些年的情况，始终是在往下跑，所以连带着，咱们的广告都不如人家值钱，要改变这一切，必须要来一剂猛药。这一部电视剧，可能是赔的，甚至就算它首播收视率很高，到了第二轮再播，广告涨价了，也还是会赔的，但只要把收视率拉上去了，让全国的观众知道咱们台也是可以经常有一些好看的电视剧的，让广告商们知道咱们台的收视率是很高的，咱们有好东西，那么以后，这个价钱自然就可以慢慢上来！所以，短期的赔一点，是肯定的，但长期来看，我们还是可以赚到钱。”
听吴海雄毫不避讳地提到“这些年一直在往下跑”的时候，胡明华的眼眉有着片刻的眨动，但微笑却一如往常，等吴海雄说完了，他想了想，点点头，笑眯眯地问：“这部叫什么新白娘子传奇？在你看来，就是这一剂猛药喽？”
这一次，吴海雄犹豫了片刻，但最后，他还是点了点头。
然后，他道：“现在还没播，不瞒您说，这部戏能拿到一份什么样的成绩，我这心里，也是没谱的，但有三点，促使我做了这个决定。”
胡明华闻言眼前一亮，笑道：“哦？说来听听？五千万呀，你这三点，每一点都价值一千七百万，值钱得很咧！”
吴海雄能明白对方的意思，也明白这位在台长的位子上坐了十几年的老狐狸正在隐隐地威胁自己，但他夷然无惧，道：“第一，我亲自看到了这部戏，五十集，一集没落下，从头看到了尾。看完之后，我自己感觉，无论是从故事、从人物塑造，还是从那种特别细腻、特别有美感的画面，还有它那据说是花了很多钱，已经达到了当下国际一流水准的特效，都是远超近几年咱们国内这些电视剧的，甚至我觉得，高了不止一个档次！”
“我怕我自己没经验，不专业，水准也不够，所以，我很认真地问了购片部的人，而他们的看法，跟我类似。虽然个别人提出一些意见，比如，有人认为中间插入的那些唱段，很冗余，会有一点打乱的、或者他们叫出戏的感觉，再比如，还有人觉得，一集五十分钟，真是太长了。但就这部电视剧的整体质量，大家都认为，是比国内当下的这些电视剧，高了至少一个档次的！”
听到这里，胡明华忍不住插话打断他，笑着问：“那个小伙子据说是电影学院毕业的，而且还是个小说作家，我也知道他写歌唱歌，都是很厉害的，但是，他拍的电视剧也比别人高明了很多？”
吴海雄无比肯定地点了点头，“是真的高明了很多。”
胡明华眯起眼睛，笑了笑，点点头道：“这还真是一桩奇事了，看来，这个世界上还真的是有天才的存在的！”顿了顿，他摆摆手，“我就是随便问问！这一千七百万，就算是有了，剩下那两个一千七百万呢？”.
第一百五十二章：三个理由