与其说继续让市场乱下去，不如早点主动介入处理，能减少更多误会和麻烦。
“黄哥，你是怎么考虑的？”
黄新海毫不犹豫回答说：“综合考虑下来。我认为应该重新制定发展计划，先开始筹备羊城分公司。”
“可以，虽然已经制定好计划，但并不是一定要按照计划来，从目前来看，成立分公司确实带来的好处会更多，更利于我们发展，不知道接下来准备怎么做。”
他接着说：“从各项调查情况来看，我的建议是按照成立渝州分公司的步骤来，第一羊城做饮料的工厂非常多，其中有不少已经是入不敷出，随时有倒闭的可能，直接收购一家合适的工厂作为分公司所在地，不会有什么困难，没必要像明州那样买地自己修。”
“第二，当地有经验的工人非常多，招聘同样会很顺利，几乎不会有培训期，最多是前面几天时间磨合一下机器就行，能够在更短的时间里开工生产，然后进行销售，避免错过最佳销售黄金期。”
闻言，王安平微微点头。
实际上，进入冬天后冰红茶销量受到了一定影响，也是为什么那位超市老板能够在魔都经销商手里买到的原因。
一般来讲，经销商基本上不会有多余的，因为从工厂一拉过去，能在极短时间内销售一空，怎么可能会有多余。
正因为天气变冷，销售受到一定影响，对于一部分小商户来说，会减少进货数量，自然而然能够多出来一些。
3月份，气温开始逐渐回升，又要进入销售高峰期，到时候他们很有可能进不到货。
意味着很有可能会出现空档期。
刚刚黄新海也说过了，根据调查目前魔都经销商每次剩余数量预计在100箱左右，和他们之前的进货数量有非常大差距。
所以新工厂不能拖延太久，要做就得在最短时间内做好。
羊城发展可比明州好得多，想要买地自己修，同样大小的面积花费可能要翻倍才能够做到。
而且买下来开始修，没有半年时间根本没办法开工生产。
等修好之后差不多已经是9月左右，又快要进入平淡期，总不能刚好错过了，那样损失可不小。
而且本来就会影响明州工厂的建设，很容易两边都没做好，到时候得不偿失。
本来现在工厂流动资金不是很多，想买也不一定买得起。
总不能砸锅卖铁非要买，那样一来风险太大，一旦资金链出现断裂，根本没有补救机会。
再说了，无论是蜀都又或者是渝州，都是买的工厂以及找其他地方代工生产。
从目前各方面来看，不比明州情况差。
既然有可以借鉴的地方，自然要用起来。
“黄哥，你在这方面经验比我更充足既然想好怎么做，按照你的想法来就行，我没什么意见，从现阶段来看，收购工程确实比自己修建更好，至于规模可以慢慢来，不用那么着急，先将我们的产品推出去再说。”
黄新海不由得笑了笑。
他知道王安平在了解完情况后肯定不会拒绝。
对公司来说，能够发展得更好，还能节约不少时间，是好事情。
“安平，有你这句话我就放心了，接下来我会让人开始准备筹备工作，争取早点把分公司给开起来，另外蒋秋那边是否还需要继续协助新公司，不出意外，她可能需要去一趟羊城才行。”
新公司成立，前期最缺的是人，蒋秋的能力毋庸置疑，派别人去黄新海不一定放心，只有她去最合适。
闻言，王安平笑着说：“黄哥，最多再有三天时间，新公司那边事情可以忙完，到时候就可以直接回来。”
本来就是借用一段时间，目前新公司整体框架和人员基本上已经到位，最多还有一些收尾工作，做完后自然不用可以回来。
“行，我没什么问题了，看你有没有。”
第191章 邀请
“对了，还有一件事情。”
“黄哥你说。”
“经销商反馈，关于供货价他们想要再谈一谈，认为价格太高，一是除了保证自身利润外，还得确保下面的零售商有一定利润，不然没有愿意进货，总不能到头来忙活半天一分钱没赚，反而搭进去一些，第二个则是和竞争对手有关。”
“最大的两个公司成立时间长生产规模大，各方面条件更成熟，在价格方面比我们平均每一瓶要便宜0.15元左右数据相同的情况下，更愿意售卖他们得产品，前面之所以大规模铺货是因为有再来一瓶和现金大奖活动，才会在价格不占优势的情况下卖得更好，如今，其他饮料品牌同样推出活动，优势没有了价格又更高，自然开始有些不愿意。”
闻言，王安平没有丝毫意外反而笑着说：“黄哥，看来我们当初猜测没有错，这一天终究会到来，比想象中的时间稍微晚一点，本来以为年前会提出来，没想到一直拖到3月份。”
没错，实际上当初在定价初期，两人考虑过该问题。
当时，冰红茶除价格没有优势以外，在其他一些方面更具有优势，包括活动，饮料本身口感等等。
口感没办法做到一模一样，但活动很容易模仿。
到时候想要稳住局面，降价是必然的。
果然，不出所料，不到两个月时间，再来一瓶的活动席卷大部分市场。
中奖几率从10%到30%不等，大家都想凭借着该活动抢占更多市场。
可惜除了几家大公司外，其余品牌的效果不是很好，反而开始出现大量亏损，最终不得不降低中奖几率或者是直接取消活动。
哪怕是大公司，竞争同样激烈，由于活动难度不低，模仿起来特别简单。
好在作为发起者，冰点时代的效果一直不错。
加上又有现金大奖活动存在，吸引力相对于其他公司明显更大一点。
而一瓶冰红茶从生产出来到销售有两个价格很固定，一个是成本，包括原料，人工，机器损耗等等。
另外一个则是零售价，统一定价3元，在两个金额间便是各个环节能够产生的利润。
在打听到两个品牌大致价格后，考虑到冰点冰红茶的综合中奖几率在25%左右，最终定价高了20%，算下来大概是0.15元。
后来中奖几率下调，二者之间就差不多了。
随着时间推移，经销商们会发现。冰点冰红茶，综合下来，进货价格更高。数量少，都能够接受。没必要为了一点利润扯来扯去。可随着时间推移，产量增加，发现这部分费用越来越多，肯定会提出来要求降价。
不说一定要更便宜，至少要和其他同类饮料维持差不多的价格。
“是啊，本来以为他们能再晚一点说，没想到还是找过来了，还好我们已经晚了几个月时间，是时候该做出调整。”
“黄哥，事情我知道了，你让财务核算一下各方面情况，说实话我们已经发展起来，没必要在这些问题上太过于纠结，计算好以后再看看另外两家是多少，我们跟着定价即可，不多赚但也不能亏损。”
“没问题，我等会儿让财务加紧核算，争取在下周之前重新签署合同。”
这只不过是一个小事情，两人没有放在心上。
本来是能够预料到的事，没什么好意外。
今天说出来，主要是要让王安平知道有这么一个事情，每一瓶涉及到的金额非常低，但数量一多可不是一笔小数目。
更何况如今产量早就不是最开始那会儿能够比较的。
又核对一些其他事情，王安平开口询问：“黄哥，分公司谁负责你确定没有。”
一般来讲，谁去负责王安平不会有什么想法。
更多是了解一下情况，心里好有个数。
“暂时没有，筹备阶段应该是我主要盯着，然后再慢慢确定最终人选。”
说完询问一句：“怎么安平，你要推荐谁吗？”
“我不是要推荐谁，是需要帮忙在羊城调查一个人，黄哥你要亲自过去那再好不过了。”
“有没有他的信息。”黄新海很好奇，想知道到底是谁。
按理说王安平在那边没有认识的人，不过提出来了，自然不会拒绝。
“此人叫吴海，在港城成立了一家叫做潘达的玩具公司，需要调查这家公司的具体运营情况以及他的行程，越详细越好。”
说着，又提供了一些其他细节方面的东西。
正常来讲，吴海去年就应该到三江市来，然后一直没有消息。
猜测可能是因为重生回来无意中改变了一些事情。
后面几个月同样没有什么消息。
不仅是三江市，整个省内王安平都去打听过，没有港商要来投资玩具厂的消息，很明显确实是改变了历史轨迹。
本来想的是年后抽空去一趟，看看能不能调查到有用的信息。
正好此次黄新海要去羊城，顺便让他帮个忙。
“安平，我们是要做玩具行业吗？”
黄新海下意识以为王安平是想到了新项目，让他前期先调查一下，再确定怎么做。
除此以外，没有想过其他情况。
对此，他笑了笑回道：“黄哥，事情比较复杂，反正先看看，能有结果最好。”
“行，包在我身上，有结果第一时间告诉你。”
黄新海没有再多想，只当时他还在考虑阶段，不太方便说，反正到时候也会知道，正好先把结果查出来再说。
“对了，你今天找我该不会只是说这件事情吧。”
“当然不是，是和新公司有关，刚才是你说要去羊城我才突然想到的，一共有两个事，第一个事情，公司资料办下来了，按照后面重新分配的股份比例，我全额出资成立的知行投资公司占比88%，你们4人合伙成立的公司占比12%，这是资料。”
没错，今天过来不是为了别的事，而是新公司成立好了。
公司叫微云网络科技，一共就两个股东，分别是各自成立的公司。
本来他们占比是11%，后来又找过来说是想要继续追加100万，倒没有拒绝。
实际上给他们留出来的部分本来就是15%，不超出该比例都会直接同意。
在此基础上想要继续增加，可以等到发展起来再说。
毕竟王安平知道自己现在做的这家公司后面到底能够做到什么样的地步。
之所以花费时间如此长，和他有关系。
新成立的这家投资公司，注册地址是在港岛，主要是为了方便。
既然是投资用，所以王安平考虑接下来如果有什么新项目，基本上都会通过该公司进行，另外还有一些后世发展非常好的公司，同样可以找机会进行投资。
得知成立好了，黄新海很高兴。
说实话，他是第一次做那么大的投资。
别看现在冰点时代非常赚钱，可是分配到手里后，其实不算多。
要说有没有后悔，其实是有一点的，不过一想到当时的情况，想法立马又会烟消云散。
如果不是王安平来，饮料厂早倒闭了，现在不知道在做什么，但肯定不太好。
如今，股份占比别看只有30%，实际上已经非常不错。
按照目前的数据推算全年的利润额，除开各项全部费用后，预计总利润应该在2亿左右。
从比例算，至少是在上千万，比前几年加起来挣的钱还要多得多。
虽然说今年要继续发展，包括成立羊城分公司，建设明州工厂三期工程等等，花费资金同样不少，但是别忘了一旦这些做好，产量上去，又能够带来大量的资金，肯定是一个好循环。
现在要做的是把冰点时代继续做大做好。
对于互联网行业，黄星海知道的不多，原先只是回家后听儿子和女儿提起过，感觉和自己关系不大，没有去过多了解。
自从王安平提出要进入该行业发展，才会去想方设法了解到底是个什么样。
他发现互联网行业有非常好的前景，可能当下没什么，但随着时间推移和整个行业不断完善，必然会有好发展。