除非现在又有新的人过来，否则不会那么紧张。
保底不同。
这可是关乎到回本。
剩余19个名额看似很多，想加盟的不只是他们。
说不定前面已经有人来看过。
而且李立峰没有说明目前蜀都市的加盟门店是否有参与保底。
没有参与还好说，名额比较多。
一旦参与了名额只会更少。
很快李立峰的话起效果了。
王安平刚才看到两个人里面又有一人举手示意。
“李总给我一个加盟名额，不过还有一个问题。”
“请讲。”
“我来自旌城，下午介绍时说过当地有一家自营店，不知道会不会影响。”
“放心，不会有什么影响，自营店是为了让更多人了解我们，有加盟店入驻，在选址上会考虑到可能存在的竞争情况，而且现在加盟，有保底在，不会出现亏损。”
他想了想，好像确实是这样。
反正有保底在，时间一到，赚够了自然最好，没赚够有公司兜底，完全是白担心。
“我没问题了，愿意加盟。”他做出了决定。
王安平很是满意。
这下子有两个人参与，不出意外，今天加盟的数量不会止步于此。
话音刚落，纠结的另外一个人也做出决定。
自然是一样的选择加盟。
生怕自己比别人晚了，从而没有了机会。
大家会有一种从众心理，只要有人开头，后面的自然而然会选择跟上。
特别是在涉及到赚钱的事情上，更是表现得很积极。
这不，根本用不着卖力宣传。
又过去半个小时，11个人中，最终有5人确定加盟，另外6人要再看看才能做决定。
比较意外的是，来自同一个城市的两人，都默契的选择没有说话。
不知道是已经达成一致还是说确实不感兴趣。
有一点李立峰明白，人数不会再有新增加。
于是看向众人说道：“今天先到这里，明天我会带着大家再去其他地方看看，不管最后是否选择加盟，都可以对我们有更多了解。”
第106章 继续考察
到了晚上，又安排吃完饭，才把所有人送回酒店休息。
只剩下他们两人，李立峰笑着开口道：“安平，没想到今天有意外惊喜，一下子有5个人愿意加盟。”
“是啊，确实很意外，说到底，和我们提供的加盟安排有很大关系，特别是保底，让他们没有后顾之忧，不然光靠看到的门店情况很难打动人。”
王安平明白，今天的结果看起来是意外，又在情理之中。
刚见面，11个人中，他们没有看出来有谁表现特别积极。
直到回到办公室，杜文第一个产生浓厚兴趣。
加上保底的存在让他做出决定。
万事开头难。
开了个好头，相信后面会简单的多。
李立峰接着说：“确实，另外我刚才观察过没有做决定的6个人，有一人似乎在纠结，感觉加盟的可能性很大，剩下几人看不出什么来，明天看完安排，我找机会和他单独聊聊，看看怎么样。”
这时候，王安平笑着说道：“李哥，说不定今晚上都会有惊喜。”
“怎么说？”
“不知道你有没有注意到，结束前最后一次询问，来自嘉州的两人中，坐在左边那人有起身迹象，不过只有一瞬间立马又放弃了，大概率有意加盟，可能考虑到另一人在场不太好开口，会选择合适时间联系。”
“我真没观察到，如果是这样，那确实有可能，今晚上会留意一下电话，实在没动静，明天也找个时间好好聊聊。”
李立峰刚才注意力全部放在愿意加盟的几人身上，对其他人真没太多关注。
“行，你多注意注意，另外加盟的合同都有准备吧。”
“准备好了，找了三位不同的专业律师看过，无论是针对公司的条款，又或者是针对加盟商的，经过不断调整和完善，有了最终版本，随时可以进行签署。”
王安平点点头：“那就好，我们该给的要给到位，拿出最大的诚意出来，如果说加盟商对此有疑问，做好解释工作，不能接受那我们也没有办法，不可能为单独某个人去修改。”
在王安平看来，这种情况极有可能出现。
大部分加盟商面对完整的加盟合同，尽管会提出异议，但是在确定好对自身利益没有太大损失的情况下，一般不会再过多纠结。
但是对于小部分人来说，哪怕是合同没有任何问题，双方涉及到的利益没有太大差距。
依然觉得合同中的条款对自己不利，想要修改。
面对可能出现的情况，必须要提前做好准备和打好预防针。
没出现还好，一旦出现，该怎么解决就怎么解决。
从合同中看，没有想过要占加盟商半点便宜。
所有的费用基本上是公开透明化，让他们能够清楚了解到自己需要付出哪些。
不存在其他一些情况。
“安平放心，我知道该怎么做，加盟合同对事不对人，不管是谁会做到一视同仁，换做是我，面对这样的活动，毫无疑问能够接受。”
关于合同内容，他有参与进来。
王安平倒没有担心，只是想着提醒一下。
“李哥没其他事，我先回学校了，剩下的等明天所有人考察完后再决定，虽然有5个人答应，但只是口头上，能不能签合同另说，反正我们该做的必须到位。”
“没问题，那明天见。”
“明天见。”
第2天早上，王安平刚到公司，就看到李立峰满脸笑容走过来。
俗话说人逢喜事精神爽，要说没有好消息，明显不可能。
果不其然，没等他开口，李立峰率先说道：“安平，真让你给说对了。”
“怎么？那位老板昨晚联系了。”
“是的，你刚走不到10分钟时间，他打了一个电话过来，说是回到酒店后经过深思熟虑，认为我们原叶茶饮有非常好的发展前景，愿意加盟一家门店，甚至想要昨晚上就签合同，我以时间比较晚的理由暂时拒绝，不过听得出来，确实很有诚意，你觉得我们怎么做比较合适。”
王安平想了一下，然后说道：“李哥，另外一人呢。”
“没有任何消息。”
“行，既然如此，那就交给他，说的没错，人家有诚意，我们不能掉链子，反正给谁加盟不是加。”
“行，等会儿见面后我给他说一说这样一来，有初步意向的加盟商数量来到6人，剩余5人中另外1人不符合条件，有1人可以谈谈，还有3人暂时不知道怎么考虑，得看今天参观后才能得到答案。”
到这个时候，王安平已经不是特别在意。
笑着说道：“行了李哥，有6人考虑加盟实质上超出我们的预期，哪怕他们当中只有3人签署加盟合同，依然比一开始想的好太多，所以剩余几人能争取尽量争取，实在是争取不到就算了，没必要强求，不如把更多精力放在能成功的人身上。”
“有道理，我现在通知一下今天要参观的地方，让他们做好接待准备，把最好的一面展示出来。”
9点半，和所有人依次打过招呼后，前往今天上午的目的地。
首先参观的是原料供应工厂。
原叶茶饮除了在省内有供应商外，省外也有两个，并且比例占到40%。
由于距离比较远，没办法过去参观。
所以现在看到的是位于蜀都市内的原料供应商，占比比例大概在40%左右。
是目前最大的一家供应商。
原先这里给市区内的一些奶茶门店做原料供应。
由于大家生意都不是很好，工厂情况不容乐观。
实际上在他们找上门前，已经面临倒闭边缘。
得知来意，二话不说签订了供应合同。
短短几个月时间，不仅起死回生，而且大赚一笔，规模相对于之前比较，有非常大提升。
4月份的时候，还在给之前的奶茶店供应。
从5月份开始，为了保证他们这边不出问题，直接断掉其他80%业务来往，专心开始给原叶茶饮做供应。
为什么没有自己做供应链，原因很简单。
一开始规模比较小，如果直接开始做供应链，只会浪费时间，而且短时间内看不到成效。
加上还得投入进去，很容易拖累门店发展。
找供应商非常简单，需要多少拿多少，不会造成浪费，也不会出现资金压力。
现在又要给加盟店供货，短时间内不会考虑自己做。
至于等到后面发展起来，会根据实际情况做决定。
第107章 竞争
王安平坐在车里，远远便看到工厂门口有不少人在站着。
目光一直锁定在他们车上。
等到一行人下车，为首一人笑着上前很热情招呼道：“李总，大驾光临，有失远迎。”
“张总客气，是我们今天打扰了。”
“不打扰，一点都不打扰，说起来，今天是我们公司成立以来第一次有客人到访，理应隆重一些。”
两人相互之间客套一番。
紧接着李立峰简单介绍了一下情况，然后看向张远说：“时间比较紧张，我们直接参观工厂吧，不知道方不方便。”
“方便，当然方便，诸位里面请。”
张远表现出来的态度非常积极。
没办法，原叶茶饮作为大客户，占到公司业务总量95%以上。