“陈总，我们是真心想跟你们签这两年的宣传推广合同，这是具体的合作细节，你先过目。”
陈平生接过合同，指尖捻着纸页仔细看。
里面把每个月需要的曝光量、要拍摄的视频数量都写得明明白白，唯独报价栏空着，显然是等着他来定。
他指尖敲了敲桌面，沉思片刻，拿起笔在报价栏里写下一串数字。
随后将合同推到对面的蔡总面前。
蔡总低头一看，眉头瞬间拧成了疙瘩，手指点着报价栏，语气里带着几分不可置信：
“陈总，你这就有点没诚意了吧？三千五百万的报价，这明显虚高得厉害啊！”
别说蔡总吓了一跳，连一旁牵线的韩毅都愣了愣，眼神里满是“这价是不是太离谱”的疑惑。
许程程坐在旁边，也悄悄捏了把汗，手心里沁出细汗，总觉得这么高的报价，十有八九要黄。
陈平生却半点不慌，端起桌上的茶抿了一口，放下茶杯时才笑着开口，语气从容：
“蔡总，咱们说句实在话。你要求合作两年，每个月推广视频不低于八条，每条视频播放量还得保底十万以上。
“这么算下来，总曝光量可不是个小数目。咱们再往回比，1995年央视标王孔府宴酒，当年广告费就花了三千万，放到现在，想拿下类似级别的宣传资源，起步就得一两亿。”
他顿了顿，看着蔡总神色稍缓，又接着说：“或许你觉得，现在短视频的推广效果，还没到当年央视标王那夸张的级别。
“但你不能忽视一个趋势——抖音八月份日活才一千万，到了九月就已经涨到了将近两千万了。
“你想想，明年这个时候，它的日活最低也能超一亿。
“等真到了一亿日活，你觉得这种级别的广告，比传统电视台会差吗？”
“你能保证，这个平台未来一年真能达到一亿日活？”
蔡总眉头依旧没松，语气里带着几分质疑，但眼神里已经多了些动摇。
他心里门儿清，一亿日活的平台，和两千万日活根本不是一个级别，那意味着全国每十个人里面，就有一个会在当天打开抖音刷视频。
这种宣传覆盖面，传统电视台根本比不了，尤其是对年轻人的吸引力，更是碾压级的。
陈平生闻言，笑着摆了摆手，语气里满是笃定：
“这一点，咱们完全可以写进合同，搞个对赌。如果未来抖音达不到一亿日活，我这三千五百万，愿意退你超八成。
“但要是达到了，那你得多给我们加一千万的广告费，怎么样？”
蔡总心里盘算着——对真正的大企业来说，两年花几千万买精准流量，其实不算高。
他犹豫的，从来不是钱，而是陈平生这份信心的底气。
可看着陈平生胸有成竹的样子，再想想抖音日渐增长的用户量。
他咬了咬牙，终于点头：
“行！陈总，那咱们就按你说的，把合同改一改！”
改合同的事，自然要交给两边的法务来敲定细节。
好在双方需求都明确，法务对接起来也快，没耗太多时间。
法务忙着改合同的时候，陈平生、蔡总几人便坐在会议室里喝茶聊天，茶香袅袅间，又聊起了更深入的合作。
比如联合搞个项目，腾忧传媒出流量、派网红推广，蔡总的品牌负责落地线下实体。
这其实就是当初陈赫玩过的套路。
很多明星都跟风做过类似的事，可惜大多雷声大雨点小，最后都以失败而收尾，能真正做成的，寥寥无几。
至于其中的原因，牵扯到流量转化、线下运营、品控管理等方方面面，一时半会儿，也说不清楚。
依目前腾忧传媒的运营能力，还不足以合作操盘这样一家传统超大型连锁企业。
一来是经济实力有限，二来，核心症结在于公司根本派不出能独当一面的财务与管理人才。
若是把全盘事务都交到外人手里，未来的成果如何，便彻底脱离了自己的掌控。
所以现阶段，陈平生心里门儿清。
还是老老实实赚好自己的流量钱最稳妥。
等哪天公司人才储备足够了，他再牵头成立一家投资公司，到那时，才能真正用“流量+实体店”的模式。
去运作这类项目。
三千五百万的广告费，自然不可能一次性付清。
双方敲定，首付仅能给到一千五百万，剩下的两千万，要等到一年后，再分两次结清。
合同细节逐一落定，陈平生起身，伸手与对面的蔡总紧紧握了握，指尖的力度透着几分合作的诚意，脸上也挂着得体的笑意。
蔡总此行目标格外明确，他望着陈平生，眼神里满是规划的笃定：
“未来两年，我希望把连锁店铺的数量做到四千家以上。”
也正因这份野心，他才毫不犹豫地将公司最重要的流量宣传业务，全打包给了短视频领域的腾忧传媒。
指望他们帮自己把品牌声量彻底打出去。
说起来，两年收几千万推广费真不算高。
圈内还有公司专做品牌定位营销，单是帮企业改一个品牌名，就能要价上千万。
企业里的门道与定价，从来都不是外人能轻易说清的。
敲定合作后，陈平生转头就琢磨起这笔大项目的提成方案。
这类事，眼下主要由财务和沈曦负责。
若是按过去的老规矩算，这笔单子的提成还是会落到秦瑶等四位组长头上。
三成收入便是一千零五十万，四人平分下来，每人大概能拿到两百六十万。
可这种提成方式，放在周期长、工作量大的大单上，显然不太合适。
毕竟合作跨度长达两年，每月还要固定产出八条以上的视频。
必须还要有更细致、更贴合实际的收入明细才行。
沈曦坐在对面的椅子上，双手交叠放在桌前，闻言眨了眨亮晶晶的眸子，语气里带着几分雀跃的提议：
“陈哥，要不借着这个机会，给新人一个更具体的赚钱机会吧？”
“嗯，这个想法可行。”
陈平生指尖轻轻敲了敲桌面，颔首认同，目光扫过桌上的合作方案，语气认真起来，
“这种合作，单是一年，我们就要给这家公司至少拍一百条视频，每条的播放量还得稳定在十五万以上，确实该给新人定个清晰的赚钱目标，也好调动他们的积极性。”
顿了顿，他思路愈发清晰，继续说道：
“你让财务尽快核算一下，按网红等级定提成。
“粉丝量过十万的吃播，拍一条合格广告，就给一万提成。
“粉丝量到三十万，给两万。五十万以上粉丝，单条拍摄给两万五，要是能达到百万级别，就给三万。”
“另外，每个月给各个级别的网红各安排三条拍摄任务，咱们得让广告主觉得物超所值，尤其是前期，口碑得立住。”
“当然，成本核算要先做扎实，不能亏了公司。”
他抬眼看向沈曦，眼神里透着决断，“只要成本可控、视频质量达标，广告主也满意，往后这类单子，就全按这个模式来。”
沈曦听得眼睛一亮，连忙点头：“好！我这就去安排财务进行核算！”
说着便拿起笔，飞快地找财务算着账。
各个级别的网红每月接三条，那百万级网红一个月提成就能到九万。
五十万级别的是七万五。
三十万粉丝的能拿六万。
十万粉丝的也有三万。
全部加起来，一年提成不过三百零六万，两年也才七百一十二万。
比起总广告费三成的提成，这种按级别接单的方式，不仅能省下不少成本。
更能实实在在刺激新人主动涨粉，给他们一个看得见、摸得着的希望。
可陈平生听完这个核算结果，却不太满意：
“不能这么算，这么做看似省钱，实则会让广告主吃亏。
“省下来的这部分，得让公司的大网红来补拍。给她们按十万提成一条算，每月安排两条拍摄，保证视频质量和传播效果。”
沈曦立刻反应过来，笔尖在笔记本上飞快滑动，沙沙作响，生怕漏了陈平生说的任何一个细节。
公司商单多起来之后，也意味着旗下网红，拥有更多商业变现机会。
只是商单拍摄，每条视频播放量都要达到15万以上，这并不是一件简单事。
低于十五万播放量以下的，无法记录到合同当中。
更拿不到提成。
这也就意味着，流量低的网红，往往需要拍摄两到三条，才有可能拿到这笔提成。
如果是小妹这种拍摄，她就能轻易拿到十万提成。
每个月说是只要拍摄八条，前提得是播放量在十五万以上的情况下。
实际情况，二十条里面有八条合格都算不错了。
这就是要求越多，广告费必须越高的主要原因。
因为很大一笔钱，都是门槛与溢出来的条件费。
第68章 火火火
沈曦将具体的提成规则，连同商单内容一起发布到内部平台时。
新人圈直接炸了锅，此起彼伏的惊叹声在工位间炸开。
周鱼鱼窝在工位椅里，漂亮的大眼睛亮得像淬了星子，手指在屏幕上反复划着提成细则，嘴角都要翘到耳根。
按她现在的粉丝量，拍一条就能拿十万，刚好能还清半个月的车贷，这钱也太好赚了！
十五万播放量对她而言根本是洒洒水，唯一犯难的是，她从没拍过餐饮行业的硬广商单，完全摸不准这类内容的门道。
可赚钱的念头一冒出来，这点难题根本不算事。
她“噌”地跳下车椅，裙摆都来不及理，快步去找沈曦，声音里满是急切：“曦曦，那个餐饮商单我能接吗？”
公司粉丝量超三百万的大网红，拢共就她和陈思思两人。
而大网红商单栏里写得明明白白：一年接单不得超过十五条，折算下来一个月顶多一条。
她要是接了，陈思思这个月就没机会了。
“当然可以呀。”
沈曦抬眼笑，眼底带着温和的鼓励，指尖在桌上轻轻点了点商单要求，“这种内容很简单，就保证播放量超十五万就行。”