“短期……够用了。找一个稳定的服务器，把这个网站不再拘泥于小范围，而是让全国的用户都能知道……李总，您应该明白，它真的很好用，对不对？”
把话说开了后，赵峰瑞便主动接过了话语权。
他是真不敢让表弟再继续说下去了。
“嗯。”
李木点点头：
“确实挺好用的。但还是那句话，这十万块，最多租一个服务器……维护最多再请个人，或者说句玩笑话，多雇俩人，解放出来李总，让他可以放心的继续玩游戏哈哈……”
李兴平满眼尴尬。
“但……极限也就是如此了吧？”
“我们可以做口碑，只要用户多，其实是不怕没市场的。”
“但盈利模式呢？赵总，你们似乎还没找到，不是么？”
“呃……”
“其实说白了，HAO123的规模还是小，仅仅局限于广粤一带。甚至说广粤都夸张了，他更多的是一些网吧用户，以及我们这种散户，对吧？每天4000+的IP是不小，但也不算特别大。况且如果没有盈利模式，它未必能长远。互联网泡沫如今刚破灭，大家已经不再一味追求大流量，更喜欢看到的是一个商业营收均衡的网站。”
“这个……确实，李总说的不错。”
赵峰瑞也知道他说的是实话。
也没的反驳。
而就在这时，忽然又听到了李木说道：
“但我，还有她，我俩都觉得这网站挺好用的。”
赵峰瑞下意识的抬头，就对上了李木的眼睛：
“这样吧，赵经理，既然大家都是开诚布公，那我也说下我的条件。首先，我的观点是，十万块对这个网站的发展……毫无作用。你们想要把它做好，十万绝对不够。而同样的，虽然商业前景目前并不明朗，但我依旧很看喜欢这个网站。所以，我想知道你们的底线是多少。到底需要多少投资，能出让多少股份……当然了，我也不越权。作为投资人，我可以帮助你们，但网站如何运营，到时候大家可以一起研究。我没收购的意思，而是合作。你们最多可以出让多少股份？”
“这……”
赵峰瑞一时间竟然不知道该怎么说。
见状，李木继续往这柴堆里加了一把火：
“我先说说我能带给你们的优势。首先……就是这个。”
他敲了敲自己面前的记事本。
“《南都报》，两位应该都知道吧？”
“知道，李总难道是……”
“对，我就是南都报的记者。并且……你可以问问她。”
往范栤冰那一指，李木笑道：
“我的能量如何。”
几乎可以说沉默了一顿饭时间的范栤冰恰到好处的接了一句：
“我8月份上的那部《少年包青天2》，都是和李哥约的宣传，他还帮我出了一篇专访。”
“！”
赵峰瑞一愣。
能量这么大？
紧接着：
“哦对……李哥还是目前唯一一个在美国纽约911灾难发生现场，目击这场袭击的记者。咱们在电视上看到的灾难发生时的照片，也都是他拍的。可以说他在行业内，全国都很出名。”
“啊？”
这下，俩人都露出了瞠目结舌的模样。
李木也有些惊讶。
心说咱俩这么默契的吗……
你快把我捧上天了。
但惊讶归惊讶，他还是说道：
“我可以帮网站进行宣传，相信我，以南都报的体量，一篇个人创业史的专题报道，能带给网站很恐怖的用户流量转化的。”
后半句话，他没说。
特别是一个如此方便、快捷的便民型索引网站。
只要用上，网民一定会喜欢上这种方便上网的网站。
而显然知道意味着什么的赵峰瑞眼睛一下亮了起来。
可就在这时，却见李木往旁边一指：
“更别提……李总，赵经理，我俩投资后，她的明星效应也可以作为广告，带来各种各样的用户，不是么？不管是代言也好，亦或者是我们再投入一笔资金进行广告宣传……总之，我们俩都可以为网站带来宣传效应，而这是我们最大的优势。我们提供资金，我们带动宣传，而你们需要做的，其实就是把网站搭建好，保持良好的运营。至于后续盈利模式如何……这个我们可以共同开发。所以，我想知道，你们的底线是出让多少股份？”
在范栤冰那一闪即逝的惊讶目光中，俩人瞬间陷入了沉默。
李兴平看表哥。
表哥看表弟。
老实讲，今天谈的东西，有点超出赵峰瑞的预料了。
在他的概念里，投资融资，是一个不说长线吧，但也是个反复试探的过程。
结果谁成想表弟上来就把自己的家底卖了个底朝天。
同样的，还遇到了一把……谈判风格跟开山刀一样的对手。
这一刀劈过来的时候，他是真有些反应不过来了。
他的头脑飞快转动。
大概沉默了十几秒后，试探性地问道：
“那……李总想要多少？”
“这个嘛……”
李木想了想，决定狮子大开口一次。
毕竟漫天要价还可以坐地还钱。
于是，他说道：
“我俩提供宣传，提供资金，以及稳定的运营环境，但却不会擅自干预网站运营，我能给李总最大程度的尊重，就是尊重HAO123是他的心血产物。所以，七十。我要百分之70的股份。至于价格……就按照李总的需求，十万块，百分之15的股份。我俩出五十万，要百分之70的股份。”
“可以。”
当李木的条件刚刚开出来，赵峰瑞还没来得及思索以及给出回应的时候，忽然，李兴平的声音响起。
赵峰瑞嘴角一抽。
就看到自己表弟双眼放光一样，看着对面的李总与范栤冰：
“要是……范栤冰小姐能代言的话。行！”
李兴平用力点点头，直接答应了下来。
第133章 枉做小人
“不行！”
当李兴平彻底答应下来时，李木还来不及高兴，一旁的赵峰瑞却忽然开口了。
并且语气挺坚决的。
在李木把目光挪到自己身上时，赵峰瑞这会儿颇有些“豁出去”的意思，说道：
“李总，并非是我越俎代庖，但我表弟毕竟年轻，没什么经商经验。虽然这钱很多，但……我得让他冷静下来想想。他这会儿有点冲动，请李总原谅他的冒失，但我觉得……他还是太年轻了，考虑事情不全面。请李总再……给他两天的时间，让他稍微冷静一下，2天后，给李总答复，可以么？”
赵峰瑞说完，范栤冰的眉头先皱了起来：
“赵经理，你这样……不合适吧？虽然我能理解你的用意，是怕他冲动。但你并不是网站的创办人，哪怕你们有着一层亲戚关系，可在商言商，今天，我俩是投资人，赵经理你是作为项目中介，坐在这桌上的。而我们全程是在和李总沟通，沟通已经达成，你出来横插一脚，合适么？”
赵峰瑞其实也挺尴尬的。
因为范栤冰说的一点毛病都没有。
中介，或者说财务顾问，或者说咨询服务……怎么都好。但这一行的本职工作，就是给投资人介绍项目，而项目谈成后，收取投资百分之一到五的中介费，并且见证双方的交易达成，合同签订。
就此结束。
这就是中介的职能。
而今天在没被自己这个有些“缺心眼”的表弟戳破身份之前，他也是这么打算的。
可千算万算，他没想到自己的身份还是被表弟给“出卖”了。但这也不是最重要的，更重要的是，对面这位李总的谈判风格。
明明看起来也很年轻，甚至说句更托大点的话，那就是这位李总的面相嫩到简直乳臭未干……
可偏偏，这人的谈判风格却和面相天壤之别。
就跟一把锋利的开山刀一样，唰的一下砍了过来。
没有什么磨蹭，拖延，一句话，一口价，钱照给，还偏偏把人家能提供出来的东西给讲的很清楚。
这……太不讲道理了。
也太……咄咄逼人了。
别说表弟，连他自己都没扛住。
可现在这个局面，作为中介，其实他确实不适合开口。
甚至违反了行规。
可……谁让这是自己表弟呢。
当他听到了百分之70占股，五十万的报价时，第一反应就是想为表弟争取更多些的利益。
就如同这个不成熟的憨货说的那样，表弟家，就是兴平底下的一个小乡村。
自己的舅舅和舅妈是地地道道的农民，一辈子面朝黄土背朝天那种。而家里就表弟这么一个孩子……俩人一直担心表弟不成器。而表弟自己……确实也不太争气。
初二辍学，在社会上打了几年零工后，一头就钻进了网吧。
别的不提，前两年自己去网吧找他的时候，记得很清楚，那会儿的表弟头发那么老长，油乎乎的简直能炒菜。指甲也是长的，里面全是污泥。并且身上的味道就更别提了……
就这么一个小孩儿，现在竟然搞出来了一个很不错的网站。
他自然是替表弟高兴的，可高兴之余，他也被舅舅给拜托了……希望自己能带表弟挣些钱。
而舅舅的期望同样卑微，甚至都没指望表弟能在兴平市里买房，而是希望表弟能赚一些钱，把老家的房子翻新一下，有个“婚房”后，就能顺理成章地让他成家立业了。
紧接着，HAO123应运而生。