“要不谁愿多操心啊，你们没贼心，谁给夏荷解决就业问题啊。”战应半开玩笑半认真的说，大家顿时无言。
庄波说：“你当老总的都拉业务费事，我那位岂不更难，不行不行。”
战应指着大家，“有他们吗，啊，谁敢说不帮啊，哈哈……”
一个说：“对了，我还有点事，我先走了……”接着又一个战了起来：“哎呀，领导交办的事差点忘了，我马上回去，失陪了，对不起…。。”不一会，大家一个一个都找了理由匆匆离去，偌大的餐厅只剩下战应和庄波两个人了。
“你这一句话，丢下这大桌子菜，就咱俩吃了。”庄波很尴尬，半开玩笑说。
战应说：“他们可能真有事，来来来，咱吃个痛快……”庄波吃几口也不想吃了，起身要走。战应说：“我说的是真的，在家里闲着也是闲着，出来怎么一月还不挣个千八百的，也能补贴点家里生活。再说，女人在家里长时间没事的话，内向的会胡思乱想，外向的会憋出毛病……。你放心，我说归说，不会当真的，要是当真，当年不定是你的。”
“好呀，你现在真要的话，我就让给你，我正愁着没地方送哩……。”
“怎么，外头有啦？你们干党政的也兴这个？也敢干？就不怕乌纱帽丢了？”
“就我们不是人？就需你们干企业的花天酒地？”庄波故意逗他。战应当真了，说：“老同学，我可告诉你，夏荷可是百里挑一啊，到现在我还经常梦见她，你可别这山望着那山高。我实话对你说了吧，我们晚上出去也不过是放松放松一天的紧张压力，最多也不过跳跳舞、搂搂抱抱而已，没你想象的那么厉害啊，早晚也得回去……。”
“你这是不打自招啊，还有什么，如实招来。”
“好了，你当场抓不着我，就不能把我怎样，我真是得警告你啊，实在憋大了，找个诉诉情、道道旧，也到未必不可，可是一定要有个度啊，别……”
庄波哈哈一笑，说：“你管住自己就不错了，千万别让雨寒学着，也在外面找，你可就成了乌龟王八蛋了……。哈哈……当年，她可是咱校的一枝花，谁不馋啊……”
“你走就快走，别啰唆个没完……”战应见桌子上菜都没动，说：“哎哎，别急，打包带走，哎，小姐打包……”庄波也不客气，知道他也不缺，装满了三个塑料袋回了家。柳夏荷正在客厅里看电视，没顾得看庄波手里拿些什么。庄波把手里的饭菜往餐桌上一扔，生气道：“你没别的本事啦，除了看电视还看电视。”柳夏荷正看韩剧上瘾，两眼紧盯着电视，说：“不看电视，你让我干什么？给找活啦？”庄波把电视关上，说：“你就不能看看书？出去找找……。”
第四部分 第66章
正在兴头上的柳夏荷无端被他打断，不由地火冒三丈，说：“找找，找什么啊，找男人，你也乐意？”
“你——”庄波真想给她一耳光。
“你也不想想，像我这么大岁数的女人，能好找工作吗？现在就是去当鸡，人家也不一定愿意看。”
“难怪战应说，你再在家里呆上半年，不神经才怪哩。”
“你见着他啦？什么时候？”柳夏荷听着战应的名字，顿时转怒为喜。
庄波指着桌子上的菜说：“那是给你捎的。”
“是吗？在哪里吃的？怎么不叫我……。”柳夏荷打开塑料袋，拿了一块牛肉放着嘴里，“哎，听说他最近办了一个公司，你就不能找他说说，让我去干点？”
“他怎能忘了你这位老同学呢，到现在还经常做梦梦见你。”
“你别吃醋啊”柳夏荷把肉咽了，说：“当年，你也就比他长得高点，现在，他可是比你强多啦，要是时间能倒流的话，我可不会再那么傻了。”
“你别自作多情了，你觉着能和雨寒比啊？也不拿个镜子照照……”庄波说完上班去了。
柳夏荷越想越觉着自己应该去找战应，怎么他也能给自己找个活干。找到安平公司，她直接推开了战应的办公室，“战经理，战总……”战应正同几个客户说话，突然见她来了，惊喜道：“哎哟，老同学，怎么想你你就来了，哈哈……”说着就上前拥抱着她。柳夏荷见有外人，急忙把他推开，嗔怪道：“稳重点。”
“哈哈……。梦中情人来啦，还能稳重？哈哈……”战应笑着对客人介绍说：“我大学的同学，柳夏荷，当年差点让我追到手。”客人们都笑着说：“你们还真是般配啊……”
“人家是大老总了，那能和我这个下岗的半老太婆比啊。”
“你哪老啊，看上去也就三十多岁，正当年轻……。”柳夏荷被他们说的脸虽然火辣辣的，但心里很舒服，长久没这般滋味了。客人走后，柳夏荷对战应说：“我下岗啦，庄波不好意思说，我说……”
“你也不用说了，我已经对他说了，让你来干营销员。”
“干营销？就是拉保险？那不是得求人吗，我干不了，我见了生人说不出话，你还是另给安排个吧，给你扫个地、倒个水也行啊。”
“那不是大材小用了？你先别急着干什么，先去培训。”
“培训？”
“是的，凡来的新人，必先培训，再安排工作……”
近日，前来应聘的络绎不绝。战应一手抓培训一手抓业务。他站在业绩榜前，看着名次，邱之霜第一、李想想第二、高占高第三……韩翠八十五名……看完后，他来到晨会现场，李想想看到他来了，说：“下面，请战总给大家训勉，大家欢迎。”战应问好后，高声道：“经过各位伙伴的拼搏奋斗，成绩已经显现了，前三名也排出来啦，相比大家都知道了，我们向前三名伙伴祝贺好不好？大家鼓掌，爱的鼓励……。各位伙伴，我知道，做业务不同其他行业，特别一些从外地来的伙伴，他们人生地不熟，想做一份何谈容易啊，他们早出晚归、风里来雨里去，有时连口水都顾不上喝，到这家去那家，陌生客户拜访，像韩翠大姐，快五十岁了，依然不减当年，为了一份业务，一天能拜访十几个客户，业务虽然还不算多，但这种精神是值得我们学习的，我相信她很快就会赶超先进的，大姐都说是了，那我们这些年轻的，还稍差一点该怎么办？是不是奋起直追啊……。”
“是——”大家齐声喊道。
“。向哪些默默奉献的伙伴祝贺，爱的鼓励……。”战应没有批评一个人，基本都进行了不同程度的表扬和勉励，这使哪些落后的营销员更加惭愧和着急，下决心要赶上。
韩翠是一个下岗工人，家里上有老下有小，公公躺在床上，常年有病，儿子患了痴呆病，二十多岁了生活还不能自理，全家人就靠丈夫每月六百多元工资生活。她拿着宣传材料先是拜访了原来单位的住户，挨家挨户求人家保险，介绍保险产品。一些认识的还客气说：“单位不景气，下岗了，连饭都吃不上了，哪有钱买保险啊。”
第四部分 第67章
韩翠趁机说：“跟着我去干保险吧，不用投资也能挣钱。”
那人不再理她了，抛下一句“我们可没有你这么会说……”就走了。这还是客气的，有些人说话更难听“你不烦啊，一趟一趟的，真是脸皮厚……。”韩翠心里虽难受，但依旧笑着说：“我不是脸皮厚，我是来送爱心的，你今天不保没关系，以后什么时候需要了，我再来。”
“就你有爱心，我们都没有，你永远都不要再来了……”听到如此绝情的话，韩翠眼泪都流了出来，有时也曾不想干了，但一想起家里的窘困，强忍着泪水又踏上了拜访的路。
得到战总的表扬，韩翠更坚定了信心，暗暗发誓一定要干到底，还要干出一番名堂来。她来到一个单位，先是和看门的老头熟了，看门的老头就在出出进进的人中，把本单位人一一介绍给了她，韩翠心中有数了，先是找到了单位的老板，那位领导看到她很和善的样子，又可怜她岁数大了就勉强买了一份保险，她如获至宝，挨个敲门，人家不想办，她就拿出老板办的保险让他们看，既然老板办了，谁知道他们是什么关系，也就痛快办了。在这个单位这样做灵，到了那个单位就不一定行了。她不管别人说什么，也不管烦不烦，她依然笑着给人介绍，弄得人们一见了她就急忙躲了起来，她也不气馁，为了攻下一个单位，她一早就来了，见了打扫卫生的，就挽起袖子一起干，办公室开门了，她一个一个给倒上水，久之大家也就熟悉了，看到一些单身青年男女，她故意找话，只夸奖不说孬，由于去的单位多了，接触人也就多了，看到合适的就当起了月老，开始大家也认为她闹着玩，不当回事，当她真的说成了一对时，大家才相信她不但是一个保险营销员，还是一个热心人。
一天，她正坐在办公桌前与几个人说话，从外头进来一个办业务的，径直走到她的面前，递上了一张名片，说：“主任您好，我是来办业务的……”韩翠一听乐开了怀，忙指着对桌的一个瘦个青年说：“他才是这个办公室的主任呢，哈哈……”
功夫不负有心人，韩翠就靠着真诚和热心，不住的拜访不住的展业，有时找不到人，就坐在门前的台阶上等，到了吃饭的时候，她就从手提袋里拿出一个火烧干啃着，今天见不着，明天又来了，明天见不着，后天又早早来了……。。一直等到见着他……。。
看到韩翠的业务飞速猛进，高占高问她用的什么高招，韩翠只说了一句：“只要吃苦就行。”
高占高是本市人，因为不满意本单位的收入低，就买断工龄自谋职业。他借助熟人多、亲戚多，走到那里就直截了当地说：“我下岗了，你们看着办吧，不能眼看饿死吧。买一份保险就行。”都沾亲带故的，谁不给个面子呀，就算是白给了或者丢了吧，很多人就抱这种思想买的。这一层面的人办完了，他又想办法摸清了这些人的朋友、熟人和亲戚，看看有哪些人在市里有头有脸，他直接递上名片。等这一层面的人熟了，他再挖空心思找到这些人的朋友、熟人或亲戚……就这样，他认识人成倍增多，名片递多了，总会有业务来，一天办一个，积少就成多了。他把这种展业模式叫做三三定律，也叫乘法公式。
战应发现高占高的展业模式很值得推广，便让李想想总结了一个经验材料，印发各单位借鉴。李想想由于还有管理职能，在业务开拓方面就难免顾此失彼，下的功夫再大，也难以夺得第一，几乎被韩翠赶上。战应来到她的办公室，没等他说话，李想想歉疚地说：“业务拉下了，很难堪。”战应笑着说：“这不管你的事，主要精力都用在管理和培训上了，业务难免有些差距，熊掌和鲍鱼不能兼得嘛，人又没长了三头六臂，能量总是有限度的嘛，不着急啊。”他看到桌子上的鲜花，笑着说：“我给你送的鲜花，还满意吗？”
李想想说：“你还不知送给哪位女孩呢……。”说着从杯子里撩了点清水撒在鲜花上，“他比以前心细多了……”
第四部分 第68章
战应听了哭笑不得，自然听出那个“他”是谁，他此时伤感的是：自己无论怎么做，怎么讨好，也不会得到她的认可和相信。战应狠下心，决定下周一不给她送花了。
为了赶进度，到了星期日，战应也没休息，与总经理室成员和机关财务、人事等部门负责人讨论了一天的考核办法，到了晚上十点，大家也都累了，战应说：“走，今晚我请客。”老总请客敢不去吗，大家回办公室简单一收拾，就同战应来到了一个大酒店。酒菜还没上来，战应说：“对不起啊，星期天，耽误大家的休息了、约会了……”
刘副总经理说：“您不是也没休息吗，是不是自来安平公司就没休息一天啊。”
战应说：“创业初期嘛，就得艰苦些，我想就这样干下去，用不了三五年，我们就可以超过中保。”
刘副总经理说：“人家成立几十年了，再瘦的骆驼也比驴大。”