“虽然离开了，也曾为中保做过贡献嘛。您看，像我爸这岁数的人都退了，您却还雄风不减当年，真是我们晚辈学习的榜样……。”
“你小子不要啰唆了，随你爸，说起来就没完，有什么事快说吧。”
“咱公司的保险还没有保，我最不放心，以前都是我保的，我现在走了，我也不能忘啊……。”
任贵里插话说：“哼，小子要是不忘的话，我就不会是现在的样子啦。”
“您现在不是很好吗，公司在迅速发展，事业蒸蒸日上……任叔，我可对天发誓，我可是一天都没忘了您。”
“那你为什么当初看我的热闹？”
“任叔，我说您不理我哩，您知道不知道，我还整天等着您去感谢我呢……”战应以攻为守，“任叔，您干过保险，要是当初，我们把赔款赔给您了，等公安局把案子破了，您想想您是什么罪？我无所谓，最大也不过是渎职、失误，给个处分，而您呢，现在不会是堂堂的大董事长坐在这里吧……”任贵里一句话也说不出来了，战应说：“我之所以这样做，是看在您和我爸多年的好朋友上，是看在我小时候得到您照顾的情分上，是看在您曾为保险事业做过贡献上，任叔，我说的是不是心里话？您还怨我恨我吗？”
任贵里开始笑着说：“你小子，从小就没理讲出个理，到了新单位还习惯吧？”
“难啊。”战应故意叹了一口气说：“现在初创不必您那时候，现在是多家竞争，一碗粥十个、二十个僧喝，还是抢着喝，您那时，一僧看着一大锅粥。”
“不管过去还是现在，初创就是难啊。”
“任叔最是有感受的，所以，我们公司还需要您大力支持啊。”
“唉，现在找得太多啦，中保、人保、天元、平安、康乐、太平洋等等公司都来啦，就这么一块肉，分给谁的是？”
“那还不是和谁近就给谁，谁的服务好就给谁？”
“现在都开放了，人扯人，亲扯亲，和谁都近。凡成立公司的，没有说自己公司服务不好的，难啊……。”
战应暗道：真是越老越滑了，便道：“任叔，我知道您一向同情弱者，我们公司是新成立的公司，需要你的扶持和呵护，才能发展壮大……”
“战应，你也是个明白人，我已经不是政府的人了，无力也没有义务去无私扶持谁。我现在搞企业，需要的是效益和生存，我总不能拿着不该化的钱为好人吧？”
“保险就是保障您的利益，怎么能说为好人呢。”
第四部分 第75章
“你们报送的保险建议书，我都看了，你们公司千分之四的费率，怎能和人家千分之零点几比啊，保额都一样，我总不能多拿出六七十万吧，再好的朋友也不能没原则吧。”战应一听急了，说：“这是哪家公司报的？企财险的保费费率这几年都是在千分之几上，这您也是知道的，他们这样做，显然是在扰乱市场，故意压价，故意捣蛋，自己得不到，也不让别人得到。您虽然不说，我也猜到了，一定是天元公司，他们是刚开业的小公司，什么也不完备，再说他们公司的副总梁雷以前还是我的兵……。”
任贵里说：“我的大侄子，现在时代不同了，保险公司多了，你嫌费率低了不保，他保，他不保，还有其他公司保……总之有保的。我不是说你的，背后不要诋毁别人，那是道德问题。据我了解，你们公司也好像不大，都在中国嘛，如果人家没有实力，国家能让开业嘛……。好了，也就是和你亲近一些，才跟说这些话，要不我才懒得说呢……”说有意看了一下手表。战应立即羞得两耳发热，忙站起来说：“任叔，您有事，我不打搅您，我希望在同样的价格情况下，您要偏向一些……”任贵里站起来，说：“啊，好好，今天我就不留你啦，我还有一个客户要来……。改日我请你和你爸吃饭，我们两家也好长时间没在一起吃饭啦。”
“是是，任叔，我请，您能赏脸，我请……”战应嘴上这么说着，其实心里很不是滋味，暗叹世道人情淡薄。他出来，刚要上车，王为涛过来说：“你今天可是比我早啊。”
“你也来啦。”战应回头见是王为涛，便说。
“只允许你来，就不能我来？”
“你来了也没有用。”
“你什么意思，你忘了临走时所说的话了。”
“我说过咱们是竞争对手，但不是敌人。”
“既然这样，你为什么说我来了也没有用，这不是有意打击我吗。”
“你报的费率的多少？”
“保密。”
“还保密呀，我跟你实话说了吧，有人报到千分之零点几，你还保吧？”
王为涛简直不敢相信这是真的，“是哪家公司？他们怎么会这样不讲职业道德，我们要到人民银行和保险协会告他们。”
战应说：“这是市场经济，你有本事也降就是啦。”
王为涛说：“保险虽然是产品，但她不同于其他产品，是一种特殊的产品，从某种意义上讲，保险是人民生活的‘稳定器’和经济发展的‘推动器’，如果这两个‘器’损坏了，还能起到稳定和推动的作用了吗。”战应说：“好好……我不跟你讲大道理了，你们是国有的嘛，要肩负起社会责任，我们个体户啊，交足税金，什么闲事也不能管了。”王为涛说：“这话好像不是你战经理的话啊。我现在不和你理论了，我还要去办正事。”战应说：“我劝你还是别去了，去也是白去。”王为涛说：“我既然来了，就要见到他，不是他亲口说的，我不会相信别人……。。”他说完就进去了。战应刚想要走，忽然觉着他也不会多长时间就出来了，没想到快到十二点了，也没见他出来。难道他被任贵里留下了？还是从别的门出去了，不对啊，他的车还在啊。战应在车里放了一段音乐，更加烦乱，出来走了一会还是心情难安，不时地朝着大门望去。十二点刚过，王为涛出来了，令战应惊讶的是任贵里也出来了，两个人还亲热的说着话。战应急忙躲进车里，生怕让他们看见，眼看他们快到车近前了，他把车座放倒，使自己的身子尽量往里缩。王为涛见战应的车还在，但没看到他，便对任贵里说：“战经理的车还在，他人去了哪里呢？”任贵里说：“不管他，我们快走吧，饭都定好了……。”他们的说话，战应在车里听的明明白白，待他们上车走后，战应起来，不觉愤恨道：“王为涛你厉害，你高兴了开心了……。可任叔，您不该这样对我啊……。。”
其实，王为涛也没有说动任贵里，他也净说些题外话，但态度要比对战应热情。到了中午，怎么也不让王为涛走，一定要吃了饭再走。席间，王为涛又提出保险的事，任贵里说：“朋友归朋友，交情归交情。我们是企业，不是慈善机构，我们不能拿着大把大把的钱打水漂。维涛，只要你们的费率和天元一样，我就把业务全给你。”
第四部分 第76章
王为涛为难地说：“我们是国有企业，保险条款是国家制定的，不是随便改的，正规军打得正规仗……。”
“好了，你不要说了。”任贵里打断他的话，说：“既然你们是国有保险公司，那你找国有企业好了，我们讲究实惠。”
“伯父……。”王为涛还要解释。任贵里说：“你不要再说了，吃饭……”王为涛看着满桌子的山珍海味，却没有一点胃口。
在公司董事会议上，任贵里同意让天元承保，而任霞却坚持让中保承保。爷俩为此争论了起来，最后气得任贵里剧烈咳嗽起来，任霞示意大家退场，自己一边给他捶着背一边心痛地说：“爸爸，您看看自己的身体，越来越差了，都是那个小妖精害的，您要是不早离开她，早晚也得叫她害死。”任贵里摆手示意不让她说了，休息一会好了，他说：“霞霞，我们是企业，以效益吃饭，而不是以感情吃饭。”
任霞说：“爸爸，我理解您的意思，可您分析过了没有，咱是一个风险较大的企业，保险费按千分之零点几的费率计算，您不觉着太离谱、太没有科学依据吗？我担心天元公司是在故意搅合，成功了就得着，不成功，对他们也没有损失。可是，您考虑咱们的利益了吗？一旦出险，他们有能力理赔吗？”
任贵里说：“这个你不用担心，这里不过是分公司，大业务要分保的，大灾有总公司担着，还有再保险，赔付是没问题的，要不他们敢开保险公司？保险我比你明白。”
任霞说：“爸爸，实在说，一提保险我就心惊，我，我想妈妈……”说着眼圈红了，任贵里忙安慰道：“过去了就过去了，关于保险的事，我们是要保的，这不是小事，是风险的转移，至于给谁，再拖拖吧，你看着办就是了……”
中保青波市分公司业务开始大幅度下滑，据市保险行业协会统计，业务市场占有率已到了百分之六十多点。汪一日坐不住了，亲自到市北区督导。在经理室会议上，王为涛说：“市场份额下降是正常现象，这只能说明我们的保险市场做大了……。”还没等他把话说完，汪一日不高兴道：“这只能说明你们没有本事，我们是国有大公司，有实力、有人才、有技术、有品牌，我们输给那些小公司，丢人！我先声明在先，谁拉了全市的后腿，我撤谁的职。”听了他的讲话，王为涛不敢再说出自己的心里话。
晚上，在和李想想通电话的时候，王为涛把心里的烦恼说了，她说：“涛哥，你不能完全跟着别的公司学，要取长补短，要充分发挥自己的优势，走自己的路。我建议大力发展直销和代理业务。”在一次办公会议上，卢一娜提出了走安平公司发展大营销的路子，王为涛说：“从我们目前的形势看，发展大营销还不成熟，但不是说我们以后就不发展了，发展营销是保险业必然的趋势，我们现在要充分发挥我们的优势，采取大兵团作战的模式，实行直销和代理两条腿走路。我初步拿出了一个竞赛方案，主题就是‘背水一战’，我们到了最危险的关头了，像《国歌》里唱的‘到了最危险的时候……’如果不再背水一战，我们就可能要灭亡了……。我们要学习安平公司的晨会经营，每早上都要唱《国歌》……。”大家看了方案后，都表示同意，但有人说过于悲观了，还不至于到了吃不上饭的时候。王为涛说：“不当家不知柴米贵啊。我们现在每月发工资是当月的，等于干不干活，提前给发了，以后可就不行了，我们要挣出来才能发，挣不出来就发不了了。”
“这不是成了企业了吗？我们金融行业的优势不是没有了吗。”
王为涛说：“你认为人保、人寿他们公司就可以坐享其成吗？不行，他们也是挣出来才能吃，有效益才能发，如果亏损了就没有了工资了。以后，我们都成为企业，都在一条起跑线上，新公司机制灵活、没有包袱，轻装上阵。但我们这些老公司要发挥人才济济、网络遍布、实力雄厚和多年的品牌优势，充分调动广大职工的积极性，上下一心、风雨同舟、加快发展，我们一定能跳出包围圈，继续引领时代潮流！”
第四部分 第77章
按照“背水一战”业务竞赛方案要求，每个职工，无论是办公室人员还是业务科室人员都分有任务目标，全员参与，并和工资挂钩，完不成的不发工资。对大单位、大系统实行三级保户责任制，业务员盯上，科长靠上，经理室成员分头监控，一旦有什么风吹草动，上下联动，合力攻关。对执行不力的，走了保户或续保不上的不但要追究责任人的责任，还有追究科长和经理室成员的责任。这一决策，对一个四平八稳多少年的公司来说，无疑是一次人生的凤凰涅磐，他们有的人可能人生中首次感受到了生存的压力和困惑。
张惠回到家，连饭都懒得做，坐在沙发上呆想。丈夫下班回家，见饭还没做，问：“怎么啦？连饭都没做。”张惠没好气地说：“还吃饭，以后喝西北风吧。”她丈夫有些莫名奇妙，说：“谁又惹你啦，减员不是刚搞完吗？怎么，又要搞啊，不行的话，让刘秘书再说说，这有什么大不了的事，大不了另调个单位。”
“好啊，我实在呆够了，快找爸爸说说，我想调单位。”张惠说。
张惠丈夫说：“哎，前段减员的时候，我要给你调单位，你说没问题，用不着，这才过去了几天，又要调单位，你认为人事局是咱家开的？”
“我不管，反正我是不想干保险了……”张惠赌气地说。
“你不想干，也得找个理由啊，要不怎么和爸爸说。”
张惠说：“唉，其实也简单，让爸爸和他的熟人打个招呼，就可以了。”