第三百零二章 艰难的处境
李达沉思了片刻问道：“我想知道我们之间的具体合作方式是什么？”
孙东按照陈潇的要求说道：“长天科技交予为公司技术，我们只要利润的三成就行。”
这个条件的确十分的诱人，主板的利润可是相当的高，而长天科技只需要其中的三成。
李达又问道：“但是主板的芯片组并没有得到因特尔的承认和授权，我们擅自生产，必定会遭到intel的控诉，这种官司可以把我们告到破产。”
孙东说道：“昂答只管生产就行，剩下的事情交给我们。”
李达的心中默默说道，意思就是不明确。
李达将图纸关好之后送还给孙东，“孙总，这件事容我们考虑考虑。”
吴军赶紧调节会场的氛围。
“深市有很多好吃的好玩的，孙总这段时间，就好好在深市放松放松，我相信陈总知道了也不会怪罪的。”
孙东也知道，如此重大的谈判，不可能一言两句就能够说得清的，他需要给李达的时间考虑。
孙东点点头，留下了一句若有深意的话。
“长天科技十分期盼能够和昂答达成合作，夏国的科技企业总不能永远仰人鼻息。”
孙东离开之后，李达立刻召开高层会议，讨论这件事。
李达此时非常的纠结。
一方面是孙东给出的条件实在是太诱人了。
不想当将军的士兵，不是好士兵。
不想独立自主生产主板的代工厂，不是有志气的代工厂。
华硕和技嘉的利润摆在那里，要比做代理的昂答高太多了。
昂答要是也能够独立自主的设计和生产主板，也能够在PC市场上占据一席之地，那种画面实在是太美了。
但是李达也深刻的知道，目前长天科技所面对的困难。
长天科技几乎是被米国的科技公司和相关协会围剿，孙东刚刚说长天科技能够想办法拿到因特尔的芯片授权，李达可不相信。
这边和长天科技进行合作，那边必定会得罪华硕、技嘉以及米国的计算机协会。
要是和长天科技的合作不是很成功，或者是设计生产的主板，拿不到因特尔的授权无法上市，那就是两头不讨好。
李达说道：“各抒己见吧。”
高官们在刚刚开会的时候就想发表意见了，只是鉴于有客人在场没有说话，现在是公司的内部会议，大家当然要发表意见。
“李总，我坚决不同意和长天科技合作！目前咱们昂答正在稳步前进，无论是MP3的销售还是代理主板的销售，都在稳步增长，只要我们坚持目标不动摇，昂答必定会成为伟大的公司！”
“就是啊，李总，长天科技的确很牛，居然能够以一己之力，设计出支持奔腾四处理器的主板。
但是长天科技已经被米国的相关部门和行业协会拉入了黑名单，他们是绝对不可能拿到因特尔的芯片组授权，就算是设计出了支持奔腾四处理器的主板，也没有办法上市销售的！”
“就是啊，李总，已经有确切消息，咱们国家下个月就会加入WTO，WTO对知识产权是十分看重的！
主板还不比操作系统，现在市面上的深度优化windows98操作系统是免费的，非营利性的，我们要生产主板是要花大量的人力和资金成本，必定是要销售到市面上赚取利润的！
要是得不到英特尔的许可，那就是严重的侵犯知识产权，到时候被樱桃告到米国法院去，我们会被罚的倾家荡产！”
要是在新的主板发布以前，长天科技找到昂答合作，那么李达肯定非常愿意，举双手赞成。
但是现在，长天科技几乎陷入了绝境，和长天科技有着合作伙伴的生产公司，其销量也几乎夭折。
在这种情况下和长天科技合作，那不是寻死是什么？
“李总，是不是长天科技看着我们的MP3销量极高，影响了他们的市场，故意过来捣乱的呀？”
也有高层提出了这样的质疑，并且得到了大家的赞同。
“我们要是和长天科技合作，转过身来华硕和技嘉必定会取消我们的代理资格，现在夏国的代理公司特别多，对方抢着希望和华硕技嘉的公司合作呢！”
“李总这种事情绝对不能够做！”
公司之间的合作其实和买股票一样。
当你的公司蒸蒸日上时，大家都会追涨。
但是当你的公司处境不利，利润大跌时，大家就会杀跌。
持续两个多小时的高层会议之后，李达也做出了决定，拒绝和长天科技的合作。
毕竟昂答目前的发展势头十分的好，大家没有必要在这个时候改变昂答的战略目标。
李达表态说道：“那事情就这样定了，我们继续和华硕、技嘉等保持良好的合作关系，我会拒绝与长天科技之间的合作的。”
李达也不愿意再一次和孙东见面了，他托中间人转告了吴军。
吴军得到这个消息之后，压抑得快要窒息了。
和昂答的合作失败，意味着长天科技设计的主板根本没有办法量产。
主板的量产可不是一件容易的事，需要大量的生产线以及完整的物料供应。
不是长天科技说做就能够做到的。
吴军十分愤愤的把这个消息传输给了孙东，而且忍不住吐槽说道：“孙总，这就是陈总的办法？我觉得这种办法不咋地呀！就算是昂答愿意合作，拿不到因特尔的芯片组授权，主板依旧没有办法上市销售呀！”
吴军还忍不住给出了自己的建议。
“和昂答合作，还不如自己想办法把主板给生产出来！”
可是这话一说，吴军又觉得不靠谱。
首先一家公司要从零开始形成主板的产能，至少得一两年。
等一两年之后，芯片早就升级换代了，主板也要升级换代。
还有就是，就像刚刚吴军自己说的那样，就算是生产出来得不到因特尔的授权也是属于侵权行为。
孙东自从跟着陈潇之后，整个人生都发生了翻天覆地的变化。
他算是陈潇的信徒，孙东喝了一口酒说道：“吴总，你着急个啥呢？陈总都没着急，你就别急了，我的任务就是在深市守着，陈总说昂答愿意和我们合作，那就一定会愿意的，你放心吧！”
第三百零三章 反杀了再说
孙总说完这话之后，从盘子里把烧鹅的大腿给拧下来，蘸了一下酱汁，狠狠的咬了一口。
孙东嚼了一口说道：“羊城的烧鹅就是好吃，在江州还吃不到这种味儿呢。”
吴军叹了一口气，他心情暴躁，好不容易将这种情绪压抑了下来。
“孙总你就不回江州了？不向陈总汇报一下这里的情况？”
孙东说道：“陈总又没有让我汇报情况，只是让我进行谈判，谈判成功不成功，陈总应该知道。怎么着？难道吴总不愿意我在深市蹭吃蹭喝了？”
吴军觉得自己的胸口都快闷出血来了，他看孙东一脸无所谓的样子，不知道陈潇怎么知道这样一个“傻子”进公司，还被任命为副总。
吴军感觉自己的头嗡嗡作响，他十分无赖，有一些可悲的说道：“哪里哪里，孙总是贵客，孙总在深市是我的荣幸。”
吴军的话是这样说，内心却想着下一步的对策。
他最多能够等到年底，要是年底碳晶内存依旧没有办法适配于新的主板，那就意味着神船的销量会持续下跌。
在这种情况之下，陈潇是绝对不可能赢得对赌协议。
那么吴军将拥有神船60％的股份，对神船拥有绝对的控制权。
那个时候的神船依旧拥有碳晶硬盘的优势，如果继续走性价比的路线，还是能够在PC市场占据一席之地。
想到这里，吴军准备给自己找一些退路。
陈潇也得知和昂答谈判失败的消息，这个情况是在预料之中。
有高层建议陈潇自己做主板，但凡事都要权衡利弊，计算成本。
自己做主板要重新组织生产线，人力物力还有资源，从长远来看，这绝对会拖累长天科技，不符合陈潇科技精英化的决策。
而和昂答合作，短期看来长天科技可能有一些吃亏，但是从长远看来，这具有绝对的示范效应。
会有越来越多的夏国科技公司，登上长天科技的战船，将其利益和长天科技绑定在一起。
只有这样面包才会越做越大。
那么除了昂答，是否还有其他的合作公司？
非常抱歉，陈潇详细的考察过美宜佳和主板身边的科技公司，只有昂答是唯一的选择权。
昂答拥有雄厚的生产线，还有庞大的物料采购渠道。
只要能够和昂答合作，主板很快就能够生产出来，而且生产成本还不高。
陈潇给周凌华打了一个电话。
“周总，准备好了吗？”
周凌华这段时间也十分憋屈，他一直在等待着陈潇的安排。
接到陈潇的电话以后，周凌华立刻说道：“早就准备好了，50万台灵悦MP3，随时都可以上市。”
“就在这几天吧，争取在全国的各大销售市场铺货！东边不亮西边亮，咱们还是要挣一点钱喝酒嘛。”
周凌华已经感觉到陈潇在谋划一些事。
他并没有多问，和陈潇接触的这几年，周凌华对陈潇也是相当的佩服，他始终坚信，长天科技一定会走得更远，目前的不顺不过是短期的困境而已。
周凌华之所以有这个念，是因为他是知道陈潇在科技方面绝对是个天才。
只要陈潇的科技理念和科技产品，在全球保持领先，长天科技腾飞是早晚的事。
三天的时间，50多万台廉价灵悦0元MP3，在全国范围内铺货。
这一批灵悦MP3，被命名为灵悦青春版，一致采用512兆的存储，以及塑料外壳，售价也十分便宜，399就能够购买一台。
周凌华工厂的生产线，生产这一批次的MP3成本相当的低，就算是以399元的价格零售，工厂也还有20％左右的利润。
但是这一记重磅炸弹投下去，绞得夏国的MP3市场血雨腥风，管你是国内还是国外的廉价品牌，全部都受到了强烈的冲击。
首当其冲的当然是昂答。
昂答MP3也卖300多块，受到了广大青少年的欢迎。
但是昂答MP3的配置非常低，也就是能听。
无论其音质还是其存储容量和灵悦青春版比起来，相差十万八千里。
进入2001年的年末，一二线城市的MP3销量已经达到了爆发期，这一类产品被许多年轻消费者所认可。
年轻的消费者来到百货商城或者是电子商城之后，几乎没有任何纠结，原本打算购买昂答的消费者，加了几十块钱就能购买到灵悦，傻子才买昂答。
一周的时间，灵悦青春版MP3的销量达到了3万多台，而昂答一个都没卖出去。
昂答MP3的营收，此时已经占据了整个安达公司营收的30％以上，而且被李达列为未来昂答自主产业的重中之重。
这突如其来的打击，让昂答高层一片惊恐。
长电科技下属灵悦公司的mp3在卖399块，还有得赚。