德国电信的高层开始详细的阅读各公司的投标文件。
投标文件分为两个部分，一个是技术标，一个是经济标。
技术标就是采用怎样的技术手段和建设方式实现3G网络的搭建，经济指标就是完成这一期建设需要花费多少钱？
德国电信这一次的这个控制价是2.5亿米刀，也就是你的投标报价不能够高于2.5亿米刀，而建设工期是半年。
其中西门子投的是2.3亿米刀，这个价格中规中矩，如果在技术标上有优势，那么中标的几率还是比较大。
诺基亚的投标金额是2.2亿米刀，诺基亚因为在3G通讯技术上拥有着丰富的建设经验和技术专利，所以在控制成本上很有优势。
高通、阿尔卡特以及爱立信的投标金额也在2.3亿米刀左右，经济指标的差距并不是很大。
在技术标方面大家都各显神通，给出了最优的解决方案。
因为都是采用的WCDMA模式，所以在基础数据上并没有多大的差距，能够达到的网络上下行速率在1.8M到3.8M之间。
评标专家自始至终都没有看华威的投标文件，因为在他们的概念之中，华威必定是废标，先把其他几家公司的技术标和经济标确定之后，后面看一看华威直接把华威给淘汰就得了。
评标专家相互之间一边打分，一边挣的面红耳赤。
争论的主要对象就是诺基亚和西门子。
站在公平公正公立的角度，诺基亚的确有很大的优势，但是在一些特定指标上西门子的优势又比较大。
这个时候一位专家说道：“这个争论咱们先放在一边，先把华威踢出去再说吧。”
这时会议现场才安静了下来，大家翻阅着华威的投标文件，准备找个借口把华威踢出去。
但这个时候众人震惊了。
首先是经济标，别人的投标报价都是2亿多米刀，华威给你来个1.6亿米刀，足足比其他通信公司便宜了5，000万甚至6000万米刀。
5，000万可不是一个小数字！特别是目前德国电信身上官司缠身，负债也比较多。他恨不得连一美分都能够解约起来，更别说是5，000万米刀了。
德国电信业的专家尴尬地笑了一声说道：“华威这是过来捣乱的吧？这种价格能建设3G通讯网络？”
“这段时间华威被思科折磨的够呛，在2g市场上都丢失了不少订单，这次毫无预兆投了3g的标，恐怕真的是来捣乱的吧。”
他就赶紧看着技术标。
这一下所有的人都无比的震撼！
华威给出的建设工期是三个月，三个月就能够让的德国电信的3G网络覆盖到预想达到的点位。
此外，在许多技术标准上，华威要比几家通讯公司强了一倍不止。
比如网络的上下行速率，华威能够保证达到4M到7M左右，如果按照评价打分规则，这一项就已经远远的把其他公司给甩开了。
在投标文件之中，华威还准备了详细的技术经验资料，其中就有在江州的测试数据。
所有的技术资料都能够形成严密的逻辑闭环，并且有具体的测试数据，这就说明了华威的这种测试是真实有效的，而不是虚构的。
而且在德国电信的招标文件之中有残酷性的惩罚性条款。
只要你承诺的事情没有办到，德国电信可以索取巨额的索赔。
所以无论是从哪个的角度来说，华威的这一次投标都不是来捣乱，而是认真的。
现场一下陷入了沉寂！
专家们呼吸急促，感到难以置信。
华威如何敢以如此低廉的成本来投标？
华威所提供的技术标准之中，有许多技术是目前3G领域等待攻克的。
华威是怎么在短时间内一下就飞跃到了3G领域并且掌握了这些核心而关键的基础。
德国电信看着华威的投标文件很是心动。
如果华威在投标文件中做出的一切承诺都是真的，那么毫无疑问，德国电信会向成本妥协。
这一切对德国电信来说都没有实打实的金钱重要。
德国电信方面不敢作出轻易的结论，立刻发函给华威欧洲片区进行联系。
希望华威欧洲方面能够对这一次的投标文件进行详细的说明。
而此时，华威欧洲片区的总裁，就是今后华威的猛将于东！
此时的于东已经抵达了柏林，他在酒店里焦急的等待着。
于东很清楚的知道，这一仗，华威必须要取得胜利！
第五百一十二章 震惊通讯界，华威杀疯了
“于总，德国电信的询问函。”
助理赶紧将询问函交给于东。
这份询问函是德文和英文双语。
德文方面于东肯定是不行，但是英文没问题。
于东拿起询问函，一个字一个字的读着，他身边的欧洲区高管也围过来看着函件。
询问函的内容很简单，就是希望华威方面能够派遣相关的人员到评标地点，接受业主和评标专家的一些问题询问，对投标文件中一些让专家以后的问题进行解答。
看到这封询问函，于东就知道华威这一次投标十有八九要中。
于东的可安排相关的技术专家和经济专家前往评标会议室。
而技术专家就有长天科技方面的3G专员。
九月的柏林，天气依旧很炎热。
室外的温度更是高达了33摄氏度，这是一个少雨的天气。
华威的专家进入了评标室接受询问。
于东则在大楼外面，焦急着等待着。
无论是呼出还是呼进都是炙热的气息，让人感觉到就快要停止呼吸。
天空中已经没有了飞鸟，路边的野狗已经蜷缩在阴凉的地段，吐着舌头。
汗水已经浸湿了于东的衣衫，秘书已经多次的请于东回酒店休息。
但是这边的成绩出来不到，于东怎么还有心思休息呢？
这是华威最关键的一战。
而西门子和诺基亚等公司则比较淡定。
西门子在投标之前基本上已经上下打点好的关系，这边就等着中标的通知了。
而诺基亚方面更是不担心，诺基亚在全球多个市场都在建设3G基站，它的技术位于全球各大通信公司的前列，所以认为这一次中标基本上是板板钉钉上的事。
诺基亚董事长兼首席执行官奥利拉也关注着德国电信的动向。
这是德国的电信的订单，数额对诺基亚而言并不算大，但是奥利拉也相当看重。
因为要是这一笔订单成功了，就意味着诺基亚的3G通信业务正式打开了德国市场，此后就不是2亿米刀的业务了，而是20亿米刀甚至更多了。
奥利拉给德国公司的总裁法尔考打了电话，详细的询问了目前的情况。
法尔考是相当的乐观，说道：“我们这边已经通过渠道拿到了西门子方面的报价，他们的报价要比我们多了一千万米刀，我们信心十足。”
奥利拉十分开心地说道：“这次任务之后我给你放个长假，法尔考先生。”
四个小时之后，华威的技术人员从评标室走了出来。
于东也在外面站了四个多小时。
于东赶紧问道：“情况怎样。”
首席技术官员许文山竖起大拇指对于东说道：“放心把于总，要是这一次我们都不中标，那就证明整个德国电信的这一帮专家都是瞎子。”
评标室内，作为专家，特别是德国电信方面的专家，经过详细的讨论和深入的分析之后。
一直认为华威评分最高，理应中标。
华威技术能力强，技术标准高，价格便宜，建设工期短。
特别是价格便宜，比其他公司便宜5000万到7000万米刀，这可不是小数字。
德国电信的负责人说道：“我们没有理由拒绝如此诱人的报价。”
华威再怎么说都是全球性的知名通讯制造商，所以华威的这一份投标文件之中所承诺的全部事情一定是真实的，除非华威今后不想做生意了，愿意被德国电信索赔到倾家荡产。
这是很现实的情况，真金白银高于一切。
没有人和钱过不去。
第二天早上，德国电信公布这一次柏林3G基站以及配套通信网络建设的中标情况。
中标者：华威。
公告一出，全球通讯界一片哗然了！
怎么可能是华威！
诺基亚总部奥利拉端着咖啡，听着这个消息之后，整个人都杵在那里半天没有动静。
奥利拉心中无比的愤怒！
他现在的感觉就是煮熟的鸭子飞了。
飞掉的不是2亿的订单，而是有待开发的德国通信市场。
奥利拉有些生气得问着市场部人员：“你们是不是把情报给搞错了？确定这一次中标的公司是华威？”
市场部负责人赶紧回答道：“的确是华威！”
奥利拉又问道：“那这一次德国电信方面招标的是不是2G通讯？华威什么时候拥有了3G通讯的建设能力？”
针对这个问题，市场部的负责人也回答不出来。
奥利拉暴躁地说道：“给我查！这件事一定要给我查清楚，我要在一天之内知道答案！”
米国的高通和思科公司，也看到了欧洲的这一个订单。
大家都没有怎么搞清楚，华威是什么时候拥有的3G技术，而且怎么报价这么低！
高通的高层，技术专家们详细的计算过德国电信这一次3G通讯的招标内容。
按照现有的3G技术和建设成本，报价在2.2亿米刀是相当合理的。
华威居然以1.6亿米刀的价格中标，比别人便宜了好几千万！
这可是真金白银的好几千万。
高通成本核算部门甚至认为，1.6亿米刀的价格，给高通，高通根本就做不下来。
高通和思科的高层甚至怀疑，华威这是要抢占市场，做的赔本买卖！
“绝对是赔本的买卖！”这是高通内部会议纪要中的一句话。
德国，西门子集团，下属西门子通讯公司。