但怎么谈合作就要看双方所持有的筹码。
所以从乔布斯走下车的那一刻起，长天科技的每一个动作都是在为谈判做准备。
王翔并没有立刻邀请乔布斯回酒店休息，也没有邀请乔布斯去会议室对话。
而是带着乔布斯去参观天月岛的重症治疗中心，长天科技的微生物发电站。
这两个东西和苹果手机之间没有任何关系。
但陈潇就是要做这样的安排。
这样的安排让苹果方面有一些不满意。
毕竟乔布斯从米国抵达长泽洲，足足花了一天多的时间。
马不停蹄，没有休息过。
按理说长天科技应该先邀请乔布斯休息，明天再谈判。
哪知道长天科技根本就不让他休息，而是让他去参观。
特别是参观天月岛的重症治疗中心时，王翔故意带乔布斯去海外患者的专区。
乔布斯看着很多西方面孔的病人，在重症治疗中心的治疗之下，起死回生却艰难的活着，很是震撼。
他还反复询问一些患者，这些疾病是不是绝症，在米国不能够治疗？
最终乔布斯得到了肯定的答案。
果不其然，傲气十足的乔布斯看着这一切，脸色一下就变了。
乔布斯去过很多科技公司参观。
但是这一次，他很清楚长天科技并不是好拿捏的主。
第2天，在媒体和记者的注视之下。
陈潇才和乔布斯会面。
其实陈潇的心中还是有一些异样的感觉。
毕竟在他重生之前，在那个平行时空，乔布斯可是科技教父级别的人物。
陈潇居然能够和他见面。
不过时空不同，背景也不同。
不一会儿，陈潇心态十分就变得平和。
双方握手寒暄之后，乔布斯当然是对长天科技的碳晶内存以及碳晶存储猛跨一阵。
并且表达出苹果希望能够采购长天科技硬件的一些构想。
乔布斯能够完全确定长天科技硬件的质量以及性能，所以他这一次也不卖关子了。
“我们希望能够采购长天科技100万枚碳晶内存和碳晶存储，总涉及金额应该是高达数千万米刀。”
“我们希望这一次采购合作，能够全面的建立双方的战略合作伙伴关系。”
乔布斯这一开口就是数千万米刀的合作协议，这让王翔等着一下就不淡定了，大家面面相觑，窃窃私语。
第六百九十五章 你有侵略性我也有
128MB碳晶内存价格是5米刀，256MB的是10米刀，512MB的的售价是20米刀。
4GB的碳晶存储价格是10米刀，8GB是20米刀，16GB的是40万米刀。
这是长天科技开出的单价。
剩余还有5米刀的锂电池，以及15米刀的1200万像素摄像头等等。
苹果手机需要的是高配，高配，绝对的高配。
所以他们的目标是长天科技265MB以及512MB的碳晶内存，和8GB以及16GB的碳晶存储。
按照乔布斯开口的十万到二十万枚计算，总金额能够接近两千万米刀。
以现在的汇率，折合RMB能够有1.5到1.6亿RMB。
这还是苹果开出的第一单，如果苹果手机的销量好，能够走量几十万部，甚至上百万部，那么未来还会采购更多长天科技的产品。
这样的合同，放在全球的范围内，都是一笔大单。
无论是索尼、还是海力士等科技企业，很少有企业能够一口气吃下这么大的订单。
当然，三星除外。
因为目前苹果手机的芯片还是大量采购自三星。
为什么王翔会心动，因为长天科技生产碳晶内存和碳晶存储的成本，王翔是十分清楚的。
可以说，手机使用的碳晶内存和碳晶存储基本就是长天科技原材料使用下来之后的边角余料。
成本只是在加工费上。
而目前，长天科技的硬件加工在就已经实现了机械化和智能化，有一套完善的标准，能够把生产成本降低到很低的一个数量级。
所以乔布斯开出的这差不多两千万米刀的采购合同，长天科技的利润至少在70％以上。
如此恐怖的利润，还要什么自行车。
而且这也算是昧着良心黑着屁股赚钱了。
这一下，王翔也算是想清楚了。
为什么海鸥手机的技术明明在那里，陈潇为什么并不着急让手机尽快量产。
因为以现在的市场情况，卖硬件要比卖手机舒服多了。
卖手机还要自己开拓市场，自己承担风险。
卖出去还好，卖不出去就麻烦了。
而一些不要的零部件，经过机械化规模化的加工，就创造了上亿元的产值，王翔对老板的战略思路感到无比的佩服。
长天科技高层的反应让乔布斯和苹果团队也相当的满意。
苹果可是财大气粗的主，除了本身每年都有不错的盈利外，苹果在资本市场融资情况也非常好。
这就让苹果拥有强大的现金流量，不仅可以满足自己自身的产品生产以及科技研发，还能够像现在这样花费巨资去尝试新的硬件。
但是让乔布斯意外的是，陈潇只是在喝着茶，没有任何的表情。
似乎这2000万米刀的在陈潇看来，不值一提。
陈潇没有和乔布斯谈合同，甚至不谈买卖，而是谈手机。
陈潇问乔布斯对苹果的未来怎么看。
其实这个问题，陈潇的手中早就掌握了答案。
就像是手中已经有了答卷的老师询问学生的问题。
乔布斯这一次是来谈合同的，但是没有想到陈潇问道了这个问题，他也来了兴趣，说道：“我们将重新定义手机。”
当乔布斯回答这话对时候。陈潇能够明显感受到，他的眼神中是有光的。
乔布斯说了这话，似乎意犹未尽又说道：“我希望手机不仅仅是手机，而是人类情感的载体。”
“所谓的智能手机，并不只是功能上要比传统的手机先进一点，而是要负载人类的情感和交流，给人类一个新的，属于他自己希望的世界。”
“我始终认为，你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。而是我们要告知顾客，他们需要什么，什么是对的，什么是好的，什么是正确的。”
很显然，乔布斯做生意的境界已经达到了第二阶层，这也一直是西方人价值观和东方人价值观最大的不同。
西方人的价值观具有侵略性，而东方人的价值观十分的保守和包容。
时间轴拉长一点，在陈潇重生之前的那个世界，雷布斯做小米手机，他的理念是消费者需要什么他就做什么。
比如消费者需要在手机上面安装一个红外线遥控器比起来更加方便的遥控手机和电视。
那么雷布斯二话不说，立刻就在手机上做了一个这个玩意儿。
又例如用户们又希望自己购买机票或者是动车票，手机上能够按照接收的信息自动生成行程卡，以此来提醒用户。
雷布斯又二话不说，立刻又在自己的新手机上面加入了行程卡的功能。
但苹果不是这样认为的。
但消费者要求苹果在手机上添加红外线，苹果说：不！你不需要。
当消费者告知苹果，表示自己需要双卡双待的手机。
苹果的高层，特别是乔布斯一听到双卡双待就想到了夏国的山寨手机，心中更是一阵恶心。
所以苹果对消费者说：“不，你不需要！”
当然这几年之后苹果还是选择了妥协，这些都是后话。
苹果采用全面屏手机，彻底的取消了机械键盘，他告诉消费者，你们需要的就是全面屏手机，全面屏手机必定是最后的市场。
苹果也率先取消了3.5毫米级别的耳机插口，也肯定的告诉消费者，你们不需要插线的耳机，你们需要无线耳机，这才是未来发展的趋势，才是时尚。
随后大部分的消费者还是跟随着苹果的脚步，改变了自己的审美观和使用习惯。
其实从苹果手机和小米手机的发展历史来看，虽然后者在前期有模仿前者的一些内容。
在双方的经营理念完全是不相同的。
这其实代表了东西方两种文化，不同的审美和不同的性格。
西方文化是侵略性和扩张性的。
而且其性格极为野蛮。
苹果还仅仅是科技企业，放眼西方其他的企业，特别是在文化和审美领域更是严重。
比如西方人说，你们夏国的咪咪眼才是最好看的。
然后就启动了文化机器，从普通的民众到大学学术界再到艺术界，全方位的进行洗脑式的教育，就是告诉夏国人眯眯眼才是最好看的。
不知不觉之间，那一些掌握着时尚和舆论话语权的夏国所谓的艺术家，就觉得眯眯眼才是高贵好看的。
这一种侵略性的文化，深深的埋在西方人的基因之中。
在和陈潇对话的时候，乔布斯或许是无意，也或许是有意也表达出了这种意愿。
陈潇不是雷布斯，在科技和文化领域也绝对不能够有保守。
因为你不侵略你，别人就要侵略你。
所以当乔布斯说出这番话之后，陈潇还是有其他的一些看法。
乔布斯觉得，自己告知顾客什么是好的，那么什么才是好的？
那么陈潇觉得自己也应该告诉乔布斯，长天科技觉得什么是好的，那么什么才是好的。
陈潇对乔布斯说道：“我十分赞同先生的观点，我们需要重新定义手机，手机不仅仅是有通话的功能，而且还应该寄托着人们的感情。”
乔布斯很开心陈潇能够赞同自己的观点，又分享了自己在手机以及科技领域的一些见解。