而这些可都是自己的功劳啊！到时候在公司内部再升一级也是妥妥的啊。
想通了此中关键，张华远对待楚云那是越发客气了起来。
他赶紧邀请楚云，去这家宏发机械设备有限公司旗下分工厂的贵宾会客室里商谈。
贵宾会客室里，楚云直接开门见山的说道：“我们公司接下来要做电热毯，第一批先来个五十台电热毯成型设备，后续看销售情况。
但是，很有可能会追购，你们公司的电热毯成型设备我看了，质量还不错。
如果你们能给到我可以接受的价格，那我后续的设备也一并在你公司购买，这可是至少两三千万的大单啊，张总可以考虑一下。”
张华远郑重思考了一下，经过他再三权衡利弊之后。
他对楚云说道：“楚总，如果您确定要购买五十台电热毯成型设备，并且，以后在我们宏发机械追加购买的话，那我可以做主，给您一个最优惠的价格。
一台设备36万卖给您怎么样？不过，我们公司也有一个郑重的请求，请楚总务必要答应。
那就是，这个价格，楚总千万不要告知给其他人，不然一旦这个价格被泄漏出去，那我们公司的电热毯成型设备简直就没法卖了。
为了安全着想，我们需要跟楚总签订一个保密条款，楚总保证不把这个价格透露出去，这样，我们才能够跟楚总签订购买合同，完成这笔交易。”
楚云心里想了一下，人家要求自己将这个价格保密，也算合情合理，而且36万一台也不算很贵了。
毕竟，他们的成本价也要31万一台，总要让他们赚一点的，他们也有大量工人要养，差不多就行了。
于是楚云点点头，爽快的说道：“没问题，那就成交吧，不过张总要赶快给我发货，机器设备都得你们帮忙派技术人员来我们公司安装调试好。
而且，需要你们帮忙培训一下我们公司的技术人员，这样，遇到故障，我们的技术人员才能够马上解决。另外，贵公司的售后服务有哪些服务呢？”
张华远回答道：“楚总，我们宏发机械设备有限公司的售后您放心，我们宏发机械承诺，机器设备卖出一个月内，要是出现非人为原因导致的故障，我们宏发机械包退换。
三年内，机器设备要是有你们技术人员不能够解决的大问题，我们宏发机械亲自派技术骨干到贵公司进行维修，当然，维修期间，贵公司需要解决我们技术骨干的衣食住行。
还有维修设备所需要的材料，都得你们公司自己出，至于我们技术骨干的工钱一切免费。
五年内，如果贵公司想淘汰这批机器设备，我们宏发还能够以较为优惠的价格收回这些机器。
当然，具体价格要看机器损坏程度。不知道这些售后服务，楚总可还满意？”
第122章 最便宜的聚酯纤维面料
楚云微微颌首，表示满意。
“那好，你们赶紧拟好合同，我让我公司的法律顾问过来看下，如果合同没有问题的话，就可以马上签订合同了。”
张华远十分兴奋，因为这个大订单终于被他给谈了下来，这下，他在公司的威望又要上升了！
他赶紧叫人去拟好购买合同。
在这拟合同期间，张华远也没有光坐着，邀请楚云一起在这个分工厂的领导食堂里共进午餐。
张华远知道，做生意不能太死板，得讲究人情事故，如果你就让楚云就这样干等着，不懂得招待对方的话。
那下一次还有这种大订单，人家未必就会给你做了，毕竟凭借华强电子科技公司的名气，多得是机器设备公司愿意给楚云一台36万的价格。
虽然这个价格在市场上已经算是极低了，他们宏发机械也不过是小赚一笔。
但是，做生意要往长远看，如果搭上了华强电子这条线，虽然是小赚，但是禁不住他们订单多啊。
薄利多销的话，利润也是很可观的。
如果在招待上怠慢了楚云，说不定下一次人家就找其他机械设备公司下单了，那可就真得不偿失了。
张华远赶紧吩咐下去，让工厂食堂的厨师立即去外面采买鸡鸭鱼肉，海鲜鲍鱼等等回来，他要好好招待楚云。
下午一点。
楚云吃饱喝足，心里暗赞，这个张华远是个会来事的人，难怪看他样子才四十出头，就能做宏发机械公司副总呢，绝对是个人才。
如果不是对方是宏发机械公司副总，楚云还真想把他挖过来搞市场宣传这块。
此时，合同已经拟好，而华强电子的法律顾问知名律师陆伟泽也被楚云喊来了。
楚云示意陆伟泽检查购买合同，看一看有没有法律上的漏洞没。
五分钟后，陆伟泽看完全部合同，对楚云说道：“楚总，合同没有问题，可以签约。”
陆伟泽的话楚云自然是信任的。
于是楚云对坐在一旁等待楚云回复的宏发机械副总张华远说道：“张总，合同没问题，那就开始签约吧。”
合同很快就签完，一式两份。
根据合同，楚云先打了五十万的定金过去。
定金打到宏发机械设备有限公司账户后，张华远立刻赶回了总部，立即开始开工生产。
并且，还将准备发给其他经销商的电热毯成型设备先调过来，优先发给楚云，毕竟楚云一下子就订五十台，是个大客户。
五十台，那可是一千八百万的订单，宏发机械一年中也没有多少个上千万的订单。
楚云回到公司，根据电热毯图纸的设计，他决定采用最便宜的聚酯纤维面料。
电热毯不是什么高科技电器，没必要采用棉类面料，这样的话成本太高。
人们一年四季也就冬天才能用到，如果价格太高，大家肯定会犹豫一下，毕竟御寒的方式多种多样，未必就要用到电热毯。
楚云去查了一下，目前市场上最便宜的单人使用的电热毯也要100元，而贵的单人电热毯要150元。
双人电热毯那就更贵了，最便宜的杂牌电热毯都要150，贵的双人电热毯要230元。
如果楚云将电热毯的价格压到50以下的话，那原本因为电热毯价格太高，而望而却步的人们或许就会考虑买电热毯，而不是买其他便宜的御寒产品替代。
毕竟，电热毯还是最实用的御寒神器之一。
……
确定好了用聚酯纤维面料来做电热毯，楚云就去联系了好几家做聚酯纤维面料的厂家。
不过那几个厂家报来的价格都是比较高，原来，他们厂家生产的聚酯纤维面料都是当下最先进的，面料非常好。
所以价格自然偏高，而楚云却不需要这么好的聚酯纤维面料，于是他尝试着问这几家厂家，有没有最便宜的聚酯纤维面料。
这几家厂家全部表示，现在哪有这种聚酯纤维面料，便宜的聚酯纤维面料早就被市场淘汰了。
前来他们厂购买聚酯纤维面料的纺织厂商，全部要求要最好的聚酯纤维面料，不要便宜的聚酯纤维面料。
“几乎所有的客户都要好的聚酯纤维面料，那我们也只好全部升级，研发生产质量高的聚酯纤维面料。
质量差的聚酯纤维面料都被我们舍弃了，因为没有订单，生产线都被我们拆掉卖光了。”
楚云一听到这几个厂家，都已经淘汰了生产质量差的聚酯纤维面料，全部生产质量先进的聚酯纤维面料，马上就打消了从这几家进货的打算。
开玩笑，我要那么好的面料干嘛？又不是做衣服，电热毯一年也就用三四个月，谁喜欢太高档的电热毯？
能用就行！
楚云又开始寻找其他生产聚酯纤维面料的厂家。
终于，他看到一家生产聚酯纤维面料的厂家。
这家厂家向外界发出通告，要卖出旧的生产线设备，因为他们要开始升级引进新的生产线了。
楚云觉得，这个厂家可能还存有符合自己需求的聚酯纤维面料。
于是，他赶紧打电话过去联系这个厂家。
对面厂家老总直接询问：“这位老板，你是要购买聚酯纤维面料吗？还是说有其他别的事情？”
楚云回道：“我是华强电子科技公司的总经理楚云，我想问一下，你们厂还有生产最便宜的聚酯纤维面料吗？”
华强电子科技公司？那不是最近在网络上很火的网红电子公司吗？
听说在网上卖出了许多电子产品，不过好像也有一些人骂他们公司是廉价企业。
对面厂家老总眉头直皱，不知道楚云葫芦里卖的是什么瓜。
要最便宜的聚酯纤维面料？这个要求，他还是第一次从顾客口中听到过。
别的顾客都是要求用质量好的聚酯纤维面料，不要质量差的聚酯纤维面料。
要不是这些顾客纷纷反映，质量差的聚酯纤维面料已经跟不上市场发展。
他也不会打算开始引进新的聚酯纤维生产线设备，新的生产线设备能够生产当下质量比较先进的聚酯纤维面料。
而原来的老生产线设备，他已经打算拆掉后，当废品卖了，而且，仓库中还积压有大量的质量很差的聚酯纤维面料。
他一直很头疼，想要低价处理掉，可是没人愿意要。
其实这些质量很差的聚酯纤维面料，不是说质量不合格。
其实作为聚酯纤维，这些质量差的聚酯纤维，堪堪符合了国际上对聚酯纤维的最低标准要求。
所以，尽管质量很差，但是也算是勉强合格了，用来做衣服那些是可以的，不能说是假冒伪劣产品。
这个和郑国华使用劣质材料，生产质量完全不过关的国华1S智能手机的性质完全不同。
第123章 先来五百万条电热丝！
这个厂家老总试探的问道：“楚总，你是说，你要购买一批质量最差的聚酯纤维面料？是这个意思吗？”
楚云回道：“没错，要最便宜的聚酯纤维面料，但不是伪劣产品，你知道吧？”
厂家老总心里微喜，说道：“楚总，我们厂都是正规厂家，从不生产质量不达标的伪劣产品。
正好，我们厂家仓库里头，还存放着一大批质量比较差的聚酯纤维面料。
但你放心，这些聚酯纤维面料都已经达到，国际上对聚酯纤维面料所要求的最低标准。
质量虽然是差了点，但绝不是伪劣产品。因为我们厂家打算做更先进的聚酯纤维面料，所以重新引进了新的生产线设备。
这些比较差的聚酯纤维面料，我们厂打算清仓处理呢，不知道楚总要多少呢？价格好说，量大的话，优惠更多！”
这个厂家老总最近正为了这一批质量比较差的聚酯纤维面料而发愁，当初生产多了，没有考虑到市场上已经悄悄发生变化。
这种老旧的聚酯纤维面料，已经完全被市场给抛弃了。
大部分需要用到聚酯纤维面料的厂家，都要求不要以前那种质量差的聚酯纤维面料，都要购买当前比较先进的聚酯纤维面料。
于是，他们知道，再不升级生产线，淘汰老旧生产线的话，他们厂肯定接不到订单了，到最后迎接他们的只能是破产。
他们只能忍痛花巨资，从国外引进了一批全新的生产优质聚酯纤维面料的生产设备。
用新的机器设备生产出来的聚酯纤维面料，质量相当不错，是当今大部分制衣厂的首选用料。
如今，竟然有人愿意收购他们积压在仓库中，根本卖不出去的老旧聚酯纤维面料。
简直是瞌睡了就有人送枕头啊！
这个厂家老总非常激动，心里想一定要稳住对方。
楚云回道：“我需要的量非常多，你们厂家能够满足我的需求吗？”
厂家老总说道：“楚总，你们公司是要用聚酯纤维面料做什么产品呢？”
“我要做电热毯。”
“如果是电热毯的话，我估算我们仓库库存的聚酯纤维面料，可以做差不多500万条双人用的电热毯。”
楚云估算一下，500万条电热毯其实不算很多，等到电热毯正式上市销售后，应该有把握在两个月内卖出去。