许一帆最后询问到：“有没有兴趣进办公室里面谈一谈，我给你看一个惊喜？”
。。。。。。
此时，卫晓君的内心很乱，原本以为低速电动车会是西川汽车厂崛起的一个机会，现在看起来好像不是这样？
这个年轻人，会不会是在吓唬他？
会不会故意放出烟幕弹，想要干扰他们车厂造低速电动车的决心？
卖个车而已，不会三十六计虚张声势都来了吧？
不过，真要是虚张声势，这两名年轻人演技挺好！
或许可以再聊聊，了解更多信息，真的是谎言，说得越多才错的越多，就能肯定对方到底是真的有自信，还是在虚张声势！
再聊一聊，万一对方说的都是真的，也可以减少损失。
打定主意，卫晓君伸手做出请的手势！
“请！”
办公室门打开，一间比许一帆办公室好不到哪里去的房间映入眼帘。
卫晓君坐到自己的办公桌后面，面前是自己找了个位置坐的许一帆，以及站在对方身后的漂亮秘书。
也没有美丽的秘书奉上香茶，甚至连水都没有一杯！
双方落座，卫晓君迫不及待问道。
“现在，可以详细说说你话里的意思了吧。”
“什么叫你们不怕模仿，为什么我们厂子就一定会亏损倒闭？”
许一帆摇了摇头，叹了一口气：“连杯茶水都没有，唉，不想说啊。”
卫晓君直接点出对方到此的目的：“你不是想要代工吗，给我理由，如果你说得在理的话，也不是不可以合作！”
“好吧，茶水就免了，那我仔细给你说道说道。”许一帆面容一整，认真说道。
“会不会有别的企业模仿我们的产品，这个问题，我在一开始造出这种技术含量并不高的低速电动车的时候，就已经思考过了，最后得出的答案是肯定的！
市场在这里，你的产品卖得好，自然就会有类似的商品出现，这是商品市场的规律，哪怕有外观等等专利，也会有无数企业前赴后继地绕过专利技术。”
“解决的办法，老牌的汽车厂家也已经告诉我们了，那就是自己的核心技术，让别的企业没办法模仿的技术，提升产品的竞争力，在面对竞争者产品的时候，会让消费者因为技术更好而选择自己的产品！”
仔细听过许一帆的话之后，卫晓君面容不变，淡淡问道：“说完了吗，你说的这些，我都知道。”
许一帆笑道：“别急嘛！”
“核心技术，以前的九州汽车厂没有，所以只能够制造出九州迷你这样的车辆，但现在不一样了，我们有了自己的核心技术！”
“既然造了低速电动车，那么其中的优缺点我们可都知道，优点有很多，不需要加油，不需要驾照即可驾驶，而最大的一个缺点就是，现如今的九州迷你采用的是铅酸电池。”
说到这里的时候，许一帆看着对方笑了笑：“如果没有意外，你们厂应该也会用这一套方案吧。”
卫晓君也没有否认，直接肯定说道：“嗯。”
和许一帆想的一样，大部分车企都会采用铅酸电池，相比起锂电池，铅酸电池的采购价格低，产量也更大。
并且，现如今锂电池还远没有未来那么普遍，不论是两轮电动车，还是这种微型低速电动车，基本都是采用的铅酸！
许一帆接着说道：“这种低速电动车，电池是最大的缺点，普通铅酸电池寿命在两年左右，而换一次就是好几千块钱。
对于这种低价格的车来说，是一个致命缺陷，除了一部分对价格不敏感的消费者以外，很多消费者被这个缺点劝退。”
“说实话，我们销售部门的市场调研表明，有百分之六十购车需求的消费者，都因铅酸电池每隔两年左右需要更换而放弃购车，如果没有电池缺陷的话，消费者的疑虑将大大降低！”
从电动车开始崭露头角以来，网络上都流传着电动车省油不省钱，换一次电池的成本够加油跑很久的消息，成为许多购买电动车消费者打消买车念头的主要原因。
最后，许一帆看着对方问道：“如果有一款不需要担心电池容量太大衰减，不需要更换电池的低速电动车，并且这个品牌还是最开始出现的低速电动车，九州汽车厂生产的迷你电动车呢。”
“你是消费者，你会作何选择？”
第50章 代工，成！
两款价格相差不大的低速电动车，一款采用新型号电池，更加耐用。
在质量相差不大的情况下，消费者会如何选择？
这个问题的答案显而易见！
沉默一阵后，卫晓君询问道：“你们，用的什么电池？”
对方已经上钩，许一帆笑道：“直接告诉你也没有关系，新型的磷酸铁锂电池。
安全，并且电池循环次数可达五千次，哪怕用上十几二十年，也还有百分之八十的容量。
哦，专利已经注册了，你可以让人去专利局查一查。”
按照对方的设想，思考了一阵，卫晓君突然回过味来。
“不对，市场这么大，以你们的产能没办法全部吃下去的！”
“电池再好，但是你造不出来车，也没有作用。”
“你们九州汽车厂的产能最多影响周边两三个城市，距离省会城市都比较遥远，我们根本形不成竞争关系。”
许一帆点头，大大方方说道：“我承认，我们九州汽车厂现如今产能确实不足！
不过，省外我暂时没办法，西川省内的话，就不一定了！”
“卧榻之处，岂容他人酣睡！”
“九州汽车首要面对的竞争对手，就是省内，类似于西川汽车这样的汽车制造企业。
所以接下来第一步，九州汽车厂要在省内，有汽车生产制造厂子的城市，可以生产类似九州迷你汽车的城市，先开满九州汽车厂的门店！”
先将各厂的大本营攻打下来！
“对了，或许你们这些汽车生产厂家开设的门店位置比较好，我就在附近开一家九州汽车厂的门店就好了。”
“方便，拿来就用，和模仿生产一样。”
“或许，你们厂可以花费资金，产品生产出来之后，拿到省外去卖，我就放你一马。”
“只是这样一来的话，运输成本高一点罢了！”
“注意，我会扩张，附近省份可能不太保险！”
卫晓君摇了摇头：“你没有说到重点，还是刚才的问题，如果没有找到代工厂，你怎么保证你的产能可以吃下整个西川省的市场？”
许一帆摆摆手，示意对方安静听自己说话：“不要着急嘛，听我说完！”
“九州汽车现在确实比较困难，不过就在前几天，九州汽车厂获得一笔一个亿的贷款。
你可以说，一个亿哪怕全部用来扩产，依然还是捉襟见肘，不能够吃下整个西川省的市场。
除了这一个亿的资金以外，还有另一笔正在办理中的贷款，还是一个亿！
这些钱，或许不能购买什么太好的全自动生产线，但足够九州迷你的产能提升很大一截了。
并且这些还都是小钱，真正让我有信心扩产的是我自己。
我能够以二十多岁的年纪，买下整个九州汽车厂，你觉得我家是差钱的人吗？！”
指着自己帅气的脸庞，许一帆再次说道。
“可能你不认识我，但是没关系，家父在整个西川省份还是有一点点名气的。
家父许庆安，多的不好说，几亿十来亿还是有的。”
许庆安？！
当代许家二杰之一！
这个名字，卫晓君听过很多次。
老许家，虽然平时为人比较低调，也没有涉及太多的行业。
但家族几代人经营皮革生意，从上游原料生产，到下游品牌销售，累积起了大笔财富！
并且不仅仅只是财富而已，还有相当恐怖的人脉。
同时根据一些消息说，许家在海外也有生意，由另一位人杰掌管，每年收益不菲。
这是真正的土豪家族！
许一帆满脸无所谓笑道：“大不了回家去要钱，有技术，有市场，家里面还是非常支持我的。
有了十来亿，足够我扩产，吃下整个西川省的市场了吧，或许还绰绰有余，可以再向周边省份扩张一点！
要不你们的门店再开远一点，去东山。
比较远的话，九州汽车厂就暂时没有办法了，还是可以吃到一点肉的。
就是比较鸡肋罢了，并且还有其余的造车企业作为竞争对手，想发展起来也比较困难啊。”
叹了一口气，卫晓君无奈说道：“你这是恶意竞争！”
许一帆笑着说道：“别乱扣帽子，什么是恶意竞争你知道吗？”
“咱这是正常的销售活动，产品摆在那里，让消费者选择自己喜欢的产品。
将两种电池的优缺点摆出来，提供十年的电池质保。
我这是升级老款产品，销售第二代的九州迷你汽车。”
卫晓君摇了摇头：“青出于蓝而胜于蓝，许家出人才啊，罢了，咱们谈一谈代工的事情吧！”
许一帆：“代工的话，除去成本以外，每台给你八百左右利润。
电池由我们提供，其余零部件也由九州汽车统一采购，运送到你们厂子生产。
这个价格，扣除人工之后，大约一台还有五百元左右的纯利润。
当然，你可以再压缩一些工人成本，利润可以更高一点。”
按照自己产能，以及人工费用，心中稍微计算一番，卫晓君感觉大概也差不多是这个利润。
这个价格看起来好像不多，但是当产能上来之后，还是相当恐怖的，算是一个还可以的出路了。
不过，谁又嫌弃钱多些呢：“再加五百块钱一台，马上就可以签订合同！”
漫天要价，落地还钱嘛！
许一帆直接拒绝：“不行，一台只能给你五百左右的利润，这是一口价。
我不是喜欢说一个价格然后谈价的人，省内也不是只有你这一家汽车制造厂。
相信很多经营困难的厂子，很愿意给我们代工的！
代工也是一个机会，如果抓不住的话就继续如以前一样，每年亏损吧！”
几句话，让卫晓君一时间不知道说啥好。
许一帆再次问道：“你们厂，每年能够拿出多少产能做代工？”
“总共产能二十万台左右，现在没有自己的产品生产任务，可以拿出全部产能来做代工。
当然，只能保证十五万台一年，如果我们厂有自己的产品后，会优先生产自己的产品。”
许一帆默默算了算：“十五万万台，也差不多了，再加上华晨汽车厂，总共三十万左右的年产量。”