冯香玉倒吸了一口气，暗自庆幸唐俊川那蠢货，竟然会主动得罪这样的人物，然后嘴上又沉住气道：“好，既然是谈合作，那就找个地方详说吧。对了，我现在在家，要不你来我家？”
“可以。”夏小猛随即点头答应，后又接到冯香玉发来的地址。
冯香玉本来是在午睡，这时候连忙去洗澡洗头，精心打扮一番。面对夏小猛这样的贵客，冯香玉不得不慎重！
可是刚刚洗了一半，门铃声就滴答滴答响起。
冯香玉随便裹了条浴巾，就出来给夏小猛开门。
夏小猛看冯香玉那硕圆的团子，在浴巾的包裹下呼之欲出，同时热水蒸发的水汽，在这妞身上升腾，一时间看的还有点醉。
瞧着夏小猛的目光，深陷在自己那抹傲人的沟壑里，冯香玉翘着嘴娇笑道：“咋啦，你不会还是个处男吧？要不姐解开浴巾给你看看？”
第060章：和冯香玉合作
说着，冯香玉做出解开浴巾的姿势。
夏小猛连忙摆手道：“冯经理，你咋穿成这样就出来开门？”
“姐心说你来一趟，而且谈的还是重要的事情，就准备好好打扮打扮，免得被你看了笑话。却没想到，你这家伙，居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容，然后道：“夏神医，你先坐吧，等姐洗完澡，再来和你细说。”
让夏小猛进来之后，冯香玉再次进入浴室，开始哗啦啦地冲起澡。
洗完过后，冯香玉换了身家居的裙子，露出深深的沟壑，那两扇白嫩，仿佛要把夏小猛所有的注意力，都吸引过来。
纤腰细细，身子宛如软玉一般，冯香玉正式坐在夏小猛的对面，然后正经道：“夏神医……应该叫你夏总比较合适吧？你说说，你想咋个合作法？”
谈起正事，夏小猛倒是能集中注意力，认真道：“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？”
“你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道：“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！”
“第二是价格，珠宝是高档奢侈品，价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！”
“第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。”
“最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！”
“当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。
夏小猛又问：“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？”
问到这个，冯香玉实在是有心无力，感叹道：“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在枫城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”
“所以现在有两个问题：一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！”
夏小猛闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。
冯香玉继续道：“在开业的时候，我曾经和唐氏珠宝店打过价格战，但是这完全是相互伤害，不能长久。在广告投入上，我们也做了很多，但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过，但……”
冯香玉说不下去，感觉自己实在是有点无能。
在冯香玉说不下去的时候，夏小猛道：“说到底，其实只有一个问题，那就是柏韵的知名度太低，得不到消费者的认可！”
“如果你能得到消费者认可，那你的生意就会兴隆；生意兴隆，总公司给你的资源倾斜会更大；有了资源倾斜，店里珠宝的品质会再升一个档次，到时候销售继续走高！这是一个循环的过程！”
“是不是这个道理？”夏小猛勾起嘴角笑问。
“没错，你说的这个道理我都懂，但是提升柏韵知名度太难了，除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店，根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。
“在卫视上做广告那不是浪费钱吗？你的地盘在枫城，那就只要让整个枫城，都知道你们柏韵就够了！”夏小猛一阵见血点出关键。
冯香玉知道这个道理，听夏小猛一说，却是精神振奋，眼睛瞬间明亮几分。
因为夏小猛既然敢说，那肯定有对应策略！
“咋做，快给姐说说，要是有道理，姐等下就任凭你处置了。”冯香玉将自己的领口往下拉了拉，那只圆球瞬间露出半个脑袋。
夏小猛咕噜咽了一下口水，脸上微热道：“这就是我们合作的内容了。”
“你应该知道，天香楼是现在枫城最大酒店，而且来往的都是薄有身家的人，如果你能在天香楼每张桌子上，都打上柏韵的广告，那你的知名度，不是能一下子上来了吗？”
冯香玉闻言又是一振：“这的确是个不错的主意，不过就算这样，知名度还是难以超越唐氏珠宝吧？”
“那就要看第二个主意了，我敢肯定，如果在天香楼打广告，只是一种手段的话，那我第二个主意，绝对是大杀器！”
“大杀器？”冯香玉闻言顿时坐到夏小猛身边，手悄然在夏小猛身下一握，媚眼如丝道：“快告诉姐，到底是啥大杀器？”
夏小猛顿时有了剧烈的反应，无语道：“冯经理……”
“叫我香玉姐。”
“香玉姐，你能不能先把手松开？”夏小猛感觉浑身火气特别旺盛。
“松啥松，你快说，等你说完，姐再给你松开。”冯香玉将夏小猛紧紧握住。开始的时候，冯香玉只觉得这样对夏小猛，有足够杀伤力。
但是现在，冯香玉才知道，这明显是杀敌八百，自损一千！
感受到夏小猛那抹惊心动魄，冯香玉差点气都没喘过来。这么大的家伙，要是进入自己的身体，那自己能承受的了吗？
想想，冯香玉紧了紧双腿。
夏小猛苦着脸，只好道：“在说出这个大杀器之前，我先问香玉姐，你知道小月庵吗？”
“小月庵？我知道，是最近很灵验的那个寺庙吧？你说这个是啥意思？”
“我的意思很简单，在小月庵下面建立一个小分店，专门售卖佛珠，也可以售卖一些其他首饰！这家店不需要很大，只要能有六十平米的样子就差不多，然后小月庵可以独家认证你们店里的佛珠！这样，你们柏韵的名气，难道还能大不起来？”
冯香玉想了想，顿时感觉到这其中的有利可图！的确，有了小月庵的宣传，那可是比做一千条，一万条广告还要有效！
把夏小猛抓得更紧了，冯香玉很激动道：“那既然是合作，你想要提什么条件？”
“很简单，天香楼这边，百万一年的广告费；小月庵这边，抽取山下分店利润的百分之二十！”
冯香玉听到这话，顿时叫了起来：“太贵了，快给姐便宜一点。这样50万一年广告费，利润百分之十咋样？”
夏小猛翻了个白眼：“香玉姐，你这才叫狠，直接杀掉一半的价格！这个我实在不能同意，因为这种生意，给别人也做，给你也是做，为啥一定要给你？”