“什么？用股份换蔬菜销售代理权？”赵富贵惊讶的反问道，拿钱买代理权比较正常，拿股份换就很罕见了，现在谁家的股份不是宝贝的不得了，哪肯给别人。
第404章 对赌协议
“对，开心蔬菜的进货价格我们一分钱不少的付。我们希望赵先生能成为华联超市的股东，把开心蔬菜的全国唯一销售的终身代理权交给我们！”苏梅说道。
“苏总愿意出多少股份？”赵富贵想了想问道。
“百分之十的股份！”苏梅回答道。
赵富贵现在给开心水果定的价格均价大约是五十块钱一斤，这种蔬菜基本上只面对中产阶级和富裕家庭，实际上那些富人吃的进口蔬菜比这个价格贵的多。
赵富贵这里两三百亩的蔬菜产量也只够面对中高端消费人群，如果价格再低，那根本就不够卖了。两三百亩地，如果只种一季的话，一年大约两三百万斤的产量，销售价格是一两亿。
不少，但也不太多，但是开心蔬菜的全国唯一代理权到底能值多少钱，赵富贵也不是很清楚。
“苏总，这样吧，中午我请大家吃饭，我们下午再谈怎么样？”赵富贵想了想，没答应也没拒绝，而是说道。
“当然可以，客随主便！”苏梅点点头和赵富贵握了握手，随后带着自己的团队走了。苏梅肯定是做过充分的产品和市场调查才上门的，但赵富贵什么调查都没有，不过他也有自己的团队。
“意涵，你觉得怎么样？一个代理权能能让我们进入一个实体渠道，我觉得可以试试！”赵富贵把情况简略的和陈意涵说了说，随后说出了自己的想法。
“华联超市这个情况，他们的资产价格估值估计只是在十亿左右，百分之的股票价格价值一亿。从短时间内看这笔交易很划算，但从长远看，超过五年我们就不合算了！”陈意涵思索了一会儿说道。
“那你的意思呢？”赵富贵明白陈意涵的意思，随着开心水果和开心蔬菜打响名气，开心蔬菜的销售代理权价格会水涨船高，蔬菜本身的价格也会升高。用百分之十的价格把蔬菜销售代理权一次性就卖了很不划算。
“百分之十的股票可以代理五年蔬菜销售权，五年之后重新谈！”陈意涵说道“我们可以和华联超市签订一份对赌协议，五年之内，如果华联超市在全国的门店能再增加五十家，并且不论是规模还是运营状况都很良好，那么五年之后我们可以继续把蔬菜代理权交给他们。如果他们五年内无法新增五十家门店，那么我们有权以市场价格收购百分之五十华联超市的股份！”
“意涵，你的意思是他们做的好我们就让他们自己做，他们做不好就我们自己接手做？”赵富贵立刻就明白了陈意涵的意思。
“对，我就是这个意思！”陈意涵说道“这个条件对我们双方实际上都不苛刻，他们成功了就能免费拿到蔬菜销售代理权，要是失败了也能保留一部分股份让我们做！”
“那行，我们和苏总谈谈！”赵富贵想了想，也觉得这个想法不错。中午吃完饭，赵富贵和苏总继续谈，赵富贵提出了他和陈意涵商量好的方案。
“赵先生，你的这个条件有些苛刻。五年的时间增加五十个门店，平均一年就要增加十个门店，这太多了！”苏梅身后一个秘书模样的人说道。
“国外的那些零售业巨头，一夜之间就把各种门店旗舰店开遍了我们的大量南北。你们是这么看这五十家门店的，但我们的看法不同。增加五十个门店，平均一个省还不到两个，说实话，这远远达不到我们的要求。不过我们希望和华夏自己的企业合作，并不希望和那些零售业巨头合作，所以才会和华联超市谈！”赵富贵说道。
赵富贵说的是实话，开心西瓜在日本卖的非常好，沃尔玛和家乐福已经有大华夏区经理和小湾村联络过，想要代理开心水果的销售权，不过赵富贵不准备让别人完全掌握开心水果的销售渠道，因此根本没打算和他们合作。
不过开心蔬菜不一样，赵富贵并不是一定要自己控制销售渠道，他可以把蔬菜代理权卖出去，只不过优先合作的对象依然不是这些零售业巨头。
“赵先生这个条件看起来是并不太相信我们企业的运营能力！”苏梅考虑了一会儿，有些迟疑。
五年内增加五十座门店，如果成功了，华联超市将会出现质的飞跃，可以进入国内一线连锁超市的行业。不过如果失败了，那么辛苦打拼起来的企业就会成为别人的。这是一场赌博，但实际上不管成败苏梅都不会是失败者。
成功了苏梅可以得到一个潜力无限的企业，失败了，苏梅也可以带着一大笔资金和一部分股票离场。而赵富贵也同样不会失败，他顶多是会买下一家连锁超市。
“苏总如果现在不能决定的话，可以再考虑考虑！”赵富贵说道。
“不用考虑了，我可以和赵先生签下这份对赌协议！”苏梅深吸一口气说道，这是一个挑战，但苏梅喜欢挑战。
“苏总，这么大的事我觉得应该再考虑考虑！”苏梅身后的几个人连忙说道。这要是失败了，五年之后华联超市可就不姓苏了。
“不用考虑了，就这么办！”苏梅坚定的说道。
华联超市的发展现在已经进入了一个瓶颈，苏梅需要一种可以帮助她破局的产品，而全国乃至全世界独一无二的开心水果和开心蔬菜就是这种产品。苏梅需要的不仅是开心蔬菜可以带来的利润，她更需要开心蔬菜所带来的附属效益。
如果一座几百万人口的城市只有华联超市可以买到开心蔬菜，那么将会吸引多少客人前往华联超市？这是一道很简单的算术问题。
“苏总真是有魄力，既然是合作，那么我们也希望能尽可能的帮助华联超市发展，不仅仅是开心蔬菜，以后开心水果我们也可以提供一部分在苏总的华联超市出售！”赵富贵微微一笑，和苏梅握了握手说道。
第405章 做伴郎
赵富贵和苏梅很快签订好了合同，接下来就是进入实质性的合作。目前小湾村有二三十亩地的蔬菜已经进入成熟期，只不过一来要维持蔬菜采摘园的使用，还要供应农家小灶和水上餐厅甚至是小吃街的使用，每天能供应给华联超市的开心蔬菜非常的少。
“在开心蔬菜大量成熟之前，目前我们只能供应给华联超市各种蔬菜五百斤！”陈意涵统计了一下各种蔬菜的产量之后对苏梅说道。
“五百斤太少了，恐怕仅仅只够蓉城每天的销售使用！”苏梅说道，不过她也理解现在小湾村的情况，确实不可能给她提供更多的蔬菜了。
“苏总可以放心，我们在荒地里种下的蔬菜，一个月之内就能成熟，到时候就可以大量供应给苏总在全省全国的超市！”赵富贵说道。
“这么快？正常的蔬菜成熟期一般都在两三个月以上，赵先生这里的开心蔬菜成熟期竟然这么短？”苏梅惊讶的说道。
“那是当然，我们小湾村有自己独特的蔬菜水果种植手段，技能保证产品的质量极高，也能保证种植的效率！”赵富贵自信满满的说道，只要灵泉水不枯竭，小湾村就一直会是奇迹之地。
“好吧，希望赵先生真的有魔力，一个月之后华联超市就能对开心蔬菜进行大量的铺货！”苏梅笑道。
“奇迹总是无处不在的，苏总应该相信这一点！”赵富贵说道。
谈好了一些细节的问题，苏梅亲自带着几名华联超市的员工采摘了五百斤新鲜的蔬菜，西红柿，西蓝花，黄瓜，豌豆角，大白菜，各种水灵灵的开心蔬菜堆满了小货车。
华联超市的批发价是开心蔬菜零售价的百分之七十，赵富贵给他们便宜了百分之三十的价格，至于开心水果销售到省城，甚至外省的价格，这一点赵富贵就不关心了。只要苏梅能卖的出去，她可以卖任何价格。
开心水果快要大量上市，开心蔬菜也有了一个很好的销售基础。小湾村在饮食方面已经做的非常不错，而水上乐园的开发至少也保证了夏季游客有一个很适合玩乐的地方。王元明提出的四字真言‘吃喝玩乐’，赵富贵现在已经干的不错。
不过一旦盛夏过去，气温开始降低，水上乐园的萧条是可以预见的，到时候再让游客们玩什么，赵富贵暂时没有想好，不过小湾村肯定还是要开发新的项目。
而且赵富贵不仅仅准备做好‘吃喝玩乐’这四样，他还要开疗养馆，进入医疗领域，让自己治病救人的能力发挥出来，继续发挥出小湾村独一无二的一面。
“富贵，上次跟你说的事你考虑的怎么样了？”赵富贵送走了苏梅，还没回去就接到了姜彩媛的电话。
“什么事？”赵富贵揉了揉脑袋，奇怪的反问道。最近事情太多，赵富贵已经记不清自己答应姜彩媛什么事了。
“就是朱燕结婚的事，朱燕他们想趁着暑假去南方度假，所以把婚礼提前了一个星期，定到了这个月月底前。我答应了做她的伴娘，另外推荐你做伴郎，怎么样，有没有兴趣跟我一起走个红毯啊？”姜彩媛在电话里笑嘻嘻的说道。
“你都这么说了，那我肯定得去！”赵富贵笑道。
本来赵富贵和朱燕没那么熟，只是同学而已，而且那么多年都没联络了，这个婚礼赵富贵可去可不去，全看当天忙不忙。
不过姜彩媛的面子不能不给，在省城的时候给姜彩媛带来了那么大的危险，赵富贵一直觉得心里有些愧疚，不知道怎么补偿姜彩媛，这次正好给姜彩媛帮帮忙，算是还了当时欠下的一个人情。
“朱燕人蛮好的，当年上学的时候她挺照顾我的。其实有件事我从来没告诉任何人！”姜彩媛叹了一口气说道“有一次下午放学，我差点被坏人拉到一辆车上带走，当时要不是朱燕拼命拉住我，我肯定就被带走了。当时我吓傻了，连个谢谢也没跟她说，也没告诉任何人，她也没对别人说，这么多年我一直觉得欠她的！”
赵富贵没想到姜彩媛和朱燕身上竟然有这么一个故事，不过前几年蓉城的治安状况确实很差，那几年总是出事，一直到这两年才好了一些。
“那这样吧，我给朱燕的男朋友当伴郎，另外婚礼的车队我也给他安排了，就当是替你还一个人情好了！”赵富贵想了想说道。