他能代表吕宋总督吗，他能代表西班牙国王吗？
这个肯定不能。
他细细想了想，这才小心道：“我暂时还不能代表我们总督阁下，也不能代表我们国王陛下，不过，我想我们总督阁下和我们国王陛下肯定都想跟大明帝国做生意。”
看样子你一点都不懂谈判技巧，你们这些殖民强盗也就会凭借火枪火炮欺负人而已，若论谈判，你们就是盘菜。
朱觉假意不满道：“那朕跟你谈什么？朕不做小生意。”
我们可以做大生意啊。
瓦尔德斯连忙道：“皇帝陛下，您想做多大的生意啊？”
朱觉淡淡的道：“朕要做那起码也得做每年几千万两的生意，你们若是做不了，那就免谈，朕懒得浪费这时间跟你说废话。”
每年几千万两的生意？
郑芝龙闻言那都不由得暗暗吃了一惊。
瓦尔德斯却是连连点头道：“好啊，只要皇帝陛下有这么多的货，我想几千万两应该不是问题。”
这个倒不是他吹牛，这会儿西班牙其实挺有钱的，他们光是每年从美洲掠夺的真金白银就价值几千万两，其他的资源那更是不知道有多少。
关键他们上至国王下至贵族那都奢靡成风，且欧陆其他国家还都眼红他们殖民地的利益，为此英法荷兰等国还专门联合起来跟西班牙干，这都干了十多年了，西班牙那都有点扛不住了。
西班牙这会儿也是日落西山了，他们的海上霸权也维持不了多久了，这个时候跟他们做生意是最有做头的。
皆因他们要想起死回生那就得以殖民地的资源来换取钱财乃至舰船和武器装备。
朱觉其实不光想和西班牙做生意，他还想让西班牙坚持久一点，西班牙坚持的越久，荷兰乃至英法崛起的就越慢，大明就需要这时间来发展。
他细细想了想，随即假装不在意道：“朕说的几千万两并不是光指真金白银，朕还想跟你们买点东西，比如，铜，又比如，橡胶，你们能供应多少？
若是你们没有足够的铜和橡胶，那也不用谈了，纯买我们的货，朕完全可以跟荷兰人乃至葡萄牙人去谈。”
别啊！
瓦尔德斯闻言，急声道：“皇帝陛下，我们有很多的铜啊，不管您要多少我们都有，您说的橡胶我们可能也有，但是，你们的人跟我们描述的不是很清楚，我们不知道你们指的到底是什么。”
还不是很清楚吗？
很有可能这会儿欧陆各国压根就不知道橡胶硫化处理，所以他命人描述的东西人家压根就听不懂。
若是不知橡胶怎么硫化处理又不知生橡胶的用途，那最有可能拿生橡胶来做什么呢？
对了，做个弹弓打你家玻璃！
朱觉想了想，随即细细解释道：“我们说的橡胶是一种树脂，由橡胶树的汁液提炼出来的。
你们在美洲的殖民地有很多很多的橡胶树，这种橡胶树用刀划开树皮之后会流出很多乳白色的汁液，这些乳白色的汁液泡酸水里面就会慢慢变黄凝固，可以用来做普通弓箭的弓弦，也可以压成薄片防雨。”
哦，你说的是那东西啊！
瓦尔德斯闻言，恍然大悟道：“皇帝陛下，我们明白了，您说的橡胶树是流泪的树，美洲那边的确有很多土著用流泪的树的树脂固化后做弓弦，不过那种弓箭射不远。”
很好，那必是橡胶无疑了，其他树脂哪怕能固化那也做不了弓弦。
橡胶终于找到了！
第121章 海盗奸宦狼狈为奸（十）
橡胶在后世那几乎是随处可见，但这会儿却是很难寻得。
皆因欧陆殖民强盗还压根不知道这东西的用途。
他们甚至连生橡胶都不知拿来干嘛，什么硫化橡胶那更是还没这个概念。
是故，朱觉命人去问了好几次人家都没整明白所谓的橡胶是个什么东西。
还好，他还参观过橡胶园，见过生橡胶的产生过程。
他从源头上说起，从生橡胶最有可能得简单应用说起，西班牙使者瓦尔德斯总算是听明白是个什么东西了。
这东西欧陆殖民强盗还不知道有什么用，他自然也不会跟人解释真正的用途。
他只是微微点头道：“嗯，橡胶应该就是这东西了，朕每年需要最少一千万斤铜和一千万斤橡胶，你们能给朕送过来，朕就跟你们做生意。”
啊！
上千万斤一年？
那是一千多万磅一年啊！
铜倒是没问题，他们多押点土著去开采就行了，问题就是这橡胶他们压根就没去采集过啊。
上千万斤那得割多少橡胶树啊，美洲有这么多的橡胶树吗？
瓦尔德斯细细想了想，这才小心道：“皇帝陛下，铜我们可以保证供应，不过，您说的橡胶，我们还不知道美洲有多少橡胶树呢，这个我们还不能保证。”
你放心吧，那边橡胶树多得吓人，一年产一千万斤那就是小意思，后世的橡胶产量那都是按万吨来计算的，一万吨那就是两千万斤，那些产橡胶多的国家一年能产几百万吨！
朱觉微微点头道：“嗯，你们尽量去采集，反正朕就需要这两样东西，你们若是能给送过来，朕就跟你们做生意。”
哦，还得送过来。
我们现在的大货船一艘的载重量也就是五十万磅左右，十艘才五百万磅，哪怕走太平洋环流航道一年也只能跑两趟，也就是说，我们得安排二十多艘大货船。
国王陛下会同意调这么多大货船来做这生意吗？
瓦尔德斯细细想了想，随即问道：“皇帝陛下，这铜和橡胶您能出多少钱一磅啊？”
朱觉假假意思琢磨道：“我们大明是一两银子换一千文铜钱，而一千文铜钱大致四斤多，铜我们就算一两银子五磅吧。
橡胶那东西采集起来比铜简单多了，处理起来也简单多了，只需用酸水泡一泡，然后压成薄片就行了，朕给你算一两银子十磅，就这个价，你们能做就做。”
这可是一年三百多万两的大生意，铜和橡胶还是大有赚头的。
更何况，我们还能从大明帝国进购货物呢，大明帝国的货拉到欧陆那利润更是高得诱人不已。
瓦尔德斯又细细想了想，随即问道：“皇帝陛下，那您能卖给我们多少货呢，比如丝绸、布匹、茶叶、瓷器、砂糖等等这些货，您大致每年能给我们提供多少？”
说出来吓死你。
朱觉淡淡的道：“货我们有得是，就看你们有多少钱来买。
比如，丝绸，一千万匹，你们有这么多钱买吗？
又比如，棉布，三千万匹，你们有这么多钱买吗？
再比如，茶叶，五千万斤，你们有这么多钱买吗？”
啊！
您都是上千万上千万的来啊？
这么多的货我们若是能吃下，那整个欧陆所有国家的钱都要被我们赚光了。
不对，我们还要出钱买的，不能抢，想抢也抢不过。
这个着实有点让人烦恼啊。
不过，这点烦恼不算什么，以前我们都是进不到足够的货，现在是货多得我们吃不下！
瓦尔德斯愣了一愣，随即忍不住欣喜道：“皇帝陛下若是能给我们提供这么多的货物，我们想我们总督阁下和国王陛下都会尽力来促成这生意的。”
那就行了。
朕就不跟你啰嗦了。
现在跟你废话也没什么用。
朱觉微微点了点头，随即挥手道：“那行，你赶紧回去问一下你们总督阁下，这生意做还是不做吧。”
呃，我就这么回去吗？
瓦尔德斯小心的问道：“皇帝陛下，我们那几艘船能不能还给我们，没船我没法回去啊。”
你们那几艘破帆船朕才不稀罕呢，朕要的是轮船。
朱觉毫不在意道：“嗯，船你们开回去吧，我们大明有得是船，你们那种帆船我们还开不习惯呢。”
大明帝国有得是船吗？
我怎么没见多少呢。
算了，这个不是现如今最要紧的。
瓦尔德斯连忙抚胸躬身行礼道：“多谢皇帝陛下。”
紧接着，他竟然又朝郑芝龙躬身行礼道：“侯爵殿下，我们是真的很想跟你们大明帝国做生意，希望您能帮忙跟你们皇帝陛下帮我们说说好话，到时候若是生意谈成了，我们自然少不了你的好处。”
你跟我说这些干嘛？
我差你们那几个钱吗？
还好这里没人听得懂，你赶紧滚蛋吧你。
郑芝龙连连挥手道：“你快回去跟你们总督阁下商量吧，我们皇帝陛下等着你的消息呢。”
瓦尔德斯闻言，这才连忙退了出去。
朱觉见状，却是饶有兴致的道：“他刚跟你说什么？”
我可不能欺君。
郑芝龙尴尬道：“他说他们很想跟我们做生意，他还想让微臣帮忙说好话，还说到时候谈成了少不了微臣的好处，微臣并非贪财之人，他们的钱微臣是不会收的。”
嗯，你的确不是贪财之人。
朱觉微微点了点头，又问道：“你西班牙语说的不错啊，对答如流的，你还会哪些话啊？”
郑芝龙连忙谦虚道：“微臣也就是喜好学习各国方言，西班牙语、葡萄牙语、荷兰语、东瀛话微臣都会一点。”
很好。
朱觉颇有些欣慰道：“我们做海外贸易就需要懂各国方言的，要不，你委屈一下，当个内廷商务部侍郎，专门负责跟各国谈生意，如何？”
这有什么委屈的，我就爱跟人打交道。
郑芝龙连忙拱手躬身道：“微臣遵旨。”
嗯，不错不错。
朱觉微微点了点头，随即细细教导道：“你跟人谈生意要清楚我们的底线，也要尽量了解他们的底线。
比如，这次跟西班牙人谈生意，其实这铜和橡胶我们是势在必得，而当今世界上也只有他们的殖民地上铜和橡胶多，这点你一定要心里有数。
朕看似不在意，这只是谈判技巧而已，我们想要的东西就要尽可能的装作不在意，这样才不会被别人出高价给宰了。
这点你以后谈生意的时候也要牢记在心，比如这次，我们若是摆出势在必得的架势，那铜和橡胶的价钱起码会翻一倍乃至翻几倍，这一年上千万斤的生意，价格翻一倍那就是几百万两啊，价格翻几倍那就是上千万两。
是故，这谈生意的技巧很重要，你明白了吗？”
原来谈生意还有这么多道道。
郑芝龙满脸钦佩的点头道：“陛下英明，微臣明白了。”
朱觉微微点了点头，又细细交待道：“你跟他们谈的时候也不用硬把价钱往高里谈，我们的主要目标其实是他们的铜和橡胶，至于我们的货，价钱可以适当降一点，你要让他们觉得大有赚头，这生意就谈成了。”
呃，这意思价钱往低里谈！
我能这么谈吗？