“若阁下愿意来我家店铺中商谈——”
“你首先需要说服我。”首领摇了摇头，已经打算离去了。
“我们可以烧制带有《古兰经》箴言、赞圣词或吉祥语句的瓷器。”邵树义深吸一口气，道：“如果你愿意提供画本，还可以提供带有你们喜爱风格的绘画的瓷器，又或者是带有鲁姆（东罗马人）、法兰克人（泛指西欧人）贵族纹章的瓷器。
甚至于，你们常用的物品形状，只要说出来，我们都可以做。”
听着听着，阿力的脚像生了根一样，再也挪不动了。
“你知道我们用什么？”他问道。
“比如墨水瓶。”邵树义比划了一下羽毛笔写字的动作，道：“贵族需要点格调。据我所知，至今大元还没人烧制过墨水瓶。”
“再比如烛台。”邵树义继续说道：“你们的烛台不一样，我知道的，这个也可以烧制。再比如水杯、瓶子，都有很大的不同。如果有人需要歌颂祖先的事迹，我们可以请画师画出来，做到瓷器上……”
邵树义洋洋洒洒说了很多，阿力一直听着，就连随从们都收起了嬉笑的面容，变得严肃了起来。
大家都不傻，很清楚这意味着什么。别的不谈，光那些带有家族纹章的瓷器，销路一定很好——当然，这个需要事先与人家谈妥。
“我在这里等你三天。”阿力抬起头，看着邵树义，道：“带上你的主人，到‘乳香之路’号上来找我，我只等你三天，包括今天。”
说罢，上前拥抱了一下邵树义，转身离去。
邵树义静静站在原地，心情久久不能平静。
不知道为何，他想起了当初在常平义仓时的那次主动出击，即希望利用自己的数学能力让色目官人注意到他，助他摆脱困境，很可惜失败了。
这一次呢？他再一次主动出击，甚至可以说是临时起意，能成功吗？
他不知道，但他觉得应该试试。
“叽里咕噜说啥呢？”王华督走了过来，轻声问道。
“可能要发财了。”邵树义哈哈大笑，搂着王华督的肩膀离开了。
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邵树义当天就回了青器铺，向郑范禀报，然后两人一起去了盐铁塘郑氏老宅，等到郑国桢从漕府分司内下直回家。
“早知如此，就不去找沈荣甫了，惹出一堆事情。”郑范有些无语地看着邵树义，道：“你怎么这么能找事呢？”
邵树义“腼腆”地一笑，道：“我也是心里着急，总想着为郑氏再立新功，骤然看到蕃商，便追了上去，没想到蕃商阿力还真有想法。”
郑国桢从邵树义身上收回目光，起身走了几步，道：“小虎此举虽然莽撞，却是歪打正着。”
邵树义有些惊讶，不知这话从何说起。
郑国桢轻笑一声，道：“其实没什么可隐瞒的。孙川在青器牙行中名气这么大，何也？蕃商爱找他作保，说和交易。而这些蕃商中，艾合马丁是最大的，其次满速尔，再次马哈木，接着便是这位阿力了。
阿力的买卖说大不大，说小也不小。九年前第一次来到刘家港，便有两条船，其后一两年间总会来一趟，而今已有三条船。就这，据说还是遭受了海难，有船只损毁的缘故，否则其势更盛，绝不至于排到第四。
他愿意和你说这么多话，并非无因啊。这个蕃人，心思活络着呢。”
说到这里，郑国桢转过身来，看向邵树义，问道：“小虎，你引诱他的那些瓷器，该怎么做出来？”
“此事易也。”邵树义胸有成竹地说道：“只需蕃人写出字样、画出图样，咱们便可找窑试制。江浙窑匠多矣，手艺精湛之辈不知凡几。若实在没人能制，去江西景德镇试试也无妨。其实——”
“嗯？”郑国桢摆了摆手，道：“但讲无妨。”
“是。”邵树义行了一礼，道：“依小子之见，就该多找些瓷窑，试烧样品，择优选用。这个时候也没必要压价了，把东西做出来最要紧。海贸之利甚大，不在乎价钱上让个一分两分的。”
郑国桢唔了一声，凝眉沉思。
郑范则悄悄看向邵树义，微微颔首。
片刻之后，郑国桢忽地一笑，道：“怪不得王升也栽在你手里，确实有几分门道。孙川这厮，仗着纳速剌丁护佑，不把我家放在眼里，这次就给他吃个教训。此事——”
郑国桢指了指郑范和邵树义，道：“你俩起的头，还是由你们善后。若成，我又何吝赏赐？义方，你想要什么？”
“三舍，你知道的，我想你那匹乌骓马很久了。”郑范嬉笑道。
“好你个郑义方，那可是我花大价钱弄来的。不过——”郑国桢放声大笑道：“只要办成事，给你又如何？”
“好！”郑范大喜。
郑国桢无奈地笑了笑，又看向邵树义，道：“小虎，你想要什么？”
邵树义按捺住激动的心情，沉声道：“三舍，我乃海船户，只愿免掉杂泛差役，不再出海运粮，便心满意足。”
郑国桢一愣，道：“就这点要求？”
“望三舍成全。”邵树义恳切道。
“小事一桩。”郑国桢笑道：“漕府新签了上千海船户，不差你一家。不过丑话说在前头，事情可得办成啊。”
“是。”邵树义应道。
郑国桢心情很好。
出海通番固然获利极大，可风险着实不小。若能在通番的同时，依旧在刘家港打开局面，出售青器给蕃商，真的再好不过了。
第44章 乳香之路
九月十七日，艳阳高照。一辆马车停在了天妃宫斜后方的码头边。
港口停泊着大量船只，桅杆如林，一直延伸到远方的天际边。
从昨天开始，春运船队陆陆续续返航，将偌大的刘家港塞得满满当当。而在他们之前，沈、叶两家前往三佛齐通番的船队才刚刚起航，这刘家港真是没一天闲着的，繁忙得让人诧异。
郑范、邵树义、梁泰、虞渊四人下了马车，嘱咐曹通在码头等待，随后便是一番打听，终于找到了“乳香之路”号船只的所在处。
不过船只停在远处的深水区，若想上去，还得用小船接驳。
刘家港内有专门做这类买卖的船主。
他们的船非常小，大者只容数十人，小的仅容数人，来往于大船与码头之间，接送客、驳运货物。
郑范给了些钱钞后，四个人便登上了船只，但船家却没有半分划桨的意思，只够着头看向岸边。
“船家，可是钱钞没给够？”郑范有些不耐烦了，问道。
“来了，来了，官人稍待。”船家连连打躬作揖，笑道。
说话间，两辆牛车出现在了码头边。跟车的汉子没有二话，当场卸货，搬运到船舱内。
“官人去的那条船还差一点段子，紧赶慢赶，今日才到。”船家解释到：“昨晚就和我打招呼了，让驳到大船上去。”
“那你还带客？”郑范无语。
船家“憨厚”地笑了笑，没正面回答，只道：“送去民多朗（菲律宾民都洛岛）的红绢，可得仔细着呢。”
郑范被气笑了，用一种居高临下的口气问道：“船家亦知民多朗？”
“知道呢。”船家一边帮忙，一边说道：“我在这驳接三十年了，听过的番邦港埠不少哩。”
“说来听听。”郑范道。
船家将一筒红绢轻轻放在邵树义脚边，又对郑范说道：“这是红绢。如果小红绢呢，就送到丁家庐（马来西亚丁加奴州）。
山红绢送到八都马（缅甸南部港口、萨尔温江入海处）。
色绢一般送到三佛齐（苏门答腊巨港一带）。
如果是五色绢，则卖到土塔（印度泰米尔纳德邦纳加帕蒂南、与斯里兰卡隔海相望）。”
船家说话间，动作还很麻利。只一会，船舱内就堆起了一筒又一筒的绢帛。
郑范和邵树义对视了一眼，都有些惊讶。
“船家，你有这见识，可以出海通番了。”邵树义笑道。
“我也是三十年间断断续续听出海之人说的，他们不也在船上做活么？也没见几个人当上船总管。”船家说道。
郑范哈哈大笑，道：“是这个理。”
邵树义亦笑，问道：“船家，你方才说的这些番邦港埠，有中土之人去么？”
“多的是。”船家看起来五十岁了，搬起货物来气都不带喘的，口中回道：“前几日还驳了些水绫送到朱家的大船上，他们要去文老古（马鲁古群岛）买香料呢。”
“原来如此。”邵树义点头道。
据他了解，元朝至今的海贸风气极盛，在前宋的基础上发展到了惊人的地步，出海人次、船队规模都达到了历史新高度。
不过大多数中土商人还是习惯在孟加拉湾、东南亚一带做生意。
过印度、斯里兰卡往西的商人就要少很多了。
至于抵达波斯湾、亚丁湾、东非海岸的就更是少之又少了——最远的当属航行至莫桑比克海峡（两侧分别是莫桑比克、马达加斯加，南面则是南非）的汪大渊。
但这副盛景还是让人惊叹啊。
想从达官贵人、豪绅富民们口袋里掏出钱，那是真不容易，但海外商品的主力消费者也是他们。朝廷一方面通过官本船制度亲自下场分食海贸利润，另一方面通过市舶司来收税，变相从他们口袋里掏钱，极大补充了财政，同时还培养了一大批因为海贸而富起来的商户、船总管、高级水手，以后割韭菜方便……
一群人很快就把货物搬了上来。岸上的牛车调头离去，一人上了船，默默坐在角落里，也不说话。
郑范、邵树义等人自然没兴趣搭理他。
“开喽！”船家摇动橹桨，往水深处行去。
边上时而有人打着招呼，船家往往扯着大嗓门回应，话里话外问的多是营生如何？今天运了几船货？载了几个客人？如此种种。
没过多久，“乳香之路”号高大的船体已近在眼前。
这艘船太有特点了。
三根桅杆之上，各自悬着一根短桁，桁上挂帆，呈三角形，看样子可以很灵活地转动，以捕捉多变的风向。
这便是阿拉伯远洋帆船么？邵树义出神地看着，暗道和郑家船坊造的那些江船还真不一样。我何时才能拥有一艘真正的海船呢？这辈子还有机会吗？
“到了。”船家擦了把汗，提醒道。
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“乳香之路”号最大的房间内，阿力端坐正中，左右地上还有五六个人盘腿而坐。
当郑范、邵树义、虞渊、梁泰四人入内时，齐齐把目光投射了过来。
须臾，一人起身，从身后取了四个小袋子，“嘭嘭”扔在众人脚下。
“语言是叶子，行动才是果实。”阿力先用家乡话说了一句，然后换成吴语，指了指四个袋子，道：“客人们，打开它。”
郑范与邵树义对视一眼，然后便盘腿而坐，打开了小袋子。
“乳香。”他轻轻掂了掂袋子，发现大约有四五斤重，这份礼不轻了。
邵树义亦打开袋子，里面同样是乳香，但中间夹杂着几个闪闪发光的物事，顿时抬起头看向阿力。
“不要在荣誉的源泉边自满，年轻人。”阿力朝他眨了眨眼，道：“这是给你的小奖励，因为你给我带来了帮助。”
说完，阿力拍了拍手。
他身后有仆人打开舱门，将一叠厚实的羊皮纸拿了过来。
“递给客人们。”阿力说道。
仆人弯着腰来到郑范、邵树义面前，将羊皮纸一一摊在甲板上。
“前面几页是贵族纹章，只要能做出来，我就能卖出去。”阿力说道：“后面是我需要你们做出来的物品。”