“来者可是阿力员外？”沈富迎了上去。
头缠白巾、身着长袍的阿力微微欠身，道：“阿萨拉姆阿拉伊库姆。”
沈富虽然已经多年没和蕃商打交道——是的，他现在就是在被迫营业——但也听过这句子。他拱手还了一礼，道：“阿力员外，一路辛苦。在下太仓市舶司同知沈富，奉大元帅之命在此恭候。”
阿力微笑着点了点头，目光从沈万三身上移开，落在码头一侧新挂的“太仓市舶司”匾额上，停了一瞬，道：“旧匾是六个字。”
沈万三笑了笑，道：“今年换的。以前是‘太仓市舶分司’，员外也能看得懂中土文字？官话说得也不错。”
“造物主给每一个行路的人准备了不同口音的舌头，让我们在异乡也能被听懂。”阿力的说道：“比斯米拉——造物主的名义下，我问一句，台州总督方国珍的人在庆元上了我的船，看了货单，记了船名，然后放行。他是什么意思？”
“可曾强抢货物？”沈富问道。
阿力摇了摇头，道：“去年我没来，听我亲爱的侄子说，这里爆发了战争？”
“已经恢复了。”沈富做了个请的手势，邀请阿力到市舶司衙门一谈。
老实说，他已经很多年没对人摆出这副热情的态度了，想想都有些不得劲。
“凡改善现世者，必在来世获得报偿。”阿力说完，便跟了上去。
沈富方才已经抽空看过第一艘船货单。
胡椒两万斤、丁香五千斤、肉豆蔻两千斤、苏木三千斤、棉布三千筒、龙涎香十盒八十两、象牙四百根、犀角五十对、珊瑚五株、珍珠三十盘……
都是在中土能卖得上价的好货。而这还只是一艘船，阿力总共带来了三艘，其他船上的货物还在统计，只不过他应该在庆元或澉浦卖掉一部分了。
另外，阿力带来的这些货物绝大多数都是细货，按制十抽二，只有那三千筒棉布算是粗货，十抽一，这是一笔相当不小的收入了。
这只是卖货，人家还得买货呢。在这件事上，沈家、费家就可帮上忙了，亦能大赚一笔。
几人很快来到了市舶司衙署，提及买货之事，阿力一口答应了下来，不过要分一部分给常年合作的郑家。
“在海上，我看星星。到了陆地，我看你们。造物主说，旅行者应当在异乡学会当地人的规矩。我来过太仓，知道这里的规矩和人情。”阿力说道：“我只需要货物，公平的交易不存在亏欠。”
“只有太仓才有公平的交易。”沈富说道：“附近最重要的丝绸产地，已经有一半握在我们手中。你所需要的一切，都能在太仓找到。”
“感谢你的友谊。”阿力笑道：“我再赠送你一个消息。刺桐城（泉州）有商人南下，提及江南在打仗，让所有人都不要来。消息已经在一部分人中间传开了，有人想囤积货物，等战争结束后再来卖个高价。”
说完，他指了指外面，道：“我想见我的朋友，他在几年前获得过我的友谊，这份友谊在两个家族中世代有效，直到一方背弃为止。我运气不错，这里的战争已经结束。看样子我能带着精美的货物回去卖个好价钱。”
沈富大笑。
随后两人又聊了聊海外的风土人情，大部分时候是阿力在说。
比如三佛齐的胡椒丰收了，你随便运点粮食、布匹过去就能换走满船的香料；
比如八都马港口的木材涨价了，据说是当地爆发了水灾，死了很多人，内陆深处的木材运不出来；
比如民多朗突然冒出了许多沙金，一把锋利的匕首就能从部落土人手里换一小袋黄金；
再比如土塔近海搁浅了一头巨鲸，土人将皮取了下来，被他买走了云云。
沈富听了连连点头。
中土毕竟只是世界一隅，外面的土地广阔着呢，虽说人可能比较愚昧，但好东西是真的多，往来贸易是能赚大钱的。
两人一直聊到天黑，一场晚宴过后，尽欢而散。
六月十七，邵树义闻讯返回刘家港，亲自面见阿力。
? 第513章 新思路
“造物主赐予帝汶檀香木，赐给班达肉豆蔻衣，赐给马鲁古丁香。除了这几个地方之外，没有任何地方能够获得这些商品。”阿力炯炯有神地看着邵树义，说道。
邵树义看向费雄。
与阿力的会面，老费自然不可能不到场，毕竟他这种航海世家可以提供重要的建议。
见邵树义看了过来，费雄迟疑片刻，道：“‘帝汶’似是‘地闷’？我家没去过。听闻泉州有吴氏家族专跑这个岛，每年顺风季节抵达，以丝绸、茶叶、瓷器、银器、西洋丝布、色绢之物换回檀木，价极低，往往获巨利而回。”
邵树义恍然。
同时也要素察觉“银器”、“西洋丝布”，这是两个很有意思的词汇。
首先是银器，他可没忘记当初市舶司有人要搞他，罪名就是走私金银出海。看来元廷并非空穴来风，这年头拿着金银出海买外国商品的人不少。
“西洋丝布”肯定不是指欧洲国家，大概率是旁遮普生丝、波斯丝织造出了绸缎，质地较粗，很便宜。
这一点不奇怪。
可不要以为商人都是拿本国商品运到外国去卖这一种模式，事实上很多精明的商人会利用外国各处商品价差来回倒腾获利。
阿力就从刘家港买棉布、铁器卖到泉州、广州，而在后世的东南亚，因为岛屿、族群众多，文明水平不一，物产不一，相互间倒腾货物的操作空间很大。
另外，底闷（帝汶岛）在他印象中，离澳大利亚可是非常近的，元代的航海是真的疯狂，居然前往帝汶岛都有固定的商业家族、固定的商业航线了。
“大帅，‘班达’却不知何处。”费雄继续说道：“不过如果盛产肉豆蔻的话，当是‘文诞’无疑了。文诞是个地名，并非专指一岛——”
“群岛？”邵树义说道。
“没错。”费雄说道：“老夫也不知有几个岛，不过就文诞产肉豆蔻，其他岛屿都没有。泉州、广州有商贾航海至文诞采买，拿回来当药卖，且秘而不宣。有些不明就里之人，竟然跑到甘埋里（位于阿曼）采买肉豆蔻，实是可笑。此物在江南不太流行，泉州、广州用得多。”
邵树义暗暗思忖着。
他隐约记得历史上荷兰人去了东南亚后，将丁香、肉豆蔻垄断起来——胡椒没法垄断，比较常见——只在少数岛屿上种植，其他岛上的野生香料树全部毁掉，岛民也屠杀一光，剩下的人则抓到这些岛上种植香料，荷兰人拿粮食、布匹来换，渐渐有了“香料群岛”的名声。
“‘马鲁古’应是‘文老古’，盛产丁香，广州那边称为‘指甲香’，刘家港就有人去文老古。”费雄又道。
邵树义暗道请费雄过来是真的有用。
有些商品名、地名，不同的国家、不同的族群有不同的叫法，往往让人混淆。但费雄能够依据自己丰富的航海、贸易经验来推断，避免讹误。
甚至还不止于此，前些时日还托人从庆元找来了一些市舶司的原始档案——太仓市舶分司就隶属于庆元市舶司——为邵树义提供一手资料。
比如以胡椒为例，庆元市舶司入货之后，基本都是发往杭州分销。也就是说，杭州是胡椒的大宗集散市场之一。费雄手下的香料商人胡广延曾算过胡椒的销量，杭州平均每天上市四十三担（每担180斤，《马可波罗游记》记载是每担223磅，换算下来是101千克，今从前者），一年下来，近一万五千七百石（差不多1500吨），约280万斤，卖了十余万锭钞。
这些商业数据，不靠这些人如何弄得清楚？指不定就被人糊弄了。
“阿力，你有没有在别的地方卖过胡椒？”邵树义问道。
“在刺桐城卖过，但没卖得出去。”阿力说道：“那边每年有一百多艘船只出海南下，一半买的是香料，胡椒最多，我卖不过他们。”
邵树义缓缓点头，同时暗暗心惊此时胡椒的巨额销量，感觉可能比历史上明朝的消费量还要大，因为蒙古人、回回真的很喜欢用胡椒炖肉，带动了消费风气。而且他感觉这会很多菜里都有胡椒，其价格也远远谈不上奢侈品，一斤胡椒大概值两只鸡——明朝禁海时期禁止私人采买胡椒，只允许朝贡贸易存在，且由官府专卖，朱元璋、朱棣父子时代，一斤胡椒收购价几分银，卖10-20两银子，利润率在800倍到2000倍左右。
“就你所见，去庆元卖胡椒或其他香料的人多吗？”邵树义又问道。
“很多。”阿力用了然的眼神看向邵树义，笑了笑，道：“不过那座城市有些破败，让人大失所望。我看完后，便决定到刘家港来进行交易。现在很多人还被那座城市往日的荣光欺骗着，但要不了多久，就会有更多的商人来刘家港进行贸易的，我可以保证。”
邵树义闻言，缓缓点头。
海贸的利润不是盖的，若想吃下这块肥肉，就得打掉竞争对手，庆元离得太近了！
再者，去年太仓市舶司给他创造了11万锭的收入，虽然不算少，但他还是有点不满意。
因此，这会他看着阿力，说道：“庆元很快会陷入战火之中，你和你的朋友们只有来太仓才能保证安全。”
阿力一怔，问道：“什么时候爆发战争？”
商人最厌恶这类战争风险了，轻则白忙活，重则血本无归。
“最快明年。”邵树义说道：“但我可以保证太仓的安全。”
阿力没有立刻回答，只是不住地权衡利弊。
片刻之后，他点了点头，道：“出于友谊，我愿意来太仓进行交易，并劝说更多的人到这边来。但公平的交易没有亏欠，我的朋友，你能给我什么？”
“最安全的港口，最合适的价格，以及货物优先供给你的船队。”邵树义说道：“但你也需要运输更多的货物过来，比如香料。现在的这些——太少了。”
“我担心卖不出去。”
“我会占有更多的城市。”邵树义说道：“将来还会开辟更多的航线，如果你有兴趣，可以进来分一杯羹。”
“争先为善者，必得正果。”阿力看着邵树义，说道：“我没有理由不执行这份约定。”
邵树义笑了，然后示意沈万三、费雄和他深入交谈，敲定细节。
从这会开始一直到十月，都将是海贸旺季。
去年关税收入11万锭，今年应该会有一定幅度的上涨，十几万、二十万都有可能。
可别小看这个数字，在市场上可以采买十几万石粮食呢——如果市面供给充足的话——差不多养他手底下六支万人队里的任何一部了。
扬州路那么大的地盘，今年给的夏秋两税差不多也就只能达到这个规模。而且地方官府还要分走一半，真正归属幕府的只有7.5万石。
而市舶司关税全部归幕府所有，地方不会参与分成，收起来也方便，直接在码头登记抽分就完事了，征税成本极低，真真是顶好的税收。
与阿力分别后，邵树义便离开了市舶司衙署，临走前对费雄说道：“费公，若得空可召集下诸航海世家，不拘于松江、平江、崇明等地，便是澉浦杨氏、庆元倪氏的人，亦可邀请而来。正所谓一人计短，众人计长，大伙完全可以坐下来，分一分好处，将各条航线的关窍都写下来嘛。将来出海做买卖，同进同退，互相照应，不比单打独斗强？”
说到这里，他稍稍停顿了下，道：“方才你也听到了，泉州那边的买卖做得可也不小啊。每年不下五十艘船去买各色香料，文诞、文老古、三佛齐、民多朗等等，哪个地方不去？依我看啊，这五十艘船若能结为一家，载个千余人不成问题，能做很多事了。文老古那边可有邦国？”
费雄还在想心事呢，闻言先是一愣，继而笑道：“茹毛饮血之辈，哪来的邦国？”
“那不就对了？”邵树义说道：“文老古不止一个岛，大小应该也不一样吧？你们完全可以挑个弱一点的小岛，把土人变成你们的香料佃户，岂不美哉？而且每年往返实无必要，也太危险了。胡椒能保存很多年，大可以在岛上建个货栈，积存之后再发来太仓，两年一趟往返足够了。”
费雄听得有些吃惊。
其实滞留在南海（非现代意义上南海，包括整个东南亚）诸岛的中原人士不少，大多与当地土人通婚了，然后充当双方买卖的中介牙人。
文老古有多少个岛，他不太清楚，听人说好像在十个以上。但五十条船不可能全去一个岛上做买卖的，原因也很简单，指甲香（丁香）不够！
当地土人很愚昧，丁香树也是野生的，根本没有像种田一样广植丁香树的想法，基本就是每年固定时节去山上采摘一批，晾晒后等海商过来收买——一般是以物易物。
要想大批船只聚集在一个岛上买香料，你得让土人动弹起来，砍掉多余的杂木，将空地利用起来，种植产香料的木植。
但这不是一件简单的事情，单靠任何一个家族也做不成……
费雄忍不住看向邵树义。
邵树义朝他点了点头，道：“可以试试用粮食控制土人。我料一个岛上没多少人的，若中土海商的力量聚拢起来，兴许能做到。”
说完，朝费雄摆了摆手，在亲兵的簇拥下，消失在了暮色之中。
费雄、沈富对视一眼，都有些沉默。
大概这就是造反之人吧，想法是和一般海商不一样。
? 第514章 老兄弟新安排
整个六月，邵树义一直在做着钱粮后勤的准备工作。
期间，自海外而来的商船一艘接一艘。
它们有的在温州靠过岸，有的则庆元、澉浦或上海靠岸，但最终都来了刘家港，也是行程的终点。
作为市舶使，费雄已经在联络崇明叶氏、太仓朱氏等航海大家，商议到文老古进香料之事。
这些家族里面，朱氏虽然家财、势力都小一些，但却是重中之重，因为他们家每两年去一次文老古，熟悉航线。
在得知文老古总共十一个岛屿，最小的岛上只有百余土人，大岛也只有两三千人之后，费雄已然心中有数，决定先利用朱家的关系，带上礼品，献给当地土酋，搞好关系，然后想办法买一块水文条件不错的海湾，建立码头、货栈，储存香料。
这一步应该是比较容易的，因为还处于一团和气的阶段，而且也有先例，那边大群波斯人、天竺人就是这么留下来的，不少甚至已在当地生活好几代，广置田宅，并传播了教法。
唯一的麻烦就是怎么招募愿意留守的人员。
朱氏说他们家当年派了十个人留守，看看岛上还有没有其他值钱的物事，结果两年后过去，人已经死了一半，基本都是各种奇奇怪怪的疾病。
于是就放弃了，除一个已与土人成婚，自愿留下来的人外，其他都跟船回了太仓。
现在你要建立码头、货栈，肯定需要人留守的，最好有百人规模，这不是一件容易的事情，不知道要付出多大代价才能让这些人答应。