重回80当大佬 第103节

秦秘书再咄咄逼问,他打算投降输一半了。

“接触那么多外事工作,却不羡慕外国,这个小同志是个可造之才啊。”包处长冷眼旁观,在内心暗暗给顾骜又贴了一个标签。

如今不羡慕外面、真心觉得国家可以赶去的外事人员,太少了。

并不是他们意志不坚定,而是他们看到了普通人看不到的东西,才更容易绝望。

一行人交谈之间,已经到了边境。

下了火车后,有一辆吉普把大家接到一个靠近边境的招待所。

包处长解释:“我们住这儿,以后每天开车20公里出境办事,晚再过关回来。反正我们有外交护照,过关很方便,为国家省点外汇吧。只有午餐需要在市里吃泡面。”

省外汇省到这份,也是惨得够可以了。

——

本书刚刚修了一遍和谐内容。

大家以后评论也注意,不要蓄意引发其他人恶性联想。

第71章 谈判不利

九龙尖沙咀金融区,史利巴里道的一幢摩天大楼。

楼挺新,底下是酒店,面是写字楼,建成应该还不满10年——

70年代,正是李嘉诚卖“楼花”模式的爆发期;在此之前,香江地产开发商还没摸索出“预售期房”这种玩法,所以资金紧张,很多时候连拆迁补偿都周转不过来,城市建设自然非常迟缓。

眼下,能搬进这些地方办公的,都是香江新经济模式的弄潮儿,不乏有魄力有胆识的赌徒。

28楼整层,都是属于“林氏知产代理”的,那是一家提供跨境法务代理的律师事务所,拥有全面的经营资质和各种壳子牌照。

这天午,事务所的合伙负责人林国栋,正在例会训斥那些接不到活儿的马仔。

他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了,善意地提醒:“主任,前天预约的客人,还有15分钟要到了。您看这边的会……”

林国栋骂得正爽,被秘书打扰了兴致之后,抬起劳力士看了一眼,勉为其难地收场:“那今天先到这里吧,这个月接单不达标的自己好好反省反省——对了,小陈你留下!一会儿先帮我探探底!”

他留下了一个表现最烂的律师,一会儿作为唱白脸的炮灰,好先给客户一个下马威。

女秘书不明里,还当他是事务繁忙、忘了客户的身份,连忙提醒:“主任!让……陈律师先代你招待真的好么?对方可是大陆某部委的外事局官员,一个处长带队,级别相当于河对岸的县长了吧?”

林国栋抿了一口功夫茶:“我记性好着呢!不用你提醒。呵呵,别以为我看不出来他们的套路,前天来预约了,却非要约今天才见,这摆明了是告诉我们:

他们要提前见几家出价例良心点儿的事务所,好让我报价的时候悠着点儿——我信他个鬼!让小陈去给他们锚定一个心理价位,我才好做好人。”

……

包处长和顾骜,在会客室里等了五分钟,对方礼数很周到,点心,功夫茶什么的,一样都不少,还有漂亮的女前台端茶递水。

是没有正主出现。

不一会儿,好不容易来了个年轻律师,公事公办地介绍业务、听取包处长的需求,然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿,给出了一个销售额分成25%/授权费分成50%的风险代理意向。

包处长拿到的谈判授权底限,是只能让出20%/35%,而且可能的话还要尽量压得低。如果超过,他只能打道回府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。

所以初次预接触当然是没有结果的。

包处长无奈,打出了第一张牌:“我约的是你们林主任!让林主任亲自来跟我谈!不然我不奉陪了。来之前,我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了,你们的价位根本没有优势!”

这张牌,是他从预约到门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货三家,但作为70年代的谈判人员,能想到这一步已经是他能力的极限了。

当时哪怕是外事系统的工作人员,也不太懂怎么跟资本注意企业讨价还价的。

以至于花了两天时间的准备,被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位,打平了。

又过了一会儿,负责人林国栋终于姗姗来迟。

“啊呀,包处长,幸会幸会。前天接到您的预约,我扫榻相迎——这是你们大陆外事商务机构,第一次找到我们香江的律师事务所合作吧?

我林某人可赚足了面子,敝所也是蓬荜生辉呐!刚才实在是抱歉,另一个会耽误了一会儿,没想到小陈这么不懂事。”

初步见面礼之后,林国栋便用这么一番话,说得包处长一点脾气都没了。

不过他还是不得不坚持:“林主任,这个分成例我们绝不接受。我们的技术,是非常有前景的,目前全世界能造制氦机的国家不超过五个,而且他们的原理、工艺跟我们有重大不同。

以现在国际这一领域的市场规模,未来三五年内至少需要50套这样的制氦机。算只抢到其5套的订单、采用我们的技术,你们收20%分cd有得赚了。而且你说的前期硬性法务成本,也有些高了,刚才陈律师的算法有问题……”

包处长想方设法,说了一大堆砍价的理由。

不过都被林国栋轻轻腾挪开了:

“你也说了地球有5个国家能造制氦机,你们只是原理跟别人不同。那只能算是改良、而不是革命性的新发明,你知不知道这样的发明要申请下来,难度要大多少?

所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里有七八个同类案例,你可以看看,连发票和全面出口报税单统计都有,都是有法律效力的……”

“而且大陆的工业科技整体有多落后,你应该我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单,但我看这根本做不到,以你们的口碑都没人信你——

法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号?人家不信林德信你们?知不知道‘制冷机之父’是林德先生,人家百年前是慕尼黑工大的学术泰斗、历史教科书的人。

能在人类工业革命史留下‘某某之父’名号、或者在物理课本用自己名字命名一种单位的,才几个人?你刚才的喻,像是搞电动机的,想跟‘电动机之父’西门子叫板一样可笑!”

包处长哑口无言。

最后,也是林国栋看火候差不多了,装作扫了一眼陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿,然后当着包处长的面,直接撕成了碎片。

“包处长,这个价格呢,你也知道了,确实是实打实的。不过初次合作,咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者,有很大的示范作用。

大家都是初次合作,为了显示我们的诚意、我在这个基础再打点折扣,销售额的22%,授权费的45%,不能再少了——我这不是为了赚钱,是为了给你个机会,让你看清楚我的实力。”

这是任何法务介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑,是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。

所以第一次合作的时候,实在不得不降价时,律师事务所为了不丢面子,都会用这种“招子放亮一点儿!这次我之所以打折,可不是怕你,而是想给你个机会,看看哥有多牛逼”的说辞。

顾骜后世在支付宝当技术主管的时候,手头有专利或者软件著作权时,应对这样来揽生意的代理公司,都不知道应付了多少了,自然一眼看穿。

缺乏经验的包处长,却是口干舌燥,还以为真是自己靠实力谈下来的。

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