曰本这边，原先在固定电话领域执牛耳的“曰本电信电话株式会社”看到了其商机后，于76年成立了一家专营移动业务的子公司，也是ntt。经过两三年的跟进研发和技术引进，终于于79年推出了车载移动电话业务。
因为是元年，设备价格极为昂贵，至少要两三百万日元才能配。一般只有大财阀的社长会长或者跨国集团的高管们的豪车才装。（因为用户少，基站费用分摊很高了）
至于真正的手持式移动电话，也是“大哥大”，要在6年后的1985年，才会由ntt在曰本推出。
国的电信同行跟进，大约是87年年底了——最初两年只在粤州一座城市有蜂窝络，专门定位是给广交会的外商服务的，出了市没信号了。连京城和沪江这种直辖市，有钱都没得用。
而且当时一台大哥大要7万多块人民币——同年京城的关村拆迁改造，关村农民只要交2000多块钱，能买一户居民户口了，在京城弄一套一室一厅乃至较小的两室一厅，差不多也是这个价。
那是一部大哥大值京城30套房的时代。
要是拿着那玩意儿在88年春季广交会晃一圈，绝对让方圆十里的目击者如丧考妣、怀疑人生。
废话少说，且说土豪的劳伦斯，麻溜地钻进车里，摁下了他昂贵无的车载电话回拨键——据说这个功能还是曰本人独家弄的，因为曰本人的电子硬件科技很发达，这些防呆和用户体验设计美国人好。
需要为回拨功能专门加一片单片机芯片，售价也没有通话记录和回拨的贵30万日元。
“杜勒森先生？没耽误您的事情吧？刚才我在跟酸素株式会社的三井社长进行一项重要的谈判。”
接通车载电话后，劳伦斯非常无耻地把自己喝花酒的行径美化成了商务谈判。
不过电话另一头的母公司董事长显然知道他的调性，也懒得过问：“别管那些事情了，简直是耻辱！我不知道你们亚太区公司的工作是怎么做的。
昨天能源部的奥尔巴赫先生在参加华夏的广交会的时候，居然定了两套国人的制氦机！为什么你这边没有任何提前反应？亚洲市场被法液空的便宜货抢也罢了，你居然让亚洲国家的制氦机卖到美国本土来？”
劳伦斯额头立刻见汗了，这事儿确实是他的失职。
一方面，前一阵子他一直在跟三井寿司接洽，有一些和曰本方面的后续深度合作框架要谈，虽然期间也夹杂着一些被曰本人各种请客送礼、耽误几天，但他自问总体还是够对得起公司了。
三里岛熔堆的事儿，以及美国能源部后续的计划，他期间也是有所耳闻的，但并不重视。因为他觉得那不是他亚太司的人该管的——因为世界四大制氦气机技术拥有国，没有一个亚洲国家。
这不该是他那些在法国和德国的同僚，才该盯紧的么？
谁让顾骜让林国栋运作的那些专利，申请号披露得太晚了，也是最近的事儿。
在没有数据库检索工具的年代，一个申请号披露时间在一个月以内的新技术，不被同行看到是很正常的。
尤其是那种需要很多前置工业基础的领域，大家知道突破性创新的难度，也习惯了慢节奏。
“见鬼，国人什么时候造得出制氦机了，算能造，怎么会竞争力我们的还好？可惜，跟奥尔巴赫先生也不熟，只能临时去粤州探探情况随机应变了……”
美国能源部并不是普莱克斯的熟悉用户，平时的公关工作也没做到位。
因为氦气这种东西，能源部平时用得很少。如果不是这次全美核电站要分批停堆清洗、无害化处理，也用不到如此巨量的纯氦。
情急之下，劳伦斯背负着无数的压力，连夜带着秘书、订了去粤州的国际航班，从东京起飞了。
另外，他还特地电话预约了一下，好到时候求见能源部的奥尔巴赫处长。同时在飞机让自己的下属把所有谈判件连夜准备好、到粤州后发他传真。
第二天一早，他匆匆忙忙地赶到会见地点，却被通知奥尔巴赫先生正在接见方的企业和外事部门代表。
“该死！一定要阻止那个冲动的官僚！”
奥尔巴赫先生在他内心，已经成了“冲动的官僚”，似乎只会乱花纳税人的钱。
——
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第81章 技术标准制定权
“奥尔巴赫先生，奥尔巴赫先生，请等一下！请务必等一下！”
粤州宾馆二楼的大厅里，随着会议室的门打开，劳伦斯立刻扑了去，偏偏脸的表情还要装得若无其事一些。
“你是……”能源部的奥尔巴赫还狐疑地下扫视，让劳伦斯很没面子。
不过他也只能再自我介绍一下：“我是昨天通过领事馆向您预约的，普莱克斯的克莱顿.劳伦斯。”
“原来你是劳伦斯，不用介绍了，我知道。”奥尔巴赫微微抬手制止了对方。
他当然知道这个预约，他只是不认识劳伦斯的脸——在粤州这边，他依然每天可以接到三五个欧美白人的预约，总不能随便看到一张白人的脸扑过来，确定是谁，对吧？
只能怪劳伦斯不了解一个美国能源部的官员，出现在广交会之后，会有多么繁忙。
哪怕没单子的部门和供应商，也会尽量设法混脸熟。
以至于奥尔巴赫最近当帝都当习惯了，天生说话高人一头。
劳伦斯已经被逼绝境，只能长话短说：“听说能源部买了国人的设备？我想您可能了解过，我们普莱克斯是全美最强大的气体分离设备制造商，而且也是全美唯一拥有制氦机技术的公司。虽然三里岛事件事发突然，但能源部为什么不考虑慎重一些呢？”
奥尔巴赫摘掉了眼镜，用带点老花的视力，斜视着劳伦斯：
“克莱顿，前两套的采购合同已经签订了。你不会是希望堂堂能源部违约吧。我知道你们公司也很有实力，如果有兴趣的话，后续可以参与集投标——
这次只是应急订单，我们甚至让供应商插队、把原本准备生产给北韩和罗马尼亚的订单，临时调整规格后先共给我们、再给另一国补货。你们能一个月内拿出两套供货么？”
“这么急？这些东西没有人会预生产存货的，因为都要根据客户的需求微调定制……”
“那等后面的集投标，可以吗？”奥尔巴赫的语气里已经不容置疑了。
区区100多万美元总价的采购合同而已，又要得这么急，以美国能源部的财大气粗，根本不放在眼里。只有后续出大订单，才有可能组织完备的技术招投标。
而且，对奥尔巴赫这种级官员来说，这完全是他手头临时冒出来的政绩——面的部长、局长根本不知道国人能造制氦机，本来只是派他来参加广交会，买点东西彰显一下美友好，再跟方官员务虚交流一下，仅此而已。
是他到了粤州之后，自己发掘到了这个闪光点，然后主动向部里汇报、促成了这个任务，算是超额完成。他怎么可能让功劳溜走呢。
劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑了不到十分钟，劳伦斯终于从只字片语、察言观色了解了对方的立场、以及与方谈判的进展、已敲定签约的程度。
他只能退让了：
“奥尔巴赫先生，对于你们已经确认的订单，我方当然没有任何不敬的意思。不过作为该领域的国内技术权威，为有关部分分担专业咨询意见，是我们应尽的义务——我今天带了技术评估人员来，希望能对后续的大批招投标定标，提供一些专家意见。”
在招投标项目，谁都知道最釜底抽薪的办法，是直接进入甲方的专家组。到时候甲方要的产品该满足什么技术标准，全部可以按照对己方有利的来写的。
如那些东南亚国家的交通部门，经常在路灯招标项目，定个非常特殊的形状要求，美其名曰市政美观需要。
但公布要求后最多24小时截标了，而且得封样品，临时开模具肯定是来不及的——用膝盖想想都知道，这摆明了只有局长的小舅子提前开好了模等着呢。（国内招投标法律东南亚健全很多，几乎没有这种情况。）