黄士心对杨政龙笑了笑，端起酒杯道，“杨董，陈董，感谢两位赏脸到此一聚，我敬两位一杯。”
陈冲和杨守成举杯示意，喝了一口。
黄士心放下酒杯，伸手关心道，“陈董很少吃粤菜吧？”
陈冲点头：“习惯了川菜的味道，不过粤菜也挺不错的，黄总有心了。”
黄士心笑道：“在港城想吃到正宗的川菜味很难，望陈董理解。”
陈冲笑道：“入乡随俗嘛！吃什么不重要，重要的是和谁一起吃。
今天有幸和杨董，黄总两位港城商界的风云人物吃饭，我已经很高兴了。
至于菜和酒，自然是附和口味的。”
杨守成和黄士心对视而笑。
陈冲给两人留下的印象是非常谦虚的，即便杨守成已经和陈冲吃过一次饭，谈到过合作的事情，也没从这位彬彬有礼的年轻人身上感受到那种资本家的吸血特性。
这也让黄士心放松了警惕，以为陈冲是一个好说话的人，今天有杨守成这位老朋友坐镇帮衬，自己的计划应该是能够顺利完成了。
杨守成再次举杯敬陈冲，谦虚道，“现在商界的年轻企业家都喜欢称呼我们前辈、老人，但是我们却没觉得自己老了，也从未仗着自己那点资历在行业内倚老卖老。
我们的心是年轻的，思维也紧跟时代发展，所以非常喜欢和你们这样的青年才俊交流学习。”
这段话翻译过来就是：为了赚钱，不得不向年轻人低头。
陈冲笑着和黄士心碰了一下。
黄士心喝完酒，放下杯子，习惯性的品味了一声，面露真诚对陈冲说，“陈董，其实这次托杨董约你，我是有事情想求你帮忙。”
陈冲直爽道：“黄总直说！”
黄士心道：“如今OTA市场异常火爆，内地的价格战已经打到港城来了，这对任何一家旅行社来说，都是一次非常好的转型机会。
康泰旅行社一直是行业里的标杆，无论是服务，还是营销，我们都在创新，也一直走到行业的最前面，所以才有了如今的名气。
线上服务已经是大势所趋，康泰旅行社同样会把业务重心转移到线上，我们非常需要一位像宅天下商旅这样有实力、有流量、有态度的OTA服务商合作。
同样，宅天下商旅也可以依靠泰康旅行社多年积累下来的资源拓展自身业务生态，特别是境外旅游，这是我们的强项。
希望陈董能够考虑一下。”
听完黄士心的话，陈冲不得不佩服他的商谈经验，丝毫没提泰康旅行社现在的处境，不仅在抬高泰康旅行社的行业地位，还抓住了宅天下商旅的短板，也就是陈冲最渴望的境外旅游业务。
不过老狐狸最怕的就是不安套路出牌的愣头青，陈冲淡淡笑道，“黄总，恕我直言，相比康泰，我们有更好的选择，毕竟康泰眼下在行业内的名声不太好，这是我必须慎重考虑的地方。”
第727章 你可能要的太多了
黄士心拿境外旅游业务作为筹码，诱惑宅天下商旅和康泰旅行社合作，实际上是在商谈中将了陈冲一军，但没想到的是，陈冲完全没有顺着他的意思，和他谈合作事项，而是把康泰的痛处拿出来反将了黄士心一军。
这一将，黄士心退无可退，陷入了短暂的沉默。
坐在一旁的杨守成此刻露出了淡淡地笑容，陈冲的话表面意思是拒绝黄士心，实际上是把选择权丢给黄士心，看看他的诚意。
简单地说，合作可以，但是凭借宅天下商旅现在的资源，光是一些纸面上的成绩，是没有说服力的，陈冲是让黄士心让出一些实际的利益。
一针见血，言语简单，没有任何废话，表达了他对今天这场饭局的态度。
杨守成有些欣赏地看了陈冲一眼，此时的模样，不再是那个彬彬有礼的晚辈了，而是要主导这场饭局的生意人。
黄士心重新露出了笑容，点头承认道，“菲律宾事件对康泰旅行社的影响很大，不过公司的公关团队在事情发生的第一时间采取了紧急营救措施，并且在后续问题的处理上也表现出了一家国际旅行社的责任感。
这是得到港城居民认可的。
正是因为宅天下商旅的服务理念，与康泰旅行社的服务宗旨相吻合，我才会特意约陈董见面，谈谈线上业务的合作。”
陈冲内心笑了笑。
黄士心果真是能征善战的老狐狸，虽然承认了菲律宾事件的影响，但是没有拿营收、业绩……这些指标说事，而是上升到服务理念、精神层次看问题，且有意捧高宅天下商旅在同行之中的地位。
试图以此来动摇陈冲的野心。
杨守成偏头看向自己的儿子杨政龙，给他使了个眼神，让他认真揣摩陈冲和黄士心两人之间博弈。
陈冲道：“黄总，宅天下主打中高端市场，这个市场的用户粘性很高，加上宅天下商旅推出的优惠政策以及相关营销手段，他们很有可能成为我们的长期，甚至是的忠实用户。
这些用户更看重服务质量，而保证他们的基本人身安全是最基础的服务标准，黄总应该赞同吧。
我不希望我们的忠实用户会因为一些不定的因数产生顾虑。
境外旅游业务不比内地，周期性长、消费高、不稳定因素多……，种种特点都需要我慎重考虑。
所以宅天下商旅并不是找不到渠道做境外旅游业务，而是秉承为客户负责的服务理念探索一条最安全、最合适的境外旅游服务渠道。”
黄士心又被将了一军。
陈冲顺着他提到的服务理念展开分析，但是句句都在戳康泰的痛处，实际上表达的意思是康泰不安全！
一开始给他的印象彻底消失了，黄士心也意识到陈冲来之前或许就有准备，谈事之前，和他一样，也是说说客气话，试探一下对方而已。
这位在内地商界声名鹤起的年轻企业家确实不敢低估。
留给黄士心的选择只有顺水推舟了，先是点头承认陈冲的观点，然后分析康泰的不足之处，以及公司针对“菲律宾事件”做出的改善，比如配备安保人员、提高出境旅游者的保险金额……等等。
这些举措都是在不可控范围内做出的最好的应对方式。
谁也不知道意外和明天，哪个会先来，作为一家商业性质的旅行社，能做的就是让客户最大化受益。
陈冲对此是赞同的，甚至觉得康泰旅行社作为业界的前辈，确实有很多值得学习的地方。
不过他的野心不会被这些事情所动摇。
陈冲直言道：“黄总，康泰旅行社想要挽回名声，留住客户，光是从客户身上出发解决问题是不够的，需要重新包装，以一个崭新的形象融入市场。
你应该能够理解我的意思！”
黄士心点头，有些激动道，“陈董和我的想法完全一致，所以我才想通过和宅天下商旅合作，大力推广线上业务，重塑康泰形象。”
陈冲点了点头，微笑面对黄士心，很自信地讲，“宅天下商旅有能力满足黄总的想法，不过我有一个条件，需要黄总认真考虑一下。”
黄士心露出了兴奋地表情，因为他看到了转型的希望，但是坐在旁边的杨守成显然经验更老道，已经见到陈冲拿着一把无形地的刀架在了黄士心的脖子上。
黄士心道：“陈董，有什么条件，你提便是。”
陈冲道：“康泰释放20％的股份给宅天下商旅。”
这个条件一提出来，黄士心的脸色就沉了下去。
康泰旅行社之后的发展走向，陈冲前世有所了解，虽然辉煌不在，但是也是年收十亿级的公司，最后被凯撒旅业收购，彻底和黄家脱离了关系。
此时是宅天下商旅吞噬康泰的最佳时机，一方面宅天下商旅急需境外旅游业务弥补自身短板，正如黄士心所言，境外旅游业务确实是康泰旅行社的强项板块。
另外一方面，眼光放长远一点，吞并康泰为宅天下商旅的自营业务打下基础。
没等黄士心回话，陈冲接着道：“黄总，宅天下商旅会以康泰旅行社现在的市值认购20％的股份，以便于让康泰更好的融入宅天下商旅的业务生态，同时我们会以宅天下投资公司的噱头重新包装康泰，黄总既然想和我合作，自然是详细了解过宅天下用户对我们的评价。
如此一来，既能帮助康泰逐步消除菲律宾事件的影响，加速康泰的转型，在新的赛道上提速，还能帮助康泰争取更大的用户市场。
一举多得。
黄总，希望你认真考虑一下。”
黄士心心里肯定是有些抗拒的，不想康泰改名换姓，不然这么多年也不会拒绝吸收其他资本。
但是眼下的处境，陈冲的提议却是一条很好的破局途径。
杨守成拿起筷子夹了一块鹅肉，终于开口讲了一句话，对黄士心说，“黄总，如果我是你，面对现在的局面，我会选择和陈董合作。”
黄士心自然懂杨守成话里的意思，“感谢杨董的建议。”
举杯敬陈冲道：“陈董，再容我考虑考虑。”
陈冲微笑举杯：“不急，黄总有什么想法，我们可以再谈，合作本就是为了争取各自利益，一次谈不成很正常。”
又恢复了平易近人彬彬有礼的晚辈形象。
第728章 最后的倔强
杨守成的建议也不是别无二心的，他让黄士心接受陈冲的条件，释放20％的股份给宅天下商旅，商业思维上分析，康泰想要破局，这是一条非常好的渠道。
单从商人逐利的思维看，杨守成觉得康泰引入外部资本是在释放一个很好的信号。
因为和黄士心多年的朋友关系，他即便一直惦记着港城的旅游业，也不好对老友下手，所以当黄士心找他帮忙的时候，他更愿意以“借钱”的名义去帮助他，不然显得不仗义，有点抢劫的味道。
他们那个年代从底层起来的人，还是很讲究“义气”的，至少明面上不能做背信弃义的事情。
不过杨守成清楚，康泰转型以及接下来的运营需要源源不断的资金链支撑，黄士心一旦决定和陈冲合作，那么康泰就会走融资的路线，杨守成就有了机会。
于情于理，于公于私，他都能光明正大的入资康泰。
在座的四个人中，除了杨政龙扮演的是一个纯粹的看客之外，另外三人各怀心思，对杨守成来说，算是一个意外的收获，陈冲提出的条件与他的想法不谋而合。
杨守成举杯和陈冲碰了一下，微笑点头，觉得这个内地的年轻企业家越来越有意思了。
吃完饭，黄士心保持热情的笑容，客客气气送陈冲到停车场，表态道，“陈董，你的建议我会认真考虑的，不会让你等太长时间。”
陈冲微笑点头：“感谢黄总今天的盛情款待，也希望杨老和黄总能给我一个做东的机会，我们江州见。”
杨守成道：“已经有很多年没去过内地了，有什么事情都是下面的人去跟，陈董如此盛情，我一定抽空走一趟。”
黄士心也跟着笑道：“陈董把话都说到这个份儿上了，我若是再找理由拒绝，显的很没诚意。
陈董，期待下次见面。”
和两人握了握手，陈冲坐上了车。
车门关上，摇头笑了笑。
用江州的话讲，这些港城商界的老皮，一个比一个精，不过这个世界上只有两种坑他会跳进去，一种是为了换取某些利益主动跳的坑，一种是连他自己自叹不如的前辈挖的坑。
显然黄士心不是，而杨守成，暂时没有表现出来，陈冲也不想刻意花精力去琢磨，只要两人在共同利益上保持一致就行。
回到别墅，陈冲理了理衣服，站直在门外，按了一下门铃。
房门打开，从门缝里露出一双充满好奇的眼神，盯着他对他傻笑。
“是不是还没想好以什么方式迎接你的陈冲宝宝？”陈冲对刘艺菲笑道。
刘艺菲含着嘴唇笑了笑，打开门，摊开双手，主动投入了陈冲的怀抱，关心道，“事情谈完了？”
陈冲走进屋坐到沙发上，吃了几块果盘里的水果，“都是老狐狸，以为我刚到港城好欺负，挖着坑给我跳。”
“啊？”，刘艺菲露出担忧地表情，“谈的还顺利吗？”
陈冲偏头看着她，微微一笑，亲了上去，“我要是谁的坑都跳，今天也不可能坐到这个位置上了。”
十分自信。
刘艺菲笑着靠在陈冲怀里：“你知道吗？你在生意场上展现出来的那种自信特别让人着迷。”
“又被我迷住了？”
刘艺菲害羞笑了，起身转移话题，“我让家政把家里上上下下都清理了一遍，下午办完手续和助理去买了一些日常用品回来……”
陈冲打断道：“我只关心床有没有铺好？”
刘艺菲转身走到楼梯口，回头对陈冲笑道，“你自己上来看不就知道了。”
陈冲跟了上去。