服务员沏好茶，陈冲跟着服务员走到了707房间。
服务员端着茶水敲了敲房门，等到回应之后，刷卡走进屋，放下道，“马总，你们要的茶水，需要现在倒杯子里吗？”
马政奎愣了一下，“我没点茶水啊！”
服务员也愣了一下，陈冲走进房间道，“马总，我点的。”
第127章 先舔后杀
面对素未谋面的年轻人，马政奎一脸疑惑。
陈冲接过服务员手上的茶壶主动给桌上的几位老板添茶倒水，也向马政奎说明了来意，“马总，上午给你打了电话，想和你谈谈宅天下合作的事情。
听说你在这里打牌，顺便过来看看。”
倒完茶水，笑着道，“几位老板，你们继续。”
他的到来并不会改变这场牌局的输赢情况，但是对赢家来说，有了一个合理的收手理由。
马政奎今天手气不错，赢了钱，不太好甩手走人，都是老牌友了，可是想起前几次输钱的时候，他就有点想收手了。
突然跑进来送水的陈冲来的恰好是时候。
其中一人道：“马总，你要是有事，就先去忙。”
没等马政奎开口，陈冲接话道，“没关系，马总，各位老板，你们继续玩，我先在外面坐坐，等你们。”
马政奎想起了中午接的那个电话，先不提他对宅天下有没有兴趣，陈冲端茶倒水的举动，倒是让他在几个朋友面前找到了面子。
笑着介绍道：“我的一个生意伙伴，找我谈项目。”
又回头对陈冲说：“来都来了，先坐会儿，打完这两圈，我们慢慢谈。”
“好的，马总，各位老板，你们先玩。”陈冲笑着接话道。
给罗闯使了一个眼神，两人到了阳台上抽烟。
罗闯抽着烟笑道：“冲哥，你这招高啊，马政奎完全没反应过来。”
陈冲跟着笑道：“跟那些收账的人学的。”
“哈哈哈！”罗闯刚笑出声，立马反应过来，里面还坐着人，忍住闭上了嘴。
如马政奎所言，只打了两圈，打完以谈生意的理由收手了，脸上挂着虚伪地笑容，“不好意思啊，各位，今天没玩尽兴，改天约。”
“马总正事要紧，打牌随时可以约。”
包房里传来窸窸窣窣的脚步声。
陈冲掐灭手上的烟，给罗闯使了个眼神，两人笑着走进包房。
主动伸手道：“马总，抱歉，刚刚有些无礼了，实在是约不到你，才跑到天龙来，希望没打扰到你。”
马政奎反而笑道：“你们来的正是时候，和他们打牌，很难赢一回。”
陈冲陪笑道：“看来马总今天手气不错，赢了就好。”
马政奎移步到沙发上，从烟盒里掏出两支烟递给陈冲和罗闯，“你们打电话的时候，手上正好是清一色的牌，所以挂了。
如果我没猜错的话，你应该就是陈冲吧？”
提到宅天下，可能还有很多居民不知道，但是做餐饮行业的商家肯定是知道的，自然也清楚宅天下的老板是陈冲。
从打听自己的消息，到一进屋表现出来的熟练的交际行为，马政奎不难看出眼前这个年轻人是一个生意人。
马政奎随即也换了一个称呼，“陈老板，五毛小吃店的生意一直都很好，顾客对我们店里的菜品和服务也很满意。
大家喜欢直接到店里来吃，所以我觉得外送没什么必要。”
陈冲解释道：“马老板，城市居民正在养成和接受这种便捷的服务模式，我相信，以宅天下的口碑和五毛小吃店的受欢迎程度，外送业务一定不会差。
而且外送业务并不会影响到你们店里的生意，乡村基可以作为参考。”
马政奎抽着烟微笑道：“我知道你们做乡村基的外送业务做的很好。
不瞒你讲，陈老板，我们之前尝试过做外送，找了两位专门送餐的人，可是效果不理想，一个月的外送单量不足一百单，而且还接到很多投诉电话。
最关键的原因在于，五毛小吃的菜品价格实惠，但是送餐费需要五块钱，对很多消费者来说，宁愿省下这五块钱到店里多点两份小吃。”
陈冲继续解释道：“马总，我承认你的部分观点。
但是有很多消费者距离五毛小吃店比较远，打车过来也需要五六块钱，他们也宁愿通过电话订餐购买店里的饭菜。
何况并不是每个人都喜欢出门逛街，若是遇到下雨天，电话订餐更加方便。
我也是你们店里的消费者，我和很多客户一样，来店里消费的实际金额远不止五块，十块二十块的消费金额很常见。
我们宅天下开发的便是这些用户，我觉得你把五毛小吃的外送业务拿给我们做，店里每个月的营业额肯定会有所提升。
另外，你刚刚提到了私人配送，宅天下有别于私人配送的地方就在于，我们的服务是得到消费者认可的。
我们有自己的骑手，公司对骑手的管理非常严格，对送餐途中产生的损失赔偿责任区分清晰。
我认为五毛小吃和宅天下合作属于锦上添花，而不是画蛇添足。
马总若是有意愿，可以先尝试和我们合作看看效果。”
马政奎任然认为陈冲找他谈合作的目的性很强，就是想依靠五毛小吃店的名气和客流量提高宅天下在县城里的名气。
格局固然小了一点。
但是逻辑上说的通。
虽然说宅天下是从消费者手上收取配送费用，商家不承担任何费用，但是会潜移默化地把商家的很多忠实消费者变成了宅天下的用户，这对商家是没有什么利益可图的。
马政奎觉得他看穿了宅天下的套路。
五毛小吃店本身就是依靠多年经营积累下来的名气一直发展到现在，仍然受到清河县广大居民的欢迎。
外送业务就是画蛇添足。
马政奎抽完烟，抬头对陈冲说，“来找我之前，你们应该已经和水厂其他店的老板谈过了吧？”
陈冲点头：“已经谈过了，他们都表达了强烈的合作意愿。”
马政奎起身拍了拍裤腿，“这样吧！先看看他们的效益再说。”
说完指着桌上的茶水道，“今天谢谢你点的茶，我还有事情要处理，下次谈。”
挥手告别了陈冲和罗闯。
罗闯实在想不通，“这个马政奎为什么这么固执？本来是合作双赢的事情，被他看成画蛇添足，好像是我们要蹭他的名气一样。”
“对！我们就是要蹭他的名气，宅天下现在需要县城里每个餐饮类型的标杆来进一步吸引商家和用户，那些小商户只会跟风，见到行业标杆加入了我们，自然会主动联系我们，不需要我们亲自去谈。”，陈冲不以为然，笑道。
罗闯关心道：“冲哥，现在怎么办？”
“既然舔不动，就只能先杀了。”
嘴里吐出来的烟雾从陈冲深邃的眼眸前飘到了上空，随后散了。
第128章 满减活动
马政奎的格局小是真。
五毛小吃在清河县的名气暂时比宅天下要高也是真。
所以马政奎表达出来的态度也能理解。
不过陈冲却没准备放弃，宅天下确实需要一家标杆型的小吃店来吸引其他小商户跟风入住宅天下。
面对面谈不好，就只能以退为进了。
选择一家类似的餐饮小吃店合作，把它的电话订餐业务做起来，让马政奎看到其中的利润，自然就会主动送上门。
而到那个时候，马政奎送上来的就是一支待宰的羔羊了。
陈冲藏在腰间的第一把刀便会架到他的脖子上。
酒店服务员进来打扫卫生，问陈冲，“帅哥，茶水还喝吗？”
陈冲拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”
看向罗闯，“走吧，找冯叔聊聊。”
罗闯猜不透陈冲的用意，冯国安在昨天的饭局上已经明确讲了，他和马政奎之间有些私人恩怨。
这件事找冯国安帮忙，可能更不好办。
罗闯提出了自己的疑问。
陈冲分析猜测道：“你今天去冯叔的风味小吃店里看了吧？你应该会发现，风味小吃卖的东西和五毛小吃其实没什么区别，基本上雷同。
两家店相隔不过几十米，有竞争是免不了的。
五毛小吃名气高，是因为它是这类餐饮行业的开创者，开了七八年了，一直经营的也比较好，积累了良好的口碑。
风味小吃实际上有模仿五毛小吃的痕迹。”
罗闯似乎懂了，“难道冯叔和马政奎之间的恩怨是因为这件事？”
“我只是猜测。”陈冲笑道。
罗闯快步跟了上去，“冲哥，按照你的意思，我们现在只要把风味小吃的电话订餐业务做起来，五毛小吃就坐不住了。”
陈冲偏头欣慰地看着罗闯，“你成长的速度比我预想的更快。”
罗闯笑道：“跟在冲哥身边见多了，思路也比较清晰了。”
两人笑着来到水厂小吃街，给冯国安去了一个电话，约在了水厂后面的茶楼上见面。
冯国安见到陈冲和罗闯，还是表现出一副老大哥的样子，非常热情。
入座之后，冯国安主动关心道，“马政奎什么态度？”
罗闯道：“他不想和我们合作，宁愿找外边送餐的人，也不宁愿把订餐业务拿给宅天下。”
冯国安轻蔑笑道：“正常，他这人心眼小，是个守财奴。”
陈冲对冯国安说：“冯叔，我需要你帮我一把，当然，也不会让你白帮的，我保证把你风味小吃的外送业务做起来。”
风味小吃线下的生意只能说还行，但是比起五毛小吃来说，就差太远了，冯国安也希望宅天下能把外送业务做起来，提高店里的营收。
冯国安爽快道：“小陈，你我之间就不用说那些客气话了，既然选择和你合作，我就是相信你的。
有什么要求，你提便是。”
陈冲道：“我们一起做个优惠活动。”
“什么优惠活动？”冯国安好奇道。
陈冲道：“满减优惠，满十块减两块，满二十减五块，这个活动只用于电话订餐的用户，不在店里做。”
陈冲选择满减活动的标准很简单，满十块减两块，相当于公司不要配送利润，冯国安拿出两块利润算作骑手的配送费。
满二十减五，这五块就是宅天下应该收取的正常的配送费用。
但是对消费者而言，都会选择后者。
陈冲拿捏的便是消费者喜欢捡便宜的心理。