星芭克在全球82个市场，巅峰时期开了32000家门店，并在世界八大咖啡种植基地，拥有专业的烘焙工厂和支持中心。
32咖啡馆的第一步，是要挑战对方在华国的统治地位。
“公司的发展方向，我准备重新调整，听取你的建议，加快门店开设速度。”
洛雯雯想了想，开口说道。
“首先，你要从商业模式上进行创新，想清楚自己的定位，利用4G网络和智能手机高速增长的黄金期，把潜在用户拉进32咖啡的经营范围之内。
然后，把线上订单和线下门店相结合的优势，充分发挥出来。”
陈河宇指点道。
“我明白，这样做不仅可以提高效率、降低成本，还能提供更加便捷、细腻的消费体验。”
洛雯雯听完后，脑子很快反应过来。
“聪明！但星芭克同样可以入驻外卖平台，甚至开发出自营配送体系，32咖啡馆的优势并不突出。
所以，这就是我要求你加快扩张的原因，等星芭克反应过来时，你在门店数量上还没超过对手，处境就会堪忧。”
陈河宇叮嘱道。
在他的记忆里，很清楚在未来，星芭克会在国内开设6000家门店，凭借世界五百强的雄厚实力，牢牢占据咖啡市场。
假使星芭克提前注意到32咖啡存在，制定新的大华区营销策略，32咖啡多少也会受到影响。
当初瑞鹿就是搞闪电战，一年开1000家门店，三年开到6000家，五年开到10000家门店。
随着瑞鹿崛起，面对不断缩水的市占率，星芭克才在2021年低下高傲的头颅，选择进驻外卖平台，扩大门店的时空经营区域，以期提高订单量和销售额。
然而彼时，瑞鹿的门店早已突破6000家，和星芭克持平，以更加低廉的价格，抢走对方大量的场份额。
“等融资款到账，我立刻启动第一步计划，先在一二线城市开满1000家门店。
公司内部也在大量招聘员工，加快店长、咖啡师和服务员的培训，力求年后把摊子全部铺开。”
洛雯雯微微颔首，缓缓说道。
少顷，车子驶下高架桥，向北慢行一公里，开进一座软件园，园区里有多栋高大的写字楼和研发中心。
“B栋6楼和7楼。”
洛雯雯指了指目的地。
32咖啡店的资金量不足，只租了两层写字楼，作为办公场所。
“让你搬到拼夕夕总部，用免费的场地不好吗？”
陈河宇推开车门，打量附近的环境，禁不住吐槽道。
“我要自己赚钱买大楼，陈同学，你做到的事情，我也可以。”
“而且，那么多员工跟着我从庐城来到沪城打拼事业，周边的房租更加便宜，扣除房租补贴，他们压力也能小一些。”
小丫头解释道。
“考虑得很周到，我要是你公司的员工，心里一定很开心。。”
陈河宇夸赞道。
接着，两人走进大厅，按下电梯键，直达7楼。
刚走出电梯，宏杉资本的沈鹏迎了上来。
“沈总？32咖啡B轮融资只是小项目，居然还能劳您大驾？”
陈河宇展颜一笑，和对方握了握手。
“十亿估值的独角兽可不是小Case，尤其，这家公司一直是山海资本独家投资，这次能开放融资，我岂能错过。”
沈鹏轻扶眼镜，精气神十足，看来对32咖啡的B轮融资志在必得。
“请！”
陈河宇越俎代庖，拉着沈鹏向会议室走去。
走进会议室，他发现还有一位美艳的外国女士，明显愣了一下。
李冉陪在一旁，看到他和洛雯雯出现，小碎步慢行，附在两人耳边说道：“这位是DES资本联合创始人，达丽雅。”
第196章 第一百九十五莫斯Chat上线，给千度一个惊喜！
“你好，达丽雅女士。”
陈河宇观察几秒后，辨别出对方是个毛熊国人，于是笑着打了一声招呼。
DES的全称是DES Global，是一家跨国投资集团，旗下掌管着500亿美刀的巨额资产，可以说，投资身影遍布全球，也是华国互联网企业背后，最低调的金主爸爸。
“陈，你比周梓更英俊迷人，难道是这个原因，才让他离开DES，从而加入未来科技吗？”
达丽雅毫无顾忌地从头到脚打量完他，开着玩笑道。
对方的华语很流利，语气中带着揶揄和调侃。
陈河宇不声不响挖走她一员大将，令她心中格外不愉，要知道周梓可是DES大华区合伙人，一手主导了大米、京冬、阿狸和迪迪的投资计划，绝非小角色。
更何况，她对周梓还有别样的感情搀杂其中。
“周总当然是认为，在未来科技可以获得更光明的发展，从当前结果来看，他做出了最正确的选择。”
陈河宇脸色一黑，暗戳戳讥讽道。
“陈，男人不应该绅士一点吗？”
达丽雅皱着眉头不满道。
作为一个华国通，她的理解能力很强，瞬间明白陈河宇话里的嘲讽。
“沈总，请坐。”
陈河宇懒得理会她，转头和沈鹏寒暄，宏杉资本才是今天的主角，DES想投资，也要看他给不给机会。
洛雯雯见状，示意李冉开始负责主持宣讲会。
偌大明亮的会议室，众人分坐两侧，一边是鹿咖的财务和法务人员，另一边是山海、宏杉、DES的几位代表，陈河宇则坐在老周身旁。
李冉走到投屏前方，平复紧张激动的心情，吐字清晰道：“感谢陈总、沈总、周总莅临，以及DES资本对鹿咖的看重，下面由我给大家介绍公司的发展现状。”
陈河宇微微一笑，觉得洛雯雯这个室友，经过一年时间的锻炼，演讲水平和管理能力大有提升，没想到还是个潜力股。
其实，这场宣讲会只是走个形式，各家风投机构此前，就对鹿咖做过详尽的审计调查，对于估值结果，早就心里有数。
无论李冉说得再天花乱坠，也不会影响他们的决策。
但这个流程又必须要有，可以判断出创始团队的一些特质，是否具备创新思维和能力、坚毅的决心、强大的决断力等。
“鹿咖的唯一品牌——32咖啡馆，在皖州开设了70家自营门店，经过一年的公司化运营，我们逐步完善了市场定位和经营模式，实现全面盈利。
单店日均订单量在500-700单之间，日均销售额在7500-11000元，客单价是15-20元，毛利率20%左右，也就是说每一家店全年收益将超过50万。
Q4季度，我们制定了百城万店计划，预计用五年时间，反超星芭克的在华市场份额，打造一家千亿估值的咖啡连锁巨头。”
李冉侃侃而谈道。
她的这些话，在几位投资人看来，充斥大量水分。
核心数据没有问题，但32咖啡馆基本开在人流密集的写字楼、软件园或者大型商业广场，自然不缺订单。
将来随着门店数量的增加，不可能所有自营店都能保持这个销售水平。
李冉环顾一圈，投资人没有提出异议，她继续说起来：“首先，32咖啡馆的定位和品牌优势，决定我们要做华国人自己的咖啡，专注提供优质咖啡产品和精细化服务。
其次，关于未来的发展策略，鹿咖计划将业务拓展至全国各地，扩大门店数量，增强市场竞争力和品牌影响力，进一步提升运营效率和管理能力，让每一个门店都能够保持高品质和稳健运营。
最后，我们看一下财务状况和经营数据……”
“一万家店，超越星芭克？陈，你好大的手笔啊。”
达丽雅笑着道。
“我代表的是山海资本，32咖啡的创始人是洛女士，达丽雅可别误会。”
陈河宇耸了耸肩，轻飘飘解释道。
尽管沈鹏和达丽雅都不会相信，那又如何？
两人出现在会议室，就代表他们并不在乎，有陈河宇在背后，宏杉和DES只会更放心。
32咖啡馆的单店开设成本根据当地经济情况不同，有所变化，总体在40-60万元之间。
其中包括房租、装修、设备、原材料、营销推广和流动资金，以及员工的人工成本。
若是开10000家自营门店，总费用就要40亿-60亿华币。
等李冉下来后，洛雯雯走到会议桌的右上方，转过身向众人问好。
接着，介绍起连锁咖啡行业的前景和趋势，包括市场增长率、市场容量和市场份额等信息。
然后阐述了32咖啡的竞争优势、融资计划和投资回报预期等。
淡定自若的模样，让陈河宇有些恍惚，洛雯雯的成长，比他想象中还要惊人。
已然符合一名出色创业者的特质。
“沈总，怎么说？山海资本至少要拿下5%的股权，剩下10%你和达丽雅商量着来？”
陈河宇霸气道。
“那我就按之前的约定，宏杉吃剩下的10%。”
沈鹏笑着接过话题。
连锁咖啡有没有市场，有没有搞头，换作其他人来操盘，他或许还会有迟疑，但陈河宇作为幕后真正的老板。
沈鹏选择无条件信任！
他研究过陈河宇的发家史，从一名网络小说作家，一跃成为千亿富豪，一路上根本没有遇到丝毫坎坷困难，简直是天选之子，一直顺风顺水。
拍电影，部部大卖！
做人工智能，横扫海内外！
进军电影特效，颠覆整个行业！
咖啡这个品类，对他毫无难度。
此外，为了这场B轮投资会，红杉的市场部、财务部和审计部，联合出具了一份专业市场分析报告。
从中可得，中端咖啡市场存在蓝海空缺，换而言之，32咖啡馆的市场前景值得宏杉赌一把。
虽然以32咖啡馆的现状，估值顶天只有3亿美刀，但他要想上车吃肉，只能认可这份估值数据。
因为，鹿咖的背后站着山海资本和未来科技，讨价还价毫无意义。
“不不不，DES此行同样抱着极大的诚意，别忘了DES还是大米集团的股东之一。”
达丽雅连忙打起感情牌。
“沈总，要不你们两家单聊，商量好以后，我们再继续谈？”
洛雯雯主动道。