“陈总，恭喜啊，老领导让我告诉你，放手去做，只要你能突破14纳米的技术封锁，你要的东西，一定能办到。”
柳秘书特意打开一通电话道喜。
“谢了，柳秘。”
陈河宇轻轻一笑。
他可不甘心做一个纯粹的代工厂，为英特、镐通、MVIDIA埋头生产晶圆硅片，最后大头都被老外赚走了。
世界最顶尖的芯片工程师，一半都是华裔研发员，这说明只要设备齐全，拥有一个稳定的研发氛围，在华国这片土壤上，绝对有可能诞生更先进的芯片工艺。
陈河宇要做的，就是打造一个良好优越的环境，吸引这些人才。
华耀嗨思在手机芯片研发领域深耕多年，并不缺发芯片设计方案，山海微电完全可以借助对方的技术积累，一窥手机芯片的奥妙。
而这第一步，就要拿下华耀自研芯片的生产加工订单，获取对方的芯片整体架构，才能做好处理器核心、内存结构、图形处理单元和信号处理器之间的平衡。
……
“老板，山海微电实现了28纳米芯片的量产，良品率在80%左右，据说英特大华区总裁，有意向采购一部分订单。”
华芯国际的一位销售副总正在向老板汇报。
“下面的人干什么吃的？这么久了，一点头绪都没有，居然让一家小公司走在我们前面？
他们不要脸，我还要脸呢！”
高乐贤大骂道。
“还是老毛病，封装技术解决不了，光刻工艺倒是达标了，就差这最后一步。”
技术总裁解释道。
“加快时间吧，要是还不能解决，我们的处境就尴尬了，到时候对方加大产量，不仅英特会动心，镐通、波通、得州仪器，定然都会上门寻求合作。”
高乐贤头疼到，这个口子一开，以后华芯国际再想夺回市场，就得难上加难。
第233章 定价4500美刀，坚决不玩价格战！
“老余，这一趟去沪城，可以先把一部分Kirin 620生产定单交给山海微电，比例定在30%。
至于价格层面，只要对方的报价不过分，你自行决定。”
华耀老总鲍建柏叮嘱道。
“老板，要不然还是让梁总去吧，我对这一块不熟悉啊。”
余东推脱道。
他是无线产品端的总裁，这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责，现在落到自己头上，自是百般不愿。
“体谅一下，老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作，我再三考虑，觉得你和陈河宇接触次数最多，所以才把任务派给你。”
鲍建柏解释道，更属意余东亲自带队，他才能放心。
“老板，你对陈河宇这个人不太了解，攀交情可以，但想还价，门都没有。”
余东苦笑道。
在莫斯第二代智能语音系统的谈判中，一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码，逼迫陈河宇降低授权费。
谁想人家压根不鸟他，要么按未来科技制定的价格来，要么出门右转滚蛋。
憋屈的心情，让他记忆犹新！
“没关系，只要不超出湾积电15%的费用，你直接拍板。”
鲍建柏笑着道。
“难道？”
余东脑子一转，瞬间想到背后的原因，小声求证道。
“没错，上面的大佬发了话，要给一些订单，支持国产芯片代工厂发展。”
鲍建柏点点头，言简意赅道。
“我知道该怎么做了，老板，您放心。”
余东微微一笑，转身告辞，打算拉上嗨思供应链管理部的经理，如此一来，梁烨也不会说闲话。
……
“陈总，华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向，想把一部分芯片加工订单，移交给山海微电，但价格我们该怎么定？
我跟何总有点拿不准，到底是用成本定价法还是市场锚定法则？”
会议室里，王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看？有没有详细的定价策略？”
陈河宇没有正面回复，而是把问题抛给了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币，考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50%以上的毛利率，所以应该把代加工价格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道，这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢？”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电的价格是5100美刀，格罗方德报价5600美刀。
我认为应该综合考量这些竞品公司的价格，把良品率纳入浮动影响值，定价为4100美刀，整体比湾积电优惠300美刀左右。”
王茂松想了想说道。
山海微电的设备陈旧，良品率只有80%，湾积电的良品率在90%左右。
而加工费用是按每片晶圆计算，这是因为在芯片制造过程中，会存在一定的损耗率。
代工厂商考虑到各种成本因素，为了加快投资成本回收进度，就会强势要求按晶圆数量计算。
但山海微电的良品率只有湾积电的88%，不考虑其他影响值，定价在4400-4500美刀最为合理。
然而，王茂松的方案明显想用低价抢市场，但这不是陈河宇想要的。
一个是24000华币，一个是4100美刀，相差无几！
“为什么要做低价？28纳米的市场饱和了吗？已经是成熟逻辑技术了吗？”
陈河宇见两人的想法和他大相径庭，于是沉声问道。
“老板，打价格战是争夺市场份额最有效的手段，山海微电毕竟……”
王茂松连忙解释。
“降价只能吸引那些对价格敏感的企业，培养不来忠实用户，卷到最后，大家都没有利润空间怎么办？”
陈河宇直接打断他，继而反问道。
随着工艺制程的进步，掌握28纳米的厂商越来越多，可以赚取的加工费只会越来越少。
他重生之前，28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀，腰斩一半有余。
“那定在4300美刀？”
王茂松试探道。
心里则打着小99，他是销售和市场业务负责人，价格具备优势，他才好拓展业绩。
“28纳米不是山海微电的终点，我们有更重要的任务，拿下14纳米的工艺制程，才有资格定价。”
“4500美刀吧，考虑到良品率差异，签订合同时要注意声明，等山海微电提升良品率后，有权对价格进行调整。”
陈河宇说道。
走在前面吃肉，跟在后面喝汤，谁先抢占尖端高精密的芯片市场，才能轻松赚钱。
尽管在2015年，28纳米放眼全球，还算是中端芯片工艺，属于先进的逻辑技术。
但此后不到五年时间里，制程工艺就会越来越先进，甚至迈入5纳米领域，到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水，从300亿美刀跌至100亿美刀以内。
打价格战消耗彼此的资源，完全没必要。
“是，老板，我们明白。”
何婷波做出表态，压力给到了王茂松，相同的销售价格，如何拿到更多的订单，就要考验销售部门的水平了。
……
沪城半岛酒店。
金碧辉煌的大门前，不断有豪车停下，王茂松带着市场部总监，站前一楼大厅笑脸相迎，接待着一位位大佬。
镐通大华区总裁！
英特大华区执行董事！
华耀无线业务总裁！
三兴大华区半导体董事长！
HOC芯片研发中心采购主任！
埔东电子港周秘书！
这其中，既有分管经济的实权大秘，又有海内外的芯片巨头们。
通常来说，芯片赛道一共只有四种类型的企业。
第一种、Fabless模式：Fabrication (制造)+Less（无），意思是从事芯片设计与销售，而不涉及制造、封装和测试环节的产业运作，苹菓、镐通、嗨思就是这一种。
第二种、Foundry模式：专门负责芯片生产、制造，但是没有芯片设计能力的厂商，也就是代工厂，像山海微电、湾积电、格罗方德归属于这一阵营。
第三种、 IDM模式：结合前两种运营模式，能全程掌控芯片的设计、制造、封装、测试和销售等多个环节，优点多，缺点更多，譬如投资成本高、回本周期慢，这一类主要都是英特、三兴、德州仪器这种真正的跨国集团。
第四种、OSAT模式；只负责芯片封测业务，利润链条最底层，妥妥的打工仔，华国只有这类公司比较多，因为相对于设计制造来说，芯片封测的难度和复杂度低了一大截。
所以，不难看出，今天参加交流会的公司和代表，大多数只是想了解山海微电芯片工艺是否成熟，能否大规模量产。
至于下代工订单，并不着急，只是持观望态度。
“余总，欢迎欢迎，8楼宴会厅，您乘坐电梯上去可以直达。”
何婷波和余东握手寒暄道。
“陈总在楼上？”
余东问道。
“老板在和镐通的徐总商谈合作事宜，估计还有一段时间才能下来。”
何婷波笑着回道。
“那我先上去，何总你忙。”
余东说完，昂首阔步前行。
心里则有些遗憾，何婷波这种人才，华耀竟然错过了，让陈河宇捡了便宜！