第60章 首单开张
“江总这方面技术你们公司能够办到么？你放心这部分的服务我们可以额外出钱购买。”
陈总眼神中饶有期待的看着江皓。
已经有这种大型管理系统的超市，的确再多一个开票的系统网站是挺麻烦和多余的。
当然他们现在目前这种手工开票的模式更加麻烦，而且容易对不拢账。
“可以是可以，我先确认下，你们超市有系统的开发人员么？”
其实陈总这方面的要求更加简单，就是连他们前台的页面都不用过一道，直接去他们后台。
反而是更加省力，但有一点，对方得有开发人员。
毕竟这种两个系统的对接，光他们一方开发是不太行的。
倒不是说开发有困难，这跟江皓校图书馆一样，许多内部的东西他们外人是不会被允许看和调用的。
而且真要是他们碰了对方系统的代码，真的出点问题，这锅肯定往他们身上推。
“有，主要就是负责ERP系统维护的，可能技术上跟江总您公司的有些差距。”
江皓心里了然，估计是ERP的系统本身下来就花了大价钱，每年找本公司维护也不便宜。
还不如招几个技术员，自己来维护这系统，只到真有大问题了再联系对方工程师。
技术上肯定高不到哪儿去，但是他们这服务对接本来就简单。
就是互相调用个接口而已，除了安全性的角度外，就是最基础的服务技术。
“能懂能维护就行，这方面服务我们可以提供，但毕竟要派人来了解需求和定做，价格上。。”
“江总您放心，这种额外的项目我们望江超市愿意出钱，价格上希望能优惠些。”
陈总说完这些，就很满意朝另一边的贾老板点头。
看样子事情已经是谈妥，江皓也不由得看向任易鑫，俩人都知道之后就是报价的环节。
只要价格谈妥，他们公司这个开门红就有了。
“贾老板，我们系统实施不收费，就是每年需要十万元的服务费。”
任易鑫此时也开口报价，报的价格俩人昨晚商量过。
贾老板是任易鑫表哥介绍的，他们还打算松江市全市铺开，也不会乱报价。
所有公司统一先按10万报，当然也留了给对方砍一口的余地，底线就留在五万。
反正现在也没竞争对手，没必要自己先降低报价。
这价格降下去容易，但细水长流的业务，再一年年涨起来就太难了。
“价格倒是不贵！这里的费用包不包括当年的维护费用？”
“那肯定是包括了，不过要是实际业务需求变动很大，需要修改我方功能逻辑的，那都需要另外付费。”
见提到维护费用，江皓也是接过话题提前跟贾老板讲清楚其中的收费情况。
“另外的对接ERP系统的收费怎么算？”
“工程师过来具体实施开发是人天1000元，这方面您可以打听下，市面上绝对算是低价。”
这方面江皓早就打听过，这种外派工程师过去价格就是这个价。
并且他们还算是市面上最便宜的800-1000元一天那档。
他们学校图书馆找人上门的时候可是2-3个小时，两三千就出去了。
当然这里的钱他已经跟任易鑫聊过，一半是直接给工程师的，算是他们的奖金。
“另外附加对接的收费则是得看实际情况，您毕竟是陆总介绍的，我这边就定个死价格，只要5万元。”
“反正不管你们有什么需求，直到改到你们觉得合适为止，都是这个价格。”
“贾老板还有陈总，你们觉得合适么？”
这五万就是第一年纯赚了，开拓业务的第一年这种额外的需求都是另加钱。
毕竟不是标准业务嘛，当然之后若是不需要改动初次合作的要求，收费就是按照约定的每年的价格。
公司跟公司谈价格，这价格收费就比较好报上去。
这要是江皓个人来谈，他就是重新帮着开发个系统，估计两三万都撑死了。
“这样吧，我一共先需要三套系统，一套我们总部使用的。价格上可以按你们说的10万，包括后续的另外费用都可以。”
“但另外两套不能是这个价格，我希望是3万一套，而且也不用你们的工程师，只用你们刚刚给我看的那个系统就行。”
贾老板抬手喝了杯红茶后，一边撵着佛珠一边继续开口。
只不过这要求让江皓包括任易鑫都没太理解。
“贾总，您要三套系统？是为了给您名下其他公司么？”
“没有，都是超市用的。”
“那用一套不就行了？您放心，该有的服务，我们一套系统都能通用。”
“您考虑的是多家门店的原因吧？我们系统还有多级权限管理的，可以各个门店只看各自的开票情况。”
虽然人老板愿意多花钱，他们是求之不得，但毕竟是准备长期收钱的。
这贾老板看着就爽快，这方面维护好了，没准还有其他的生意介绍认识。
还是秉着厚道点的想法，双方都合作愉快的好。
“江总，你说的这个我清楚，但你可能不了解我们超市的情况。”
“我们松江市的31家门店，只有17家是直营的，另外的14家都是加盟的。”
“直营的门店我们能直接用你的系统，并且跟总的内部ERP系统对接，这上头的钱我们都好商量。”
说到这儿贾老板先是一顿，随后也没藏着掖着，直接将他顾虑挑明了。
“另外加盟的门店有两个老板做的比较大，一个开了5家，一个开了4家，我能说通他们用你们这个系统。”
“但是我们几方实际财务包括进货渠道的实际价格等等，都是不互通的。”
“我需要绝对杜绝风险，包括这个系统引进，也都单独来的好！所以希望你把后面两套的价格低一些。”
“万一要是这账号里的历史开票大家都混着能看了，我可没法跟我身后几个老朋友交代。”
江皓听到这儿也明白了，敢情岔子在这儿。
他估摸着进货渠道肯定是总部统一的，不过就是加盟店还有额外的渠道嘛。
而且总部的价格估计跟加盟店也不是一个价格。
这价格要是各家店都知晓，估计望江超市内部就有的闹了。
望江超市在省里做的这么大，贾老板肯定也不是其中唯一的老板，估计都是几个老板合办的。
日常经营上可能归贾老板管理，但真要是将超市经营出了岔子，贾老板估计也不能再管着超市。
今天同样喝茶的陈总没准就是其他股东的人。
只不过他们这账号其实按单独建的就行，不太可能出现这种情况。
真要是出现贾老板说的这种情况，那算是真的系统大事故，连他们自己的公司都难继续做下去。
“贾老板，其实您说的这些，我们系统上是可以控制的。”
“当然您要是坚持，我们可以按您说的来，后两套的价格我们就按三万给到您，但对外希望您能将这个价格保密。”
“哈哈！江总，这你放心！我做生意这么多年了，这点信誉还是有的，你不用担心！”
见这次合作能达成协议，贾老板也挺开心的。
并且还很亲近的冲着任易鑫叙旧起来。
“没想到陆老板的弟弟干的这么专业的公司，哈哈！这倒是有些出乎我意料。”
“小任总，你可帮着我多跟你哥提提，到时候多给我们超市一些酒的供应啊！”
“您放心，贾老板，这事包在我身上！”
第61章 周凯到来
直到出了超市大门，捏着关于跟望江超市的合同，江皓还有些恍惚。
光这单一下子就有21万的收入，而且这还只是一年。
今后按这个情况还有每年16万的细水长流的生意。
别看他当时在办公室跟贾总报价沉着冷静的样子，但那是他前世在公司打工谈项目的经验而已。
真的当这二十万的收益是有他自己一份的时候，还很有些让人心潮澎湃。
这还只是开门红的第一单，松江市像这种企业多么？
多！光大型超市同类竞争的始有五六家，这还只是超市这种零售企业。
还有其他的各种行业的公司，只要能谈下来，简直就是暴利。
就连任易鑫在都有些不敢置信，虽然家里实际也不会拿不出这十几二十万的。
但毕业后正经创业第一次挣钱，一单就挣了这么多，他的脸色同样有些涨红。
“江哥，照。。照这个势头，咱们今年年底前业绩破百万很轻松啊！？”
语气中有几分不敢置信但又抱着巨大的憧憬。
直到回了公司，将这第一份业务订单的工作具体分配下去后，整个公司终于是开始运转起来。
一单这么大数额的营收，一下就让众人的积极性都调动起来。
只要他们公司能与松江市百来家企业达成合作服务协议，今后一年就是躺着拿千万。
而且这种合作一旦达成，都是细水长流年年拿钱，除非对方公司经营不善。
他们这系统目前找的又是规模比较大的公司，规模越大的公司其实越能抵御风险，越不容易经营不善。
在公司的茶室里跟着喝茶，重新回忆起下午的沟通。
一笔签下二十万订单的感觉，到了公司后是越发让江皓激动。
原本他就指望着年底前，业务规模能有个一两百万的，他能分个几十万。
明年最好有大几百万甚至千万的营收，想着光靠分红就能开始躺平。
但真当这一炮开门红之后，江皓突然觉得年底前一两百万要求好像有些低。
这钱来的也太快了，果然打工挣工资跟开公司来钱，简直就是两个层次。
哪怕自己目前工作室那些小打小闹的项目，到现在加起来的收入。
还没有跟任易鑫搞的这个公司一个合作订单的营收来的高。
江皓在学校的工作室在其心中的地位一时间直线下降。
“这订单什么时候开始对接？我明天可以过去么？”