“甬城话你是从哪学的，除了上岸待了两天之外，我们昨晚才到的，再说也没接触过几个人，我不信这么难的你三天时间就学会了。”
“难吗？不难吧？很简单的啊，之前船上有个甬城人，跟他学了点儿。”
不仅我学会了，大概三四年之后，你也会。
“船上什么时候有过甬城人？我怎么不知道？再说那会儿你学他干嘛？”
“我学着好玩不行吗？我还会别地方的方言呢，你又不是不知道。”
“这个倒也是，好羡慕你这点；刚刚你们说的鸟语我是一点都听不懂。”
这一点，檀锦程倒是没有瞎说，从小他的语言天赋就算不错，很多地方的方言，如果认真听几次，基本能够听懂的。
如果能在一个地方待上个一年半载的话，那基本也能讲一些当地的方言了，更何况上辈子在甬城待了10几年。
“以后别鸟语鸟语了，在人家地盘上混饭吃，还是尊重一点。”檀锦程提醒道。
这年头的甬城人，还是有些排外的；上了一些年纪的，对于外地人都是统称：“外国人。”
“好的，知道了；接下来我们干嘛去？”张旭鹏忙点头道，此时的他对于檀锦程已经是相当的佩服了。
一个晚上加一上午，小檀展现了很多自己不知道的一面。
“先去找家中介，看房子。”
晚上发似乎时间太晚了，影响追读，还是改回来吧。
第19章 走访工厂
找房产中介就比较简单了，房子没那么快，多找两家把要求一提，剩下的就交给他们了。
地点的话，没有太多的要求；檀锦程唯一的要求就是便宜，能省则省。
好在，这年头房价并不贵，找一间位置还不错的办公场所，租下来一年，并不需要花费多少。
除去扣除的8万元的注册资本，两人剩余能动用的创业资金只有10万元。
房租，公司日常的维护，后续还得招聘一两名员工，日是子过得算是紧巴巴的。
20万元，如果做做小生意，甚至是买房子都没问题；创业的话就有些紧巴巴的了。
难怪后世经济下行之时，创业被评为败家榜第一。
跑了两个地方，一个上午也就结束了，从最后一家中介处出来，已经是中午了，这会儿两人也饿了。
索性在路边随便找了家小饭馆，填饱肚子；依旧是某县国际大酒店。
“话说，我们只找办公场所吗？不用找住的地方？”
吃饭的时候，张旭鹏问道。
“这个不着急，等办公场所定下来之后再说，不然不知道租在哪里合适，实在不行你就先在办公场所对付一段时间再说。”
“那你呢？”
“我呀，我要去羊城啊，哈哈。”
“卧槽，还真是；那等你去羊城的时候，我做什么？”
“下午就给伱找个活儿，说不定还能挣点钱，嘿嘿。”
“什么鬼？”
“先吃，吃完再说。”
檀锦程的想法，是把张旭鹏送进一家服装厂去，学一学服装的基础知识，工厂的管理。
今后，锦鹏贸易公司，总要有自己的工厂，不仅如此，还要有自己的服装设计部门。
从自主设计再到生产，销售；拥有较为完整的产业链，才是一家企业立足的根本。
不过现在说这些，还为时过早，前期草台班子，生存才最最基本的。
霞西村位于北仓东部位置，距离城区还有港口，都不算远，距离适中；未来这里会建立起一个大型的集装箱工业园区。
与绝大多数农村的环境一样，霞西村矗立着各式各样的小楼，每栋小楼几乎都配套一个小院子。
同样的，时不时的也会有一排排的平房，这些平房基本比较破旧，用海边特有如同瓦片般厚度的砖体修建而成。
肆意野蛮生长的绿植，时不时出现在这些墙体之上，诉说着它的年代。
檀锦程知道，这些平房，大部分是租住给在这一块打工的外地人，一个月两三百元的房租，没有独立卫生间。
整个村子依河而建，小洋房与平房互相交错，显得有些杂乱无章，但如果找到了道路的规律，一切又那么的井然有序。
霞西村的服装工厂，以户为单位，就藏在一栋栋的小楼里面，只要是看到院子大门躺开，水泥地上堆放着布匹的，基本都是。
家庭式的作坊，小一点的几个工人，大一些的10几，甚至四五十个；运营成本低，管理方便。
最重要的是这类家庭作坊式的工厂，几乎所有的工人都会整件成衣的制作，而不是像流水线工厂那样，只做某一个部件。
小作坊的服装工人，工作模式是拿到样品之后，以夫妻或者姐妹的模式协作，快速的完成一件成衣的制作。
收入方面则是以计件为主，工作强度十分之大，很多工人为了多挣钱，每天工作12小时以上是常有的事。
身体允许的情况下，他们可以整月整月的不休息，只为了多挣一些钱。
没有资源，只能一家家找过去，刚开始找了几家，老板还以为两人是来找工作的，年轻人身强体壮，拉拉布匹，运运货倒是一把好手。
不过当听闻二人不是来找工作，想看看工厂的样品之后，便都毫不犹豫的拒绝了。
一连几家，都是如此。
好说歹说，人家都是不乐意，只当是竞争对手派过来捣乱的，檀锦程也只能无奈的退出来。
“现在怎么办？人家不给我们看也没办法啊。”张旭鹏有些不知所措的道。
这种自己什么忙都帮不上的感觉，还真是难受。
想了想，檀锦程道：“既然他们不给我们看，那我们给他们看总行。”
“什么意思？”张旭鹏有点摸不着头脑道。
“走，找个地方坐一下，我画几张图。”
出门之前，檀锦程随身背了个小书包，里面除了装一些必备的证件之外，还还一个记事本跟笔。
这是前世的习惯，前世每次出门，都喜欢背个小书包，里面的纸笔是必备的，看到什么，想到什么，记下来。
好记性，不如烂笔头。
专业的服装设计，檀锦程肯定是不会的，但寥寥数笔，画出一件衣服的大致形状，还是没什么问题的。
随便画几张图，装作是某家公司的业务员，找老板谈业务，让对方放松警惕，能够接受跟自己平等对话即可。
之前的方式确实有些不对，无缘无故的先看样品再下订单，不熟悉的情况下拒绝也是很正常的。
但如果某家公司的业务员，想用自己样品订购一批衣服，那还是有可能谈谈的。
老实说，檀锦程画得挺丑的，不过这会儿也顾不得这些了，丑就丑吧。
想了想，又跑去附近的小店买了包大红鹰。
人情世故最基本的方法，烟搭桥，酒铺路，笑脸相迎。
上午的事情办得过于顺利，让檀锦程一下子忘记了这些；躺平几年加上最近在家也不好抽烟，倒让自己有些疏忽了。
果然，这一次比上次好说话多了，见着男的就发烟，年轻点儿的就喊哥，年长点的就喊叔。
甜嘴，加上能用甬城话无障碍交流，又有接到业务的可能性，总算是打开了局面，被一位看起来年近三旬左右的老板引到办公室交流。
至此，檀锦程总算是松了一口气。
办公室不大，大概10来平的样子，茶几，沙发，办公桌后面的书架上摆放着一些文件。
至于办公桌之上，则摆放着一台老式电脑，大屁股屏幕那种，很有年代感。
“侬两拧（二人）看起来年岁也不大嘛，咋想起来跑业务来勒？”
檀锦程与张旭鹏方一坐下，老板便好奇的问道。
第20章 一把梭（二合一，K。）
第20章 一把梭（二合一，4K。）
服装厂老板也姓张，名叫张海平，一个非常地域化的名字，长得高高高瘦瘦的，约莫三十六七岁的样子。
据老板所说，霞西村，包括附近这一带的村子，基本是以张，胡两姓为主。
其实在檀锦程去画图的时候，张海平就已经得知村里来了两名年轻人，正在挨家挨户的询问样品事宜。
村子就这么大，发生点什么事情；一个电话，一个短信基本也都知道了。
只是张海平没想到，这俩来到自家之时，换了一种套路。
凭感觉，张海平不觉得这两人是骗子；因为自己年轻的时候，也做过类似上门推销的工作，受尽了白眼。
那滋味确实不好受，这俩明显就跟自己当初一样，还没有找到方法，所以才会被人当成是骗子。
“读不好书，只能出来挣钱了嘛。”面对张海平的好奇，檀锦程笑着应道。
紧接着，又分别介绍了一下自己跟张旭鹏。
几人闲聊了一会儿，张海平指了指桌上的草图，直奔主题道：“你们之前去的几家传过来消息了，你们是想看样品吧？”
“是的，瞒不过张老板，我们确实是想看看样品，先一些样品下单。”
被揭穿之后，檀锦程也没有觉得什么不好意思；一个村子里，总有那么几个消息灵通的人。
“你们想做什么？”
“我们想买一批衣服，带回老家去卖，这边的衣服便宜一些；另外，我这几张草图，虽然丑了点啊，不过让设计师修饰一下，也是件不错的样品，张老板觉得呢？”
几张草图，是檀锦程凭着记忆画出来的，都是前世比较流行的淘宝款式，有男有女，没有上色看起来比较抽象。
既然已经画出来了，檀锦程不打算就这么放弃，后续准备找个服装设计师，重新设计一下，把这些草图的样品做出来。
未来的款式，能不能适应当下檀锦程不知道，但做一次尝试没什么，如果卖得好的话，可以多回想一下。
真卖不出去的话，也确实可以拿回老家去卖，这年头外贸尾单货，还是比较吃香的。
总之亏本是不至于的。
自加入WTO以来，外贸尾单生意，在国内就一直有很大的市场，火了很长的一段时间。
不知道从什么时候开始，外贸产品质量更好，就在老百姓心中形成了固有的印象。
以更便宜的价格，买入质量更好的货物，是三四线城市以及县城部分消费者的消费思路。
这其中尤以服装，箱包，鞋袜，饰品等等产品销路最好。
选择服装行业进入，也是因为这个原因，出口单剩下的尾货，可以在国内市场销售，尽可能最大限度的回笼资金。
对于檀锦程进货回老家卖的说法，张海平不是很相信；真要是进货回家贩卖，四季青，轻纺城亦或是胡州那边都要比北仓更加的方便。
不过这些张海平并不在乎，商家都有自己的秘密，也没必要去打听。
在生产力富足的情况下，张海平并不介意分出一部分产能，给这两位小年轻供货。
赚一笔加工费的同时，还能认识两个小兄弟，万一他们衣服卖得很好，说不定自己也能跟着赚一点。