只不过，他们晚上还有工作，不能多喝，一瓶冰镇啤酒解解暑气足以。
这个季节，甬城已经是最舒服的季节了，海风轻拂，温度适宜；但羊城却依旧如同炎炎夏日一般。
饭桌上，大家没有聊工作；忙活一天，跟老外笑脸相迎，此时大家都卸下面具，各自诉说着工作以来的一些体验，老张依旧是话最多的那个。
35岁的他，已经成家立业，有了一个可爱的孩子，世纪之交，老大哥产业转移，老张便跟着父辈一起南下打工了，算是南下比较早的那一批。
由老张，檀锦程也想到了此时身在东北的四舅，四舅的年龄跟老张一般大；一个南下，一个北上。
从事的职业也是天差地别，见识，学历上的不同造就了南北两波同龄人的不同选择，在这个年代比比皆是。
后世网络上常有调侃：“当年看不起老大哥那群人的作为，结果数年之后发现，老大哥依旧是老大哥，终究是比别人看得更加的透彻。”
一群来自五湖四海，不同省份的外地人，在羊城相遇，天南地北的畅聊着，来自后世的檀锦程显得比白天安静许多，就这样静静的倾听着。
近40岁的灵魂，来自后世的中年男人，无论是前世还是今生，都没有感受过七零后，八零初对于这个社会的认知，但拥有一颗成熟灵魂的他，却能够理解这些人的期望。
人活一世，无外乎谋生与谋爱。
第28章 第一笔订单
这一晚，檀锦程睡得很安稳。
同样的，张旭鹏睡得也很安稳。
自打檀锦程来到羊城之后，张旭鹏每天晚上一通电话，汇报他在北仓进展的同时，也询问一下檀锦程这边的情况。
檀锦程也没有做任何保留，把这边的情况都如实跟张旭鹏交待过。
前几天，檀锦程虽然比较淡定，不过张旭鹏在听闻一天要花费小一千块的时候，还是替檀锦程担忧的。
盘算了一下小檀身上剩余的钱，张旭鹏甚至都想给他汇钱了，免得没钱回来，那就搞笑了。
不过，今晚总算是得到了一些好消息，张旭鹏一颗悬着的心，也终于是稍稍放下来了点儿。
第二天一早，檀锦程又背着他那个大背包早来到昨天的场馆，照例提前过来，给几位安保大哥一人带了一包烟。
等到展馆开门之时，又来到昨熟悉的位置。
没过一会儿，以张哥为首的几人也来了。
“早啊，哥哥姐姐们，祝你们今天开大单。”檀锦程笑着打招呼道。
“嗯，好，小檀你也加油，争取开单。”
“借张哥吉言。”
互相之间，都没提檀锦程昨天说换地儿的事情，心照不宣。
随着开馆；人流量渐渐大了起来，檀锦程今天要比昨天更加主动，经过一天的摸索跟观察学习，檀锦程已经初步学会了如何更加快速有效的介绍产品了。
今天的效率明显比昨天高了很多，如此情况下，檀锦程也适当的扩大了一些范围，争取多拿到几张外商的名片。
一个上午，檀锦程共计拿到了20张名片，比昨天一天都多。
这些，都是今后的潜在客户。
午饭，檀锦程还是跟昨天一样，照例提前去买了10份，这让老张等人对他有些刮目相看了。
“小檀虽然年轻，但并不是那种愣头青。”
没有因为关系缓和，而变得随意起来；不过，这也让他们有些不好意思，已经连吃人人小檀三顿了，算上饮用水，水果啥的，加起来在每个人身上的花费都接近100元了。
身为东北人的老张尤其如此，总觉得不替小檀做点什么，有点不太好意思。
“小檀你带了多少钱来啊，这么花可吃不消的啊？”
“对啊，伱这钱肯定报销不了，老花你自己的钱给我们买饭，这肯定不行的，这是最后一次了。”
“是的，大家出来挣钱都不容易，你比我们年纪都小，不能老吃你的，今天这钱我们得给你。”
“是的，今天这饭钱你得收下，就当是我们让你帮忙去买的。”
“不用不用，哪有事后收哥哥姐姐们钱的道理，真要是收钱的话，我就提前收了。”
“小檀你什么家庭啊？看你这出手挺大方的啊。”
“哈哈，我父母普通工人，之前就我一个孩子，家里条件还凑合，反正吃喝不愁。”
“那难怪了，小时候没吃过什么苦，花钱就大方一些，不像我们小时候吃太多苦了。”
“行了行了，反正下次不允许，你一个小兄弟每天给我们买饭，弄得好像我们欺负你似的。”
檀锦程笑了笑，没再继续说下去，打开盒饭招呼大家吃饭。
换了是前世，檀锦程肯定不敢这么像现如今这样大手大脚花钱。
之所以如此，不过是重生者的身份给自己带来的底气而已。
饭后，老张想了想，总觉得有点过意不去；把檀锦程拉到一旁，又私下教了他一些跟客人推销产品的技巧。
对于他们这些人来说，能帮的其实不多，总不至于把客户让给小檀。
这些从业经验，都是他们通过无数次碰壁总结出来的，不一定能帮小檀拉到客户，但指定是能少走一些弯路。
檀锦程也挺感激的，其实买饭倒也没指望这些人对自己能有多少帮助，只是不想败好感而已。
人与人之间的关系，建立起好感很难，但想要败掉好感，那很容易。
下午，继续有条不紊的发着名片，跟老外搭讪。
连续第二天出现在这个区域，过往的老外甚至也以为檀锦程是附近的展位上的业务员，有一些也会主动停下来交流一下。
不过大多数在看到只有四款样品之后，便失去了兴趣。
样品过少的劣迹尽显无疑；服装品类不同于其他电子产品，客户的审美是无法把握的，多样品有更多的选择空间。
想想也是，如果是自己走进一家服装店，只卖四种衣服，那兴趣也不大。
不过目前也没有其他的办法，檀锦程也只能寄望于这些天的好运气能够一直延续下去吧。
做生意嘛，大多数时候运气也很重要，碰上个老外看上这四款当中的某一款，这不就行了嘛。
老张这边下午已经有直接签单的了，具体金额不知道，看得檀锦程是一阵艳羡。
第三天，继续；三天下来檀锦程拿到了小100张名片，收获还是不小的。
守着新客户的同时，檀锦程同时也抽空给前几天拿到名片的客户打电话，询问是否有合作意向。
看不中自己的样品没事，可以来样加工嘛，外贸的形势多种多样。
这些并没有人教，都是檀锦程自己悟出来的，光拿到名片没用，你得去骚扰人家才行。
做业务员就得脸皮厚，无需害怕拒绝，都说成功的几率只有1%，那么剩下的99%就都是失败了，被拒绝也是理所应当，只要有不放弃的精神。
累是累了点儿，不过展会也就这么几天，凭自己身上这点儿，更是待不到展会结束，拿到订单回去睡大觉就行。
通过不懈的努力，预案的不断调整，后续两天檀锦程甚至去厕所附近守过。
终于，10月22日，星期五嗯，这一天是阴历的九月初九，比较喜欢单数的檀锦程在这个自认为不错的日子里，终于正式签下了重生以来的第一订单。
之前留名片的一位米国客户，经过沟通的，看上了四款样品其中的两款，想先小批量下单试试水。
虽然只是有笔订单试水，不过对于檀锦程来说，已经是一笔很大的订单了。
赚美刀的第一步，终于打开了！
第29章 万美刀
第29章 10.75万美刀
5万件衣服的订单，单件价格为2.15美刀，订单合计10.75万美刀。
当前的汇率在8.23元左右，换算成人民币大概是88.47万元的订单。
对于外商来说是试水性质的，但对于檀锦程而言，则是梦幻开局。
“合作愉快，我们这边会尽快安排生产，绝对不会耽误交期，还请詹姆斯先生放心。”
双方正式签下合同的那一刻，檀锦程开心的笑了。
“合作愉快，檀；订金我们这边会有立即安排打到贵司的账户之上。”
人高马大的詹姆斯也微笑着说道，眼前这位在他看起来身材瘦小的年轻人，实在让自己有些惊喜。
年仅19岁的年龄，大学都未读过，但是却可以操着一口流利的英文，交流起来十分的顺畅。
脸皮很厚，但是不让人反感，非常懂礼貌。
詹姆斯是看中了他手里几款样品的款式，但可惜的是他的公司体量实在是太小，詹姆斯无法相信能够完成大笔订单。
于是，詹姆斯便决定先下一笔小批量的订单，试试檀的深浅。
不过这些小心思，詹姆斯自然是不会直接说出的。
10万美刀，对于詹姆斯这样体量的外贸商来说，只是毛毛雨；如果檀能够按时保质保量的的交货，詹姆斯不介意有下一次的合作。
无他，只是因为檀锦程的报价足够便宜，同类产品，同等质量其他的厂商报价基本在2.5美刀以上。
当然了，这位年轻人也不是傻子，初次合作报价可以便宜点，但预付款却必须由30%提升至40%才行。
小批量订单，多了一万美刀的预付款，这点詹姆斯是能够接受的。
外贸行业，定金收取有一个最为核心的原则便是综合都是，双方都想将自身的风险控制到最低，同时又要让客户在一个可接受的范围之内。
一般来说，对于正规的外贸公司，30%的定金收取比例，70%尾款见提单复印件，是基本安全，又都能够接受的付款方式。
不过具体到实际订单当中，会根据具体的情况来分析，例如是新客户还是老客户，客户的信用度怎么样。
其次则是订单的金额，客户所在地区的风险系数以及产品的本身。
产品本身则是指常规产品，定制产品，大众还有小众的区别。
不过对于一些风险系数较高的地区，30%的预付款，是肯定不行的，例如阿三。
阿三在外贸行业的信誉，可谓是臭名昭著，骚操作不断，国内有不少的外贸商人被他们坑过。
具体的操作便是例如某一位阿三客户，向国内外贸商人定制一批货物，如家具，服装等等，这些货物基本都具有阿三的风格，其他国家的客户是欣赏不来的。
往往这批货物的价值都是不菲的，没有经历过的国内商人，在看到大笔订单之下便忍不住诱惑，将货物生产出来。
待到商人一次性把产品生产出来，客户便选择直接弃货，之后便会有另外一名阿三客户，来选择压低价格收购。
而此时，外贸商已经没有其他的选择了，只能是低价亏本甩卖。
因此，在跟如阿三这种信誉度很差的外贸商合作的情况下，无论是定金还是货款，一定要收足，不然做一笔亏一笔。
不过像阿三这样的客户，檀锦程也没打算发展，这次展会之上，阿三的客户也不少，也曾问询过檀锦程。
表面上虽然需要应付着，但却没有想过跟他们做生意，价格报高点让他们接受不了就行。
雷布斯都搞不定的国家，檀锦程可没觉得自己有这个能力跟这帮坑货打交道能占到便宜。
檀锦程与詹姆斯的这次合作，属于初次合作，加之金额不大，多付一成的订金，詹姆斯是能够接受的。
一万多美刀，还不够詹姆斯这一次的差旅费用。
而对于檀锦程而言，多了这一成的定金，虽然不足以完全覆盖成本，但终究是要安全一些的。
如果能够进一步压缩成本，加上出口退税的优惠政策，檀锦程估计就算是这笔订单真的跑单了，也不至于亏太多。