很多10几年之后的知名公司在零几年的时候面积都不大，也看不出一点气派，包括还没有建筑总部其实也是如此，顺丰也是如此。
不过顺丰的占地面积挺大，物流公司嘛，厂区停放着一排排的货运车，很整洁。
据说王伟在这时候就已经有买飞机搞空运的想法了，不知道是真是假，如果是真的，那王伟除了有野心之外，还非常的有远见。
快递行业到后期卷的就是服务，是快速，在菜鸟没把桐庐帮快递吃下之后，快速行业那可是真敢卷啊，烧钱不比互联网行业差多少。
桐庐帮的三通一达在现阶段跟他们合作，其实是要比跟顺丰合作强一些的，因为在橙子科技的主战场江浙沪地区，他们是有着优势的。
不过这几家过于依赖于淘宝，导致后期全被菜鸟吃下了，企业没了经营自主权，跟这几家合作后期橙子科技的物流系统就要被阿狸系所控制。
弄得不好，可能到最后的结局就跟被阿狸系所有收购的公司结局一样，负责给他们输血，最后公司慢慢给他们玩没了。
无论是实体还是互联网，檀锦程对于阿狸都不是很感冒，能不跟他们合作就尽量不跟他们合作。
选择顺丰看重的就是他的独立性，王老板宁可放弃淘宝这个市场，也不答应老马头的入股，非常的硬气。
“檀总，久仰大名了。”
会议室大厅，檀锦程跟顾清清刚刚步入，王伟就热情的上前伸手打招呼，做生意的人别管怎么低调的性格，一定是场面人，也不可能是什么社恐。
王伟也是如此，檀锦程跟他是初次见面，此前只是在电话里交流过几次。
严格来说王伟跟顾清清还要更熟一些，因为之前的橙子物流系统的对接工作都是顾清清在负责。
紧接着，王伟又热情的招呼起檀锦程身后的顾清清，在外人看来，这位顾总虽然还只是名学生，外人经常把她看成是檀锦程的附庸，认为是檀锦程摆在前台的样子货。
但在王伟看来，事实并非如此，双方物流系统的对接过程当中，王伟能够感受到小姑娘的工作能力以及态度。
橙子科技的员工也说过，檀总几乎不怎么出现在公司，公司的日常运营管理全权由顾总负责，能将一家新兴互联网公司打理得井井有条，这样的人怎么可能是样子货？
“王总，久仰了。”檀锦程微笑着回应。
登过央视，已经见过很多名人的檀锦程，除了面对小马哥之时有些好奇，对于其他的企业家态度已经可以做到平和应对。
顺丰在粤省实力不俗，闪驰同样在浙省拥有一席之地，以如今对电动车友好的政策，檀锦程的地位平视对方是完全没有问题。
沈楠彭也在，待王伟这个主人跟檀顾二人寒暄完成之后，又是跟沈楠彭一阵寒暄。
合作意愿三方都很强烈，今天算是正式的谈判。
顺丰的估值方面，作为投资人的红衫团队有着非常专业的计算方式，他们早就已经在这几天里做过全盘的计算，这方面不用檀锦程操心，也不需要他这个凑份子的操心。
不过，会议刚开始王伟的第一句话，就让沈楠彭还有檀锦程吃了一惊。
“跟投的那部分股份不能放在橙子科技名下，不然跟投就没有意义了。”
王伟的想法很简单，红衫入股橙子科技几乎已经成定局了，如果再把股份放在橙子科技的名下，那股份不又是有一大部分回到了沈楠彭的名下了吗？
再说橙子科技还有另外一名投资人，王伟并不想现阶段的顺丰有太多的风投机构介入公司。
再说橙子科技是互联网公司，上市是他们唯一路径，后面引入新的投资机构的概率很大，到时候股权复杂，这帮人狠点儿甚至可以夺取橙子科技的控制权。
橙子科技的控制权归谁他懒得管，他要的是双方合作的业务，但他不能将顺丰也置于风险之下。
此次投资他要出让的股权不少，有20%，其中领投的红衫资本占据15%，负责跟投的占其中5%。
第一次跟风投机构打交道的王伟还是比较谨慎的。
沈楠彭愣了一下，不过很快就反应过来了，他投资的不止是互联网型企业，实体企业他也投资，很快就想通了王伟为什么这么做的原因。
跟互联网企业那些初创团队不一样，那帮人要么是没钱没资源，要么是没什么经验好忽悠，小马哥当初创立之时都出让了很多股权呢。
而实体企业的创始人跟创始团队则不同，他们对于股权的警惕程度要高很多，就拿檀锦程来说，他的闪驰集团包括几家子公司虽然有其他的股东，但股权却是牢牢控制在他的名下。
甚至说橙子科技的股权都是如此，显然比起互联网初创型企业的小白来说，实体企业老板经验要高出很多。
其实沈楠彭最佩服檀锦程的一个操作不是说把闪驰做到多大规模，也不是说入股了全产业链，而是在锦鹏实业股权上的处理方式非常的牛逼。
作为当初他占据大部分股权，且是他发家的贸易公司，檀锦程在搞到了第一桶金之后果断出让股份，把资金抽走做电动车。
此后不到两年的时间里，电动车业务迅速做大，企业规模也快速的超过了日进斗金的锦鹏贸易。
转让股份把公司让给了自己从小长大的好朋友很是厚道是没错，但失去日进斗金的贸易公司控制权，也失去一大财源，这不得不说是一种损失。
不过，谁也没想到的是，他能够在后面的日子里，让自己的好朋友心甘情愿的再次交出已经转型实业的锦鹏控制权，让锦鹏重回自己的名下。
所付出的，仅仅只有总公司3%的股份以及子公司49%的股份，不得不说非常的有手段。
作为一名投资人，对一家公司的股权是比较敏感的，檀锦程能够在丰富集团业务的同时，再次将锦鹏的控制权收归旗下，还能让他的好朋友不反对，这能力不是谁都有的。
随着檀锦程名气的上升，张旭鹏的名气也跟着水涨船高，加上近段时间GXG不断的在各地开店，又组建了电商团队，动静闹得着实不小。
关注闪驰的媒体，其中不乏有一些不怀好意的，采访张旭鹏时故意提起这事儿，试图挑起他跟檀锦程的矛盾。
好好的日进斗金公司的老板不当，为什么要交出公司控制权，当好朋友的手下，是受到了什么胁迫吗？
张旭鹏面对这样的采访之时，表现得都很淡定，并不存在什么胁迫，也不存在什么不愿意，就是自愿的，甚至自嘲跟着小檀混，自己安心多了。
“那应该怎么处理？”檀锦程的提问打断了沈楠彭的思考。
“很简单，放在檀总或者顾总的个人名下就可以，同时我希望檀总能跟我签订一下一致行动人协议，倒不是说不信任沈总，而是我跟檀总都是做实体的，相对来说经营企业方面要比沈总您这样投资人要多出那么一点经验。”
沈楠彭笑了笑，点了点头没有说话。
对方这种顾虑大可不必，他是专业投资人，要的是投资收益，对于公司经营权根本没有任何兴趣，也不允许他有这种兴趣，不然以后还怎么投资？
对方这种顾虑其实大可不必，不可他能够理解对方的态度，没接触过投资机构嘛。
沈楠彭要的是整个快递物流行业市场的大部分份额，今后他还会投资更多的快递企业，而不是顺丰这么一家公司。
“沈总怎么说？”檀锦程看向沈楠彭道。
“我没问题，红衫只会是以投资人的身份出现在任何一家公司股东席位上，帮助公司成长发展，不会对任何一家公司生出觊觎之心，这点无论是王总还是檀总都请放心。”
“既然沈总没问题，那我就更没问题了，谈下面的细节吧。”檀锦程点了点头。
利用橙子科技跟顺丰战略合作的关系投资顺丰，获得5%的股权，但这5%的股权却不放在公司的名下，而是放在个人名下，多少有些中饱私囊的嫌疑。
但并不违规，对外也可以解释成檀锦程以私人的名义投资顺丰，从而促成双方这次战略合作的机会嘛。
中文是博大精深的，就看你怎么运用。
今天晚了点，不好意思，定时忘记了。
第388章 B轮融资
最终的合作方式经过三方长达几天的商议，以红衫基金领投，巨量引擎跟投的方式，分别从顺丰获得15%，5%的股份。
檀锦程如今个人名义下其实就剩下几支股票以及包括租给闪驰那100套房子在内的一些房产，连辆车都没有。
另外就是一些存款，真要算起来，可不像是什么有钱人，不过财产不是这么计算的，檀锦程自己甚至全家的日常开销都可以算在公司里。
所以也不存在什么放在个人名义下，投资用公司可比用个人名义要省事儿多了。
巨量引擎不存在上市的可能，控制权也清晰明了，只要不跟橙子科技股权产生什么矛盾，王伟这边自然是没什么毛病。
从始至终王伟都在这次投资行为当中占据着主导的地位，还是比较强势的。
强势来源于底气，作为华南地区非常有实力的物流快递公司，即便是要向全国扩张，抢占市场，王伟也不需要向资本低头。
我国的民营快递行业起步于1993年，顺丰就是在那时候成立的，与他一同成立的还有申通，93年至02年算是民营快递行业的萌芽期。
度过了萌芽期之后就是成长期，快递市场的规模逐渐扩大，不过到目前为止仍以中高端的商务时效快递为主，例如同城之间寄寄发票什么的。
快递票均价也是比较贵的，2006年平均快递票均价在28.5元，网购很少有包邮的也是因为票均价谈不下来，前几年有过网购经验的网民应该还记得，例如他们在网上买件衣服，经常会要求加收10到15元不等的快递费也是因为这个。
但是这一切在檀锦程入局之后就变得不同了，他是最早在网上搞包邮的人之一，一则他的衣服成本极其低廉，很多外贸尾单是以公斤的形式收购的。
二则当时檀锦程根本没想过靠网店赚钱，只想着冲量升星，到时候好把网店高价卖出去，所以根本也不在得一件衣服能够在用户那里赚多少钱。
做生意不图在用户那里赚多少钱，加上成本低廉，这种就属于是降维打击了。
而今年通过橙子科技的助农送果蔬模式，更是完美的将商务跟网购小订单结合起来，通过免费派送的模式，让用户开始养成网上下订单的习惯。
这就有点像是外卖大战时间各家通过补贴培养市场了，只不过橙子科技搞的规模要小一些，但无论是在淘宝店里的包邮，还是在开心农场送果蔬，在目前都非常新颖的玩法。
互联网谁的玩法新颖，谁就能短时间获得曝光度，而橙子科技这种新颖的玩法不仅仅只是在他们自身，还把快递行业带进了一个新的维度。
当前民营快递行业呈现的是顺丰，宅急送，申通三足鼎立的局面，分别占据华南，华北，江浙沪地区，现在已经归属于锦鹏实业的那几家快递，用的最多的就是申通快递。
将小订单打包起来，以大单的形式跟快递商将票均价打下来，再以包邮的形式发送给网购用户，这方法说起来也没什么新鲜的，但前提是你要有那么多的订单。
橙子科技目前就有，同时经营着五家淘宝店还有即将上线的GXG网店的锦鹏贸易也有这个实力。
宅急送不用管他，过几年就凉了，申通是目前最理想的合作伙伴不假，但他的加盟店太多了，服务跟不上，后面又被菜鸟吃下。
宅急送现在是顺丰最直接的竞争对手，檀锦程也不是很了解他为什么凉的那么快。
实际上目前民营快递企业里宅急送是绝对的王者，其创始人从小日子留学回来，得到了小日子的资助成立了快递公司，业务迅速做大，创始人更是号称是民营快递之父。
具体什么原因檀锦程也懒得去深究，只要知道他不行就行了，所以只剩下逐渐从加盟改为直营，注重服务的顺丰最为合适。
红衫对于三大快递企业都有评估，虽然他们不知道宅急送会凉，但是快递这种直面客户的行业，无论是从服务质量还是利润上来说直营都要优于加盟模式，这一点是毋庸置疑的。
缺点就是投入成本高，但成本在资本面前从来都不是事儿，等尝到了资本的甜头之后，很少会有人能控制得住，等你缺钱了自然会再次找上资本。
红衫给顺丰的整体估值是25亿，以3.75亿的资金入股顺丰获得其中15%的股份，巨量引擎以1.25亿的资金获得其中5%的股份。
顺丰10几年后的千亿级别市值虽然吊炸天，但当下这个估值已经十分高了，这已经相当于六七年之后半个中通的估值了，多少有些出乎檀锦程的意料之外。
哪怕是在六七年后，花下一两亿买下一家快递公司的行为都不在少数，25亿的估值着实是够大方的了，怪不得这帮投资人的资产膨胀得这么快。
有钱他们是真敢砸啊。
红衫给出这个估值也是有他的道理的，华南地区的王者，又有了橙子科技的业务，顺丰的发展迅速肯定要快过其他两家主要竞争对手。
这时候需要的就是大资金的投入，与其在估值上做什么手脚，倒不如放手一搏，5亿的资金够顺丰去烧了。
此外，估值偏高一些，借给檀锦程的钱就更多一些，人情既然给出去了，那就要给足。
檀锦程也懒得就这事儿争论什么，跟投要有跟投的觉悟，领投的给多少估值你就得认，不然伱就别投，再说了至少几十倍的收益，还不用自己掏钱。
不过这钱倒也不全算是借，因为橙子科技B轮融资目前已经实质上启动了，檀锦程这几天到香江去游玩之时也不是纯玩。
白天逛街，晚上有空的时候会写商业计划书。
商业计划书是融资当中很重要的一部分，跟况平的A轮融资之时实际上檀锦程也是补交了商业计划书，商业计划书的好坏很多时候决定了能否在投资人那里拿到钱，拿到多少钱。
不可能所有人都信你，空口白牙的忽悠钱肯定是不行的。
假会计就是PPT写得好，才能忽悠到那么多投资人投资他，哪怕是跑到老米去了，也能混得风生水起。
作为当下最火热游戏开心农场的开发公司，橙子科技启动B轮融资，自檀锦程跟顾清清来到深城，分别会见了小马哥以及沈楠彭之后，其实已经在互联网圈子以及投资圈子里传开了。
况平这段时间也在羊城等着消息，檀锦程在跟沈楠彭确定了投资意向之后，也通知过他马上要启动B轮融资了。
A轮融资，况平付出了400万刀，还借了200万刀出去了，橙子科技早就已经提前完成了借款的前置条件，实际上这200万刀就是白给橙子科技用的。
不过随着B轮融资的开启，启明创投手里15%的股份水涨船高，之前还嘲笑况平给高了的那部分人，这会儿羡慕得不行了。
只用了几个月的时间，投资就见着回报了。
A轮之时看过商业计划书的况平，开心农场上线之后的火爆程度符合檀锦程在商业计划书里的预想，从财务上况平也能够看出，如果不是因为上线了助农计划，仅仅只凭开心农场这款游戏，橙子科技就能在2007年实现盈利了。
一家社交型网站，只需要一款游戏就能在一年之内实现盈利，已经是非常的了不起了。
不得不说，檀总对于开心农场的定位真的很准，判断也非常的明确，这确实是一款能让人上头的小游戏，有MSN，QQ，校内网等等引流工具，如今开心农场的用户人数以及日活度已经是越来越高了。
外界对于开心农场的盈利能力其实非常的好奇，不过橙子科技从来不向外公布开心农场的营收，甚至是公司内部都只有那么几个人知道。
而唯一能窥见开心农场潜力的也就剩下腾迅的财报了，资本市场都在等着腾迅一季度的财报，关注其中互联网增值业务的收入情况，从中发现开心农场收入的占比情况。