很多10几年之后的知名公司在零几年的时候面积都不大,也看不出一点气派,包括还没有建筑总部其实也是如此,顺丰也是如此。
不过顺丰的占地面积挺大,物流公司嘛,厂区停放着一排排的货运车,很整洁。
据说王伟在这时候就已经有买飞机搞空运的想法了,不知道是真是假,如果是真的,那王伟除了有野心之外,还非常的有远见。
快递行业到后期卷的就是服务,是快速,在菜鸟没把桐庐帮快递吃下之后,快速行业那可是真敢卷啊,烧钱不比互联网行业差多少。
桐庐帮的三通一达在现阶段跟他们合作,其实是要比跟顺丰合作强一些的,因为在橙子科技的主战场江浙沪地区,他们是有着优势的。
不过这几家过于依赖于淘宝,导致后期全被菜鸟吃下了,企业没了经营自主权,跟这几家合作后期橙子科技的物流系统就要被阿狸系所控制。
弄得不好,可能到最后的结局就跟被阿狸系所有收购的公司结局一样,负责给他们输血,最后公司慢慢给他们玩没了。
无论是实体还是互联网,檀锦程对于阿狸都不是很感冒,能不跟他们合作就尽量不跟他们合作。
选择顺丰看重的就是他的独立性,王老板宁可放弃淘宝这个市场,也不答应老马头的入股,非常的硬气。
“檀总,久仰大名了。”
会议室大厅,檀锦程跟顾清清刚刚步入,王伟就热情的上前伸手打招呼,做生意的人别管怎么低调的性格,一定是场面人,也不可能是什么社恐。
王伟也是如此,檀锦程跟他是初次见面,此前只是在电话里交流过几次。
严格来说王伟跟顾清清还要更熟一些,因为之前的橙子物流系统的对接工作都是顾清清在负责。
紧接着,王伟又热情的招呼起檀锦程身后的顾清清,在外人看来,这位顾总虽然还只是名学生,外人经常把她看成是檀锦程的附庸,认为是檀锦程摆在前台的样子货。
但在王伟看来,事实并非如此,双方物流系统的对接过程当中,王伟能够感受到小姑娘的工作能力以及态度。
橙子科技的员工也说过,檀总几乎不怎么出现在公司,公司的日常运营管理全权由顾总负责,能将一家新兴互联网公司打理得井井有条,这样的人怎么可能是样子货?
“王总,久仰了。”檀锦程微笑着回应。
登过央视,已经见过很多名人的檀锦程,除了面对小马哥之时有些好奇,对于其他的企业家态度已经可以做到平和应对。
顺丰在粤省实力不俗,闪驰同样在浙省拥有一席之地,以如今对电动车友好的政策,檀锦程的地位平视对方是完全没有问题。
沈楠彭也在,待王伟这个主人跟檀顾二人寒暄完成之后,又是跟沈楠彭一阵寒暄。
合作意愿三方都很强烈,今天算是正式的谈判。
顺丰的估值方面,作为投资人的红衫团队有着非常专业的计算方式,他们早就已经在这几天里做过全盘的计算,这方面不用檀锦程操心,也不需要他这个凑份子的操心。
不过,会议刚开始王伟的第一句话,就让沈楠彭还有檀锦程吃了一惊。
“跟投的那部分股份不能放在橙子科技名下,不然跟投就没有意义了。”
王伟的想法很简单,红衫入股橙子科技几乎已经成定局了,如果再把股份放在橙子科技的名下,那股份不又是有一大部分回到了沈楠彭的名下了吗?
再说橙子科技还有另外一名投资人,王伟并不想现阶段的顺丰有太多的风投机构介入公司。
再说橙子科技是互联网公司,上市是他们唯一路径,后面引入新的投资机构的概率很大,到时候股权复杂,这帮人狠点儿甚至可以夺取橙子科技的控制权。
橙子科技的控制权归谁他懒得管,他要的是双方合作的业务,但他不能将顺丰也置于风险之下。
此次投资他要出让的股权不少,有20%,其中领投的红衫资本占据15%,负责跟投的占其中5%。
第一次跟风投机构打交道的王伟还是比较谨慎的。
沈楠彭愣了一下,不过很快就反应过来了,他投资的不止是互联网型企业,实体企业他也投资,很快就想通了王伟为什么这么做的原因。
跟互联网企业那些初创团队不一样,那帮人要么是没钱没资源,要么是没什么经验好忽悠,小马哥当初创立之时都出让了很多股权呢。
而实体企业的创始人跟创始团队则不同,他们对于股权的警惕程度要高很多,就拿檀锦程来说,他的闪驰集团包括几家子公司虽然有其他的股东,但股权却是牢牢控制在他的名下。
甚至说橙子科技的股权都是如此,显然比起互联网初创型企业的小白来说,实体企业老板经验要高出很多。
其实沈楠彭最佩服檀锦程的一个操作不是说把闪驰做到多大规模,也不是说入股了全产业链,而是在锦鹏实业股权上的处理方式非常的牛逼。
作为当初他占据大部分股权,且是他发家的贸易公司,檀锦程在搞到了第一桶金之后果断出让股份,把资金抽走做电动车。
此后不到两年的时间里,电动车业务迅速做大,企业规模也快速的超过了日进斗金的锦鹏贸易。
转让股份把公司让给了自己从小长大的好朋友很是厚道是没错,但失去日进斗金的贸易公司控制权,也失去一大财源,这不得不说是一种损失。
不过,谁也没想到的是,他能够在后面的日子里,让自己的好朋友心甘情愿的再次交出已经转型实业的锦鹏控制权,让锦鹏重回自己的名下。
所付出的,仅仅只有总公司3%的股份以及子公司49%的股份,不得不说非常的有手段。
作为一名投资人,对一家公司的股权是比较敏感的,檀锦程能够在丰富集团业务的同时,再次将锦鹏的控制权收归旗下,还能让他的好朋友不反对,这能力不是谁都有的。
随着檀锦程名气的上升,张旭鹏的名气也跟着水涨船高,加上近段时间GXG不断的在各地开店,又组建了电商团队,动静闹得着实不小。
关注闪驰的媒体,其中不乏有一些不怀好意的,采访张旭鹏时故意提起这事儿,试图挑起他跟檀锦程的矛盾。
好好的日进斗金公司的老板不当,为什么要交出公司控制权,当好朋友的手下,是受到了什么胁迫吗?
张旭鹏面对这样的采访之时,表现得都很淡定,并不存在什么胁迫,也不存在什么不愿意,就是自愿的,甚至自嘲跟着小檀混,自己安心多了。
“那应该怎么处理?”檀锦程的提问打断了沈楠彭的思考。
“很简单,放在檀总或者顾总的个人名下就可以,同时我希望檀总能跟我签订一下一致行动人协议,倒不是说不信任沈总,而是我跟檀总都是做实体的,相对来说经营企业方面要比沈总您这样投资人要多出那么一点经验。”
沈楠彭笑了笑,点了点头没有说话。
对方这种顾虑大可不必,他是专业投资人,要的是投资收益,对于公司经营权根本没有任何兴趣,也不允许他有这种兴趣,不然以后还怎么投资?
对方这种顾虑其实大可不必,不可他能够理解对方的态度,没接触过投资机构嘛。
沈楠彭要的是整个快递物流行业市场的大部分份额,今后他还会投资更多的快递企业,而不是顺丰这么一家公司。
“沈总怎么说?”檀锦程看向沈楠彭道。
“我没问题,红衫只会是以投资人的身份出现在任何一家公司股东席位上,帮助公司成长发展,不会对任何一家公司生出觊觎之心,这点无论是王总还是檀总都请放心。”
“既然沈总没问题,那我就更没问题了,谈下面的细节吧。”檀锦程点了点头。
利用橙子科技跟顺丰战略合作的关系投资顺丰,获得5%的股权,但这5%的股权却不放在公司的名下,而是放在个人名下,多少有些中饱私囊的嫌疑。
但并不违规,对外也可以解释成檀锦程以私人的名义投资顺丰,从而促成双方这次战略合作的机会嘛。
中文是博大精深的,就看你怎么运用。
今天晚了点,不好意思,定时忘记了。
第388章 B轮融资
最终的合作方式经过三方长达几天的商议,以红衫基金领投,巨量引擎跟投的方式,分别从顺丰获得15%,5%的股份。
檀锦程如今个人名义下其实就剩下几支股票以及包括租给闪驰那100套房子在内的一些房产,连辆车都没有。
另外就是一些存款,真要算起来,可不像是什么有钱人,不过财产不是这么计算的,檀锦程自己甚至全家的日常开销都可以算在公司里。
所以也不存在什么放在个人名义下,投资用公司可比用个人名义要省事儿多了。
巨量引擎不存在上市的可能,控制权也清晰明了,只要不跟橙子科技股权产生什么矛盾,王伟这边自然是没什么毛病。
从始至终王伟都在这次投资行为当中占据着主导的地位,还是比较强势的。
强势来源于底气,作为华南地区非常有实力的物流快递公司,即便是要向全国扩张,抢占市场,王伟也不需要向资本低头。
我国的民营快递行业起步于1993年,顺丰就是在那时候成立的,与他一同成立的还有申通,93年至02年算是民营快递行业的萌芽期。
度过了萌芽期之后就是成长期,快递市场的规模逐渐扩大,不过到目前为止仍以中高端的商务时效快递为主,例如同城之间寄寄发票什么的。
快递票均价也是比较贵的,2006年平均快递票均价在28.5元,网购很少有包邮的也是因为票均价谈不下来,前几年有过网购经验的网民应该还记得,例如他们在网上买件衣服,经常会要求加收10到15元不等的快递费也是因为这个。
但是这一切在檀锦程入局之后就变得不同了,他是最早在网上搞包邮的人之一,一则他的衣服成本极其低廉,很多外贸尾单是以公斤的形式收购的。
二则当时檀锦程根本没想过靠网店赚钱,只想着冲量升星,到时候好把网店高价卖出去,所以根本也不在得一件衣服能够在用户那里赚多少钱。
做生意不图在用户那里赚多少钱,加上成本低廉,这种就属于是降维打击了。
而今年通过橙子科技的助农送果蔬模式,更是完美的将商务跟网购小订单结合起来,通过免费派送的模式,让用户开始养成网上下订单的习惯。
这就有点像是外卖大战时间各家通过补贴培养市场了,只不过橙子科技搞的规模要小一些,但无论是在淘宝店里的包邮,还是在开心农场送果蔬,在目前都非常新颖的玩法。
互联网谁的玩法新颖,谁就能短时间获得曝光度,而橙子科技这种新颖的玩法不仅仅只是在他们自身,还把快递行业带进了一个新的维度。
当前民营快递行业呈现的是顺丰,宅急送,申通三足鼎立的局面,分别占据华南,华北,江浙沪地区,现在已经归属于锦鹏实业的那几家快递,用的最多的就是申通快递。
将小订单打包起来,以大单的形式跟快递商将票均价打下来,再以包邮的形式发送给网购用户,这方法说起来也没什么新鲜的,但前提是你要有那么多的订单。
橙子科技目前就有,同时经营着五家淘宝店还有即将上线的GXG网店的锦鹏贸易也有这个实力。
宅急送不用管他,过几年就凉了,申通是目前最理想的合作伙伴不假,但他的加盟店太多了,服务跟不上,后面又被菜鸟吃下。
宅急送现在是顺丰最直接的竞争对手,檀锦程也不是很了解他为什么凉的那么快。
实际上目前民营快递企业里宅急送是绝对的王者,其创始人从小日子留学回来,得到了小日子的资助成立了快递公司,业务迅速做大,创始人更是号称是民营快递之父。
具体什么原因檀锦程也懒得去深究,只要知道他不行就行了,所以只剩下逐渐从加盟改为直营,注重服务的顺丰最为合适。
红衫对于三大快递企业都有评估,虽然他们不知道宅急送会凉,但是快递这种直面客户的行业,无论是从服务质量还是利润上来说直营都要优于加盟模式,这一点是毋庸置疑的。
缺点就是投入成本高,但成本在资本面前从来都不是事儿,等尝到了资本的甜头之后,很少会有人能控制得住,等你缺钱了自然会再次找上资本。
红衫给顺丰的整体估值是25亿,以3.75亿的资金入股顺丰获得其中15%的股份,巨量引擎以1.25亿的资金获得其中5%的股份。
顺丰10几年后的千亿级别市值虽然吊炸天,但当下这个估值已经十分高了,这已经相当于六七年之后半个中通的估值了,多少有些出乎檀锦程的意料之外。
哪怕是在六七年后,花下一两亿买下一家快递公司的行为都不在少数,25亿的估值着实是够大方的了,怪不得这帮投资人的资产膨胀得这么快。
有钱他们是真敢砸啊。
红衫给出这个估值也是有他的道理的,华南地区的王者,又有了橙子科技的业务,顺丰的发展迅速肯定要快过其他两家主要竞争对手。
这时候需要的就是大资金的投入,与其在估值上做什么手脚,倒不如放手一搏,5亿的资金够顺丰去烧了。
此外,估值偏高一些,借给檀锦程的钱就更多一些,人情既然给出去了,那就要给足。
檀锦程也懒得就这事儿争论什么,跟投要有跟投的觉悟,领投的给多少估值你就得认,不然伱就别投,再说了至少几十倍的收益,还不用自己掏钱。
不过这钱倒也不全算是借,因为橙子科技B轮融资目前已经实质上启动了,檀锦程这几天到香江去游玩之时也不是纯玩。
白天逛街,晚上有空的时候会写商业计划书。
商业计划书是融资当中很重要的一部分,跟况平的A轮融资之时实际上檀锦程也是补交了商业计划书,商业计划书的好坏很多时候决定了能否在投资人那里拿到钱,拿到多少钱。
不可能所有人都信你,空口白牙的忽悠钱肯定是不行的。
假会计就是PPT写得好,才能忽悠到那么多投资人投资他,哪怕是跑到老米去了,也能混得风生水起。
作为当下最火热游戏开心农场的开发公司,橙子科技启动B轮融资,自檀锦程跟顾清清来到深城,分别会见了小马哥以及沈楠彭之后,其实已经在互联网圈子以及投资圈子里传开了。
况平这段时间也在羊城等着消息,檀锦程在跟沈楠彭确定了投资意向之后,也通知过他马上要启动B轮融资了。
A轮融资,况平付出了400万刀,还借了200万刀出去了,橙子科技早就已经提前完成了借款的前置条件,实际上这200万刀就是白给橙子科技用的。
不过随着B轮融资的开启,启明创投手里15%的股份水涨船高,之前还嘲笑况平给高了的那部分人,这会儿羡慕得不行了。
只用了几个月的时间,投资就见着回报了。
A轮之时看过商业计划书的况平,开心农场上线之后的火爆程度符合檀锦程在商业计划书里的预想,从财务上况平也能够看出,如果不是因为上线了助农计划,仅仅只凭开心农场这款游戏,橙子科技就能在2007年实现盈利了。
一家社交型网站,只需要一款游戏就能在一年之内实现盈利,已经是非常的了不起了。
不得不说,檀总对于开心农场的定位真的很准,判断也非常的明确,这确实是一款能让人上头的小游戏,有MSN,QQ,校内网等等引流工具,如今开心农场的用户人数以及日活度已经是越来越高了。
外界对于开心农场的盈利能力其实非常的好奇,不过橙子科技从来不向外公布开心农场的营收,甚至是公司内部都只有那么几个人知道。
而唯一能窥见开心农场潜力的也就剩下腾迅的财报了,资本市场都在等着腾迅一季度的财报,关注其中互联网增值业务的收入情况,从中发现开心农场收入的占比情况。