“知道了，你有什么事就去锦鹏贸易找李艳宁或者给我打电话。”
“你舅舅我出门在外这么多年能有什么事，倒是你自己要注意安全。”
“好，舅你工人们干活也要特别注意，我新公司装修准备大干一场，你们可得给我悠着点儿，别来个出师不利啊。”
“乌鸦嘴，赶紧滚蛋吧，路上要是堵车误了飞机看你怎么办。”张庆良笑骂道。
这个外甥还真是口无遮拦，换了谁新公司为了图个吉利，都不会这么大大咧咧的说出这么不吉利的话，不过这个外甥也是真有本事，仅仅半年时间，又开了第二家公司。
昨天还跟着他一起，去订购了一辆宝马3系，落地价就要将近50万元，也不知道他哪儿来里搞来的这么多钱。
半年时间，两家公司，两辆车，两套房子，这算下来资产怎么都有个200万以上了吧？半年时间就追赶到他堂叔的地步了？
这未免也太夸张了吧？
不过有一点让张庆良感到欣慰的便是，外甥虽然有钱了，但对于自己这个舅舅还是非常尊重的，事发突然来得着急，之前说过的给自己租房没来得及，但也立马安排人去帮自己找了。
现在自己住在外甥那间房间里，而他自己却睡在客厅的沙发里，哪怕隔壁的房间空着都不进去住，用他的话来说就是不能随便进人家的房间里。
尊重人这种细节上，这个大外甥真可谓是做到了极致；那可是他从小到大一起长大的朋友，卧室空着住两天有什么关系？
张庆良觉得大外甥赚得盆满钵满，岂不知他现在就是个大穷逼。
新公司配车哪里来的钱？无他，从锦鹏贸易拆借的呗，到时候锦鹏贸易年底分红的钱再还回去便是。
这次买车从锦鹏贸易拆借了40万元，借银行50万元，外加欠张旭鹏的8万元还有两套房子每个月的房贷，檀锦程的负债已经超过百万了。
重生的我，成为了百万负翁！
但若是可以的话，檀锦程还想借更多的钱，不用怕欠得多，就怕没人给你借。
之前跟张庆良说的那些工地注意安全的话，倒还真不算夸张，檀锦程是真的很担心出什么意外，这要是整点儿什么意外出来，赔的钱加上欠的债，得够自己折腾好几年的。
大多数时候，一件不起眼的事就能影响一生。
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羊城，4月11日，农历三月初三，上巳（SI，四声。）节
四月份平均温度19到26度左右，降雨度适中的天气，应该是羊城最舒服的季节，T恤加薄款牛仔裤的的装扮充斥着街头街角的各个角落。
两广人士夜生活十分的丰富，晚上12点倒像是一天的开始，不像北仓，晚上过了九点钟，街面上几乎已经看不到什么人影了。
除了生活习惯，可能炎热的天气也是一个原因，天气太热晚上睡不着。
从机场打了辆出租车，来到展馆的位置，一如既往的火热，各大参展商正在如火如荼的布展当中。
对于参展商而言，每年两季的广交会是全年的重头戏，很多企业与公司会专门腾出时间来准备广交会，能参加到这一盛大空前展会的企业，都不能小觑。
展会摊位分为标准展位和特装展位；顾名思义，从两者之前的名字里就能看出其区间，展位的价格自然也不同，标准展位更加便宜一些。
锦鹏贸易自然是没有那个实力去弄到更贵，更抢手的特装展位，就连标准展位都是好不容易弄到手的；由三块围板和一块楣板组装而成的标准展位，其特点是节约时间以及节省成本。
但其展示效果肯定不如特装展位，如何花小价钱让标准展位拥有特装展位的效果？标改特就是一个很好的选择。
为此，各大展商在预算有限的情况下也是八仙过海，各显神通，充分发挥自己的创意，以求吸引到更多的人参观，布展的重要性便可见一斑了。
“小檀，快过来，这边这边。”张旭鹏站在展馆门口，挥舞着右手用宜城话朝檀锦程喊道。
檀锦程也笑着挥了挥手，快步走过去。
“怎么样，还顺利吧？”
“顺利，除了有几个人想来偷偷拍照片，其他没什么意外。”张旭鹏道。
参展厂商一年比一年多，竞争激烈；玩花样的自然不少，偷拍你的样品或者布展形式，这样的事情也是屡见不鲜，檀锦程虽然将布展任务交给张旭鹏，但该有的提醒可是一点都没少，平时也一直保持电话联系。
就连这次招的两名业务员都是人高马大的，业务能力咱先不说，起码从形象上看着就能吓唬吓唬一些欺软怕硬之辈。
传统的商战永远都是像抢印章这样的朴实无华，这年头做生意野一点没事，把握好尺寸就行。
“走，带我去我们的展区看看。”檀锦程兴致勃勃的道。
“你行李要不要先送回宾馆去？这带着是不是有点碍事儿？宾馆离这儿不远的。”张旭鹏指了指檀锦程拖着的行李箱。
“不用着急，等弄完了再一起回去就行。”
从门口一路往里走，很多参展商的展区都捂得严严实实的，虽然展会期间都要公示，但布展可关系到各家的创意，若是好的创意被人抄袭去了，那多少是有些膈应的。
同样的，锦鹏贸易的展位区也是捂得严严实实的，相比起如今这些企业，檀锦程最大的优势就是有着后世的记忆，这些记忆可都是带着信息差的。
做生意信息差是很关键的一点，可能往往一个不经意的设计，便能成为企业的亮点。
不过有一点让檀锦程头疼的便是，这次春季广交会是在国际能源以及原材料大幅涨价，外加欧美对我纺织品服装出口连续设限的情况下举行的。
大背景下，对于今年的服装行业是一个重大的挑战，成交额势必会受到很大的影响，就是不知道锦鹏贸易能不能经受起这一次的冲击。
时代的一粒沙，落在普通人身上，便是一座山。
第90章 竞争手段
便如同檀锦程回到这个年代买茅台酒业的股票一样，明知他最终会涨到何种地步，也理解不了为什么自己建仓之后会连跌一个月，套得是不要不要的。
若是最开始那一个月里，檀锦程每天盯着股票走势，亦或是突然缺钱了，哪怕是知道走势保不齐也会割肉了，韭菜便是如此嘛，以为下一次买入会把割肉的钱再赚回来。
做生意也是如此，这年头谁都知道做出口赚钱，但干这行亏钱的也不少，亏掉（割肉）之后再重起摊子，以求东山再起的更多。
本质上创业跟炒股，其实也没多大区别，对的行业对的时间做错事者比比皆是。
今年的广交会，便是服装行业的一次小范围洗牌，不出意外今年应该有不少小老板亏钱变卖设备转行重新开始。
拿纺织品行业来说，这一次的广交会相较于去年最大的变化便是设置了门槛，年出口额低于100万美刀的企业，不得进入，一如炒股里创业板跟科创板门槛一样。
这100万美刀的门槛，就能将很多准备几个月甚至一年的企业坑得半死，更不用说今年原材料上涨以及欧美的各种限制了。
另外檀锦程还在程拥军那听到一则消息，便是这次广交会将会严查知识产权侵权，加强知识产权的保护工作，实行问责制。
这消息若是真的，那可就乐子大了，虽然之前也会查这些，但有了问责制指定是不一样的。
千禧年之初的企业老板，大多数都是草莽出身，骨子里根本没有什么知识产权的概念，你这个产品卖得不错，我拿来抄抄在他们看来是很正常的行为，尤其是浙省的这些小老板们。
在没有意识到问题严重性的情况下，后果是很严重的。
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傍晚时分，像一座小型工地一样的展馆里，响起了工作人员的声音：“走了走了，都出去了，要清馆了！”
为了防止有人员躲在展馆里过夜，紧接着便是出动人员四处检查清场，这年头无论是创业者还是打工的，狠起来那可是真狠啊，躲展馆里过夜对于他们来说根本不叫事儿。
一时间，展馆内开始鸡飞狗跳。
张旭鹏已经来了也有好几天了，对于这种状况已经见怪不怪了，一边不紧不慢的收拾着东西，一边朝檀锦程解释道。
“别太急，慢慢收拾，等叫到我们了再走。”
人性便是如此，待在里面能不能捞到好处两说，但率先出去的肯定是没啥好处，甚至是有风险的，万一盯着你的人趁机捣乱会怎么样呢？工作人员是不会管这些的。
所以，谁也不愿意主动出去，只有喊到自己了才会磨磨蹭蹭的执行。
“可以啊，学到了不少嘛。”檀锦程笑道。
无需张旭鹏的解释，檀锦程也能想明白这其中的门道。
“那是，别把我看成什么都不懂的好吧；对了，新公司叫什么名字？”
“锦逸实业。”
“嗯？”
“回去说。”
磨磨唧唧过了半个小时左右，檀锦程张旭鹏一行四人出了展馆，朝着宾馆方向走去，张旭鹏一边走一边吐槽道：“MD，这边的宾馆真贵，比我们第一次去北仓住的那家条件还差，但价格高了三倍都不止，这几天住宾馆都住得我心疼。”
檀锦程噗呲一笑，这特么才哪到哪儿，比起后世黄金周200块钱的房间敢卖2000的价，现在的商家要善良多了。
不过由于从布展到展会结束，时间超长，拿张旭鹏来说，要在这边住在40天，三个人每日的吃喝开销就是千元起步，这可真不是一笔小数目。
这还仅仅只是一个三人小团队，若是人数多一些的，那开销便更大了，所以每年参展商如何省钱，也是广交会一大看点。
晚上自是檀锦程跟张旭鹏二人共住一间的，两人商量着布展的一些细节，还有几天就正式开展了，而这几天对于参展商也是压力最大的几天。
产品雷同的直接竞争对手，如果这几天没防住使点坏，那可真是连哭都没地方哭了；锦鹏贸易今年是第一次真正意义上参展，对手对于他还不熟悉，多少压力要小一点。
但是也不能马虎，毕竟今年提高了门槛，能正式进场的，大家都是实力相当的。
“对了，你知道知识产权严查的消息吗？”聊着聊着，檀锦程想起了这件事儿。
“知道，之前听附近几个参展商说过，这个怎么了？”
“他们是怎么说的？”檀锦程盯着躺在另一张床上的张旭鹏道。
如同第一次去北仓一样，两人又住到同一标间里了。
“他们说每年都会意思意思，我也问过程叔之前派过来帮我们的人了，他说问题不大。”张旭鹏道。
对于知识产权这块儿，张旭鹏懂得不多，也没多少认知。
“怎么了？伱问这个干什么？是有什么问题吗？”
檀锦程笑了笑，当然有问题了，不过是竞争对手的问题，不是我们自己的问题，作为后世人，檀锦程对于侵权这事儿可了解得太多了，尤其是出口这方面。
为什么出口的商品质量大多数要好严格很多，知识产权便是其中很重要的一环，老外利用这个BUG，不知道赚了多少黑心钱，甚至一些厂商被整得破产的也不少。
所以除了去年开局那几笔单子，锦鹏贸易有些擦边之后，剩下的檀锦程一直十分的注意，样品的设计都是经檀锦程的亲自参与的，自然不存在什么侵权。
一些能申请的专利，也都申请了，虽然服装的专利没什么鸟用，但起码能证明这玩意儿是自主设计，不存在侵权行为。
如果程拥军给的消息是真的，那倒是可以利用这个做做文章。
虽然这么做对有些不地道，但换个角度想，这也是在帮他们，万一人老外告他们呢，那不是亏得更多是吧？
朝张旭鹏招了招手，让他过来，檀锦程附耳轻声道：“你这样，我教你个方法，等到参展的时候，你安排老孙这样。。。”
第91章 展会日常
4月15日，第98届出口交易会正式开始，无论参展商工作人员以及来自全世界的商人纷纷拥入参展。
本次展会的展位相比起上一届增加了250个，但由于优化参展企业资质，提高门槛等原因，参展企业没有像往届一样呈现逐届增长的趋势。
这大概也是锦鹏贸易能够顺利拿到今年展位的原因之一；总体而言，由于外部环境的变化，这一届展会像是注重质量重过数量的一届。
参展企业虽然没有增长，但通过门槛提纯之后，竞争反而更加的激烈了。
至于进不了场的企业怎么办？好办，要么像去年檀锦程那样，要么去附近的“山寨”展会，拿浙省来说，截止去年年底，拥有进出口经营权并且有实际业绩的企业多达7000多家。
这7000多家当中，又以民营，中小企业为主，这些企业便会去附近甚至周边城市，参加跟广交会性质类似的一些展会，甚至一些地方ZF还会组织，公开支持这些企业过去参展。
嗯，类似于买股票买不到龙头股，买一些蹭概念的，能不能赚钱两说，起码有个参与感，积累一些经验。
孙玉明经过一番打扮，装作棒子客商企业的内地员工，活跃在纺织服装展区，本来想直接装扮成客商的，但无奈一米八几的个子外加那口音还有长样，实在是装不出来。
“MD，当老板的心都黑啊，这馊主意也想得出来。”孙玉明一边闲逛，一边暗暗吐槽。
不用说，虽然是张老板让自己去干的，但这主意指定是檀老板想出来的，公司是檀老板在做主，而且他一来就全面接管了这次展会的主导权，从前几天的布展就能看出来。
不过檀老板确实有本事，布展的几个小小改动，就能让人眼前一亮。
昨天张旭鹏找到孙玉明，让他从今天开始，展会期间跟老刘轮流，四处闲逛就行；看到跟自家衣服类似的便上去打听打听，装作看样品套套话，若是没有专利便去举报一下。
老刘是锦鹏贸易这次带来的两名业务员当中另外一位刘文斌，而当时檀老板坐在旁边，一脸笑意的看着目瞪口呆的自己。