“不过，片酬数字就不能太低，我们应该考虑六百万美元。”
哇哦！
一听就知道，这是经纪人提出的条款，全方位为演员考量，竭尽全力为演员争取利益最大化。
显然，索尼哥伦比亚不会同意——
至少，如果安森是索尼哥伦比亚谈判代表的话，他不会点头。
但这就是谈判，双方丢出筹码丢出条件，然后再慢慢拉扯。
埃德加看向安森，“你觉得呢？”
安森没有立刻开口，而是细细思索，在冲击和震惊、期待和喜悦之中消化错杂的思绪，等待好一会儿，抬起眼睛看向埃德加。
“我这里还有第三种，不如伱听听看？”
第四更。
第244章 一块大饼
毫无疑问，埃德加提出的两个选项都是诚意十足，着实令安森大开眼界，终于感受到好莱坞大片的冲击。
不止大胆，甚至疯狂。
不过，安森还有不同想法：
也许，这些条款太过激进了一些？
在安森看来，威廉-莫里斯将他和这个项目当作工具人，试图利用这次机会赢得声势、完成全盘布局，在和创新艺术家的正面竞争之中扳回一城，进而赢得更多客户更多项目，后面的利益才是大头。
但是，他们真心实意考虑过安森的立场吗？如此激进如此疯狂如此大胆的条款，留下多少谈判余地？
一个假设，谈判失败，最糟糕的情况成为现实，接下来会发生什么？
索尼哥伦比亚及时止损，放弃安森，重新选角重新试镜，也许托比-马奎尔上位，他们依旧能够掌握主动。
威廉-莫里斯可以用其他演员候补代替安森继续试镜，重新和索尼哥伦比亚谈判，并且汲取教训调整策略。
唯一被牺牲的，就是安森。
另外，埃德加一番苦心一番拼搏也全部付诸流水。
反正，一个年轻演员、一个年轻经纪人，对索尼哥伦比亚和威廉-莫里斯来说都是可以随时抛弃的对象。
的确，在整个故事背景下，安森具备一定价值、威廉-莫里斯也愿意成为安森后盾，但在更大的利益面前，安森依旧只是一枚棋子而已——
至少现在是如此。
从本质来说，威廉-莫里斯和创新艺术家、威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚，他们都是一样的，在公司利益面前，个人利益都是可以随时牺牲的。
除非棋子能够增加自己的筹码，不能随便牺牲；甚至升级成为下棋之人。
所以，怎么办？
安森有一个想法。
“票房分红。”
他抛出一个诱饵。
在2000年的当下，票房分红并不流行，电影公司不喜欢、演员和导演也同样不喜欢，一口价还是主流。
事情，一直到五年以后才开始改变，因为“加勒比海盗3”。
迪士尼发现，约翰尼-德普的片酬一部比一部高，他们需要支付片酬并且承担全部票房成败的风险，这让他们心生不满。
同时，约翰尼-德普经纪人也发现，一口价片酬再怎么上涨也有上限，两千万俱乐部似乎已经是极限，如果演员片酬想要突破就必须加入票房分红。
一直以来，一部电影的票房由电影公司、发行公司、院线三方瓜分，自然而然，每一方都需要承担风险。
在八十年代九十年代，演员片酬还是可以控制的情况下，电影公司自然不愿意把票房分红割肉给演员、导演、编剧；然而伴随制作成本节节攀升，演员片酬也越来越高，电影公司需要承担的风险也越来越大。
于是，情况就改变了。
“加勒比海盗4”就是一个典型教材，因为系列第三部的成功，约翰尼-德普分走迪士尼的利润，来到第四部的时候，迪士尼不愿意瓜分票房分红，于是开出打破历史记录、前无古人后无来者的一口价片酬：
五千六百万美元。
这也导致电影制作成本突破两亿五千万美元，再加上宣传发行的费用，电影成本轻松突破三亿美元。
然而，电影上映后，北美票房只有区区两亿四千万美元，幸好海外市场依旧坚挺，全球票房最终勉强突破十亿美元——
扣除院线分红、扣除制作人分红、扣除成本、扣除不同国家地区发行分红等等，迪士尼勉强赚了五千万美元。
没有亏本，但也笑不出来。
在那以后，演员和电影公司谈票房分红的时候，电影公司就爽快多了，比起一口价五千六百万美元的片酬来说，一千万美元加上5%、10%的北美票房分红，对电影公司来说反而划算许多，至少票房压力降低一截。
至于现在，票房分红的条款也陆陆续续出现，并不是没有，但大部分出现在独立电影剧组，因为缺少足够的资金聘请梦寐以求的演员，于是以票房分红的方式邀请演员入股，也算是一种另类的投资。
但主流商业电影？
少，还是非常少。
对此，安森是这样想的。
“现在的情况是这样，索尼哥伦比亚需要进行风险评估，他们承受巨大压力，一亿美元的成本已经让他们顾虑重重。”
“选择山姆-雷米担任导演，其中一部分原因就是因为山姆的脚踏实地，每一分钱都务必用在刀刃上。”
“如果我愿意降低片酬，以票房分红的方式承担部分风险，同时配合索尼哥伦比亚的宣传，更加积极地配合；然后再搭配附属条款，北美票房超过多少数字，下部续集片酬就增长多少；超过多少数字，就再增长多少。”
所谓合约谈判，一是漫天要价落地还钱，一是互相画饼肆意吹牛——
归根结底，就看谁的饼更诱人更逼真更具有说服力。
安森的想法，不仅利用威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚的心理，而且巧妙地在利益区域寻找到一个平衡点。
一来，降低风险，并且确保自己肯定会百分之百尽力。
二来，将续集提上桌面，将压力分担出去，却不谈签约保障，安森也好索尼哥伦比亚也罢都可以走一步看一步。
三来，也是最重要的，安森巧妙利用所有人的“缺乏信心”。
威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚都希望“蜘蛛侠”能够成功，但从目前情况来看，超级英雄电影确实并不特别，他们都没有信心电影能够成功——
又或者说，不确定能够成功到什么高度。
于是，票房分红也就没有那么肉痛，反而是肉眼可见地看到片酬支票降低一个档次，比起前面狮子大开口的数字以及续集捆绑来说，心理层面接受起来就要容易多了。
事实上，从埃德加的反应就能够看的出来。
埃德加细细思索一番，没有掩饰自己的担忧。
“安森，你知道这意味着什么吗？”
“这意味着你和这个项目将成为命运共同体，如果电影失败，不，不要说失败，哪怕电影取得了成功，但成功没有达到预期，比如北美两亿美元票房，那么所有人都会谴责你，认为伱需要承担责任。”
“这份压力……你确定吗？”
信心，是一回事，埃德加相信电影能够成功。
但盲目自信以至于失去正确判断，则是另一回事，埃德加认为安森在冒险。
如果埃德加知道，前世“蜘蛛侠”北美票房最后突破四亿美元的话，也许他就能够理解安森的笃定了。
第五更。
第245章 权衡利弊
的确，安森两世为人，拥有超前知识，看得更高也看得更远，他能够看到索尼哥伦比亚和威廉-莫里斯都无法确定的未来。
但同时，安森也有自己的知识盲点，他对电影市场的了解都来自2023，所有观念已经超前地发展到二十年以后，稍稍不注意就容易忽略现在不是2023年。
安森忽略一件非常重要的事情：
在2000年，为什么票房分红没有成为演员和经纪人的首选？
难道是因为他们不想提高收入吗，答案当然是否定的。
正确答案是电影市场容量。
十年十五年后，北美电影市场全面进入繁荣时代，北美地区三亿美元、全球地区十亿美元的作品比比皆是；但在当下，北美电影市场依旧是“一亿美元时代”，一部电影北美票房破亿就是巨大的成功。
考虑到如此背景，票房分红也就没有那么诱人了。
首先，海外市场一直到九十年代后半段才逐渐挖掘，即使是好莱坞七大电影公司也没有完善的海外发行渠道，所以电影在海外市场上映，往往都是和当地发行公司合作，这一部分票房需要分红出去。
于是，当演员和制作人讨论票房分红的时候，不包括海外市场，只是以北美票房为准。一直到后来也不例外，只有非常非常罕见的少数情况，电影公司愿意把海外票房的蛋糕分割出一点点边角利益——
比如，詹姆斯-卡梅隆。
其次，因为北美票房市场的量级依旧以“一亿美元”位置，演员和制片人的票房分红数字也就一目了然。
即使票房分红的基数是北美票房数字而不是票房利润，那么10%的分红也只有区区一千万美元而已。
剩下的就是一道数学题：
到底是选择一口价的“两千万俱乐部”，还是选择承担巨大票房压力风险的最后“基本片酬再加一千万美元”？
选择，并不困难。
在这里，还有一个细节，演员和制片人的票房分红，最高就是10%了吗？
一般来说，的确如此。
原因也非常直观，一部电影的上映票房往往需要分蛋糕，制片公司40%、发行公司30%、院线30%。
当然，具体数字具体情况可能波动，不同项目不同作品，三方之间的谈判也可能出现诸多不同的结果，但整体而言大概就是如此；好莱坞七大电影公司往往是兼顾制片和发行，利润收入就会更高一些。
在这里，给导演、演员、编剧、制片人分红的部分，就是来自制片公司的40%，自然不可能超过一定限度。
不过，也有例外。
汤姆-克鲁斯的“碟中谍”系列，他拒绝大牌导演大牌配角、自己担任制片人，确保自己就是整个剧组的绝对核心，没有其他人能够分摊他的票房分红，以此展开谈判，尽管他基本没有拿什么片酬，但最后票房分红却几乎拿走40%。
后来，派拉蒙发现，自己拍摄制作并发行“碟中谍4”，赚得还没有汤姆-克鲁斯多，简直就是电影公司为演员打工，派拉蒙一怒之下就关闭整个项目，拒绝和汤姆-克鲁斯合作，汤姆-克鲁斯自己也硬气地拂袖而出。
一直到整整三年后，汤姆-克鲁斯事业陷入低谷，连续扑了四部电影，而且是票房和口碑全方位扑街；同时派拉蒙也陷入绝境，连续盈利赤字，这才促使“碟中谍”系列重启，双方重新做坐到了谈判桌前。
视线，拉回来。
正是因为如此，现阶段，几乎没有经纪公司在积极主动地推动自己的演员争取票房分红，“两千万俱乐部”才是他们的终极目标，包括演员、媒体、电影公司、业内人士也全部以“两千万俱乐部”来衡量行业位置。
在埃德加看来，他不认为能够为安森争取到10%的票房分红，甚至5%都困难，而且这一笔交易并不划算。
不仅片酬数字可能不高，而且还需要承担风险与压力。
安森是一位新人，埃德加看好他的前景是一回事，好莱坞行业眼里安森依旧没有证明自己的票房能力则是另一回事。
如果他们追求票房分红，不要说电影失败了，即使电影成功，但北美没有突破两亿、没有打破预期的惊人成功，安森这样一个粉嫩新人在行业内的位置就会变得尴尬起来，对后续发展来说，不是一件好事。
安森能够察觉到埃德加的担忧。
他略微想了想，特别是“两亿票房”这个关键词，马上就意识到自己的盲点，不由哑然失笑。
但安森又不能告诉埃德加：嘿，伙计，相信我，电影百分之百会成功——
如同疯子一样，没由来地盲目自信。